1、2018年全國職業院校技能大賽擬設賽項規程一、賽項名稱賽項編號：GZ-2018127賽項名稱：互聯網+國際貿易綜合技能英語翻譯：Internet Plus Integrated Skills in International Trade賽項組別：高職賽項歸屬產業：財經商貿二、競賽目的賽項以國際貿易產業升級為驅動，以服務“一帶一路”倡議為核心，以提高國際貿易相關專業人才培養質量為目標，充分發揮技能大賽對專業建設的促進和引領作用，全面推行“教、學、做、練、賽”一體化教學模式，提高全國院校學生的參與度，實現對學生在“互聯網+”環境下的國際貿易B2B、B2C相關崗位能力、協同創新能力、溝通能力及盡責抗

2、壓能力的綜合培養，為“互聯網+”環境下國際貿易教育教學改革提供新的思路與方向。以此為基礎，探索建立適應國際貿易新形勢下的職業崗位標準，為院校教學課程設置及崗位職業能力培養提供有效依據,從而實現產教深度融合，校企協同育人。三、競賽內容（一）競賽內容本競賽分為外貿業務能力B2B模塊、外貿跟單能力模塊、外貿業務能力B2C模塊和外貿英語溝通能力模塊四項內容。外貿業務能力B2B模塊：各參賽院校選手通過B2B跨境電子商務平臺推廣公司和產品，帶來業務機會，并與其他國家區域的選手磋商交易，業務操作至合同簽訂為止。選手需在規定時間內爭取盡量多的業務機會，并盡可能多的簽訂合同，體現業務多樣性，同時還必須做好每筆業

3、務的成本核算，實現利潤最大化。外貿跟單能力模塊：根據給定的進出口合同，各參賽院校選手須完成一筆出口業務和一筆進口業務的后續履約流程。考察選手在不同貿易術語和結算方式下的外貿單證制作能力和外貿跟單能力。外貿業務能力B2C模塊：各參賽院校選手通過B2C跨境電子商務競賽系統，在規定時間內就B2C跨境電子商務平臺產品推廣、產品開發、運費模板設置、數據挖掘與分析、引流營銷、客戶服務、平臺規則、物流采購等業務操作環節作答?？疾爝x手在基于B2C跨境電子商務平臺下的外貿業務應用能力。外貿英語溝通能力模塊：以外貿業務流程、商務接待、商務談判等情境為背景，以溝通過程與內容為載體，以英語口語表達為形式，考察選手在外

4、貿業務環節中的英語溝通能力。競賽內容詳見表1。表1 “互聯網+國際貿易綜合技能”競賽內容與時長比賽內容比重時長外貿業務能力B2B模塊：基于B2B跨境電子商務平臺的產品展示、跨境電商營銷推廣、進出口價格核算、成本控制、貿易磋商和合同簽訂。50%240分鐘外貿跟單能力模塊：基于B2B跨境電子商務平臺的履約流程、不同貿易術語和結算方式下的外貿單證制作方法、外貿跟單流程。15%80分鐘外貿業務能力B2C模塊：基于B2C跨境電子商務平臺的產品展示、產品開發、數據挖掘及分析、跨境電商營銷推廣、進出口價格核算、成本控制、貿易磋商、平臺規則等。15%60分鐘外貿英語溝通能力模塊：基于外貿英語溝通情境的商務接待

5、和商務談判20%5分鐘（二）競賽方案1.外貿業務能力B2B模塊（1）競賽方式為在線上機競賽。（2）競賽形式為模擬不同國家間進行進出口貿易。每支參賽隊的2組選手通過組內2名選手的團隊合作，與其他參賽隊伍開展進出口貿易。（3）選手需完成B2B跨境電子商務平臺推廣、進出口交易磋商、進出口業務成本核算、進出口合同的繕制與審核等貿易流程。（4）同一參賽隊、同一國家的選手無法進行交易。（5）各筆業務進行至合同簽訂確認即告完成，無需完成后續履約過程。（6）發布廣告正?？鄢Y金，其他操作不會引起資金變化，業務盈虧情況以相應預算表中實際發生額數字為準。（7）所有業務采用統一的保險條款及投保加成，海運方式下按照“

6、協會貨物(A)險條款（ICC Clause A）戰爭險（War Risks）罷工險（Strike）”進行投保，空運方式下按照“航空運輸一切險（Air Transportation All Risks）戰爭險（War Risks）罷工險（Strike）”進行投保，且投保加成統一為110%。（8）單筆業務成交金額不能超過公司當前資金，且不允許貸款。2.外貿跟單能力模塊外貿跟單能力模塊競賽方式為在線上機競賽，需要選手在競賽平臺上完成一筆出口業務的履約流程和一筆進口業務的履約流程，具體方案如下：（1）每支參賽隊的2組選手各自模擬不同國家的進出口企業，在競賽系統中根據給定的進出口合同分別完成一筆出口業務

7、的履約流程和一筆進口業務的履約流程。（2）每筆業務的交易對象為本參賽隊的另一組選手。本項比賽需要參賽隊的4名隊員的團隊配合，因為不同組選手在不同場地競賽，組間交流只能利用競賽平臺的郵件系統。（3）每筆業務履約完成以業務進入“歷史業務”階段為準。3.外貿業務能力B2C模塊（1）競賽方式為在線上機競賽；（2）每支參賽隊選派1組2名選手參加，選手根據競賽系統給出的問題作答。4.外貿英語溝通能力模塊（1）競賽方式為評委現場評分，由7名評委同時進行評分；（2）賽前根據參賽隊伍數量進行抽簽分組并確定出場順序。所有參賽隊共分為兩組，每組參賽隊伍數量不超過總參賽隊伍數量的半數。如共有80支參賽隊，根據抽簽情況

