1、總公司市場部2015年8月 暢行無憂（2015）兩全保險培訓課件前 言暢行無憂（2015）兩全保險是在原有成熟產品基礎上，根據隊伍及客戶需求，進一步提升市場競爭力的長期高額意外保障產品。新款暢行無憂兩全保險在完整保留了原產品競爭優(yōu)勢的前提下，具有責任簡單、保障范圍廣、保額高、期限靈活等特點，其滿期保險金的設計能夠滿足客戶對于保障型產品返保費的需求。能夠更好地匹配各階層客戶的投保訴求，為隊伍積累客戶、拉動開單提供了有效地產品支持。意外風險目錄CONTENTS條款解析、業(yè)管規(guī)則情景案例、支持工具01 理念篇02 產品篇03 銷售篇交通工具是生活的一部分在我們身邊，可以說交通工具無處不在。它讓我們短

2、暫的假期實現(xiàn)了長途的旅行；它讓我們與異地家人的團聚更加容易，它讓我們工作在城市卻可以安居在郊外，它已經成為我們生活中的一部分。中國2014年3.9億人次乘坐飛機出行，比上年增長10.7%民航局鐵路總局中國2014年，鐵路旅客發(fā)送量完成23.57億人，比上年增長11.9%中國2014年，公路客運量已超過190.82億人次，比上年增長3%中國2014年，全國完成水路客運量2.63億人，比上年增長11.7%交通部交通部2015年上半年全國機動車和駕駛人保持快速增長趨勢，新增機動車750萬輛，新增駕駛人949萬人。截至2015年6月底，全國機動車保有量達2.71億輛。全國機動車駕駛人總量達3.12億人

3、，其中汽車駕駛人2.63億人。自駕車已成為主要交通方式80年代現(xiàn)在占機動車60%占機動車58.5%交通意外，隨時都有可能發(fā)生據統(tǒng)計，我國每年交通事故亡人數已經超過了10萬人，我國汽車保有量不到全世界2%，但是交通事故死亡人數則占全球的比例達到20%2014年共發(fā)生了153次航空事故，死亡人數總共1046人，其中客機事故致死762人。如算上亞航QZ8501航班，那么客機事故死亡人數將攀升到924人。2014年道路交通事故死亡人數為34292.34人，比2013年的死亡31604.3人增加了2688.04人，增長率為8.5%。鐵路交通事故死亡人數1232人，發(fā)生較大事故6件。自駕車意外更是頻頻發(fā)生

4、由于新手增多，疲勞駕駛，不遵守交通規(guī)則，超速，開車玩手機等人為原因，導致自駕車事故發(fā)生率遠大于其他類交通工具。買車人們一定會買車險，但人身交通類意外險總是被人們所忽視，人身安全 or 愛車安全，孰輕孰重，顯而易見，愛車需要保險，您更需要一份交通類意外險來保障您的安全。盤點近年來重大交通意外2014.3.8 馬來西亞飛北京航班失聯(lián)共239人，其中中國人154。2013.7.7 舊金山空難，2名中國女學生死亡。 2010.8.24 哈爾濱至伊春空難，全機旅客91人，44人死亡/52人受傷。2014年8月9日14是37分許，西藏自治區(qū)拉薩市尼木縣境內318國道發(fā)生一起特別重大交通事故，一輛大客車與越

5、野車相撞，隨后大客車撞斷護欄仰翻墜落至11米深崖，造成44人死亡，11人受傷2014年2月27日12時37分，貴陽市一輛237路公交車在云巖區(qū)金陽南路發(fā)生燃燒，事故造成6死35傷。2014.3.1 晉濟高速巖后隧道內兩輛甲醇車追尾相撞，并引發(fā)起火和爆炸。事故共造成31人死亡，9人失蹤。2015年6月1日晚，一艘載有456人的客輪“東方之星”由南京開往重慶，突遇龍卷風，在長江湖北石首段傾覆。該起事故中有442人遇難。2011.7.23 北京至福州D301次與杭州至福州D3115次列車發(fā)生動車追尾，造成40人死亡/172人受傷。2008.4.28 北京至青島T195次列車發(fā)生脫軌，并與行駛中的50

6、34次旅客列車發(fā)生撞擊，事故造成72人死亡/416人受傷。長江沉船事件理賠2015年6月1日21時30分，隸屬于重慶東方輪船公司的東方之星輪，在從南京駛往重慶途中突遇龍卷風，在長江中游湖北監(jiān)利水域沉沒，截至2015年6月13日，經各方反復核實、逐一確認，“東方之星”號客輪上共有454人，遇難442人，其中396名乘客投保各類人身保險，身故保險金額共計6169.35萬元；18名船上工作人員投保人身保險，身故保險金額共計312.73萬元。主要涉及的保險公司中國人壽客戶101人預估賠款573.6萬元平安人壽客戶65名涉及的基本保額約為220萬元平安養(yǎng)老險客戶11名保額約200萬左右平安健康險確認客戶

