1、第 PAGE8 頁 共 NUMPAGES8 頁貸款營銷活動方案竭誠為您提供優質的服務，優質的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除貸款營銷方案貸款營銷方案。由其提供宣傳進度及客戶信息資料，我司根據進行電話洽談或邀其到公司里進行面談；洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續； 3、與一手房售樓人員進行合作（10%）與一手房售樓人員進行洽談合作，簽署合作協議；由售樓人員提供意向客戶，我司業務員根據客戶進行電話洽談或是面談； 洽談成功，我司進行辦理相關手續。 4、與物業人員進行合作（10%）通過與物業人員的合作，由其提供意向客戶，我司再進行電話洽談或是面談； 洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續。 5、與裝修公司進行

2、合作（8%）與裝修公司進行洽談合作，簽署合作協議；由裝修公司提供意向客戶，我司業務員根據客戶進行電話洽談或是面談； 洽談成功，我司進行辦理相關手續。 6、與其他中介（含其他裝修公司）進行合作（12%）目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入二手房市場。 模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目。 四、戰略目標根據泉州統計局統計年鑒查詢得知，20_年度建筑裝飾業產值111億，按照歐美國家30%的標準預測，20_年度泉州建筑裝飾業信貸市場蘊藏商機將達到33.3億的規模（111億_30%）。如果按照15萬元裝修的客

3、單價來進行計算，泉州至少有2220_套房子在等著裝修。我司預計20_年2月-7月份為試營階段：50套/月 計：300套；8月-12月份為正常發展階段：以每月增加10套同比例增長 計：400套； 如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，則我司20_年裝修貸款可銷售1億多。 五、優勢分析p ：1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產品符合當地市場的需要； 2、公司對周圍市場擁有相對的優勢；3、較強的市場推廣能力與持續的促銷支持； 六、逾期問題1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進行發布；2、我司通過與客戶成達協議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該

4、房屋屬正常租賃，如有相關責任由客戶自行承擔。“貸易貸”個人信用貸款營銷方案含義： 根據借款人信用狀況，向其一次性發放的無需擔保的貸款業務，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。 營銷賣點： 貸款額度高：最高可達50萬元; 貸款期限長：最長可達4年； 還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。 存量按揭客戶提供優惠利率： 人民銀行公布的同期同檔次基準利率_115% 營銷途徑：選擇優質目標客戶，有效控制貸款風險 對存量按揭客戶進行重點推廣。通過我行的客戶經理對我行已 有按揭、理財和存款客戶進行二次推廣，可將宣傳資料通過郵寄或上門發送等方式進行二次推廣； 利用現有按揭業務合作對象，

5、擴大業務宣傳范圍可在現有存在 合作關系的樓盤和中介公司門店處擺放宣傳資料，擴大宣傳范圍； 分行可選擇與我行有其他業務合作的重要客戶，例如：戰略合 作伙伴、業務渠道合作伙伴、公司業務重要客戶的內部網站上發布我行信用貸款信息或在其允許的工作區域擺放宣傳資料； 分行可選擇所在地的商務園區內進行宣傳資料的擺放，例如： 北京中關村內的清華園區、上海漕河涇高科技園區、沈陽沈河區金融貿易開發區等類似商務園區內進行推廣； 分行可利用現有業務資并根據個人信用貸款業務特點，根據 特殊客戶群體設計貸款方案（如類似“安永專業人士貸款”，其客戶群體特定、貸款用途特殊，但貸款風險可控），并報批東亞中國總部消費金融部。 借

6、款人受理條件：1、完全民事行為能力的境內居民；2、具有城鎮戶口，在貸款行所在城市具有固定居所；3、年齡25-60歲，大專以上學歷；4、最近6個月內征信系統內無逾期還款記錄，且至申請日所有逾期款項已經還清；5、任職單位屬于我行個人信用貸款實施細則中列示的單位類型；6、現任職單位正式工作不短于1年且在該行業連續工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養老保險、醫療及失業保險等。7、本行規定其他條件。注：個人信用貸款幣種限定為人民幣。營銷案例：精準定位，輕松營銷營銷第一階段：充分了解產品特點客戶經理Leo近期接受了行內“個人信用貸款新業務培訓”，對于個人信用貸款的推廣，充分認識到：個人信用貸款

7、與其他個人貸款品種相比屬高風險業務，由于其未來的還款僅依靠其第一還款來而無第二還款來作為補充，故需高度關注客戶群體及其個人歷史信用記錄。而對于客戶的信用狀況除可通過個人信用報告進行了解外，還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個人綜合信息。考慮到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個人信用貸款”，這些客戶Leo比較熟悉，因為在前期貸款申請及后期還款期間掌握了較全面的個人信息。營銷第二階段：鎖定目標客戶群Leo將自己所維護的按揭客戶進行了篩選，先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目標客戶，Leo根據他們的月還款額大小及還款記錄來判斷：他們承貸能力強且保持良

8、好信用記錄，其中3位近期還發生部分提前還款，他們可能手頭流動資金不是很充裕，一旦近期內有臨時資金需求，就是推薦我行個人信用貸款機會。營銷第三階段：信息抵達目標客戶 Leo根據自己以往經驗，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發送電郵一段時間后，有2位客戶回復郵件請Leo進行詳細解答。另外未回復郵件的13位客戶，Leo在電郵發送一周后進行了電話回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求，其余有個別客戶表示如有需求即會與Leo聯系。營銷第四階段：最終找到有效需求客戶經過與上述有潛在需求的3位客戶深入溝通后，其中一位莫先生最終成為Leo的第一位個人信用貸款的有效客戶。莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學費用犯愁。因為他近期購買了某銀行20萬元的6個月期限的理財產品后不久，自己孩子的留學簽證也提前通過了。正為籌措這筆留學費用找不到辦法的時候，收到了Leo的郵件。經過向Leo的詳細了解，莫先生完全符合我行個信用貸款的申請資格，而且其個人信用報告顯示仍有余額的兩筆個人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續兩年正常還款從未出現逾期，其持有兩張個人信用卡近兩年的還款正常也未出現逾期，信用報告充分顯示出莫先生非