8、分為2組，即A組、B組，同組的40支參賽隊即A1、A2、A3A40，B1、B2、B3B40，其中阿拉伯數字代表出場順序；（3）根據分組抽簽結果，按照A-B的順序，同組的40支參賽隊伍同時進入備賽室，而后根據出場順序依次進入賽室進行競賽，完成競賽后進入完賽隔離區，待A組所有選手完成競賽且B組選手全部進入候賽室后，A組選手方可離開完賽隔離區；（4）每支參賽隊選派2名選手參加，其中1名選手負責復述環節，另一名選手負責問答環節；每支參賽隊競賽總用時為5分鐘，其中復述3分鐘，問答2分鐘。四、競賽方式（一）本競賽為團體賽，團體賽不得跨校組隊，同一學校相同項目報名參賽隊不超過 1 支。每隊4名選手，不超過2

9、名指導教師。1名領隊老師可由指導老師兼任。每支隊伍的4名學生自行分為2組（分組可自由調整），其中1組參加外貿業務能力B2C模塊競賽，另1組參加外貿英語溝通能力模塊競賽。外貿業務能力B2B模塊及外貿跟單能力模塊的競賽須2組同時參加。曾獲得該賽項國賽一等獎的選手不允許重復參賽。 (二)競賽根據模塊設置不同競賽場地，其中外貿業務能力B2B模塊和外貿跟單能力模塊使用同一競賽場地。外貿業務能力B2B模塊和外貿跟單能力模塊所使用的競賽場地將根據報名參賽隊伍數量分隔成多個區域，每個區域內設置多個賽位，每個賽位配備一定數量的計算機及備用機，可滿足一定數量的選手同時進行比賽。比賽期間，每個參賽隊的2組選手被分配

10、在不同的區域。比賽連續進行，比賽過程中不同組選手不允許進行接觸和交流。外貿業務能力B2C模塊競賽場地配備一定數量的計算機及備用機，可滿足一定數量的選手同時進行比賽。比賽期間，不同組選手不允許進行接觸和交流。外貿英語溝通能力模塊競賽場地設候賽室、備賽室、賽室及完賽隔離區。（三）各?。ㄗ灾螀^、直轄市）參賽隊分配數以全國大賽執委會通知為準。（四）本賽項暫不邀請國際團隊參賽，歡迎國際團隊觀摩。賽項舉辦同期將進行一帶一路國家留學生國際貿易技能競賽。五、競賽流程表2 競賽流程日期時間事項參加人員地點備注競賽前2日13:00開始參賽隊報到，安排住宿，領取資料工作人員、參賽隊住宿酒店18:00前裁判、仲裁、監

11、督報到工作人員住宿酒店報到日08:00-12:00參賽隊報到，安排住宿，領取資料工作人員、參賽隊住宿酒店10:00-11:00裁判培訓工作會議裁判長、裁判員、監督組、專家組會議室15:00-15:30領隊會外貿英語溝通能力模塊分組抽簽各參賽隊領隊、裁判長會議室15:30-16:00熟悉場地各參賽隊競賽場地16:00-16:30開賽式領導、嘉賓、裁判、各參賽隊競賽場地16:30檢查封閉賽場裁判長、監督組競賽場地16:40返回住宿賓館參賽隊領隊競賽場地競賽日17:00參賽隊住宿賓館門口集合，集體乘車往賽場各參賽隊住宿酒店7:20競賽場地前整隊各參賽隊、工作人員競賽場地前7:30-8:00外貿英語溝

12、通能力模塊A組選手檢錄進場第一次加密抽簽（抽序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區域按照分組抽簽順序檢錄第二次加密抽簽（抽出場順序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區域選手進入候賽室7:45領隊、指導教師入場競賽場地觀摩區8:00-12:00外貿英語溝通能力模塊參賽選手、裁判競賽場地8:30-9:00外貿業務能力B2C模塊選手檢錄進場第一次加密抽簽（抽序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區域第二次加密抽簽（抽賽位號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區域選手進入賽場按照賽位號就座9:00-10:00外貿業務能力B2C模塊參賽選手、裁判競賽場地11:30-12:00外貿英語溝通能力模塊B組選手檢錄進場第一次加密抽簽

13、（抽序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區域按照分組抽簽順序檢錄第二次加密抽簽（抽出場順序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區域選手進入候賽室12:00-13:00午餐參賽選手、裁判、工作人員外貿英語溝通能力模塊B組選手在候賽室進餐13:00-17:00外貿英語溝通能力模塊參賽選手、裁判競賽場地17:30返回住宿賓館參賽選手、領隊競賽場地競賽日26:40參賽隊住宿賓館門口集合，集體乘車往賽場各參賽隊住宿酒店7:10-8:10檢錄進場第一次加密抽簽（抽序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區域按照競賽指南參賽隊伍名單順序抽簽第二次加密抽簽（抽賽位號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區域選手進入賽場按照賽位號就座7:

14、45領隊、指導教師入場競賽場地觀摩區8:10-12:10外貿業務能力B2B模塊參賽選手、裁判競賽場地12:10-13:10午餐參賽選手、裁判、工作人員競賽場地選手不允許離開競賽場地13:10-14:30外貿跟單能力模塊參賽選手、裁判競賽場地17:00-18:00閉賽式領導嘉賓、各工作組、各參賽隊競賽場地18:30晚餐參賽選手、指導教師、裁判、工作人員食堂返程日所有參賽隊返程六、競賽賽卷本賽項包括外貿業務能力B2B、外貿跟單能力、外貿業務能力B2C、外貿英語溝通能力四個模塊。競賽賽題庫于賽前一個月在大賽信息發布平臺上（）公開。范例如下：（一）外貿業務能力B2B模塊考察內容包括B2B跨境電子商務平

15、臺推廣及外貿業務操作兩部分。選手通過B2B跨境電子商務平臺推廣公司和產品，帶來業務機會。業務背景資料：貿易國家：中國、日本 *注冊公司公司已完成注冊，無需選手自己填寫。*業務推廣通過B2B跨境電子商務平臺進行公司和產品的推廣和宣傳，獲得進出口業務機會。1.建站管理（1）管理公司信息完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業務、更多的經營產品、公司詳細信息、設置公司標志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業執照、管理體系證書、產品檢測報告、榮譽證書、專利證書等。要求：主營業務：填寫公司的主營業務，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項，最多可填寫5項 。更多的經營產品：填寫公司的其他經營產品，要求為英文

16、，盡量完整，最多可填寫10項。公司詳細信息：描述公司的詳細信息，要求為英文，盡量填寫完整。設置公司標志：可從系統中選擇也可自定義，競賽禁止攜帶任何資料進場，因此自定義公司標志必須現場制作。由于比賽時間有限，推薦從系統中選擇。公司形象展示圖：從系統中選擇圖片，最多3張。（2）A&V認證完成公司A&V認證，獲得認證標志。（3）管理能力評估加入金品誠企，管理查看管理能力評估報告（企業能力評估報告、主營產品認證報告）。（4）店鋪裝修從系統中選擇店鋪主題及設置Banner，注意店鋪整體風格。2.管理產品（1）發布產品選擇產品類別，填寫產品詳情，發布產品供進口客戶搜索、查看。具體填寫內容為：產品名稱：填寫

17、英文，不超過128個字符。產品名稱應包含商品的英文名全稱、產品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。產品關鍵詞：填寫英文，至少填寫1個關鍵詞，最多可填寫3個。產品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應商品的圖片。產品屬性：包括原產地、3個產品屬性、毛凈重、體積，根據系統中的商品資料填寫。交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結算方式，根據自己的實際需求填寫。物流信息：包括發貨時間、港口、供貨能力，根據自己的實際需求填寫。產品詳情：使用英文進行詳細描述。可包含產品標題、產品描述（具體為產品規格型號、屬性等）、產品展示圖、包裝和運輸、公司信息等內容。（2）管理產品管理已發布的產品，可對產品進行編輯、下架等操作

18、。（3）管理認證產品加入金品誠企后，即可設置主營認證產品，最多10個。（4）管理櫥窗產品加入金品誠企后，即可設置櫥窗產品，最多40個。（5）產品分組與排序創建店鋪內產品分組，并設置組內商品排序，使店鋪內的商品排序更合理。3.采購直達發布和管理采購需求。發布的采購需求要求將產品關鍵詞、訂單需求數量和單位、采購需求詳細信息、期望單價、目的港、支付方式等要素填寫完整。4.公司廣告推廣標題和內容均要求為英文，內容盡量完整清晰。 *尋找客戶1.尋找目標客戶途徑一：通過在B2B跨境電子商務平臺中主動搜索與查看產品、店鋪、采購需求等信息，篩選出目標客戶，并與其建立業務關系，獲得進出口業務機會。途徑二：通過發

19、布公司廣告、發布產品，推銷自己的公司和產品，吸引進口商聯系和詢盤，獲得出口業務機會。途徑三：通過發布采購需求，吸引出口商前來聯系和報價，獲得進口業務機會。2.與客戶建立業務關系開始一筆新業務，輸入對方賬號，選擇業務類型（出口業務或進口業務），給對方發送建立業務關系的函電，待對方回復后即可進入業務磋商環節。*業務磋商1.流程（1）進口商發送詢盤郵件。（2）出口商計算出口報價。（3）出口商發送報價郵件。（4）進口商收取出口商報價郵件，填寫進口成本預算表，核算出成本與利潤，確定還盤還是接受。（5）進口商發送還盤或接受郵件。2.要求（1）一筆業務的磋商過程，詢盤、發盤、接受這3個環節必不可少，還盤可以

20、沒有。（2）所有函電的標題和正文必須為英文，寫作格式要規范。（3）“發盤”函電的正文中需寫全以下要素，錯寫漏寫均不得分：產品編號、產品名稱、數量、單價（完整的表達）、總金額、結算方式、運輸方式、裝運港、目的港、保險條款等；注意: 發盤要素的標題必須為英文，且與下表中“發盤要素標題（英文）”完全一致（必須包含英文半角冒號），具體內容必須與最終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表中的“內容”），否則無法得分。表5 發盤要素及要求發盤要素發盤要素標題（英文）內容產品編號Product No.:與合同中商品編號完全一致產品名稱Product Name:與商品資料中的商品名稱完全一致數量Quantity:

