1、2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.11NVC SD模塊培訓(xùn)資料模塊培訓(xùn)資料2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.228 87 75 56 63 31 12 24 4SD 總覽（總覽（Overview）及組成及組成(Component )銷售和分銷組織架構(gòu)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organization structures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Master date) 銷售支持銷售支

2、持(Sales support) 銷售憑證銷售憑證(Sales document)課程內(nèi)容課程內(nèi)容 裝運(yùn)裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.33SAP應(yīng)用模塊應(yīng)用模塊2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.44 使用先進(jìn)的銷售和分銷流程來管理產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、裝運(yùn)、 開 票， 符合當(dāng)今營銷最新的模式與理念。

3、 與SAP其它模塊的數(shù)據(jù)高度集成。 靈活的定制，強(qiáng)大的功能，滿足客戶的實(shí)際需要。標(biāo)準(zhǔn)SAPSD功能介紹功能介紹2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.55銷售支持銷售銷售信息系統(tǒng)開票裝運(yùn)主數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸SD 組成組成(Components)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.66Pre-Sales Activities售前活動(dòng)Sales Order Processing銷售訂單處理Invento

4、ry Sourcing庫存資源 Delivery裝運(yùn)Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoice銷售業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)銷售業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.77創(chuàng)建訂單創(chuàng)建訂單 SD /PP創(chuàng)建交貨單創(chuàng)建交貨單 SD 揀配揀配 & 出庫出庫 SD/MM出具發(fā)票出具發(fā)票SD Delivery必備的主數(shù)據(jù)必備的主數(shù)據(jù)物料客戶定價(jià)Delivery Note應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款 FI /CO詢價(jià)、報(bào)價(jià)處理詢價(jià)、報(bào)價(jià)處理 SD 銷售流程總覽銷售流程總覽2003 HAND Enterpr

5、ise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.88SAP R/3 Trainning Material SD Model -組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)On with the show銷售組織結(jié)構(gòu)銷售組織結(jié)構(gòu)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.994 41 12 25 56 63 38 87 7SD 總覽（總覽（Overview）及組成及組成(Component )銷售和分銷組織架構(gòu)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organization structures

6、)銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Master date) 銷售支持銷售支持(Sales support) 銷售憑證銷售憑證(Sales document) 裝運(yùn)裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1010 集團(tuán)： SAP系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)最高級(jí)，內(nèi)部包含一個(gè)完整的SAP全部數(shù)據(jù)。 公司：具有法定財(cái)務(wù)獨(dú)立核算的單位。財(cái)務(wù)處理中的最小組織單位。 銷售組織：每個(gè)銷售組織代表一個(gè)行政上的單元。負(fù)責(zé)銷售和分銷產(chǎn)品，

7、 并對(duì)銷售條款進(jìn)行談判等業(yè)務(wù)活動(dòng)。每個(gè)銷售事務(wù)都是在銷售組織內(nèi)完成 的，是面向市場的關(guān)鍵組織。 分銷渠道：通過何種方式讓產(chǎn)品或服務(wù)到達(dá)客戶處，可以分派給一個(gè) 或多個(gè)銷售組織。 產(chǎn)品組：若干有共同特性的產(chǎn)品的組合， 市場特 性、 價(jià)格特性、 運(yùn) 輸特性，可以分派給一個(gè)或多個(gè)銷售組織。SD組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)概念描述概念描述2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1111銷售區(qū)域（銷售區(qū)域（sales area): 由以下三項(xiàng)因素確定：由以下三項(xiàng)因素確定： 銷售組織 分銷渠道 產(chǎn)品組 將公司銷售部的組織特

8、性和客戶聯(lián)系起來。將公司銷售部的組織特性和客戶聯(lián)系起來。 可以用于統(tǒng)計(jì)分析、確定價(jià)格等。可以用于統(tǒng)計(jì)分析、確定價(jià)格等。SD組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)銷售區(qū)域銷售區(qū)域2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1212 洗 發(fā) 水 產(chǎn) 品 組XF 食 品 產(chǎn) 品 組XY 分 銷 商 銷 售 渠 道FS 批 發(fā) 商 銷 售 渠 道PF 零 售 商 銷 售 渠 道LS 中 國 本 地 銷 售 組 織PAST 分 銷 商 銷 售 渠 道FS 歐 洲 銷 售 組 織EURO 美 洲 銷 售 組 織APAC 公 司1006

