1、汽車銷售的有力工具 “車貸通汽車金融零售業務簡介內容引見汽車金融銷售顧問零售業務目的客戶GMACSAIC給經銷商帶來的利益GMACSAIC給客戶帶來的利益汽車金融業務簡介GMACSAIC GMACSAIC的競爭對手分析汽車金融相關法律法規 銷售顧問的金融產品銷售要點和行為準那么其他.“車貸通業務的目的客戶有真實的購車志愿和需求;有穩定的任務,收入和居所;有還款的志愿和才干;無惡意欠款的不良信譽記錄;符合國家相關規定和GMACSAIC的信貸政策;此外,目的客戶不僅僅只針對有按揭需求的客戶,同時, 現金一次性付款的用戶也能夠是按揭業務的目的客戶。.“車貸通為經銷商帶來利益強有力的 銷售工具,有效提

2、升本人的銷售業績;基盤客戶的擴展;提高展廳客流量；有效留存客戶信息和準確率；客戶需求的有效提升;加強了連帶銷售的才干;度身定制的符合汽車行業特點的汽車金融營銷活動;客戶忠實度的維護和提高;針對銷售顧問的汽車金融知識和銷售才干的培訓;適時開展的銷售顧問獎勵方案;一站式汽車金融效力和展廳DFIM的設置,有助于銷售顧問更高效及時地完成銷售義務;.“車貸通客戶利益分析便利的購車融資渠道從平安的角度出發, 堅持現金的流動性的平安投資, 買賣, 生意, 對于資金的需求,以便獲取更高利潤保證日后有能夠發生發生的大額現金需求 , 如教育開支等緊急事件的平安需求,如大額不測醫療支出,失業等不測緊急事件大額消費品

3、一次性全額付款后，未來需求現金時的融資渠道的 限制；消費晉級或者提早消費汽車金融促銷活動客戶為本人建立一個全國性的乃至全球性的信譽記錄.關于“車貸通業務“車貸通是基于上汽通用汽車金融公司的強大平臺和背景推出的一個專門效力于寬廣汽車經銷商和消費者的專業的汽車金融效力平臺。.“車貸通汽車金融零售業務流程零售業務運轉流程圖 客戶提出貸款 購車需求 銷售顧問搜集客戶信息并進展貸款模擬報價 信息錄入Siebel 客戶簽署貸款懇求書 GMAC-SAIC零售懇求部現場代表家訪 或 免家訪回絕懇求有條件同意無條件同意客戶提供相應資料GMAC-SAIC發放貸款決議書DFIM收到CD后請客戶簽署合同、預備相應資料

4、、支付首付款，并及時將文件包裹寄達GMAC-SAICGMAC-SAIC復核無誤后，次日放貸經銷商辦理上牌、保險，抵押終了后將相關資料寄往GMAC-SAIC. “車貸通汽車金融零售業務根本信貸政策實踐成交價 (反映在銷售合同和發票上的車價) 必需與零售貸款合同中的車輛價錢堅持一致。貸款懇求人為自然人，年齡必需滿18周歲，不超越60周歲在還款期內 。懇求人必需在本地具有穩定的居所，穩定的職業和穩定的收入，且所購車輛不得從事營運及出租生意。懇求人和擔保人必需沒有任何犯罪記錄。新車貸款金額最高不超越實踐成交價的70(針對不同貸款人和用途區別)。新車首付款比例不低于實踐成交價的30(針對不同貸款人和用途

5、而定區別)。普通情況，在本地任務的外地戶籍的自然人，原那么上貸款額不超越￥100000。貸款期限為13個月,最長60個月。還款日期為放款日次月同一天。貸款車輛必需可以在放款后15日之內在本地車管所辦理上牌并完成車輛抵押。. “車貸通汽車金融零售業務信貸政策續10.關于貸款利率 1年以上，3年以內含3年利率為10.49%(等額和等本還款法 例如貸款￥100000 3年 總計還款為 116996.81 其中利息部分 16996.81 每月還款約為 3250 3年以上，5年以內含5年利率為10.88% (等額和等本還款法 例如貸款￥100000 5年 總計還款為 130095.82 其中利息部分 3