21、與合同中商品數量完全一致格式：數字+單位（注意單復數）例如：200 PCS單價Unit Price:與合同中商品單價完全一致，并要表達完整例如：USD 20.5 Per Carton CIF New York, America總金額Amount:與合同總金額完全一致格式：幣別+數字例如：GBP 35000結算方式Payment:與合同中結算方式完全一致，必須完整表達例如：T/T 30% In Advance And 70% Within 30 Days After Shipment Date運輸方式Means of Transport:與合同中運輸方式完全一致，具體為By Vessel或By

22、Air裝運港Port of Shipment:與合同中裝運港完全一致格式：港口,國家例如：Hamburg, Germany目的港Port of Destination:與合同中目的港完全一致,格式同裝運港保險條款Insurance:與合同中保險條款完全一致例如FOB方式下保險條款如下：To Be Covered By The Buyer.參考范例：Product No.:01005Product Name: Canned Sweet CornQuantity: 10000 CartonsUnit Price: USD 5.3 Per Carton CIF New York, AmericaAm

23、ount: USD53000Payment: L/C At 30 Days After SightMeans of Transport: By VesselPort of Shipment: Shanghai, ChinaPort of Destination: New York, AmericaInsurance: For 110 Percent Of The Invoice Value Covering Institute Cargo Clauses(A),Institute War Clauses, Institute Strikes Clauses.（4）交易磋商的結果必須與正式簽訂的

24、合同一致。（5）“接受”函電的正文中包含關鍵詞“accept”或“accepted”。*填寫進出口成本預算表進出口雙方都必須嚴格依照雙方最終商定的各項條款在系統中填寫最終的成本預算表。合同簽訂完成后，進出口成本預算表會顯示“實際發生額”，即為正確答案。出口商填寫出口成本預算表2.進口商填寫進口成本預算表*簽訂合同根據進出口雙方的磋商結果由出口商起草合同，檢查無誤后簽字蓋章并發送給進口商確認。進口商須仔細檢查合同各項條款，如有異議，應拒絕合同，并聯系出口商要求其盡快修改；如無異議，即可確認合同，則該筆業務會進入到“歷史業務”中，標志著該業務全部完成。（二）外貿跟單能力模塊系統給定一筆已簽訂完成的

25、出口業務合同和一筆已簽訂完成的進口業務合同，選手需完成這兩筆業務的單證制作及業務履約的全部流程。業務背景資料：貿易國家：中國、日本貿易術語：CFR支付方式：T/T（定金+尾款）運輸方式：海運*出口業務部分1.繕制出口業務中的各種外貿單證，具體如下：（1）商業發票（2）裝箱單（3）國際海運委托書（4）出境貨物報檢單（5）一般原產地證/普惠制產地證（6）出口貨物報關單（7）境內匯款申請書2.完成出口業務流程，具體如下：（1）訂艙（2）購貨（3）出口報檢（4）申請產地證（5）送貨（6）出口報關（7）支付運費（8）取回提單（9）通知裝運（10）寄送貨運單據（11）國際收支網上申報（12）申請出口退稅*

26、進口業務部分1.繕制進口業務中的各種外貿單證，具體如下：（1）境外匯款申請書（支付定金）（2）投保單（3）境外匯款申請書（支付尾款）（4）入境貨物報檢單（5）進口貨物報關單2.完成進口業務流程，具體如下：（1）支付定金（2）辦理保險（3）支付尾款（4）取提貨單（5）進口報檢（6）進口報關（7）繳稅（8）提貨（9）外匯監測系統網上申報*外貿單證模板1.出口單證模板（1）商業發票（2）裝箱單（3）國際海運委托書（4）出境貨物報檢單（5）一般原產地證/普惠制產地證（6）出口貨物報關單（7）境內匯款申請書2.進口單證模板（1）境外匯款申請書（支付定金）（2）投保單（3）境外匯款申請書（支付尾款）（4）

27、入境貨物報檢單（5）進口貨物報關單編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第 頁（三）外貿業務能力B2C模塊考察內容包括B2C跨境電子商務平臺產品推廣、產品開發、價格核算、運費模板設置、數據挖掘與分析、引流營銷、客戶服務、糾紛處理、平臺規則、物流采購等。選手通過競賽系統完成作答，題目類型包含單項選擇題、多項選擇題、填空題、拖拽題、圖形選擇題等。1.單項選擇題（1）9月23日，來自美國的買家A在W平臺下單購買了一款帶有流蘇裝飾的手提包，并給在中國的賣家B留言，希望在9月27日能夠收到貨物。此時你建議賣家B為買家A選擇哪種物流方式最為妥當？A.中國郵政航空掛號小包B.新加

28、坡郵政航空掛號小包C.ePacketD.DHL（2）以下行為請排序：買家確認收貨且平臺查詢物流妥投，賣家發貨，款項到速賣通的第三方擔保賬戶，平臺為賣家放款，買家拍下產品付款。A. B.C. D.2.多項選擇題（1）以下哪個平臺屬于跨境電商平臺？A.速賣通B.亞馬遜C.淘寶D.阿里國際站（2）以下列出的物流方式中哪些屬于郵政物流？A.China Post Air MailB.ePacketC. EMSD.HongKong Post Air Mail3.填空題（1） 一條裙子，成本為100元人民幣，包裝重量：200g，使用中郵小包，五區包郵，利潤率30%，美元兌人民幣匯率為1:6，定價應為美元？（

