1、醫院企劃方案（精選多篇）【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】XX醫院企劃方案XX醫院企劃方案2014年xx醫院企劃方案一、開展企業“雷鋒在行動”活動方案注明：本次活動的中心點以尋找南昌當地的一家企業，通過企業捐資百萬于省慈善總會，用于成立“大病小病確有保障”的為民醫療保障專項資金。設立XX醫院為省唯一定點執行機構。成立慈善總會的為民保障資金救助辦公室。為一個需要幫助的患者提供醫療總額30%的現金保障。實實在在減輕民眾的看病難題。本次活動將側重用企業關注醫療民生為炒作點。由企業名譽捐資的百萬資金，通過省市一級的慈善部門，樹立

2、活動真正的權威性、公益性及加大活動自身所引起社會反響性，通過企業捐資關愛健康的概念，并聯合慈善總會舉行“企業關愛全民健康一慈善為民活動”為經營點。進行活動多方炒作。鏡新財經經濟資樸感謝閱讀活動主題：*公司心XX情*公司捐資100萬，減輕大眾看病負擔活動宗旨：本次活動的前提是為了樹立XX醫院良好的美譽度！并培養南昌市民對xx醫院的忠誠度，本次主題為“雷鋒在行動”的活動將一改以往醫院“免費義診或折扣優惠”等普遍促銷手段，采用差異性營銷策略,別出心載地以“企業捐資，關愛大眾”拉開活動序幕，以“雷鋒愛心服務精神”為理念貫穿活動始終，全面調動社會資源,逐步加大活動炒作，吸引廣大市民眼球,引起業界和社會轟

3、動，最終達到“拉高經營業績，樹立xx品牌”的目的。活動階段：第1階段：活動帷幕階段目的：作為本次活動前奏曲，本階段主要目的是通過前期廣告宣傳和推廣活動迅速“吸最新財經經濟資料感謝閱讀2引市民關注，引起業界轟動訴求重點：.*公司為什么捐資100萬給醫療機構？現代人健康狀況，引起*公司老總的關注；*公司老總對健康問題的切身體會；作為企業不斷壯大，回報社會的手段，以“聯手獻愛心的醫療機構回報社會”為突破口，關注社會弱勢群體健康。.*公司為什么選擇XX醫院？a.*公司和xx醫院領導間形成強烈的共識，對社會具有責任感，以感恩的心關注社會、回報社會；b.XX醫院無論在軟件，還是硬件上在業界都存在明顯優勢。

4、第二階段：初步執行階段目的:在已引起業界轟動的前提下，進行方案III初步執行，將捐助資金進行合理規劃利用，讓前來就診患者實實在在得到利益,并在心中樹立XX醫院誠信經營印象，深最新財經經濟資料感謝閱讀切感受XX醫院的真情服務，最終實現良好的口碑效應。訴求重點：.捐助資金初步利用規劃原則上按照，活動期間對前來就醫的患者實行看病過后到指定地點返還30%的現金；對個別特別困難的患者，憑借相關證明，將得到更多金額的現金補助;注：通過公證處公證，并在醫院專欄定期公布費用清單；第三階段：全民動員階段目的：出現一個特定患者，在現有資金面臨不足情況下，發動全民獻愛心活動，將本次活動推向一個高潮。2,訴求重點：.

5、在xx醫院設立捐資資金處，XX醫院發動全社會關愛；將xx醫院作為社會關注焦點，動員社會全民參與，并由醫院內個人主動捐資X萬作為捐助資金,在社會起表率模范作用。.全民主動捐資的感人場面第四階段：XX實力階段目的：出最新財經經濟資料慝謝閱讀現特定的人，遇到特定醫療疑難，XX醫院迎刃而解，旨在充分展現XX醫院的先進技術、醫院人才、醫院愛心等綜合實力。訴求重點：.患者病情介紹；主要突出此種病情特征，患者就醫經歷，為以后患者愛XX醫院就診康復埋下伏筆;XX醫院治療，患者康復。先進的設備、優秀的人才給患者康復提供了保障；通過對主治醫生采訪，全面對XX醫院環境、實力做詳盡介紹。第五階段：活動閉幕階段目的：邀

6、請市、區重要領導人對本次活動進行總結，力爭獲取一些本次活動的榮譽，主要針對與對這次“雷鋒在行動”有突出貢獻的人或企業，包括捐資方、XX醫院、主治醫生、XX醫院領導人等訴求重點：“雷鋒在行動”活動回顧：意在展示許許多多感人故事，對XX醫院對社會的貢獻作個總結。.市、區重要領導頒獎過程三、啟城新財經經濟資料感謝閱讀動“紅羽毛”女性醫療援助計劃5“一”工程?50萬首期醫療援助金?1000家名企名校簽約體檢活動目的：以中國婦女兒童事業發展中心提二倡和執行的全國性“紅羽毛”女性醫療援助計劃為活動導向。主要針對弱勢女性開設全免體檢、手術補貼、費用減免等多條援助渠道，在五一節期間啟動“紅羽毛”女性醫療援助計

