1、網絡營銷核心思維與系統構造建立研究2200字 摘 要：隨著互聯網技術的開展，互聯網在企業營銷中的作用越來越大，網絡營銷已經成為市場營銷的重要方面。在網絡營銷環境下，市場營銷的三個要素詳細化為產品、推廣、文案。企業必須把握網絡營銷的核心思維，搭建網絡營銷系統，才能充分發揮網絡營銷的力量，更好的滿足用戶需求。 關鍵詞：網絡營銷；核心思維；系統構造中圖分類號：F49文獻標識碼：Adoi：10.19311/j ki.1672-3198.2022.16.030企業市場營銷的最終目的是滿足消費者的需求和欲望，成功的市場營銷包含三個要素：產品、傳播、說服。企業通過提升殘品品質，開展品牌運作，以最大限度的進步

2、產品的價值；通過口口相傳、廣而告之、網絡推廣等方法，做好產品信息的傳播，以盡可能低的傳播本錢讓更多的人在更短的時間里理解產品；把握客戶需求和消費行為特征，解除立即成交的心理障礙，成功的說服潛在客戶立即成交。1 網絡營銷核心要素網絡營銷是指以網絡為工具和渠道開展的市場營銷。在網絡營銷環境下，市場營銷的三個要素詳細化為：產品、文案、推廣。選擇好產品和工程是做好網絡營銷的第一要素，這是營銷的前提和根本。而營銷文案的功能就是要能成功的說服潛在客戶立即成交，立即成交三要點：即為客戶所需、時機難得、最小的購置風險，因此文案寫作應當做到直擊客戶需求、建立客戶信任、激發購置欲望。網絡推廣的功能就是做好產品信息

3、的傳播，用盡可能低的本錢讓盡可能多的人在盡可能短的時間里知道你的產品。網絡推廣要做到選擇適宜的推廣平臺或渠道、采取恰當的營銷方式或形式、選取適宜的推廣時機。開展網絡推廣前必須熟悉相關產品和目的客戶的需求及消費特點，熟悉推廣平臺或渠道的傳播特性和使用技巧，純熟掌握各種網絡推廣形式、方法及營銷數據分析。網絡營銷的三個核心要素中，假如產品具有絕對優勢，那么文案和推廣就不太重要，當然，好的文案和推廣更利于產品營銷。對于一般產品而言，文案的權重要比推廣闊得多。2 網絡營銷的核心思維和系統構造建立網絡營銷的核心思維和系統構造如圖2所示。上圖反映了網絡營銷的幾個核心思想：1促成成交是所有營銷當然也是網絡營銷

4、的目的與歸屬，所有營銷活動都應該以成交為中心。2成交的前提是企業與客戶的互相信任，其根本性的解決方法就是走品牌經營之路，努力打造強勢品牌。3在網絡營銷環境下利用信息化手段建立、培育、經營好伙伴圈簡稱商圈是企業不斷壯大和持續開展的關鍵。商圈是一種以互惠互利為根底構建起來的利益共同體。企業為圈中伙伴最大限度的提供可以滿足他們需要的價值客戶價值最大化，客戶為企業開展奉獻最大價值企業價值最大化。4用精準的推廣從別人的商圈中去尋找和開展自己的商圈是最有效的推廣策略。5要構建自動化、半自動化的營銷系統，用系統的力量開展網絡營銷。3 網絡營銷系統構造的建立策略3.1 選擇好的產品和工程選擇好產品和工程是做好

5、網絡營銷的第一要素，是營銷的前提和根本。在劇烈的市場競爭中，應該盡量選擇競爭相對較小、客戶終生價值大、滿足客戶迫切需求的產品。3.2 促進成交在沒有建立信賴的根底，不可能創造銷售業績。從抓潛到第一次成交，至少需要與對方建立80%的信賴感，這由零到百分之八十的信任是在不斷為對方提供價值的過程中逐步積累的。而別人的圈中開展自己的伙伴，必須用自己提供產品獨特的客戶價值吸引伙伴，用真誠、熱情、細心、周到效勞吸引伙伴，最關鍵的是要有一套讓人無法回絕的成交策略。成交策略的?O計中，必須準確把握客戶的需求，為客戶塑造價值；用實力、誠信和情感獲得客戶信任；用真實的“零風險設計最大限度降低客戶的購置風險；用大力

6、度的促銷策略、時間緊迫性、資源稀缺性促成立即成交。3.3 留住“魚兒并不斷擴大魚塘努力讓用戶滿意，第一時間處理客戶的抱怨，無條件兌現對客戶的承諾。讓用戶忠誠，為用戶提供更好效勞、物超所值的產品，用戶才會重復購置；用機制化的設計，如積分制、會員制等留住客戶，進步客戶退出的本錢；通過直銷體制把客戶變成你營銷團隊的一員，形成“命運共同體。讓用戶幫你營銷，把客戶變成營銷團隊的一員，形成共同的價值鏈條。3.4 做好追銷開拓一個新客戶的本錢遠高于留住一個老客戶，追銷的目的是在實現企業給與客戶價值最大化的同時實現客戶價值的最大化。做好追銷售需要不斷滿足客戶的現有需求，不斷開拓客戶的新需求，通過不斷客戶價值增進和客戶關心，增進與客戶的感情。4 結論互聯網技術和電子商務的飛速開展為企業施行網絡營銷創造了條件，企業應該把握網絡營銷的核心思維，以促進成交為中心，走品牌經營之路，利用信息化手段構建網絡營銷系統，最大限度滿足客戶需求。參考文獻1陳孟建.網絡營銷核心思想的研