29、答案保留兩位小數，如1.23）（2）小明準備在敦煌網上傳一款女士手提包，重1.5kg，成本為人民幣50元，中國郵政小包5區包郵，利潤率為10%，預留折扣為7折，美元兌人民幣匯率為1:6.4，那么這款女士手提包的售價為美元。（答案保留兩位小數，如1.23） 4.拖拽題（1）請拖拽匹配wish平臺5個垂直App的圖標所代表的分類。（2）根據郵件內容匹配對應郵件主題。5.圖形選擇題（1）請根據產品資料，添加“image”部分信息。（點擊選擇正確圖片）（2）請根據圖中信息判斷該產品的發貨途徑，點選正確答案。（四）外貿英語溝通能力模塊本部分考察內容基于外貿業務流程、商務接待、商務談判等情境下的外貿英語溝

30、通。共分為兩部分：第一部分：復述參賽選手在規定時間內，根據給定的資料進行脫稿復述（200-250個英語單詞左右），內容包括致歡迎辭、致答謝辭、會議主持人講話、日程安排、介紹景點、介紹產品、介紹公司、介紹生產流程、參觀工廠、展會接待、貿易磋商、物流安排、客戶服務、糾紛解決、說明市場行情、行業新聞、熱點問題等。主要考察選手在外貿業務情境下的英語口語表達能力。第二部分：問答參賽選手在規定時間內就提出的問題進行作答。內容包括國際貿易活動中商務接待、磋商談判、物流采購、貿易流程等相關專業問題，以及宏觀經濟分析、市場環境分析、相關法律法規及國際慣例等。主要考察選手在外貿業務情境下的英語理解和反應能力。1.

31、第一部分內容參考范例：Part I - Retell (3 minutes)Task:- You are required to retell the following short speech. Ladies and Gentlemen:Tonight, it is a great honor for us to have the presence of Mr. Miller and his delegation here. On behalf of our company, I would like to extend our warm welcome to you all. IDC a

32、nd Super Vision have been long standing partners. For eight years, our relationship has proved strong, lasting and fruitful, despite many difficulties both of us have gone through. Both companies are growing rapidly, thanks to the support we give to each other. For this, I must say thank you to ever

33、y one from IDC. Today, we are especially happy to receive Mr. Miller and his colleagues, who have come to work out a plan to expand our cooperation. I believe, with strong determination to strengthen our partnership, and wisdom and vision of our two teams, we must be able to come up with great ideas

34、 and plans that will contribute to further growth of both companies. To that end, and to the health of all of us, may I ask you to raise your glasses for a toast? Cheers! Thank you!2.第二部分內容參考范例：Part II Q&A (2 minutes)Task:- You are required to answer the following question. Q：Please describe the dif

35、ference between the CIF term and the FOB term.七、競賽規則（一）報名資格參賽選手須為高等職業院校全日制在籍學生；本科院校中高職類全日制在籍學生可報名參加高職組比賽。五年制高職學生報名參賽的，四、五年級學生參加高職組比賽。高職組參賽選手年齡須不超過25周歲，年齡截止時間為2018年5月1日。（二）報名要求參賽選手和指導教師報名獲得確認后不得隨意更換。如備賽過程中參賽選手和指導教師因故無法參賽，須由省級教育行政部門于相應賽項開賽10個工作日之前出具書面說明，經大賽執委會辦公室核實后予以更換。競賽開始后，參賽隊不得更換參賽隊員，允許隊員缺席比賽。（三）賽

36、前準備1.領隊會議：比賽日前一天下午召開領隊會議，由各參賽隊伍的領隊和指導教師參加，會議講解競賽注意事項并進行賽前答疑。2.熟悉場地：比賽日前一天下午開放賽場，熟悉場地。3.抽簽儀式：比賽前一小時內舉行抽簽儀式，由各參賽隊自行確定一名選手抽簽，通過抽簽確定各參賽隊伍的賽場座次。4參賽隊員入場：參賽選手應提前15分鐘到達賽場，憑參賽證、身份證檢錄，按要求入場，不得遲到早退。并根據抽簽結果在對應的座位入座，裁判負責核對參賽隊員信息；嚴禁參賽選手攜帶任何電子設備、通訊設備及其他相關資料與用品入場。（四）比賽期間1.各參賽隊伍打開電腦，根據對應的賬號密碼進入競賽平臺，由裁判長宣布比賽開始，各參賽隊伍開

37、始競賽。2.競賽過程中，如有疑問，參賽選手應持“咨詢”示意牌示意，項目裁判長應按照有關要求及時予以答疑。如遇設備或軟件等故障，參賽選手應持“故障”示意牌示意。項目裁判長、技術人員等應及時予以解決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法繼續的，經項目裁判長確認，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應持“醫務”示意牌示意，現場醫務人員按應急預案救治。3.競賽過程中不得在任何地方出現與參賽者身份信息相關的內容，一經發現，以作弊論處，取消比賽成績并通報。（五）成績公布1.競賽結束后，經公示程序后，裁判公布競賽結果，并將成績登錄在競賽成績單上。2.必要的裁判等相關人員簽字后，裁判長簽字。賽場裁判將