7、劃，更是為了響應中國婦女兒童事業發展中心、中華醫學會的號召，倡議全社會共同關注女性健康、關注民族未來；呼吁關注女性健康的企業、單位領導，為員工和學生定期進行健康體檢，普及健康知識；呼吁各衛生服務機構積極參與，為女性朋友提供更多更好的健康服務；5“一”工程一張愛心體檢卡30元即可獲得價值200元的女性轉向體檢套餐和家庭健康禮物一條單身媽媽求助熱線為所有單身媽媽排憂解難，提供醫療援助、心理咨詢和關懷一筆女性醫療援最新財經經濟資料感謝閱讀助金由活動主辦單位聯合注入資金，首期注入50萬元，全部用于女性醫療援助一個女性保健藥箱居家好禮、貼心關愛,內含常備藥品、保健用品和女性健康手冊一支“紅羽毛”青年醫務

8、工作者志愿隊回饋社會，奉獻愛心，五一節期間全面開展巡回醫療講座，義務體檢，免費咨詢四、開展“愛肝保全家、愛心零錢捐,1人1元篩查肝病活動活動前語及目的：中國是肝病的高發區，平均每10名人中就有1人是肝病帶原者，帶原率居世界前列。你、我及我們身邊的每一個人，都不能忽略肝病對健康的潛在威脅,II只要能夠人人發揮愛心，捐出手邊零錢,距離消滅肝病的夢想就會更進一步。積極擴大肝病“防護網”，將是奠定“扎根”基礎的重大一步。本次活動以紅十字會博愛的精神為導向，以一人捐助1元，專用于“上海肝病研究中心南昌XX醫院臨床基地”印制宣傳保肝護肝的科普書籍。以便讓更多的市民加入共同對抗肝病和理解肝病患者的行動中來，

9、作為活最新財經經濟資料感謝閱讀7動主題。活動的策劃1、活動主題愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病活動內部結構免費篩查：兩對半、肝功3、活動過程：建立病人檔案、匯總篩查情況，重點開發篩查病人五、啟動10元男性查體、查到月底暨2014xx醫院男性健康數據統計行動活動的目的：為了進一步弘揚祖國傳統男科醫學，充分應用當代先進的男科醫學防治體系，以更加專業的視角及時、全面地評估廣大男性的健康指數，統計岀當代男性的健康比例。更希望通過這樣近似公益性質的男科檢查，能讓廣大男性朋友提高預防疾病的意識。市場分析:如今的該市各民營醫院的廣告模式都是以大幅度的價格打折、直接和間接性的免費來刺激醫療運作的開發！

10、這最新財經經濟資料感謝閱讀次醫院的男科促銷活動以10元做體檢，為切入點，讓市民感覺活動的低價性。避免掉以免費活動吸引市民過來看病后，各類名目繁多的收費項目使市民反而不再相信醫院的廣告！活動的策劃活動主題：花10元錢，做體檢，給自己和家人一份安心活動內部結構：ac1、10元享受多項檢查項目尿常規檢查前列腺液常規檢查前列腺b超檢查尿道分泌物常規檢查外生殖器物理檢查精液常規檢查2、12萬愛心贈送自2014年3月1日至3月31日共30天之內，每天提供4000元愛心大贈送，即每天前20名掛號患者每人可獲贈價值200元的治療費抵用券一張。3、一次性包干價手術單純前列腺增生介入微創手術包干價2980元無痛包

11、皮包莖環切手術包干價200元。4.、活動過程：1.在活動的過程中建立病人的醫療檔案，以備下一次的醫最新財經經濟資料慝謝閱讀9療開發。2匯總體檢情況，通過統計，在報紙上刊登，讓市民了解體檢的真實性及體檢出疾病的比例。六、啟動XX醫院九月關愛四重奏活動背景：九月,明月高懸,桂花飄香,教師節、中秋節以及踏踵而來的國慶節,中國人傳統的幾大節日在這里會聚。在這三節齊慶、溫馨喜氣的日子里，醫院隆重推出“金秋健康節日總動員”活動。在共享團圓的同時，關愛廣大女性健康;用你我共同的力量共創女性醫療新局面。將親情、友情和愛情的相互交融結合活動。活動目的：抓住旺季市場銷售,把握市場消費熱點，提高門診量，擴大營銷面，

12、提升醫院的品牌美譽度。活動主題:金秋健康節日總動員活動對象：培養忠實消費顧客群第一波：老師！請關心您的身體活動背景：9月ioa,屬于偉大教師、辛勤園丁們的節0o從懵懂的小學課堂到青澀的中學時代再到神圣的象牙塔里，恩師永遠是你最新財經經濟資料感謝閱讀人生路上最閃亮的明燈，永遠指引著你朝著正確的方向行駛；他們只知付出，永不求回報。在這個屬于他們的節日里,你一定很想說出你最想和他們說的話，表達你心底對他們由衷的敬意和愛戴之情。活動方式：1、在活動時間積極同大學學生會合作，我們將分別于指定時間到指定學校進行定點售卡。花100元可購買教師體檢卡一張，憑此卡和教師證可到我院享受價值200元的全套體檢服務。

13、并可以為您制作卡片一張，寫上你想對老師說的話，附贈鮮花一束，在做完體檢后,幫你遞到老師手中。2、另做微創手術或者整形美容手術的教師可憑借款單報銷返程車票。3、教齡20年以上的老教師可享受價值300元的健康體檢套餐，并可免費接送。第二波：過健康日子，吃健康月餅活動背景：入秋了，天氣變幻無常，女最新財經經濟資料感謝閱讀性朋友們更應該多多關注自身健康。面對繽紛色彩的月餅柜臺了，不要迷茫，享受一下健康月餅給您帶的不一樣感受吧。做健康女人，吃健康月餅，XX醫院聯盟月餅供應商真正呵護你身，關愛你心。參與對象：前來我院就診的廣大女性活動方式：凡于中秋期間在我院消費滿300元便可獲今年月餅市場主流產品健康月餅