9、 A測(cè) 試 公 司Client 900 A集 團(tuán)例圖：例圖：SD組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)對(duì)外對(duì)外2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1313例圖：例圖：R銷售組織銷售組織 1000分銷渠道：直銷分銷渠道：直銷產(chǎn)品組：產(chǎn)品組： 軟件軟件= 銷售區(qū)域銷售區(qū)域集團(tuán)集團(tuán)銷售組織銷售組織 2000產(chǎn)品組：產(chǎn)品組： 軟件軟件產(chǎn)品組：產(chǎn)品組： 軟件軟件產(chǎn)品組：產(chǎn)品組： 硬件硬件產(chǎn)品組：產(chǎn)品組： 硬件硬件分銷渠道：經(jīng)銷分銷渠道：經(jīng)銷SD銷售區(qū)域銷售區(qū)域2003 HAND Enterprise Solutions Co

10、., Ltd. Confidential Not For Public.1414 R公司代碼公司代碼 1000 銷售組織銷售組織 2000銷售組織銷售組織 1000.銷售組織銷售組織 3000工廠工廠1000工廠工廠 1100工廠工廠 1200工廠工廠 3000工廠工廠 3200 集團(tuán)集團(tuán)公司代碼公司代碼 3000分配銷售組織與工廠分配銷售組織與工廠2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.15151 銷 售 人 員2 銷 售 人 員 洗 發(fā) 水 銷 售 組X F3 銷 售 人 員 洗 衣 粉 銷

11、售 組X Y 華 西 銷 售 辦 公 室H X 華 東 銷 售 辦 公 室H D 國 內(nèi) 銷 售 組 織 銷售辦公室：負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，管理一個(gè)或多個(gè)銷售領(lǐng)域。 銷售組從屬于銷售辦公室。 銷售人員從屬于銷售組SD內(nèi)部銷售組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部銷售組織結(jié)構(gòu)-例圖例圖2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1616練習(xí)：建立練習(xí)：建立SD組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)建銷售組織： 路徑：IMG企業(yè)結(jié)構(gòu)-定義銷售和分銷-定義、復(fù)制、刪除,檢查銷售組織定義銷售組織（OVX5） 創(chuàng)建分銷渠道： 路徑：IMG企業(yè)結(jié)構(gòu)-定義銷售和分銷

12、-定義、復(fù)制、刪除,檢查分銷渠道定義分銷渠道（OVXI） 創(chuàng)建產(chǎn)品組： 路徑：IMG企業(yè)結(jié)構(gòu)-定義銷售和分銷-定義、復(fù)制、刪除,檢查部門定義產(chǎn)品組（OVXB）1、定義組織結(jié)構(gòu)（、定義組織結(jié)構(gòu)（SPROSPRO）2、分配組織結(jié)構(gòu)（、分配組織結(jié)構(gòu)（SPROSPRO） 給公司代碼分配銷售組織： 路徑：IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷售和分銷-給公司代碼分配銷售組織（OVX3） 給銷售組織分配分銷渠道： 路徑：IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷售和分銷-給銷售組織分配銷售渠道（OVXK） 給銷售組織分配產(chǎn)品組： 路徑：IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷售和分銷-給銷售組織分配部門（OVXA） 3、設(shè)置銷售范圍（、設(shè)置銷售范

13、圍（SPROSPRO） 給公司代碼分配銷售組織： IMG-企業(yè)結(jié)構(gòu)-分配-銷售和分銷設(shè)置銷售部門（OVXG）2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1717SAP R/3 Trainning Material SD Model -主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)On with the showSD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1818課程內(nèi)容課程內(nèi)容4 41 12 25 56 63 38 87 7S

14、D 總覽（總覽（Overview）及組成及組成(Component )銷售和分銷組織架構(gòu)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organization structures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Master date) 銷售支持銷售支持(Sales support) 銷售憑證銷售憑證(Sales document) 裝運(yùn)裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.1919 物料、價(jià)格、客戶及其它商業(yè)伙伴的詳 細(xì) 數(shù)

15、 據(jù)。 靈活的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來支持業(yè)務(wù)的需要。 主數(shù)據(jù)是系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)，它的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的定義對(duì)系統(tǒng)的管理，條件的 區(qū)分，產(chǎn)生報(bào)表的格式等等有深遠(yuǎn)的影響，應(yīng)慎重而小心。銷售裝運(yùn)開票銷售信息系統(tǒng)SISSD主數(shù)據(jù)說明主數(shù)據(jù)說明2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2020 主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)物料（物料（material)價(jià)格（價(jià)格（pricing)客戶（客戶（customer)SD主數(shù)據(jù)核心元素（主數(shù)據(jù)核心元素（core elements)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Lt

