1、一汽金融個貸業務專業培訓-銷售團隊版(最新)5、全新操作模式4、信貸產品3、貸款政策2、我們的優勢1、一汽金融簡介目錄25、全新操作模式4、信貸產品3、貸款政策2、我們的優勢1、一汽金融簡介目錄3 一汽汽車金融有限公司成立于2012年1月18日，由一汽財務有限公司和吉林銀行共同注資成立。是一汽集團下轄的專業汽車金融機構。在公司成立之前，汽車金融業務作為一汽財務有限公司主營業務之一，運行已有十年的時間。經過十年的積淀，汽車金融業務運營模式逐步成熟，體系建設日趨完善。為了實現汽車金融業務的系統化、專業化，一汽集團決定將汽車金融業務獨立出來，成立一汽汽車金融有限公司。一汽金融 簡介45、全新操作模式

2、4、信貸產品3、貸款政策2、我們的優勢1、一汽金融簡介目錄5根據不同客戶的需求和經銷商的業務拓展需要，我司對現有產品進行了重新整合，并開發了全新的產品無憂貸，形成了更為豐富的產品線，共包括5大類10余種產品。我們的優勢-更豐富的信貸產品標準信貸緩沖信貸輕松信貸階梯信貸無憂信貸6DLR一汽金融我們的優勢-更高效的業務流程2個步驟汽車貸款輕松搞定！7一汽金融依托原財務公司業務系統，并加以改進，開發了全新的經銷商服務平臺（DSP)。新的DSP系統集成了在線業務辦理、業務狀態跟蹤、最新官方信息發布、人員信息管理等多重功能。為了配合新的業務流程，新系統將更為直觀，操作設計更為人性化，大大提高了業務效率。

3、我們的優勢-更強大的業務處理平臺8為了更好地滿足客戶和經銷商需求，除了豐富的產品和高效的服務外，我司正逐步放寬信貸政策。針對10萬元以下貸款出臺簡易流程，無戶籍限制、無房產、無共借也可操作。針對優質客戶推出綠色通道，免家訪、免電話調查，僅憑客戶申請資料即可批復。對房產的認定范圍拓展到全國任一城市。車籍落公司名下，最高臺數增加到5臺，最高貸款額200萬。穩定。我們的優勢-更寬松的信貸政策95、全新操作模式4、信貸產品3、貸款政策2、我們的優勢1、一汽金融簡介目錄10貸款政策-客戶資質判定第一步 基本準入基本要求：18-62周歲，在受理區域有合法穩定的收入和住所；否決項： （1） 存在犯罪記錄、未

4、解決的大額民事經濟糾紛、不良信用記錄；（信用 記錄較差，但愿意繳納“履約保證金”者可嘗試操作） （2） 代購且實際用車人不愿意作為共同借款人； （3） 無法提供所需的申請資料，存在惡意隱瞞的。11貸款政策-客戶資質判定第一步 基本準入無戶籍（中國大陸）、房產要求；單身客戶以個人名義申請，無需共同借款人或擔保人；在我司總貸款金額10萬元以下，無需房產擔保，10萬元以上需提供房產或者提供有房產的擔保人；特殊情況下，在我司總貸款金額10萬元以下，借款人配偶可不作為共同借款人。12貸款政策-特殊政策保證人條件無戶籍要求（中國大陸）；名下必須有房產；房產認定范圍：中國大陸任一城市。13貸款政策-資料準備

5、 第二步 客戶資料（所有資料需原件拍照或掃描成jpg格式）14貸款政策-資料準備可替代資料（所有資料需原件拍照或掃描）15材料名稱可替代材料備注駕照駕校交費發票/收據、學時卡、駕校證明有駕照的，優先提供駕照。沒有駕照的，夫妻任一方至少提供其它駕駛證明材料中的一項。房產證購房合同、房款發票/收據、水/電/煤賬單、契證、宅基地證明、集體土地建筑用地許可證、公房租賃證、單位房產證明全款房產，提供購房合同或收據的，需再提供一項房產證明材料。工作單位及收入證明工資賬戶明細、完稅憑證、勞動合同如提供勞動合同，需體現薪酬水平。營業執照組織機構代碼證、稅務登記證、經營許可有營業執照的，優先提供營業執照。日常經