14、一盒。第三波：買回來的健康活動背景：充分利用同超市建立的長期合作伙伴關系，為了達到雙方客戶資源共享的目的，本著“互惠互利、共同發展”的原則，提高相互社會效益和經濟效益。我院利用自己的廣告資源在相關媒體上宣傳與超市的聯盟合作內容。月III正明，花正好，餅正香，酒正醇。中秋an佳節，合家歡樂把節慶。逛超市，選商品，只需花一半的錢就可給家中的女同胞做個健康體檢。參與對象：廣大女性活動方式：1、在超市購物滿200元便可獲贈最新財經經濟資料“感謝閱讀醫院健康體檢卡一張，憑此卡及銷售小票來我院體檢，可享受五折優惠。同時贈送醫院吉祥公仔或吉祥物鑰匙扣一個。2、超市在超市出入口提供醫院宣傳活動場地，在超市收銀

15、處附近設醫療小分隊。免費為群眾做健康體檢。一周三次。初步定為每周二、四、六。第四波：為好友儲蓄健康活動背景：在網絡的世界里摸爬滾打這么久，一定給你帶來了不少朋友。如果沒有朋友的幫助，真的很難想象會是一種什么樣的慘象。在朋友給你帶來溫情的同時，也許你來不及說一聲謝謝,或者是忽略了這最簡IIII單的表達自己感謝之情的話語。俗話說每逢佳節倍思親，在這樣一個中秋佳節,別忘了給身邊的朋友一份特別的祝福。醫院同一直有業務來往的幾家大網吧聯合推岀“為好友儲蓄健康”活動。一張精致的健康儲蓄卡，自己用，或者送給身邊的女性好友，關愛之情早已融于卡中。參與對象：18至30歲左右，愛好最新財經經濟資料感謝閱讀上網沖浪

16、，經常出入網吧的年輕一族。活動方式：在指定網吧辦理會員卡，并一次性充值滿100元，便可以獲醫院健康儲蓄卡一張，憑此卡來我院做體檢可享受六折優惠。關于公司企劃工作的建議性方案尊敬的院領導：來醫院不久，經初步了解情況，根據我院實際情況和結合本人以往工作應驗，提出下列建議性方案，旨在幫助公司更好更快發展，不妥之處請領導指正。一、完善企劃部相關崗位配置。一個專業團隊才能做出專業的方案，并能執行好方案，最終取得好的效果。公司現階段正在招兵買馬，但打造一個好的團隊不僅僅是招人即可，招人之前我們要想好招什么樣人，招過來的人具體干什么。21世紀，很多管理學者提出：人力資源是第一資源。但“人才”,不僅要選好，還

17、要用好。建議:公司實施企劃部統一人力資源規劃，建立明確的崗位職責、任職條最新財經經濟資料慝謝閱讀件和制度規范。周總理曾說過：寧精勿雜，寧專勿多。尤其是企業和各種組織分工越來越細化的今天，人才貴專”。我們的團隊要力爭打造為各崗位有專業化人才、互相形成良好合作的組織。個人的精力總是有限，如果這個人這個會一點、那個也會一點，往往形成各知識點都懂、但不精的局面，而且一名員工去做不是本專業的工作不僅工作做不好，還會耽誤大量工作時間，同時造成員工身心疲憊，牢騷增多，形成團隊不穩隱患。我們的各崗位的員工須是精通本崗位專業的員工，一個字“專”。崗位職責即是明確此崗位員工具體要負責什么工作，任職條件即是完成這些

18、工作需要什么條件的員工，條件1包括：學歷、經驗、職能證書、年齡、性別、住址等。任職條件可明確知道幫助我們去招錄員工，從而打造更好團隊。制度規范即一個企業的“法”和“規矩，他是一個組織形成良好有序工作秩序的基礎。最新財經經濟資樸惑謝閱讀二、有規劃地進行宣傳報道工作宣傳報道是企劃工作必不可少的一項職能，它的形式多樣：有報刊、電視、戶外廣告、院刊雜志、對外營銷活動、社區義診、禮品派送等。根據公司現狀，提出下列建議：以公司利潤指標為依據,財務部I、1制定財務預算，預算出宣傳報道工作的費用支持。根據預算和醫院的戰略目標,制定宣傳報道計劃，控制費用和有計劃、有條理地實現宣傳目標。此舉主要為避免費用超標以致

19、影響醫院利潤指標，同時更為關鍵的是，有計劃的宣傳可避免重復宣傳、浪費宣傳、打折宣傳，從而使醫院的人力、物力、財力更有效合理的利用。IIII堅決避免醫院在廣告推廣方面四處出擊。有些醫院和企業在廣告宣傳方面，路牌、電視、電臺、雜志、網絡、燈箱等等全不放過，大面積撒網廣告，這種策略雖然提高了其知名度，但是，醫院僅僅有知名度是不行的，并不能帶最新財經經濟資料感謝閱讀來相應的患者就診，這樣的宣傳營銷就如同蜻蜓點水一般，當今的醫院廣告很多，各行各業的廣告信息也都很多，廣告的攻心力已經遠遠不如幾年前的效果。我們在投資廣告之前一定要具體分析，避免財務成本的浪費和惡性宣傳。有很多案例證明，一些企業投入了大量的成