16、d. Confidential Not For Public.2121 物料數(shù)據(jù)可分成兩大類： 物料自然屬性，如描述、體積、重量等； SAP使用的控制數(shù)據(jù)，如價(jià)格控制參數(shù)、生產(chǎn)控制參數(shù)。 可以選用含有15個(gè)方面的數(shù)據(jù)對(duì)物 料進(jìn)行全面的管理，包括銷售、采 購、生產(chǎn) 、 預(yù)測(cè)、倉庫、 財(cái)務(wù)、成 本等等. 銷售組從屬于銷售辦公室。SD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)物料物料2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2222SD主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)創(chuàng)建物料（創(chuàng)建物料（material)2003 HAND Enterprise Solu

17、tions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2323銷售銷售: 銷售組織數(shù)據(jù)銷售組織數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù) 產(chǎn)品組交貨工廠銷售單位稅務(wù)數(shù)據(jù) 稅類別 稅分類數(shù)量條款 最小訂購量 最小交貨量 交貨單位分組條款 物料統(tǒng)計(jì)組 物料定價(jià)組 科目設(shè)置組 項(xiàng)目類別組基本數(shù)據(jù)分類銷售：銷售組織數(shù)據(jù)銷售：一般/工廠數(shù)據(jù)銷售文本采購采購訂單文本MRP 1MRP 2預(yù)測(cè)工作計(jì)劃工廠庫存會(huì)計(jì)成本SD物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷售視圖銷售視圖2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2424銷售：

18、一般銷售：一般/工廠數(shù)據(jù)工廠數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù) 可用性檢查折扣類型 物料運(yùn)費(fèi)組裝運(yùn)數(shù)據(jù) 運(yùn)輸組 裝載組包裝的物料數(shù)據(jù)一般工廠參數(shù)基本數(shù)據(jù)分類銷售：銷售組織數(shù)據(jù)銷售：一般/工廠數(shù)據(jù)銷售文本采購采購訂單文本MRP 1MRP 2預(yù)測(cè)工作計(jì)劃工廠庫存會(huì)計(jì)成本銷售文本銷售文本銷售文本 語言代碼長文本 SD物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)銷售視圖銷售視圖2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2525 路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)產(chǎn)品物料 其它 物料創(chuàng)建（MM01） 練習(xí)：創(chuàng)建物料練習(xí)：創(chuàng)建物料2003 HAND En

19、terprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2626 售售 達(dá)達(dá) 方方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方 定義所有業(yè)務(wù)伙伴及區(qū)分它們?cè)跇I(yè)務(wù)活動(dòng)中所擔(dān)任的角色。 通過配制,系統(tǒng)可以自動(dòng)將售達(dá)方、送達(dá)方、出具發(fā)票方、付款方給客 戶主數(shù)據(jù)。SD商業(yè)伙伴（商業(yè)伙伴（business partners)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2727售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方m 訂貨者；q 是四種公

20、司客戶的 基礎(chǔ)；q 不能和其他售達(dá)方 有聯(lián)系。售達(dá)方（售達(dá)方（sold to )SD商業(yè)伙伴商業(yè)伙伴售達(dá)方售達(dá)方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2828售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方m 接收貨物者；q 可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。送達(dá)方（送達(dá)方（ship to )SD商業(yè)伙伴商業(yè)伙伴送達(dá)方送達(dá)方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.2929售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出

21、具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方m 出具發(fā)票者；q 可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。出具發(fā)票方（出具發(fā)票方（billing to )SD商業(yè)伙伴商業(yè)伙伴出具發(fā)票方出具發(fā)票方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3030售達(dá)方售達(dá)方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方付款方付款方m 付款方是支付交貨或提供服務(wù)的發(fā)票的公m 司或個(gè)人；q 可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。付款方（付款方（payer )SD商業(yè)伙伴商業(yè)伙伴付款方付款方2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. C

22、onfidential Not For Public.3131售達(dá)方: 10018出具發(fā)票方 : 10018付款方: 10018送達(dá)方: 10018售達(dá)方: 10018出具發(fā)票方 : 10018付款方: 10018送達(dá)方: 10018送達(dá)方: 10249 - 售售 達(dá)達(dá) 方方付款方付款方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方 售售 達(dá)達(dá) 方方付款方付款方送達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方出具發(fā)票方送達(dá)方送達(dá)方例圖：例圖：SD特殊的業(yè)務(wù)伙伴特殊的業(yè)務(wù)伙伴2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3232Customer

23、 masterSD客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3333 一般數(shù)據(jù)視圖 銷售區(qū)視圖（銷售視圖） 公司代碼視圖（財(cái)務(wù)視圖）集中式維護(hù)（包括財(cái)務(wù)視圖） 非集中式維護(hù)（不包括財(cái)務(wù)視圖）SD客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3434m 一般數(shù)據(jù)獨(dú)立于公司代碼和銷售區(qū)域。銷售和分銷數(shù)據(jù)依賴

