1、整理課件1第十講第十講 創業資源概述創業資源概述整理課件2大綱大綱整理課件3一、創業資源的內涵一、創業資源的內涵 創業資源是企業創立以及成長過程中創業資源是企業創立以及成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件。所需要的各種生產要素和支撐條件。 常言道：常言道：“巧婦難為無米之炊巧婦難為無米之炊”。同。同樣，沒有資源，創業者也只能望（商）樣，沒有資源，創業者也只能望（商）機興嘆。機興嘆。整理課件4二、創業資源的分類二、創業資源的分類按性質的分類按性質的分類整理課件5二、創業資源的分類二、創業資源的分類按性質的分類按性質的分類人力資源人力資源 人是創業活動的主體，在創業活動中起著決人是創業活動的主

2、體，在創業活動中起著決定性的作用。定性的作用。 創業者及創業團隊的知識經驗是成功創業最創業者及創業團隊的知識經驗是成功創業最為核心的資源。一流團隊比一流項目更為重為核心的資源。一流團隊比一流項目更為重要。要。 高素質人才的獲取和開發，是新創企業可持高素質人才的獲取和開發，是新創企業可持續成長的關鍵，特別是高科技新創企業，專續成長的關鍵，特別是高科技新創企業，專業人才更為重要。業人才更為重要。整理課件6人力資源人力資源 社會資本是基于人際和社會關系網絡形成的社會資本是基于人際和社會關系網絡形成的資源，是人力資源的一部分，資源，是人力資源的一部分，“社會聯系較多社會聯系較多者創業的個人成本較低者創

3、業的個人成本較低”，社會資本能使創業，社會資本能使創業者有機會接觸大量的外部資源，有助于通過網者有機會接觸大量的外部資源，有助于通過網絡關系降低潛在的風險，加強合作者之間的信絡關系降低潛在的風險，加強合作者之間的信任和信譽。任和信譽。 根據斯坦福大學研究中心的一份調查顯示：一個人根據斯坦福大學研究中心的一份調查顯示：一個人賺的錢，賺的錢，12.5%12.5%來自知識，來自知識，87.5%87.5%來自基于正常社會來自基于正常社會經歷建立的人際關系。經歷建立的人際關系。 來自中國的調查數據顯示，社會交往面廣，交往對來自中國的調查數據顯示，社會交往面廣，交往對象趨于多樣化，與高社會地位個體之間關系

4、密切的象趨于多樣化，與高社會地位個體之間關系密切的創業者，更容易發現創新性更強的創業機會。創業者，更容易發現創新性更強的創業機會。二、創業資源的分類二、創業資源的分類按性質的分類按性質的分類整理課件7二、二、創創業業資資源源的的分分類類按按性性質質的的分分類類 財務資源財務資源 是否有足夠的啟動資金是否有足夠的啟動資金? ? 在企業的銷售活動產生現金流之前，企業需要為購在企業的銷售活動產生現金流之前，企業需要為購買和生產存貨支付資金，需要進行廣告宣傳，需要買和生產存貨支付資金，需要進行廣告宣傳，需要支付員工薪酬，還可能需要對員工進行培訓；加上支付員工薪酬，還可能需要對員工進行培訓；加上產品或服

5、務的開發周期一般比較漫長，就使得新創產品或服務的開發周期一般比較漫長，就使得新創企業在生命早期即需要籌集資金。企業在生命早期即需要籌集資金。 是否有資金支持創業最初幾個月的虧損？是否有資金支持創業最初幾個月的虧損？整理課件8 物質資源物質資源 房屋、設施、機器、辦公設備、原材料等房屋、設施、機器、辦公設備、原材料等二、創業資源的分類二、創業資源的分類按性質的分類按性質的分類整理課件9二、二、創創業業資資源源的的分分類類按按性性質質的的分分類類 技術資源技術資源 創業的企業憑什么在市場上去競爭，為社會提創業的企業憑什么在市場上去競爭，為社會提供什么樣的產品和服務？供什么樣的產品和服務？ 惠普公司