20、本進行廣告宣傳，但卻收到了負面的效果。名聲在外是好事，但一定要是好的名聲。關于院刊同仁寶寶院刊同仁寶寶是我院宣傳的一項主要手段，但述直言，同仁寶寶存在很多缺陷。主要有兩點：一是內容大多為抄襲，缺乏原創，里面內容只是名字改成“同仁醫院”，但內容不屬實。讀者拿到刊物后，讀到關于同仁醫院的文章，卻有似曾相識的感覺，有些甚至直接知道哪些文章在什么地方看過。此時讀者就會有上當受騙感覺，感覺刊物內容造假，其它地方也可能存在虛假成分,整體會形成我院缺乏良好誠信感官。二最新財經經濟資料慝謝閱讀是派送方式,現今很多企業采取“強塞dm干廠方式，派人四處散發，已經到了泛濫的地步，派送者也不問你是否需要,就強行的塞給

21、你，讓很多人對這種形式生發討厭之感。建議同仁寶寶從新策劃，擬定下列方案，共領導參考。刊物編輯方針：貼近患者一線”。刊物風格：內容雅致、真實、樸實、具備時效性，版面美觀大方，圖文并茂,增強與讀者互動性。概括為：雅、真、ns快、互動。雅：即刊物從內容到版面給人以雅致的感覺,E：為精雕細刻、盡心盡力而成。真：內容真實、杜絕抄襲，如轉載必須注明文章出處，給人以誠信感覺。快：保持新聞稿件的時效性。互動：設置一些欄目增強與讀者的互動。具體措施增加新聞報道，重點報道我院一些方針措施、優惠活動、最新財經經濟資料感謝閱讀營銷活動，以突出我院風釆和形象，題材以消息為主。大幅報道成功案例,挖掘背后心酸故事，體現幸福

22、淚水的前后對比，題材以通訊和記者釆訪筆錄為主。轉載文章以轉載醫學、藥物知識和生活常識為主，轉載文章必須注明裝載。加強互動性。在雜志上搞一些有獎問答和有獎征文活動。開設專家專欄。請我院著名資深專家解答讀者醫學疑問。在我院廣泛看展征文活動,題材不III限，一經錄用給以稿酬。形成大家參與,群策群力，避免編輯人員閉門造車局面。院刊發放建議采取活動發放、贈送患者，和其他醫院談判合作贈送患者，對老客戶和目標群郵寄贈送，盡量減少街頭無目的散發。網絡宣傳1.做好現施行的站內優化、百度競價、搜索優化工作，建議加強檢查，定期抽查。揪新財經經濟資料惑謝閱讀和院刊同仁寶寶內容結合，不斷更新公司網站內容，內容更新和瀏覽

23、量息息相關。施行網站瀏覽量的考核工作，制定瀏覽標準，以獎金形式考核。廣告投放有選擇、有主導性的投放，建議在唐山市中心人流量高的地區投放以墻體廣告，邊遠地區墻體或廣告塔雖然便宜但效果太差建議不予考慮。室內放棄費用較高的電視廣告，釆取車體媒體廣告。鄉鎮以墻體粉刷廣告為主。和各新聞媒體建立良好合作關系，多運用軟廣告形式。充分利用同仁寶寶和網站推廣。廣告投放需結合活動和費用預算，具體情況具體制定方案。三、合作推廣日常消費產品有代理商，學校招生有其它學校老師代理服務。建議我院采取和市內、縣城、鄉鎮各婦科、生殖科主治醫師建立合作代理關系，采取提成處新財經經濟資料感謝閱讀方式，以擴大業務來源。此舉需要明確的

24、策劃，按公司利潤點給于分成，同時需要銷售人員的攻關、我院現有醫師的介紹和彼此之間的保密。四、營銷活動策劃讓我們的企劃人員、現今接聽電話量不大的資訊人員、護士和一些醫師“走出去“，不僅要在”家里“坐等客戶上門，更要走出去，挖掘客戶岀來。而“走出去”不是盲目的出去，關鍵是通過有組織的活動走出去，方有效果。建議我院開展大規模的營銷活動，擬定下列方案，共領導參考。首先，對唐山市行政區域劃分，建議以鎮為單位，同時組織活動社區行和縣鎮行，同期開展政府組織公關,上報活動規劃，爭取市衛生、民政、計生、婦聯、工會、醫學會等相關部門支持，最好爭取到由衛生局或其他政府部門牽頭，聯合發文，增強活動的可信度、權威性和強

25、制性。第二、爭取讓政府下發文件通告,最新財經經濟資料感謝閱讀21并第一時間通過媒體發布公告，告之廣大社會公眾關于活動的社會意義、指導原則、具體規劃，進一步渲染活動的熱度；第三、根據活動規劃安排，組織醫護和銷售人員逐一深入務縣、市、區的廣大社區、農村的居委會，釆取廣播、彩頁宣傳、同仁寶寶等工具，扎扎實實地開展地毯式普查、篩查，積累第一手、原始的疾病數據資料，邀請其參加活動現場，為活動造勢。第四、活動以健康、生育知識講座為主，設置主持人、老客戶訪談、專家講座等內容。第五、如可行活動可邀請當地媒體參加。第六、活動臺上講解中，臺下的醫護人員要不斷地去邀請路人來聽課，使活動不斷升溫，同時根據他們的問題不