24、于銷售區(qū)域的組 m 織機(jī)構(gòu)，它是按照各個(gè)銷售區(qū)域分別定義的。公司代碼數(shù)據(jù)依賴于公司代碼組m 織，它是按照各個(gè)公司代碼分別定義的。m 帳戶組：對(duì)于一個(gè)客戶的不同伙伴功能，只顯示需要輸入的屏幕和字段，這m 由帳戶組來控制；客戶主記錄的編號(hào)也由帳戶組確定 帳戶組修改：客戶角色轉(zhuǎn)換時(shí)可通過修改帳戶組的方式來轉(zhuǎn)換其合作伙伴功 能，如可將送達(dá)方轉(zhuǎn)為售達(dá)方。SD客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3535創(chuàng)建客戶創(chuàng)建客戶SD客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)(Cust

25、omer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3636SD客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)(Customer master)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3737 路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)商業(yè)伙伴客戶創(chuàng)建集中創(chuàng)建客 戶主數(shù)據(jù)界面 （XD01）練習(xí)：創(chuàng)建客戶練習(xí)：創(chuàng)建客戶2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential

26、 Not For Public.3838定價(jià)定價(jià)Pricing2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.3939價(jià)格組成元素：價(jià)格組成元素：m 凈價(jià)格。m 折扣和附加費(fèi)。 銷售稅 運(yùn)費(fèi)Final price = gross price discounts + surcharges + taxes 定價(jià)定價(jià)(Pricing)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4040q復(fù)雜價(jià)格協(xié)議l價(jià)格等級(jí)l回扣l返

27、利說明：說明：常用的價(jià)格協(xié)議依賴于銷售組織和分銷渠道。常用的價(jià)格協(xié)議依賴于銷售組織和分銷渠道。價(jià)格協(xié)議價(jià)格協(xié)議(Price agreements)簡單價(jià)格協(xié)議l按產(chǎn)品l按客戶l按客戶+產(chǎn)品l按客戶組+產(chǎn)品2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4141m訂單里的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格條件后通過定價(jià)過程，得到最終價(jià)格。m定價(jià)過程中會(huì)考慮所有的價(jià)格條件(例如產(chǎn)品價(jià)格和客戶折扣等)，看是否可以應(yīng)用。m定價(jià)過程在配制時(shí)需要分配給銷售區(qū)域、售達(dá)方及銷售單據(jù)類型。條件技術(shù)如何在銷售訂單中起作用？條件技術(shù)如何在銷售訂單中

28、起作用？定價(jià)過程：定價(jià)過程：2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4242銷售憑證中的定價(jià)銷售憑證中的定價(jià)m抬頭定價(jià)屏幕：主要顯示憑證中所有項(xiàng)目計(jì)算的概要。但是抬頭定價(jià)屏幕也包括在憑證中可以手工應(yīng)用在抬頭級(jí)和所有項(xiàng)目的特殊條件類型信息。m項(xiàng)目定價(jià)屏幕：顯示用于一個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)定價(jià)元素的細(xì)節(jié)。m抬頭和項(xiàng)目條件：在SAP標(biāo)準(zhǔn)版本中，有僅適用于抬頭級(jí)的條件類型，即抬頭條件。僅適用于項(xiàng)目的條件類型，即項(xiàng)目條件。也有一些條件類型，即可用于抬頭，也可用于項(xiàng)目級(jí)。在在SAP標(biāo)準(zhǔn)版本中，大多數(shù)條件類型為項(xiàng)目條件。

29、抬頭條件，如百分比折扣 (HA00)、運(yùn)費(fèi) (HD00)項(xiàng)目條件，如K004、K005、K007、PR012003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4343訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PC讓我們一起來練習(xí)如何完成訂單的定價(jià)過程！讓我們一起來練習(xí)如何完成訂單的定價(jià)過程！定價(jià)過程定價(jià)過程 12003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4444定價(jià)過程定價(jià)過程ZRVA001ZRVA00

30、11. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PC定價(jià)過程定價(jià)過程 2條件類型條件類型2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4545定價(jià)過程定價(jià)過程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K00

31、5K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PC價(jià)格類型價(jià)格類型: : PR00PR00存取順序存取順序: : PR00PR00定價(jià)過程定價(jià)過程 32003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4646定價(jià)過程定價(jià)過程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K0053. Discount 23. Discou

32、nt 2 K007K007訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PC存取順序存取順序: : PR00PR001. 1. 客戶客戶/ /物料物料2. 2. 價(jià)格清單價(jià)格清單/ /貨幣貨幣/ /物料物料3. 3. 物料物料價(jià)格類型價(jià)格類型: : PR00PR00存取順序存取順序: : PR00PR00定價(jià)過程定價(jià)過程 4條件表?xiàng)l件表2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.4747定價(jià)過程定價(jià)過程1. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. D