6、0095.82 每月還款約為 2170 智慧還款利率為 (利率將視中國人民銀行基準利率而調整)11. 罰息利率將以PBOC規范利率上浮50。12. 貸款所購車輛必需購買以下保險險種： 車輛損失險 盜搶險 第三者責任險 以上三種的不計免賠險 交強險 . “車貸通汽車金融零售業務13. GMAC-SAIC認可的貸款擔保人通常為借款人的直系家庭成員,親屬或者當地戶口居住居民。 30歲以下的無信譽記錄的借款人需求由父母為其做擔保；14.貸款決議的類型: 無條件贊同、有條件贊同或回絕接受。對懇求的貸款額度和期限給予無修正的同意對懇求的貸款額度和期限給予有修正的同意回絕接受對懇求的貸款額度和期限不予同意1

7、5.懇求人可以采用等額，等本，智慧還款恣意一種還款方式，或促銷其間的特殊還款方式。16.一切合同必需面簽，復印件需帶原件到展廳復印。17. 提早還款需支付違約金，假設自貸款發放日起至借款人提早還款日止的期間不大于貸款期限一半的,提早還款手續費按照貸款剩余本金的8%計算; 假設自貸款發放日起至借款人提早還款日止的期間大于貸款期限一半的,提早還款手續費按照貸款剩余本金的5%計算; 假設提早還款手續費不滿人民幣2000元,按人民幣2000元收取。. “車貸通汽車金融零售業務18. 不允許代購，貸款人只能為實踐車輛運用人 ,直系親屬代購除外。19. 貸款金額原那么上不得低于CNY 40,000 。20

8、. 關于購買保險的規定; 承保人可以為任何經中國政府同意合法成立并在國內依法運營的保險公司;對于保單有如下要求:該保險車輛已抵押給貸款人:上汽通用汽車金融有限責任公司。未經貸款人事先書面贊同不得退保、減保或進展任何修正。在未履行終了其在貸款合同項下的債務前,貸款人為不可撤銷的第一受害人。當一次事故的定損金額低于人民幣5000元時(包括5000元),可對被保險人直接賠付;當一次事故的定損金額高于人民幣5000元時,本保險項下的任何保險賠償金,理賠金和退保金應直接支付給貸款人。21. 貸款懇求人可以為自然人，或者企業法人。(關于企業貸款請咨詢客戶經理)22. 扣款銀行只能為工行，招商銀行開立活期存

9、款帳戶借記卡 (即62，95開頭的硬卡, 不得用任何信譽卡作為扣款卡。.銷售顧問“車貸通銷售技巧和行為準那么銷售顧問引薦汽車金融產品的根底專業了解融資保險產品，政策和操作協助客戶明晰了解貸款的各個方面不做過分承諾誠信與GMAC-SAIC建立長期協作關系必需互置信任協助客戶在貸款懇求的中配合提交真實的信息,不誤導客戶,堅決杜絕暗示或提示甚至協助客戶提供假信息,假資料,假簽名和違規代購.銷售顧問“車貸通銷售技巧和行為準那么務必記住：汽車金融零售業務定位: 是銷售，需求用金融零售的方法持之以恒長期協作的根底把汽車金融產品 融入到本人的銷售流程中,堅持向每一個客戶引見本人公司的汽車金融業務有任何相關疑問或困難請及時聯絡展廳的DFIM.銷售顧問“車貸通銷售技巧和行為準那么業務過程中請留意：堅決杜絕暗示或提示甚至協助客戶提供假信息,假資料,假簽名和違 規代購； 杜絕違犯代購;合同必需面簽；資料原件展廳復印； 保險和抵押的完好規