1、我國商業健身俱樂部經營形式現狀3500字 全民安康是國家綜合實力的重要表達，是經濟社會開展進步的重要標志。全民健身是實現全民安康的重要途徑和手段，是全體人民增強體魄、幸福生活的根底保障。施行全民健身方案是國家的重要開展戰略。我國經濟近年來飛速開展，城鎮居民收入逐步上升，消費需求呈多樣化趨勢，安康意識日益增強，在休閑健身方面的消費支出也不斷進步。受國家政策的號召和民眾消費的需求兩方面的影響，我國體育健身休閑行業近年來開展迅速，關于健身俱樂部的研究已成為體育界的一個熱點， 許多專家學者開場從不同的角度對健身俱樂部的各個方面的問題進展了研究和討論。1 相關概念界定1.1 商業健身俱樂部的定義秦椿林所

2、著的?當代中國群眾體育管理?將商業性俱樂部解釋為：向社會和民眾提供休閑健身效勞，并由此獲利的體育企業。一個相當于企業式的健身俱樂部，要面向市場，向群眾開放，遵循市場規那么，根據各種不同人群的體育需要，提供不同價格的效勞，并到達盈利的目的1。1.2 經營形式的定義經營在?辭海?2里指籌劃經辦、管理。在?現代漢語詞典?3，經營有兩個意思。一是指籌劃并管理，另外一個意思是方案與組織。通過以上理解，我們認為經營是只根據企業外部環境和內部條件，確定消費方向、經營總目的以及實現這一目的的經濟活動過程。形式：?現代漢語詞典?對“形式的解釋是：“某種事物的標準形式或是人可以照著做的標準款式3。但目前學術界在使

3、用形式一詞時，對其涵義的理解和認識仍是有分歧的。一種觀點認為形式屬于方法范疇的一局部，其中有的認為形式就是方法，有的認為形式是綜合了多種方法。另一種觀點認為形式與方法既有聯絡又有區別，不同的方法在詳細時間、地點和條件下表現為不同的空間構造和時間序列，從而形成不同的形式。從自然科學的角度看，形式研究法的目的是對研究對象進展觀察、實驗、模擬和理論分析，進而獲取對研究對象更深入、更本質的認識。經營形式主要是指健身俱樂部在市場經濟規律的指引下，為了實現自身的生存、開展和到達自己的戰略目的所進展的一系列的經營活動方式。2 我國健身俱樂部經營形式的相關研究綜述通過對文獻的閱讀，筆者發現我國學者對健身俱樂部

4、的經營形式的研究主要集中在經營理念、市場營銷與可持續開展才能3個方面。2.1 經營理念國內大多數商業健身俱樂部所采取“銷售為先的經營理念，這樣的經營理念直接影響了商業健身俱樂部的盈利和整個健身行業的可持續開展。許多商業健身俱樂部沒有把信譽做好，許多俱樂部為了快速盈利，只注重開展新會員，不重視效勞質量，甚至有的俱樂部還欺詐會員。李珺在其碩士論文?上海市商業健身俱樂部現狀調查與開展對策的實證研究?寫到上海市商業健身俱樂部經營理念的排序為：1以人為本原那么；2創新管理制度；3系統化管理；4和諧管理；5最大化利潤4。由此可見，我國健身俱樂部的大局部經營者明確知道效勞行業應本著以人為本效勞理念，將效勞質

5、量作為其開展的根本，但是在實際經營中，卻經常本末倒置。2.2 市場營銷市場營銷分為營銷策略與市場推廣兩個方面。在營銷策略方面，鄭玉霞在?我國商業健身俱樂部開展現狀及營銷策略分析?中總結出商業健身俱樂部是屬于第三產業的效勞業，所以營銷組合是從4P擴展到7P，即產品product、價格price、渠道place、促銷promotion、人員people、有形展示physical evidence和過程process5。營銷策略應該首先根據這7方面來有效確定其維度并把握好以下3個方面可以指定出有效的營銷策略：1核心利益在營銷中表達；2營造好的口碑；3市場定位準確，使用差異定價從而避開低價競爭。同時也