33、iscount 1 K005K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PC存取順序存取順序: : PR00PR001. 1. 客戶客戶/ /物料物料2. 2. 價(jià)格清單價(jià)格清單/ /貨幣貨幣/ /物料物料3. 3. 物料物料價(jià)格類型價(jià)格類型: : PR00PR00存取順序存取順序: : PR00PR00無有效記錄無有效記錄有效記錄有效記錄價(jià)格類型記錄價(jià)格類型記錄 PR00PR00定價(jià)過程定價(jià)過程 52003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential

34、 Not For Public.4848定價(jià)過程定價(jià)過程ZRVA001ZRVA0011. Pricing1. PricingPR00PR002. Discount 12. Discount 1 K005K0053. Discount 23. Discount 2 K007K007訂單訂單Item 10Item 10120 PC120 PCPR00PR00PricePrice99 USD99 USDK005K005Discount 1Discount 11- 1-K007K007Discount 2Discount 22- %2- %100100USD fromUSD from1 1 PC up

35、PC up 99 USD from 99 USD from100100PCs upPCs up 98 98USD fromUSD from200 200 PCs upPCs up價(jià)格類型記錄價(jià)格類型記錄 PR00PR00無有效記錄無有效記錄有效記錄有效記錄存取順序存取順序: : PR00PR001. 1. 客戶客戶/ /物料物料2. 2. 價(jià)格清單價(jià)格清單/ /貨幣貨幣/ /物料物料3. 3. 物料物料價(jià)格類型價(jià)格類型: : PR00PR00存取順序存取順序: : PR00PR00定價(jià)過程定價(jià)過程 62003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confid

36、ential Not For Public.4949q 客戶物料信息客戶物料信息q 為某個(gè)客戶針對(duì)某種產(chǎn)品起一個(gè)別名q 當(dāng)某個(gè)客戶下訂單要這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，在裝運(yùn)上有一些屬性要求，也可以在這里定義q 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議將常用的產(chǎn)品和數(shù)量捆綁在一起產(chǎn)品建議甚至可以限制為某些客戶使用q 陳列和排除陳列和排除用來控制某個(gè)物料僅可以為某個(gè)客戶或客戶組使用物料陳列 定義了產(chǎn)品能夠賣給某個(gè)客戶物料排除 定義了產(chǎn)品不能夠賣給某個(gè)客戶特殊的主數(shù)據(jù)特殊的主數(shù)據(jù)(Specialized master date)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential No

37、t For Public.5050 路徑：后勤-銷售/分銷-主數(shù)據(jù)-條件-價(jià)格-其他（VK11）練習(xí)：維護(hù)價(jià)格練習(xí)：維護(hù)價(jià)格2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.51518 87 75 56 63 31 12 24 4SD 總覽（總覽（Overview）及組成及組成(Component )銷售和分銷組織架構(gòu)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organization structures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Master date) 銷售支持銷售支持(Sales support) 銷售憑證銷售憑證

38、(Sales document) 裝運(yùn)裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5252SAP R/3 Trainning Material SD Model -銷售支持銷售支持On with the showSD 銷售支持銷售支持2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5353Pre-Sales Activit

39、ies售前活動(dòng)Sales Order Processing銷售訂單處理Inventory Sourcing庫存資源 Delivery裝運(yùn)Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoiceSD 流程流程(Sales cycle)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5454q 銷售支持將提供一個(gè)環(huán)境，使得所有的銷售人員都能夠提取有關(guān)q 客戶、潛在客戶、競爭對(duì)手及其產(chǎn)品、聯(lián)系人等方面有價(jià)值的信息q 銷售支持為銷售部門開發(fā)市場和客戶化服務(wù)提供支持。q 主要的功能：潛在客戶信息追蹤客戶關(guān)系與聯(lián)系

40、競爭者和競爭產(chǎn)品信息郵寄管理(DM Direct mail)銷售活動(dòng)信息促銷信息銷售支持銷售支持(Sales support)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.55554 41 12 25 56 63 38 87 7SD 總覽（總覽（Overview）及組成及組成(Component )銷售和分銷組織架構(gòu)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organization structures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Master date) 銷售支持銷售支持(Sales support) 銷售憑證銷售憑

41、證(Sales document) 裝運(yùn)裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)銷售信息系統(tǒng)(SIS)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5656SAP R/3 Trainning Material SD Model -銷售憑證銷售憑證On with the showSD 銷售憑證銷售憑證2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5757銷售憑證（銷售憑證（Sales