6、營材料發票、稅單、完稅證明、加蓋稅務部門印章的納稅申報表、原始憑證或記賬憑證等。必須提供不少于3個月的經營材料。賬戶明細稅單、完稅證明、加蓋稅務部門印章的納稅申報表(均為不少于近3個月)等任意一項資料貸款政策-客戶細分第三步 具體政策A類客戶：就職于以下行業者16行業大類 政府機關 事業單位 大型國企 教育行業 醫療衛生行業 金融保險行業 電力行業 電信行業 石油化工行業 上市公司 知名企業 貸款政策-客戶細分第三步 具體政策C類客戶：以下行業的法人、股東或實際經營人17行業大類采礦業房地產業建筑業交通運輸、倉儲和郵政業農、林、牧、漁業批發和零售業制造業租賃和商務服務業住宿和餐飲業貸款政策-客

7、戶細分第三步 具體政策A類客戶月均收入為負債支出1.5倍以上；18B類客戶月均收入為負債支出2倍以上；C類客戶月均收入為負債支出3倍以上；貸款政策-特殊政策19A類客戶中，我司合作機構員工按揭購車，我司給予利率優惠；C類客戶按揭購車，車籍可落公司名下，最高5臺，不超過200萬。標準地填寫申請表，可以為您的分期之旅創造一個良好的開端。1、帶有*標記的為必填項，必須填入相應信息，不可空白，沒有則填寫“無”。2、所有信息必須填寫在格內。3、字跡應清晰可辨。貸款政策-申請表填寫若參加促銷活動，需加蓋店方印章，該申請表方有效！20貸款政策-保險與抵押21按揭車輛必上險種：車損險、盜搶險保險第一受益人：一

8、汽汽車金融有限公司貸款期間，車輛的機動車登記證書原件抵押在我司，并在當地車管所進行抵押登記5、全新操作模式4、信貸產品3、貸款政策2、我們的優勢1、一汽金融簡介目錄2223信貸產品通過信貸要素的自由組合，我們推出了滿足消費者多樣化融資需求的一系列信貸產品。同時，我們還可以根據合作需要和市場需求設計開發形式豐富的專案產品，為合作伙伴提供豐富的衍生銷售工具。24信貸產品通過信貸要素的自由組合，我們推出了滿足消費者多樣化融資需求的一系列信貸產品。同時，我們還可以根據合作需要和市場需求設計開發形式豐富的專案產品，為合作伙伴提供豐富的衍生銷售工具。1234525信貸產品標準信貸產品政策標準信貸：最低首付

9、30%，最低貸款額2萬元（專案另有約定除外），貸款期限6-60個月。最常見的還款方式：首付+月供26信貸產品輕松信貸產品政策輕松信貸：首付+月供+尾款，低月供，還款輕松，周轉靈活還款方式具體規定月還系數5-1-5首付比例不低于凈車價的50%，貸款期限1年，尾款金額不高于凈車價的50%且不高于30萬元，展期期限不超過1年。108.804-2-4首付比例不低于凈車價的40%，貸款期限2年，尾款金額不高于凈車價的40%且不高于20萬元，展期期限不超過3年。228.603-3-3首付比例不低于凈車價的30%，貸款期限3年，尾款金額不高于凈車價的30%且不高于20萬元，展期期限不超過2年。236.262