38、數據進行備份和保存，成績單提交給大賽組委會備案。3參賽代表隊若對賽事有異議，可由領隊按規程提出書面申訴。八、競賽環境（一）外貿業務能力B2B模塊、外貿業務能力B2C模塊、外貿跟單能力模塊所采用的競賽場地設在體育館內或電腦機房，場地內設置滿足多個團隊的競賽環境，分成若干個區域，每個區域設置若干個備用賽位。一個參賽隊的每個小組的兩名選手一個機位，每個機位兩臺電腦，其中一臺電腦備用，桌椅備足；（二）外貿英語溝通能力模塊所采用的競賽場地設在語音室或標準教室內，場地內設置攝錄像設備及錄音設備；（三）競賽場地（內/外）設置主席臺、觀眾席，便于競賽全程的觀摩和監督；（四）競賽場地內設置背景板、宣傳橫幅及壁掛

39、圖，營造競賽氛圍；（五）局域網絡。采用星形網絡拓撲結構，安裝千兆交換機。網線與電源線隱蔽鋪設。采用獨立網絡環境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。（六）安全保障。采用統一的殺毒軟件對服務器進行防毒保護。屏蔽競賽現場使用的電腦USB接口。部署具有網絡管理、賬號管理和日志管理功能的綜合監控系統。（七）采用雙路供電；利用UPS防止現場因突然斷電導致的系統數據丟失，額定功率：3KVA，后備時間：2小時，電池類型：輸出電壓：230V5%V。九、技術規范（一）依據國際規范：聯合國國際貨物銷售合同公約（the United Nations Convention on Contracts for th

40、e International Sale of Goods，CISG）國際商會跟單信用證統一慣例（UCP600）（Uniform Customs and Practice for Documentary Credits）2010國際貿易術語解釋通則（Incoterms International Rules for the Interpretation of Trade Terms）國際商會托收統一規則（URC522）（Uniform RulesforCollections,ICCPublicationNo.522）（二）依據職業教育國家教學資源庫：職業教育國際貿易專業國家教學資源庫十、技術平

41、臺表4 競賽場地設備規格要求品名規格要求說明參賽選手計算機CPU：酷睿I3 雙核3.0以上；內存：4G（含）以上；硬盤：100G以上；網卡：百兆網卡；操作系統：Microsoft Windows7操作系統，office 2010,Internet Explorer9.0、Google Chrome瀏覽器，預裝五筆、微軟拼音、搜狗拼音等中文輸入法和英文輸入法，屏蔽usb等外接存儲設備接口。網絡連接設備提供網絡布線、交換機。競賽服務器CPU：Xeon 2.0G（雙核）以上；內存：16GB（含）以上；硬盤：2T（含）以上，有C盤，D盤兩個以上硬盤分區；網卡：千兆網卡；操作系統： Windows Se

42、rver 2008 R2 SP1（或Windows Server 2008 Service Pack 2、Windows Server 2012、Windows Server 2012 R2），安裝IIS 7.0以上；數據庫： Microsoft SQL Server 2008 R2競賽軟件世格互聯網+國際貿易綜合技能實訓與競賽平臺軟件V2.0（2017年全國職業院校技能大賽互聯網+國際貿易綜合技能實訓與競賽平臺軟件升級版）十一、成績評定（一）評分標準競賽各模塊評分標準如下：1.外貿業務能力B2B模塊表5 外貿業務能力B2B模塊評分細則項目要素評分細則分值業務推廣（共10分）建站管理管理公司信

43、息：須完善公司信息，全部填寫完整則得滿分0.8分，具體包括5個主營業務(每個0.04分）、10個更多經營產品（每個0.016分）、設置公司標志（0.088分）、設置3個公司形象展示圖（每個0.088分）及公司詳細信息的填寫（0.088分）。0.8完成A&V認證得0.2分。0.2加入金品誠企并完成管理能力評估得0.2分。0.2完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，各0.2分。0.4產品管理發布產品的數量，發布1個產品得0.4分，5個滿分。2發布產品的質量，包括產品標題、關鍵詞、產品圖片、原產地等產品屬性、物流信息（包括發貨期、港口等）、產品詳情等，此項得分取所有產品頁面的平均分。2認證商品個

44、數，每個0.08分，5個得滿分。0.4櫥窗產品個數，每個0.08分，5個得滿分。0.4創建產品分組的個數，每創建一個一級分組得0.08分，5個得滿分。0.4采購直達發布采購需求數量，每個0.08分，5個滿分。0.4采購需求的內容，主要考量填寫的完整性和正確性，此項得分取所有采購需求的平均分。1.6公司廣告推廣發布公司廣告的數量，每條0.2分，3條滿分。0.6發布公司廣告的質量，標題和內容要求均為英文，能較好地展示公司，突出公司的主營產品等。此項得分取所有公司廣告的平均分。0.6尋找客戶（共12分）客戶群的多樣化考核“歷史業務”中交易的客戶數，每個客戶1分，12個不同的客戶得滿分。12業務磋商（

45、共8分）出口業務磋商此項得分為“歷史業務”中的每筆出口業務的“出口業務磋商”得分的平均分。具體每筆業務的評分如下：1、發出的函電中須有類型為“發盤”的函電，有則得0.5分，否則不得分；2、發出的“發盤”函電的正文中須包含以下要素：產品編號、產品名稱、數量、單價（完整的表達）、總金額、結算方式、運輸方式、裝運港、目的港、保險條款（每個要素0.2分，共2分），錯寫或漏寫則該要素不得分；注意：（1）發盤要素的標題必須與范例（詳見“競賽試題”）完全一致，否則不得分；（2）如有多次“發盤”，無須每封函電都寫全所有要素，這些要素可分布在不同的函電中；3、所有函電的標題和正文必須為英文，符合要求得0.5分，