7、1名保額約為25萬元太平洋壽險可能涉及個人客戶363名最大賠付金額可能突破3700萬元。人保壽險確認客戶4名預計賠付金額近25萬元面對意外，你該怎么辦？生活壓力山大，面對未知風險我們能做些什么？年輕人，正處于事業(yè)上升期，免不了四處奔波、經常出差；喜愛自駕或旅游，出行離不開交通工具，身邊的意外風險不容忽視。創(chuàng)業(yè)打拼階段，我們的經濟能力有限，還要為人生積累財富，在意外高發(fā)的今天，一份巨額的人身保障，雖然不能撫平當事人和親人的痛苦，但至少可以讓整個家庭的生活得以安穩(wěn)延續(xù)。01 責任升級02 保障升級03 關愛升級04 期限升級暢行無憂（2015）兩全保險在原有基礎上全面升級，保障期限更加靈活，保障責

8、任大幅提升，更加適應客戶、市場的需求暢行無憂（2015）重裝上陣大幅提高駕乘車意外身故全殘保障大幅提高70-80歲年齡段的保障投保期限更加靈活投保年齡大幅放寬意外風險目錄CONTENTS條款解析、業(yè)管規(guī)則情景案例、支持工具01 理念篇02 產品篇03 銷售篇高倍長期意外險在市場上得到廣泛認可，市場反應良好，市場潛力巨大原有產品已獲得市場認可10年交截止2015年6月底，暢行無憂累計實現(xiàn)保費收入76025萬元，價值保費32770萬元，保單件數298557件。5年交一次交清10年交5年交一次交清名稱解析兩全保險是指既包含以被保險人死亡為給付保險金條件，又包含以被保險人生存為給付保險金條件的人壽保險

9、。暢行無憂（2015）兩全保險“暢行無憂（2015）兩全保險”是專門針對經常駕駛或乘坐私家車及乘坐其他交通工具的客戶傾力打造的長期高額意外保障產品。其保障覆蓋多種類交通工具，滿期給付保費，一次投保，最長高達30年巨額保障。“暢行”含義為順利地通行，著重體現(xiàn)歡暢出行的感覺；“無憂”系列產品為傳統(tǒng)保障型產品，突出產品帶給客戶的保障覆蓋全方面，快樂生活，安心無憂。全面升級產品特色5重保障隨行高額駕乘車保障長期安全呵護滿期保費給付涵蓋駕乘車意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外以及疾病身故或身體全殘保障，為您保駕護航！駕乘車意外保障最高達15倍基本保額！長達20、30年的保障期限，保障常伴您的左右

10、！保障期滿超額給付實際交納的保險費，讓您樂享增值！保險責任給付條件及金額航空意外傷害身故或身體全殘保險金基本保額20公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險金75周歲保單生效對應日前：基本保額1575周歲保單生效對應日起：基本保額5駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金75周歲保單生效對應日前：基本保額1575周歲保單生效對應日起：基本保額5一般意外傷害身故或身體全殘保險金基本保額2滿期生存保險金實際交納的保險費1.2（30年期）實際交納的保險費1.1（20年期）疾病身故或身體全殘保險金實際交納的保險費1.2（30年期）實際交納的保險費1.1（20年期）n投保年齡：18-60周歲（20年期）、18-

11、50周歲（30年期）n保險期間：20、30年n交費方式：一次交清，5年交、10年交保險期間內承擔下列責任，發(fā)生任一保險事故或保險期屆滿，按相應比例給付保險金，合同終止：保險責任簡介保險責任滿期生存保險金釋義被保險人生存至保險期間屆滿，本公司按以下方式給付滿期生存保險金，本合同終止:（1）如保險單上載明的保險期間為20年，則滿期生存保險金為本保險實際交納的保險費的1.1倍；（2）如保險單上載明的保險期間為30年，則滿期生存保險金為本保險實際交納的保險費的1.2倍。滿期生存保險金=所交保費1.1（20年期） 滿期生存保險金=所交保費1.2（30年期）保險責任疾病身故或身體全殘保險金釋義被保險人因疾

12、病身故或身體全殘，本公司按以下方式給付疾病身故或身體全殘保險金，本合同終止:（1）如保險單上載明的保險期間為20年，則疾病身故或身體全殘保險金為本保險實際交納的保險費的1.1倍；（2）如保險單上載明的保險期間為30年，則疾病身故或身體全殘保險金為本保險實際交納的保險費的1.2倍。疾病身故或身體全殘保險金=所交保費1.1（20年期） 疾病身故或身體全殘保險金=所交保費1.2（30年期）保險責任駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金釋義被保險人駕駛或乘坐私家車、單位公務或商務用車期間，在私家車、單位公務或商務用車內因交通事故遭受意外傷害導致身故或身體全殘的，本公司按被保險人身故或身體全殘時所處的以下不