26、短給以解答。第七、關鍵在于后期跟蹤，通過活動登記的客戶資源，發掘潛在客戶，請最新財經經濟資料感謝閱讀咨詢人員電話跟蹤，并記錄跟蹤服務，力爭達成患者來我院就診。第八、設置績效考核，釆取提成制。第九、建議活動按期和轉移地區舉行，并周期和規律的形成良性運轉。以上方案均為初步建議，不妥支持請領導指正，如領導認為某些意見可行,可單獨寫出具體方案。蔣彬二。一四年六月二十二日2014黔靈醫療醫院整體規劃思路半年內如何使醫院業績翻番民醫療營銷策劃現狀：曾經在一本書上看到過一段話讓我很震撼，至今仍然記得：我們醫院有最好的配藥室，有最好的護理部，有最漂亮的導醫組，最后還有優秀的檢驗科,我們能不能成為最好的醫院？結

27、論是：不能！II這就是戰略與戰術的關系，也是組II織與流程的關系。很多醫院在這些方面犯了太多的最新財經經濟資料感謝閱讀23錯誤，以致使戰略差異和廣告戰術的平方組合力量根本沒有發揮出來，而只能在戰術上抄抄寫寫、弄點噱頭，典型的III應付差事。院的戰略定位上，我們不考慮差異、不研究插位、不做概念的區比如，在醫隔，就是經驗主義地直接打廣告。就好像很多醫院目前仍在做的看肛腸病到XX,治痔瘡到XX女人自己的醫院”或是“看男科，我們最專業XX醫院”那這個不是誰都會做的事情嗎？打開任何一個醫院的網頁就能找到很多類似的廣告詞、策劃案，我們還有必要花高薪請人并組建企劃部門嗎？一談到企劃，很多人產生的概念聯想就是

28、打廣告、做促銷、寫文案、出雜志。這就是企劃？這些就能詮釋企劃的價值？對不起，我認為這些不能詮釋企劃的全部內涵，也不是企劃的全部價值之所在，甚至有些本末倒銘。剛才所說的“打廣告、做促銷、寫文案、出雜志”只最新財經經濟資料感謝閱讀是企劃的部分表現方式，對我而言，我覺得企劃的價值表現在四個方面:企劃的價值之一：企劃要為醫院的II戰略定位尋找到支點;企劃的價值之二：企劃的根本，是增強患者對醫院的信心指數；企劃的價值之三:企劃就是一場戰爭，找到對手的弱點，做不一樣的精彩;企劃的價值之四：找到無競爭的利益傳播點，使廣告成為成本驅動的先鋒。總之，企劃及企劃的價值是：實現醫院戰II略、改變醫院命運！發現一個或

29、者兩個II關鍵問題能夠實現事半功倍之效果的中心問題然后集中精力以及人力和資源去解決它們。在營銷的重點上，我們很多時候關注的是媒體的情況、廣告的價格、競爭對手的情況，就是不關心患者的需求；至于醫院的外部經營和內部經營不銜接的地方那就更多了。2014黔靈醫療醫院企劃戰略思路作為企劃我們包裝推廣出去的東最新財經經濟資料感謝閱讀25西都希望看到這樣的反饋景象：病房爆滿，甚至占用樓道走廊；門診量穩步增長，效益突破一個臺階，甚至翻了一番還要多。看著病人跑來跑去，心里確實無比自豪，充滿成就感。我們希望通過半年時間的整改，實現我們的目標。那么如何才能在半年內達到我們希望看到的景象？下面是本人的一些思路，用于探

30、討，不當之處，見諒調整：一、有一個準確清晰的定位，然后堅決的圍繞著“定位點”貫徹下來。定位不是一個模糊的概念，當企劃和領導層確定到醫院定位時，圍繞著“定位點”堅決地貫徹下來，會讓企劃宣傳少費很多精力，可以有的放矢地圍繞“定位點長期的貫徹下來，這就是聚焦點，在一個時間段里，經常反復地聚焦一個點,這個點就自然而然被公眾所熟悉，所接受，所認同。貴陽黔靈醫院品牌定位：貴陽首個放心主題醫院貴陽黔靈產品定位：打造貴陽放最新財經經濟資料坍謝閱讀心醫院第一品牌，營造林城健康驛站；貴陽黔靈經營定位：專注、專業，服務中、高端人群，關愛貧困家庭健康；二、擅于制造醫院差異化的品牌推廣模式可挖掘醫院的優勢點，區別其它醫

31、院的炒作形式及內容，以獨特性的視角,深度剖析闡述，讓潛在顧客群感受不一樣的、獨一無二的醫療服務。如何制造醫院的品牌推廣模式，在眾多的廣告中脫穎而出，秘訣只有兩個，一是廣度，一是深度。前提是確定我們的主推產品，艮卩“明星產品”，并充分發揮廣告的平凡組合力量；黔靈既已確定“男婦科帶動內科、疼痛科”、運營模式；以門診促進住院開發的方針，男婦科無疑即是我們的明星產品。三、每次活動，盡量不搞價格戰,以不損害醫院的品牌形象為前提價格促銷活動的輪番轟炸,長期下來的結果就是市民對價格慢慢麻木。對最新財經經濟資料慝謝閱讀我來說,策劃的基礎原則就是在不損害醫院的品牌形象的前提下進行系列方案的推廣，這樣效益做上去了