10、7產品取名“無憂”，意味著省心，放心，沒有煩惱。無憂貸操作簡單，易于理解 客戶貸款利息由經銷商全額貼息，我司放款時一次性扣收經銷商可以通過各種方式（如車價、精品）對貼息進行補貼12產品介紹Product Introduction 產品政策Product Policy28產品期限 現行利率無憂貸利率按月還款1210.88 10.48 249.88 8.98 369.88 8.48 5-1-51210.88 10.48 4-2-4249.88 8.98 3-3-3369.88 8.48 無憂貸利率調整方式固定利率無憂貸相對現行普通產品，利率上有較大的優惠，經銷商可以利用此優惠包裝出各種活動。29以

11、十萬元為例，無憂貸與普通產品相比的價格優惠幅度產品期限 現行價格無憂貸價格優惠幅度按月還款1272126942270241281411609120536193231646028635-1-51213055125764794-2-424198351807817573-3-33625904222223682產品賣點Selling Point of Products 30無憂貸產品大大縮小了我司與商業銀行的價差，以十萬元為例期限建設銀行招商銀行一汽金融價差12400050006942194229422480001050011609110936093612000145001646019604460產品

12、賣點Selling Point of Products 曾經，我們的利息是信用卡手續費的兩倍。很多客戶望而卻步。舉例For Example31客戶貸款10萬元，24個月，本息等額，通過無憂貸還款計算器計算，應繳利息合計11609元，則我司將扣除利息合計后的88391元打到經銷商指定賬戶，經銷商可以在車價上少優惠客戶11609元。對象 支出（-）/ 收到（+）現金流一汽金融-88391客戶-11609經銷商+100000客戶每月還款額100000/24 = 416732信貸產品易貸通產品政策全新產品-易貸通： 首付比例：車輛成交價格的60% 且 貸款金額：2萬（含）10萬（含）（含）以上條件必須

13、同時滿足特殊說明：1.外籍和港澳臺客戶申請可不受現行政策限制，同常規客戶操作 2.車籍落公戶的貸款申請，不可操作易貸通 貸款期限：6-36個月二、材料明細 三種材料，簡易方便，一次到店，輕松提交1. 申請表2. 身份證3. 收入聲明 拍攝身份證原件正反面重要！已婚必須提供配偶信息；單身必須提供第三方信息已婚客戶配偶無須簽字只需提供姓名、身份證號及聯系方式，帶*號部分須填寫填寫清晰完整借款人個人收入，非家庭總收入信貸產品易貸通如果我們的客戶因為這些問題而發愁，我們應該如何為其排憂解難呢？剛買完新車，裝飾方面也要花不少錢呢，馬上就還款太殘酷了。首付款都要在朋友那里借的，能先還上這部分錢就好了。這幾

14、個月正是囤貨的時機，錢都押在貨上了，可我業務方面也挺需要輛車的。剛開始工作，3個月后才能轉正，晚點開始還款比較理想。信貸產品緩沖信貸 緩沖信貸產品是在原有關懷信貸基礎上的改良，緩沖期延長至4個月，緩沖期內僅還利息無需還本，最大限度緩解客戶購車初期的資金緊張情況。首付：30%；期限：12期、24期、36期；緩沖期：貸款期限的前4期。緩沖期信貸產品緩沖信貸產品政策36信貸產品產品政策提前還款：除無憂貸外，其他產品貸款8萬元以下，還款18個月后可提前還款； 貸款8萬元及以上，還款12個月后可提前還款，可提前全部結清或提前歸還部分本金。 無憂貸產品可以隨時提前還款，但只能全部歸還。放款環節沿襲了整個DSP系統操作簡便、快捷的風格，上傳4份資料，輕松完成。放款資料：借款合同（簽字頁），還本付息扣劃授權書，購車發票，商業險保單；4個扣款銀行卡（不能是信用卡，不能是存折）：中國工商銀行，中國農業銀行，建設銀行，郵政儲蓄；業務流程介紹-放款操作一汽金融經銷商服務平臺放款資料上傳37胡雙清婧LR實時業務跟蹤、系統自動反饋區域聯系方式關鍵業務節點短信提醒400-656-8686 專業客服解答疑問客服電話短信