13、同情形給付駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金，本合同終止：（1）若身故或身體全殘時被保險人處于75周歲保單生效對應日之前，則其駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金為基本保險金額的15倍。（2）若身故或身體全殘時被保險人處于75周歲保單生效對應日（含）之后，則其駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險金為基本保險金額的5倍。75周歲前后保障責任有區(qū)別：75周歲保單生效對應日前=基本保額15；75周歲保單生效對應日起=基本保額5；駕駛或乘坐私家車、單位公務或商務用車期間指：被保險人每次駕駛或乘坐私家車、單位公務或商務用車，并遵守交通管理部門的規(guī)定，自進入所駕乘汽車車廂時起至被保險人走出所駕乘汽車車廂時止的期

14、間保險責任乘用車是在其設計和技術特性上主要用于載運乘客及其隨身行李或臨時物品的汽車，包括駕駛員座位在內最多不超過9個座位。它也可以牽引一輛掛車，細分為以下11小類：國家標準(GB/T3730.1-2001)乘用車定義保險責任公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險金釋義被保險人以乘客身份乘坐公共交通工具期間，在交通工具內因交通事故遭受意外傷害導致身故或身體全殘的，本公司按被保險人身故或身體全殘時所處的以下不同情形給付公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險金，本合同終止：（1）若身故或身體全殘時被保險人處于75周歲保單生效對應日之前，則其公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險金為基本保險金額的15

15、倍。（2）若身故或身體全殘時被保險人處于75周歲保單生效對應日（含）之后，則其公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險金為基本保險金額的5倍。提升保障分割點時間至75周歲：75周歲保單生效對應日前=基本保額15；75周歲保單生效對應日起=基本保額5；合同所指公共交通工具：火車（含地鐵、輕軌）、輪船或公共汽車（含公共電車、出租車）；保險責任航空意外傷害身故或身體全殘保險金釋義被保險人以乘客身份乘坐合法商業(yè)運營民航班機期間，在民航班機內遭受意外傷害導致身故或身體全殘的，本公司按基本保險金額的20倍給付航空意外傷害身故或身體全殘保險金，本合同終止。航空意外傷害身故或身體全殘保險金=基本保額20；乘坐合

16、法商業(yè)運營的民航班機期間指：自持有效機票檢票并進入所乘客運飛機客艙時起至抵達機票載明的終點離開所乘客運飛機客艙的期間。一般意外傷害身故或身體全殘保險金=基本保額2；指以外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的客觀事件為直接且主要原因導致的身體傷害，猝死不屬于意外傷害。合同所指一般意外傷害不包含駕乘車意外傷害、公共交通工具意外傷害以及航空意外傷害。一般意外傷害身故或身體全殘保險金被保險人因本條款第2.3.3款、第2.3.4款、第2.3.5款以外的情形遭受意外傷害導致身故或身體全殘，本公司按基本保險金額的2倍給付一般意外傷害身故或身體全殘保險金，本合同終止。責任免除被保險人因下列1-6項情形之一身故或身

17、體全殘的，本公司不承擔保險責任：1.投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；2.被保險人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；3.被保險人自本合同成立或合同效力恢復之日起二年內自殺，但自殺時為無民事行為能力人的除外；4.被保險人主動吸食或注射毒品；5.戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；6.核爆炸、核輻射或核污染；被保險人因下列情形或在下列期間之一遭受意外傷害導致身故或身體全殘的，本公司不承擔駕乘車意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外保險責任：7.被保險人自身的精神和行為障礙（以世界衛(wèi)生組織頒布的疾病和有關健康問題的國際統(tǒng)計分類（ICD-10）為準）；8.被保險人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛

18、或駕駛無有效行駛證的機動車期間；9.被保險人從事潛水、跳傘、攀巖運動、探險活動、武術比賽、摔跤比賽、特技表演、賽馬、賽車等高風險運動期間。發(fā)生上述第1項情形導致被保險人身故的，本合同終止，本公司向身故保險金受益人退還保險單的現(xiàn)金價值。因上述2-7項情形或在上述8-9項期間被保險人身故的，本合同終止，本公司向您退還保險單的現(xiàn)金價值。 業(yè)管規(guī)則新契約規(guī)則：交費方式： 一次交清, 5年交、10年交投保范圍： 18-60周歲（20年期）、18-50周歲（30年期）最低保額: 5萬（基本保額）核保規(guī)則：加費說明：無健康加費，無職業(yè)加費投保規(guī)則：1、被保險人職業(yè)為5、6類及拒保類職業(yè)不得投保。2、農民(農作物種植人員)不得承保單張保單最高投保保額為33萬元（基本保額）被保險人為職業(yè)司機的，累計自駕車意外險危險保額不得超過75萬。被保險人為特殊個體商販的，累計自駕車意外險危險保額不得超過75萬。危險保額累計：本險種責任類型為自駕車意外險；以“基本保額15”與同類責任險種共同計入被保險人“自駕車意外險”危險保額累計。業(yè)管規(guī)則可附加的附加險：短期附加險：附加（2014）A、B意外醫(yī)療（507、508）長期附加險：附加相伴無憂防癌保險（509）。短期附加險搭配比例：同一主險下507、508不得同時投保。507或508單張保單最低保額5000元。主險19