32、，就下不來了，特別是針對婦產科，價格戰就太不必要了，這是我個人的理解。四、挖掘可炒作的醫院事件或制造新聞事件男婦科領域，不缺少新聞，太多太多了，這需要有發現的眼光，并且要求我們善于和本院的醫護人員溝通，及進捕捉新聞點，即便沒有可挖掘的新聞亮點，也可以人為的制造一些新聞點。五、尋找一切可以接觸的潛在病源的機會市場營銷，我喜歡把它總結成一句話：“尋找一切可以接觸潛在病源的機會。”不知道這句話對不對，但是這也是我個人所體驗、所了解的市場營銷的模式；特別是對于我們己婦產男科為核心的醫院來說，渠道真的是太多太多了。這里就不做贅述。六、網絡推廣，競價與優化同等重要，特別是男婦科領域網絡推廣，這5年發展的最

33、為迅速，2014年時競價點擊一次才幾毛錢，現在變成幾十元甚至上百元，這得益于網民的無限擴大。不光是省會，哪怕縣級市，網民數量也是極為龐大，而且呈現不斷發展壯大的趨勢。所以在搜索引擎競價的基礎，進行自有網站的優化、博客、微薄的推廣、電子郵箱、即時通軟件、以及自己做的地方健康網站、游戲等互聯網資源盡可能的利用開發為長期塑造醫院品牌知名度與提高門診量產生價值效益。其次就是我院網絡即時通軟件在線與電話咨詢回復質量的狠抓、長期抓、逐步提高回復質量才是網絡引導病人來院最為核心的一個重要環節。網絡中尤為注意千萬不要做微博看病，我們所釆取的互聯網資源那都是為了我們主站引導流量或者說是提升醫院品牌形象，因為國家

34、衛生部已經明確要求各醫療機構不可以開展微博看病。最新財經經濟資料慝謝閱讀目前已有重點關鍵詞放在婦科炎癥、人流、宮頸疾病、男科陽痿、早泄、性功能障礙方面，下一步需要增加內科、骨科關鍵詞。選擇性增加痔瘡雨肛腸疾病的關鍵詞。其他如搜搜、騰訊則增加大的關鍵詞團購網是一個特殊渠道，進行特價推廣以及品牌廣告推廣本地行業網站滲透及醫院形象維護七、善于婉轉的包裝，而不是赤裸裸的吹炫現在市民對民營醫院天花亂墜的廣告有較強的免疫力，對赤裸露的吹炫式廣告更是反感至極，既然我們本來就是公立醫院那就更加不要做太多的戶外一體廣告，可以選擇性的做些本地文化貫穿廣告形式，如我們現在做的很好的社區宣傳欄合作、110警示牌、還有

35、值得開發的是餐飲合作、學校專題知識講座、社區專題知識講座、企事業單位變最新財經經濟資料慝謝閱讀相合作。如果太明顯太虛的廣告也是在浪費老板辛苦賺來的血汗錢，也會使醫院增加負面的影響。所以婉轉的包裝，不動聲色的把醫院的核心優勢闡述出來，才是我們需要花心思之處。我院內的文化產物很少，我們可以針對性的制作如：樓層文化刊物架、科室技術展架、科室三折頁、品牌畫冊、院刊等給患者處處都感染我院強烈的服務理念、高新技術團隊文化氛圍。對科室、醫生、技術的包裝應該本著實際的角度出發，畢竟我們有著公立醫院一定的老百姓信任度。但是也要給予適當的針對性包裝，對我們已有的戶外資源進行合理化、規范化的重新布局，按照我們醫院的

36、長遠戰略角度來制定推廣項目與我院實際情況包裝項目引導病人，提高醫院品牌形象。我看了最近2期的雜志，雜志名稱不夠創意，雜志的名稱關乎到你這個雜志的閱讀量，里面對醫院的專家包裝的是比較模糊的沒有一個可行的看點。甚最新財經經濟資料慝謝閱讀至連目錄都木有，也不注明是“增刊”這些都是十分不規范的。其次是雜志內在的硬廣很多都不符合我們的實際情況，對硬廣的制作應以臨床實際開展為主，否則易對病人產生誤導引起醫療糾紛。我們對雜志的感念不可以存在單一的廣告媒介上，還應該以醫院品牌、核心文化產物的角度來重新審視雜志。以后我們的雜志要以3個點位中心，第一是醫院品牌為中心、第二科室臨床實際情況為中心、最后就是必不可少的

37、本地文化的融合為貫穿中心。八、合理組合各類媒體資源，有計劃、有監控、有對比、有分析媒體資源的整合，不但需要一系列的分析準備工作，更需要有較強的責任心，需要對媒介投放進行必要的分析，監控，找出性價比最高的媒體資源。由于傳統媒體的弱勢，造就了雜志、戶外優勢的體現。雖然目前為止，雜志和戶外廣告是效果最為明顯的兩種廣告方最新財經經濟資料慝謝閱讀式，但個人覺得其他媒體不是效果不好就不做，而是應該有選擇性的進行適當的彌補。可以再做些針對性的禮品如杯子、短袖、鑰匙裝飾禮品等。貴陽黔靈這幾年依然以雜志為主，地面媒體為輔并不斷的進行完善；針對報紙和視頻資源進行合理的規劃，適當的投放，報紙主要以醫院新聞，醫院專題