42、document) 總覽總覽銷售訂單的處理銷售訂單的處理 可用量可用量ATP檢查檢查 信用管理信用管理 框架協(xié)議框架協(xié)議特殊業(yè)務(wù)處理特殊業(yè)務(wù)處理銷售總覽銷售總覽(Sales overview)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.5858q確定訂單管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。q很強(qiáng)的客戶化定制。q靈活復(fù)雜的定價(jià)。q集成的庫存可用性ATP（available to promise)q集成的信用管理銷售總覽銷售總覽(Sales overview)2003 HAND Enterprise Solutions Co

43、., Ltd. Confidential Not For Public.5959q銷售查詢q 詢價(jià)(Inquiry)q 報(bào)價(jià)(Quotation)q銷售訂單q 標(biāo)準(zhǔn)訂單(Standard Order)q 現(xiàn)金(Cash Sale)q 緊急訂單（Rush Order）q 拖延訂單(back order)q 說明：可以分為四類說明：可以分為四類不同的訂單類型體現(xiàn)不同的銷售流程不同的訂單類型體現(xiàn)不同的銷售流程銷售憑證種類銷售憑證種類2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6060q框架協(xié)議q 合同(Co

44、ntracts)q 計(jì)劃協(xié)議(Schedule agreement)q客戶問題和不滿q 退貨(Customer return)q 寄售(Consignment)q 免費(fèi)訂單(Deliv.Free of Charge)q 后繼免費(fèi)交貨（Subs.Dlv.Free of Ch.）q 貸項(xiàng)憑單請(qǐng)求(Credit Memo Request)q 借項(xiàng)憑單請(qǐng)求(Debit Memo Request)q 說明：可以分為四類說明：可以分為四類銷售憑證種類銷售憑證種類2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6161

45、銷售裝運(yùn)開票應(yīng)收詢價(jià)詢價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)銷售訂單銷售訂單發(fā)貨過帳發(fā)貨過帳揀配揀配交貨單交貨單應(yīng)收記帳應(yīng)收記帳出具發(fā)票出具發(fā)票SD SD 業(yè)務(wù)處理步驟業(yè)務(wù)處理步驟( (Process steps)Process steps)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6262說明：詢價(jià)說明：詢價(jià)/報(bào)價(jià)單為正式訂單的達(dá)成作售前服務(wù)，并被記錄和監(jiān)控處理過程。報(bào)價(jià)單為正式訂單的達(dá)成作售前服務(wù)，并被記錄和監(jiān)控處理過程。q客戶、其它業(yè)務(wù)伙伴q采購訂單日期q物料及服務(wù)條款q描述文本q交貨日期q執(zhí)行自動(dòng)定價(jià)q手工核查可用量q

46、確定的銷售區(qū)域詢價(jià)單內(nèi)容：詢價(jià)單內(nèi)容：SD 詢價(jià)詢價(jià)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6363SD 創(chuàng)建詢價(jià)創(chuàng)建詢價(jià)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6464說明：當(dāng)客戶有詢價(jià)單時(shí)，根據(jù)要求需要向客戶提供報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單是一個(gè)有效期內(nèi)，公司向說明：當(dāng)客戶有詢價(jià)單時(shí)，根據(jù)要求需要向客戶提供報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單是一個(gè)有效期內(nèi)，公司向客戶提供的正式的產(chǎn)品交貨價(jià)格或服務(wù)價(jià)格，使客戶明確產(chǎn)品的數(shù)量價(jià)值及何時(shí)

47、可以裝運(yùn)的信客戶提供的正式的產(chǎn)品交貨價(jià)格或服務(wù)價(jià)格，使客戶明確產(chǎn)品的數(shù)量價(jià)值及何時(shí)可以裝運(yùn)的信息。系統(tǒng)創(chuàng)建報(bào)價(jià)單可參照詢價(jià)單憑證，并復(fù)制相關(guān)數(shù)據(jù)。息。系統(tǒng)創(chuàng)建報(bào)價(jià)單可參照詢價(jià)單憑證，并復(fù)制相關(guān)數(shù)據(jù)。報(bào)價(jià)單內(nèi)容：報(bào)價(jià)單內(nèi)容：q客戶、其它業(yè)務(wù)伙伴q報(bào)價(jià)單有效期q物料數(shù)量及價(jià)值q裝運(yùn)信息q執(zhí)行自動(dòng)定價(jià)q手工核查可用量q核查訂貨可能性q給客戶提供可選項(xiàng)目SD 報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6565SD 創(chuàng)建報(bào)價(jià)單創(chuàng)建報(bào)價(jià)單2003 HAND Enterprise Solutions