6、提出了效勞營銷以效勞質量為主、綠色營銷安康營銷、關系營銷充分重視口碑、網絡營銷利用互聯網傳播快的優勢4個營銷理念。市場推廣方面，如今我國市場還在使用傳統的推廣手段，非常單一。對于市場的定位非常不明確，市場開發程度不高。沒有對優質大客戶的有效推廣才能。通過推廣宣傳品牌的觀念較弱。曹德偉提出了3點改良方法：1培養老百姓的安康意識和消費觀念；2面對不同的群體要有不同的宣傳推廣方案；3立足于高端消費客戶群，健身房選址要覆蓋盡可能多的群眾消費區域6。對于健身這個效勞行業來說，口碑營銷、網絡營銷、人群密集處派發傳單和現場展示這4種效果宣傳方式具有較好的效果。如今在互聯網的大時代下，網絡營銷具有宏大的營銷優

7、勢，因為互聯網具有傳播信息快、傳播范圍廣、不受時間限制等特點。2.3 可持續開展才能商業健身俱樂部的可持續開展才能主要是它的持續盈利才能。王波在?西安市健身俱樂部經營環境的研究?中對西安市13家不同規模大小的商業健身俱樂部進展了研究并總結出綜合型的、中等規模形式投資的商業健身俱樂部回收本錢7較快，盈利才能較強。投資規模大的商業健身俱樂部年利潤較高但投資風險也相對較大；投資規模小的商業健身俱樂部風險小，卻幾乎不能盈利7。我國小局部盛業健身俱樂部處于較高盈利狀況，并且可以持續盈利較長時間。其中大局部商業健身俱樂部處于收入與支出相對平衡和微小盈利狀態。我國商業健身俱樂部整體盈利才能偏低，無法在會員辦

8、卡后繼續使會員消費。通常情況下消費者對健身俱樂部的效勞質量的滿意度并不高，其中主要包括頂峰期健身器材往往供小于求；局部健身器材損壞未及時維修；室內的空氣流通較差，夏天較為悶熱；洗浴區熱水供應情況不好等。商業健身俱樂部較低的盈利才能，反過來推動健身俱樂部調整其市場行為。健身俱樂部更加關注產品與效勞質量兩方面因素，通過創新其營銷策略、改善經營管理方法來增強其健身俱樂部的市場競爭才能，長期來看將促進盈利才能的提升。我國健身俱樂部的盈利狀況不好主要有以下幾點原因：1大型的商業健身俱樂部本錢大，回收時間周期長，由于我國健身行業剛剛進入快速開展階段，經營還處在一個困難時期，所以要一段時間才能過渡到盈利期；

9、小型的商業健身俱樂部前期投入較小，但是設施質量相比擬大型的商業俱樂部沒有競爭力，客源也相對較少；2國家將健身效勞行業與娛樂行業劃分一個行業，稅收標準一樣。導致我國商業健身俱樂部稅收較高；3收入來源較為單一，較為依賴會員辦卡，通過賣效勞賺的錢比例小；4場館利用率低。由顧客健身時間過于集中，導致人流頂峰時期健身器材出現缺乏而其他時間場館通常處于閑置狀態。3 結語綜上所述可以看出雖然很多數據說明我國商業健身俱樂部的開展前景一片大好，但是開展現狀并不樂觀。我國商業健身俱樂部經營形式上存在的問題如下：1俱樂部經營理念出現偏向。健身行業歸根結底是效勞行業，但我國健身俱樂部經營理念大多以銷售為主，而對效勞并

10、不看重。不重視培養會員的健身習慣，靠僵尸卡賺錢。2營銷策略上打價格戰。各個健身俱樂部之間缺乏合作，也缺乏對對方定價方式的理解，大家都希望靠降低價格來獲得更多的顧客。但是降低價格付出的代價是降低對客戶的效勞質量。經營者大多看重眼前利益，不在乎口碑，這樣不利于我國商業健身俱樂部的長遠開展。3市場推廣效率低。目前我國健身俱樂部的市場推廣方式大多采用的是傳統的派發宣傳單方式，很少將網絡營銷作為其主要營銷手段。各個俱樂部注重宣傳去健身俱樂部的硬件設施與課程設置，而不宣傳售后效勞。4盈利狀況不好。因為商業健身俱樂部具有前期資金投入大，回收本錢周期長的特點。所以開展前期根本不盈利，僅僅是回收本錢。而許多投資者急于回攏資金并開場盈利而大打價格戰，漸漸的使其更加難以維持經營并最終倒閉。參考文獻1秦椿林.當代中國群眾體育管理M.北京：人民體育出版社，2022.2夏征農，陳至立.辭海M.上海：上海辭書出版社，2022.3社科院語言所.現代漢語詞典M.7版.北京：商務印書館，2022.4李珺.上海市商業健身俱樂部現狀調查與開展對策