38、活動的軟文半版或者是1%3硬廣為主,視頻以10秒或15秒的品牌形象或者科室技術為主，在費用上嚴格控制。九、制定行業標準，以高屋建令瓦之勢，拉開差距，提升高度一個醫院主推的產品是什么，輔助的產品是什么，核心競爭力是什么，優勢是什么，這都需要了解透徹，在敲定宣傳產品后，就需要對產品進行一系列的包裝、推廣，制定標準牌，以獨一無二的視角，差異化訴求，避免同質化的競爭，以行業標準的高度，讓公眾認同醫院的這個產品，這樣才能在競爭的領域里有一席之地。最新財經經濟資料感謝閱讀我們經常看到其他民營醫院打造的“人流白皮書”“微創金標準”以及醫院舉辦的高峰論壇、學術交流等都屬于這一列十、任何一個細節，都必須滲透著品

39、質，力求盡善盡美一個擁有高品質、環境優雅的精品醫院，里面所滲透出來的每一個細節都必須向公眾傳遞一種相對應的信息。大到“醫院的各種硬性設施、尖端設備，小到“醫院一些宣傳照片、一個平面版式”，都應做得和“高品質”相符合，量變到質變，一個醫院的成功都是從細節做起。十一、策劃的方案在本市要具有獨特性，新穎性一個即便是非常好的方案如果在本地市場上，已經用爛了，那最好已經另辟蹊徑，尋找更符合自身醫院發展的推廣方案，在競爭對手所沒有操作的領域上下功夫，這樣，市民才會在記住這個活動，記住這家醫院；一個策劃的方最新財經經濟資料照謝閱讀案如具備獨特性，新穎性，就不怕宣傳不出去，通過一系列的推廣，影響力也從慢慢遞升

40、，這也是我的一些經驗之談。黔靈在兩年的運營中，除了10年、11年舉辦過2次活動除外在公益活動以及戶外大型活動的操作上一片空白。因此，每年策劃2、3個具有影響力的大型活動也將是我們下一步需要認真思考的工作重點。如針對產科的“孕婦媽咪課堂”、“音樂胎教會”等等十二、善于借力，借政府的力，借媒體的力，借異業聯盟的力.善于借力，事半功倍，這也是企劃當中重要的一個思維，善于借政府組織的力，可以借政府的強大的渠道去完成一件策劃；善于借媒體的力，通過媒介的喉舌，可以提升活動及事件的公信力;善于借異業聯盟的力，可以整合渠道資源，互惠互利，擴大營銷渠道，認真去找，總會找到屬于自己醫院的借力群體。總結語：最新財經

41、經濟資料感謝閱讀每一個項目從規劃到落地執行，都是一項艱難的工作。以上的幾點也只是整體規劃思路，具體的執行步驟將落實到每月的計劃安排和季度總結中。企劃部：陳志彬2014年4月9日民營醫院企劃營銷的解剖分析及解決方案廣告費用投入加大,廣告效果反而下降；地面推廣初具規模,可沒帶來多少病人；廣告投放前缺少定位:我們目前的廣告的目的性不明確，把一段時期的廣告集中起來分析，差異性很小，只是簡單的重復；廣告投放策略性不強:包括廣告投放的媒體比較單一、投放頻率沒有策略、廣告內容的說服力不強，一邊說技IIIIIIII術先進、專家一流，后面又說價格便宜,相互矛盾，便宜是沒有好貨的；廣告配合的推廣形式沒有:廣告最新

42、財經經濟資料慝謝閱讀不但有能拉動病人銷售的目的，還應該肩負著配合其他推廣方式拉動銷售的日的，可我們這種能直接拉動病人銷售的營銷配合或活動沒有或不系統。廣告的功效是有效的，一個廣告不可能完成即能增加對病人的銷售又能提高醫院的品牌知名度，美譽度，所以就需要有營銷推廣、促銷活動、義診、公益活動等推廣形式配合支持，從多個角度對病人產生刺激，最終拉動銷售;地面推廣定位錯位，沒能達到增加銷售的目的：我們醫院提供的是一種無形的健康服務，不能簡單的理解成產品，可我們的地面推廣部的人員都不是學醫的，更不能充分的給病從專業角度去解釋為什么要選擇去我們醫院就醫，只是把提供的醫療服務當成產品“賣，打一點折扣去“推銷”

43、，和XXXX的品牌知名度不相稱，所以造成地面推廣陣容龐大“轟轟烈烈，可一個月下來卻只能帶來幾個病人的尷尬。平面、影視、網絡、地推4大部最新財經經濟資料慝謝閱讀門各自為陣，沒有聯合起來推廣，互補效益沒有發揮；建立創新營銷體系；整合資源組合推廣；企業文化體系建設；提升員工凝聚精神；有計劃、有目的的去做廣告，做有效的廣告，提升廣告效果。使廣告有機的溶入到整合營銷體系當中，發揮整合效益，一個手指頭打出去是沒有力量的，只要握緊5個手指頭，一起打出去，才有力量，影響力才大，效果才明顯。營銷推廣是為拉來一群病人,而不是為了拉來一個病人。提升品牌美譽度、品牌忠誠度不容忽視：目前的XXXX品牌知名度是有了，都知