46、否則不得分。4、所有發出的函電正文平均字數（包括標點）達到400個字符則得1分，不達標不得分。4進口業務磋商此項得分為“歷史業務”中的每筆進口業務的“進口業務磋商”得分的平均分。具體每筆業務的評分如下：1、發出的函電中須有“詢盤”和“接受”兩種類型的函電，每個類型各0.5分，有則得分，否則不得分，共1分；2、發出的“詢盤”函電的正文中包含產品名稱則得1分，否則不得分；3、發出的“接受”函電的正文中包含關鍵詞“accept”或“accepted”，包含2個關鍵詞中的任意1個則得0.5分，否則不得分；4、所有函電的標題和正文必須為英文，符合要求得0.5分，否則不得分。5、所有發出的函電正文平均字數

47、（包括標點）達到400個字符則得1分，不達標不得分。4進出口價格核算（共14分）出口成本預算此項得分為：“歷史業務”中出口成本預算表的平均得分7%。7進口成本預算此項得分為：“歷史業務”中進口成本預算表的平均得分7%。7簽訂合同（共6分）出口合同訂立“歷史業務”中每筆進出口業務得0.5分，12筆滿分。6業務多樣性（共30分）成交產品種類“歷史業務”中出口產品種類應多樣化，每個不同的產品得1分，6個滿分。6“歷史業務”中進口產品種類應多樣化，每個不同的產品得1分，6個滿分。6主要貿易術語的掌握和運用“歷史業務”中出口業務貿易術語使用種類數量，使用一種得0.5分，6種得滿分。3“歷史業務”中進口業

48、務貿易術語使用種類數量，使用一種得0.5分，6種得滿分。3主要結算方式的掌握和運用“歷史業務”中出口業務結算方式使用種類數量，使用一種得0.5分，4種得滿分。2“歷史業務”中進口業務結算方式使用種類數量，使用一種得0.5分，4種得滿分。2海運、空運兩種運輸方式的合理運用“歷史業務”中海運業務的數量，每筆0.5分，8筆滿分。4“歷史業務”中空運業務的數量，每筆1分，4筆滿分。4盈利能力（共20分）公司盈利能力公司盈利率=（當前資金-初始資金）/初始資金=每筆業務盈虧額之和/初始資金每筆業務盈虧額為“歷史業務”中預算表實際發生額一欄的“預期盈虧額”。公司盈利率小于0則此項得分為0；公司盈利率越高，

49、此項得分越高，達到400%得滿分。評分結果舉例：公司盈利率為50%，得1.23分公司盈利率為100%，得2.3分公司盈利率為150%，得3.31分公司盈利率為200%，得4.29分公司盈利率為300%，得6.18分公司盈利率為350%，得7.09分公司盈利率為400%，得8分8業務利潤率此項得分為“歷史業務”中的每筆進出口業務的“業務利潤率”得分的平均分。每筆業務的“業務利潤率”得分根據該業務預算表實際發生額一欄中“預期盈虧率”來評分，數值越大則分數越高，達到40%得滿分。每筆業務的評分結果舉例：業務利潤率為5%，得1.85分業務利潤率為10%，得3.45分業務利潤率為15%，得4.96分業務

50、利潤率為20%，得6.43分業務利潤率為25%，得7.86分業務利潤率為30%，得9.26分業務利潤率為35%，得10.64分業務利潤率為40%，得12分例如：某同學一共完成3筆業務，業務一盈虧率為15%，業務二盈虧率為20%，業務三盈虧率為30%，則：業務利潤率得分=（4.96+6.43+9.26）/3=6.88分122.外貿跟單能力模塊選手外貿跟單能力模塊得分=跟單操作得分70%+跟單時間得分30%（1）跟單操作得分詳細評分標準如下（滿分100分）：表6 跟單操作評分細則項目評分細則分值商業發票的繕制單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。3裝箱單的繕制單據正確率越高、檢查次數越少，得分越

51、高。3出口海運訂艙國際海運委托書的繕制：單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。3海運方式下辦理訂艙無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。2出口空運訂艙國際空運委托書的繕制：單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。3空運方式下辦理訂艙無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。2出口申請產地證書普惠制產地證/一般原產地證的繕制：單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。3申請普惠制產地證/一般原產地證時無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。2進出口報檢出境貨物報檢單

52、、入境貨物報檢單的繕制：單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。3辦理出口報檢和進口報檢無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。2進出口報關出口貨物報關單、進口貨物報關單的繕制：單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。3辦理出口報關、進口報關、繳稅無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。2出口退稅辦理出口退稅無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。5支付運費境內匯款申請書的繕制：單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。3辦理支付運費無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如

53、提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。注：1、出口業務在CIF、CFR、CIP、CPT情況下辦理支付運費。2、進口業務在FOB、FCA情況下辦理支付運費。2貨物運輸保險投保單的繕制：單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。3辦理保險無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。注：1、出口業務在CIF、CIP情況下辦理保險。2、進口業務在FOB、CFR、FCA、CPT情況下辦理保險。2處理信用證L/C方式下信用證開證申請書的繕制：單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。注：信用證修改流程根據業務需要選擇是否操作，不操作不影響得分。3L/C方式