48、Co., Ltd. Confidential Not For Public.6666SD 報(bào)價(jià)單訂貨可能性計(jì)算報(bào)價(jià)單訂貨可能性計(jì)算2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6767SD 銷售查詢憑證流銷售查詢憑證流2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6868Pre-Sales Activities售前活動(dòng)Sales Order Processing銷售訂單處理Inventory Sourcing庫存

49、資源 Delivery裝運(yùn)Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoiceSD 流程流程(Sales cycle)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.6969qRqMaster data主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)qSales support銷售支持銷售支持qSales銷售銷售qShipping裝運(yùn)裝運(yùn)qDATAqWAREHOUSE數(shù)據(jù)倉儲(chǔ)數(shù)據(jù)倉儲(chǔ)MMPPPMCOFIPSq物料管理.q生產(chǎn)計(jì)劃q設(shè)備維護(hù)q成本會(huì)計(jì)q財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)q項(xiàng)目管理MMFIq物料管理.q財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)COq財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)q成本會(huì)計(jì)FIqBill

50、ing出具發(fā)票出具發(fā)票SD 與與 R/3 系統(tǒng)整合系統(tǒng)整合2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7070q訂單管理的核心q不影響總帳q可以參考已存在的憑證下達(dá)q從主數(shù)據(jù)復(fù)制關(guān)鍵的數(shù)據(jù)說明：說明：SD 銷售訂單處理銷售訂單處理2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7171銷售訂單銷售訂單 售達(dá)方售達(dá)方 :C1 皓業(yè)汽車皓業(yè)汽車.銷售區(qū)域銷售區(qū)域:1000 10 00項(xiàng)目項(xiàng)目 :M1 豪華豪華2000

51、轎車轎車送達(dá)方送達(dá)方:S1 皓藍(lán)公司皓藍(lán)公司.主數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)SD 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)對(duì)對(duì)銷售訂單的影響銷售訂單的影響2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7272銷售訂單抬頭銷售訂單抬頭銷售訂單項(xiàng)目銷售訂單項(xiàng)目銷售組織：銷售組織：1000銷售辦公室：銷售辦公室：SH銷售組：銷售組：01銷售代表：銷售代表：001 產(chǎn)品組：產(chǎn)品組：10 整車整車分銷渠道：分銷渠道：10 直銷直銷物料組物料組：05利潤中心：利潤中心：1000 SD 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)對(duì)對(duì)銷售訂單的影響銷售訂單的影響2003 HAND En

52、terprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7373Customer master客戶主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)伙伴定價(jià)過程稅分類裝運(yùn)條件交貨工廠付款條件出具發(fā)票計(jì)劃國際貿(mào)易條件輸出項(xiàng)目項(xiàng)目123物料代號(hào)物料代號(hào)M1M2M3數(shù)量數(shù)量102015Material master物料主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)定價(jià)稅分類重量數(shù)據(jù)科目設(shè)置組項(xiàng)目類別組裝運(yùn)數(shù)據(jù)可用性檢查發(fā)貨行程計(jì)劃發(fā)貨管理交貨工廠 售達(dá)方售達(dá)方: C1 皓業(yè)汽車皓業(yè)汽車銷售訂單與主數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)銷售訂單與主數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)2003 HAND Enterprise Solutions Co., L

53、td. Confidential Not For Public.7474q可用性檢查q更新MRPq定價(jià)q信用檢查q交貨計(jì)劃q輸出控制q裝運(yùn)和路徑確定銷售訂單可以自動(dòng)處理以下功能：銷售訂單可以自動(dòng)處理以下功能：銷售價(jià)格可用性檢查需求傳遞銷售信息文本&輸出信用檢查SD SD 銷售訂單功能銷售訂單功能2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7575銷售訂單裝運(yùn)點(diǎn) A工廠 1 售價(jià) 銷售數(shù)量 信貸控制 可用性檢查 需求傳輸 裝運(yùn)點(diǎn)確定 交貨計(jì)劃SD 銷售訂單處理銷售訂單處理2003 HAND Enterp

54、rise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7676可以設(shè)定用戶缺省參數(shù)，方便訂單錄入可以設(shè)定用戶缺省參數(shù)，方便訂單錄入 輸入訂單類型與銷售組織輸入訂單類型與銷售組織SD 銷售訂單直接創(chuàng)建銷售訂單直接創(chuàng)建2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7777 R詢價(jià)報(bào)價(jià)訂單詢價(jià)訂單合同訂單 詢價(jià)貸項(xiàng)憑證需求項(xiàng)目項(xiàng)目10 20 物料物料M1M2 數(shù)量數(shù)量4060 日期日期06/20 06/20.價(jià)格價(jià)格100.-120.- 復(fù)制控制復(fù)制控制項(xiàng)目