44、道我們XXXX,但對XXXX的品牌美譽度、品牌忠誠度還遠遠不夠，所以我們要通過創新營銷體系建立樹立XXXX品牌美譽度，提升對XXXX品牌的忠誠度，形成良性循最新財經經濟資料感謝閱讀環。醫療新項目的拓展，吸引醫療新技術、新科室、新項目提升醫院綜合實力；合作營銷：尋找合作對象進行公關,建立合作關系。比如：對大型商場、知名化妝品企業、服飾企業、娛樂場所、培訓機構、書城等企業建立戰略合作關系，選擇醫院針對性科室項目進行針對性的推廣。合作營銷推廣執行方案：對大型商場、知名化妝品企業品牌服飾企業等企業建立合作關系，針對我醫院女性群體的科室項目：美容整形、婦科等，進行合作推廣；推廣形式可包括：提供面值300

45、元的現金低用卡提供給合作企業，他們在每銷售一個產品時,贈送一張我院提供的現金低用卡贈送,CCBQ我們免費提供給商家禮品贈送，商家愿意，他們的顧客得到了禮品贈送得到了實惠也樂意，顧客拿了現金低用卡再到最新財經經濟資料感謝閱讀39我院消費，直接拉動醫院的銷售，從而增加醫院的經濟效益和社會效益，我們得到回報；找合作公司，合作方在行業里都有一定的品牌知名度，我們跟他們合作還可以提升我院的品牌知名度，還可以聯合搞一些路演活動、針對他們的會員搞一些講座、美容健康咨詢等等。都可以直接拉動醫院的銷售，這種合作營銷模式，操作簡單、費用少，效果明顯、直接。淤學術營銷在XXXX找一些有特色的醫療項目，以這些項目為基

46、點向知名的三甲醫院的專家或本項目的重要學術帶頭人友情發出邀請，由我院組織召開大型行業學術交流活動，活動過程中還可以邀請業內知名專家作講座。對我院醫生進行現場指導等，一來：可以提升XXXX專家的技術力量，二來：還可以與三甲醫院建立良好的合作關系，使XXXX品牌在業內被認可，直接提高最新財經經濟資料感謝閱讀我院在同行業中的地位等。在籌辦學術營銷活動期間，通過新聞媒體或廣告進行炒作宣傳，這樣可以提升XXXX品牌在社會公眾中的專業信任度，操作簡單、費用少，關鍵是可以直接拉動病人,完成促進銷售的目的。法專家營銷可邀請一些三甲醫院的離休老專家選擇固定時間到我院坐診，還可成立專家門診，既可以通過邀請的專家提

47、升醫院的專家門診實力，還可以借助他們宣傳我院，直接提升我院的品牌知名度，帶來更多的病人，操作簡單，費用少，效果明顯。公益營銷慈善活動是提升醫院品牌美譽度，擴大社會影響力最簡單最直接的方法之一，但慈善活動所針對的對象也很有講究，盡可能的針對領導性群體或社會弱勢群體，如老干部、勞模、先進工作者、貧困居民或下崗職工家庭等針對性策劃捐醫送藥慈善活動等。另：慈善最新財經經濟資料感謝閱讀41活動還可以提供新聞炒作素材，可以為提升我院的公益形象的社會暴光度，還可以引起醫療行業性組織衛生局、衛生工作者協會、相關政府部門關注和支持等，為醫院的長期發展有極大幫助。事件營銷2014年6月7月的德國世界杯是世界關注的

48、焦點，有數以千萬的球迷為之瘋狂，所以這個重大事件社會關注度極高，所以可以借此契機策劃實施“好視力、清晰看德國世界杯”的營銷方案，在配合針對滬上酒吧、球吧、高校等集中看球的場所進行公關，進行籌劃針對性的推廣活動。例：策劃“好視力，看時間杯，贏近視手術費”等促銷方案配合推廣等，吸引球迷參與，提高社會關注度和提升品牌知名度。新聞營銷可成立1-2人的新聞小組，深入醫院，挖掘新聞點，適當的時候可以創造些新聞點，便于刊發新聞稿或在相關新聞媒體傳播。新聞永遠是官方的，代最新財經經濟資料感謝閱讀42表著一種權威，傳播極具有影響力，操作成本較低，而且效果十分明顯，是廣告所不能比的，所以新聞炒作只要是善意的，是越多越好，是提高品牌的社會公信度、社會關注度最有利的武器。執行方案：在各個季節里是一些疾病的多發季節，可以根據醫院相關科室門診量的增加，發布防病提醒新聞；還有對特殊的孤寡老人或貧苦居民進行適當的送醫送藥，慰問等；緊急病人特殊接待、特殊護理等素材等都可以被挖掘作為新聞題材進行包裝報道；活動營銷活動是配合廣告的一種特殊武器，活動不但能直接拉動對病人銷售，還可以吸引那些猶豫來我院看病那部分群體，好的活動還可以提升老病人對醫院的品牌忠誠度。策劃系列“XX健康節“百萬女性健康服務月”“健康是福，送福送健康”“XX麗人卡，為心愛，送至最