54、下的出口業務辦理領取信用證、交單，進口業務辦理申請開證無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。2處理銀行托收D/P和D/A方式下托收委托書的繕制：單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。3D/P和D/A方式下的出口業務辦理托收、進口業務辦理付款無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。2處理電匯T/T方式下境外匯款申請書的繕制：單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。注：1、100%T/T方式下繕制境外匯款申請書2、定金+尾款方式下繕制境外匯款申請書（付定金）與境外匯款申請書（付尾款）3T/T方式下的出口業務

55、辦理T/T寄單、進口業務辦理付款無操作錯誤得滿分，有操作錯誤（如提交的單據不正確、流程順序錯誤等）則扣分，扣完為止。2匯票的繕制單據正確率越高、檢查次數越少，得分越高。3業務履約完成完成一筆出口業務（進入“歷史業務”階段）得滿分18完成一筆進口業務（進入“歷史業務”階段）得滿分18跟單操作實際得分=選手卷面得分/試卷的最高總分值100（2）跟單完成時間得分評分標準如下（滿分100分）：1筆出口業務和1筆進口業務都完成（業務進入“歷史業務”階段）才能得到跟單時間分，只要有一筆業務沒完成則此項得分為0；每筆業務的“完成時間”以辦理完最后一個步驟的時間為準（系統會記錄準確的時間，精確到毫秒）；每組的

56、跟單完成時間為最后完成的那筆業務的“完成時間”；系統將每組的跟單完成時間進行排序，完成時間最早的組為第一名，以此類推，最晚的為最后一名，并根據名次評分：第1名得分=100/參賽總組數參賽總組數第2名得分=100/參賽總組數（參賽總組數-1）第3名得分=100/參賽總組數（參賽總組數-2）以此類推。舉例：如本次競賽有80支隊伍，每支隊伍有2組選手，則參賽總組數為160，第1名得分=100/160160=100分第2名得分=100/160（160-1）=99.38分第3名得分=100/160（160-2）=98.75分第160名得分=100/160（160-159）=0.63分3.外貿業務能力B2

57、C模塊客觀題，按實際得分計算。表7 外貿業務能力B2C模塊評分細則題型評分標準分值單項選擇題每題1分，共10題10多項選擇題每題3分，共10題30填空題每題2分，共10題20拖拽題每題2分，共10題20圖形選擇題每題2分，共10題204.外貿英語溝通能力模塊外貿英語溝通能力模塊由評委現場評分。根據比賽內容，從“連貫性、流利度、語速、正確性、語音語調、舉止形象、反應速度及表現力”等多方面進行現場打分，最后得分為去掉一個最高分，去掉一個最低分，剩余得分的算數平均值。其中Retell部分滿分為40分，Q&A部分滿分為60分。表8 外貿英語溝通能力模塊評分細則項目評分標準分值滿分Retell完整性、正

58、確性復述內容完整、正確11-1515復述內容基本完整、正確6-10復述內容完整性及正確性較差0-5語音、語調、語流語音、語調準確，語言流暢11-1515語音、語調基本準確，語言基本流暢6-10語音、語調準確率一般，語言流暢度較差0-5舉止形象、表現力舉止形象大方得體，有較強表現力7-1010舉止形象尚可，表現力一般4-6舉止形象欠佳，表現力較差0-3Q&A完整性、正確性內容完整，回答正確，條理清楚21-3030內容完整，回答基本正確，條理基本清楚11-20內容基本完整，回答尚可，條理較差0-10語音、語調、語流語音、語調準確，回答連貫、流利14-2020語音、語調較好，回答基本連貫，流利度尚可

59、7-13語音、語調一般，回答不連貫，流利度較差0-6舉止形象、反應速度、表現力舉止形象大方得體，反應迅速，有較強表現力7-1010舉止形象尚可，反應一般，表現力一般4-6舉止形象欠佳，反應較慢，表現力較差0-3為保證競賽成績的公平、公正，所有參賽隊將使用同一組評委進行現場評分。賽項現場評委將在前三位（組）選手比賽完畢后，進行評委合議，根據現場實際情況統一標準，使得評委能夠客觀、全面地了解參賽選手的實際狀況，公正公平地進行評判。（二）評分方法1.裁判員選聘：按照2017年全國職業院校技能大賽專家和裁判工作管理辦法建立全國職業院校技能大賽賽項裁判庫。由全國職業院校技能大賽執委會在賽項裁判庫中抽取賽

60、項裁判人員。裁判長由賽項執委會向大賽執委會推薦，由大賽執委會聘任。共安排21名裁判，其中加密裁判2名，現場裁判12名，現場評分裁判7名。2.評分方法：外貿業務能力B2B模塊、外貿跟單能力模塊、外貿業務能力B2C模塊競賽均為機考評分，外貿英語溝通能力模塊由現場評分裁判評分。記分員負責在監督人員監督下完成統分工作，統分表需由記分員、裁判員、裁判長共同簽字確認。統分后，記分員負責在監督人員監督下完成匯總計分工作，匯總計分表。成績匯總結束后，應由加密裁判對匯總成績進行還原，形成競賽隊最終成績單。在正式公布比賽成績之前，任何人員不得隨意泄露評分結果。參賽隊競賽總分計算公式：參賽隊的競賽總分=外貿業務能力