55、項(xiàng)目10 20 物料物料M1M2 數(shù)量數(shù)量40100XX60Create w/ referenceOrderRequesteddeliv . dateD06/205376CopySelection list項(xiàng)目項(xiàng)目10 20 物料物料lM1M2 數(shù)量數(shù)量40100DeadLn04/01 04/01 價(jià)格價(jià)格100.-120.-詢價(jià)詢價(jià) 5376售達(dá)方售達(dá)方 1000訂單日期訂單日期SD 5435售達(dá)方售達(dá)方 1000訂單日期訂單日期詢價(jià)詢價(jià) 5376售達(dá)方售達(dá)方 1000訂單日期訂單日期SD 銷售訂單銷售訂單參考創(chuàng)建參考創(chuàng)建2003 HAND Enterprise Solutions Co.,

56、 Ltd. Confidential Not For Public.7878抬頭抬頭業(yè)務(wù)資料業(yè)務(wù)資料定價(jià)過程/凈價(jià)合作伙伴/客戶交貨工廠采購訂單日期 等項(xiàng)目項(xiàng)目 1業(yè)務(wù)資料業(yè)務(wù)資料 物料訂單數(shù)量價(jià)格條件 等項(xiàng)目項(xiàng)目 2計(jì)劃行 1計(jì)劃行 1計(jì)劃行 2交貨計(jì)劃訂單確認(rèn)量計(jì)劃行類別SD銷售訂單的結(jié)構(gòu)銷售訂單的結(jié)構(gòu)裝運(yùn)數(shù)據(jù)銷售區(qū)域貨幣訂單原因工廠項(xiàng)目類別文本2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.7979q抬頭數(shù)據(jù)售達(dá)方、送達(dá)方、付款方憑證貨幣訂單原因采購訂單日期、定價(jià)日期交貨數(shù)據(jù)、裝運(yùn)數(shù)據(jù)付款條件q項(xiàng)目

57、數(shù)據(jù)物料號(hào)框架協(xié)議目標(biāo)量工廠和庫存地點(diǎn)各個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)因素批號(hào)、項(xiàng)目類別SD 銷售訂單結(jié)構(gòu)銷售訂單結(jié)構(gòu)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8080q 計(jì)劃行數(shù)據(jù) 計(jì)劃量 交貨日期 交貨量 計(jì)劃行類別（如CN、CP） 說明：一個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)包括一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃行數(shù)據(jù)。在交貨無關(guān)的銷售憑證（如合同、借項(xiàng)說明：一個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)包括一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃行數(shù)據(jù)。在交貨無關(guān)的銷售憑證（如合同、借項(xiàng)/貸貸項(xiàng)憑單需求），系統(tǒng)不創(chuàng)建任何計(jì)劃行。項(xiàng)憑單需求），系統(tǒng)不創(chuàng)建任何計(jì)劃行。SD 銷售訂單結(jié)構(gòu)銷售訂單結(jié)構(gòu)2003 HAND

58、Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8181Document typeSales Org.SD 銷售訂單創(chuàng)建銷售訂單創(chuàng)建2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8282SD 銷售訂單創(chuàng)建銷售訂單創(chuàng)建2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8383SD 銷售訂單抬頭數(shù)據(jù)銷售訂單抬頭數(shù)據(jù)2003 HAND Enterpris

59、e Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8484SD 銷售訂單項(xiàng)目數(shù)據(jù)銷售訂單項(xiàng)目數(shù)據(jù)2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8585Standard Order:Item-Schedule lines-Shipping標(biāo)準(zhǔn)訂單：項(xiàng)目計(jì)劃行運(yùn)送計(jì)劃計(jì)劃行項(xiàng)目.101計(jì)劃行類型CP物料計(jì)劃物料計(jì)劃物料1400-100 Delivery dateD02.04.1996抵達(dá)時(shí)間00:00:00物料可用日期28.03.1996確認(rèn)數(shù)量10EA裝載

60、日期29.03.1996出庫日期01.04.1996運(yùn)輸計(jì)劃日期29.03.1996裝運(yùn)點(diǎn)1000整車裝運(yùn)點(diǎn)路徑R00025蕪湖北京出貨凍結(jié)SD 銷售訂單結(jié)構(gòu)銷售訂單結(jié)構(gòu)計(jì)劃行計(jì)劃行2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8686SD 銷售訂單結(jié)構(gòu)銷售訂單結(jié)構(gòu)計(jì)劃行計(jì)劃行2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.8787說明：通過項(xiàng)目類別可以對(duì)銷售憑證進(jìn)行更好地控制。說明：通過項(xiàng)目類別可以對(duì)銷售憑證進(jìn)行