6、、英特爾公司等今天的高科技企業，造就惠普公司、英特爾公司等今天的高科技企業，造就了硅谷神話，為美國創造了巨大的社會財富，首先了硅谷神話，為美國創造了巨大的社會財富，首先依靠就是核心的科技技術。依靠就是核心的科技技術。 技術資源是新創企業存在和發展的基石，是生技術資源是新創企業存在和發展的基石，是生產活動和生產秩序穩定的根本，包括關鍵技術、產活動和生產秩序穩定的根本，包括關鍵技術、制造流程、作業系統、專用生產設備等。制造流程、作業系統、專用生產設備等。 企業只有不斷開發新技術、新產品，建立充足企業只有不斷開發新技術、新產品，建立充足的技術儲備和產品儲備，才能在競爭中立于不的技術儲備和產品儲備，才

7、能在競爭中立于不敗之地。敗之地。整理課件10二、二、創創業業資資源源的的分分類類按按性性質質的的分分類類 管理資源管理資源 管理是對企業資源進行有效整合以達到企業既管理是對企業資源進行有效整合以達到企業既定目標與責任的動態創造性活動，它是企業眾定目標與責任的動態創造性活動，它是企業眾多資源效力發揮的整合劑，其本身也是企業一多資源效力發揮的整合劑，其本身也是企業一項非常重要的資源要素。直接影響乃至決定著項非常重要的資源要素。直接影響乃至決定著企業資源整體效力發揮的水平。企業資源整體效力發揮的水平。 管理資源應包括企業管理制度、組織機構、企管理資源應包括企業管理制度、組織機構、企業管理策略。業管理

8、策略。整理課件11三、戰略性資源三、戰略性資源公公司司的的超超常常利利潤潤是是來來自自于于其其競競爭爭優優勢，勢，企企業業競競爭爭力力的的提提升升雖雖可可在在短短時時間間內內透透過過內內制制或或外外購購等等方方式式取取得得資資源源來來建建立，立，但但任任何何僅僅利利用用這這些些可可輕輕易易獲獲得得之之資資源源所所發發展展出出的的競競爭爭力，力，無無論論效效用用如如何何巨巨大，大，都都將將因因為為競競爭爭者者可可以以輕輕易易取取得得這這些些資資源源并并快快速速地地加加以以仿仿效，效，而而造造成成競競爭爭力力無無法法持持久。久。那那么么如如何何建建構構持持久久性性的的競競爭爭優優勢勢呢？呢？整理課

9、件12三、戰略性資源三、戰略性資源 當我們的企業擁有并且利用具備以下特征的資源當我們的企業擁有并且利用具備以下特征的資源和能力時，企業就可以建立持久的競爭優勢。和能力時，企業就可以建立持久的競爭優勢。整理課件13三、戰略性資源三、戰略性資源 價值性價值性 企業的資源只有當其具有價值時才有可能成為企業的資源只有當其具有價值時才有可能成為競爭優勢或持續競爭優勢的來源競爭優勢或持續競爭優勢的來源 當某種資源能夠幫助新創企業提高其戰略實施當某種資源能夠幫助新創企業提高其戰略實施效果和效率時，它就是有價值的。效果和效率時，它就是有價值的。 有價值的資源包括財產、裝備、人員以及諸如有價值的資源包括財產、裝

10、備、人員以及諸如營銷等獨特技能。營銷等獨特技能。 由于這些資源的普遍存在性，因此，戰略性資由于這些資源的普遍存在性，因此，戰略性資源要有價值，還需要同時具備其他某些特點。源要有價值，還需要同時具備其他某些特點。整理課件14三、戰略性資源三、戰略性資源 稀缺性稀缺性 稀缺性是戰略性資源創造競爭優勢的必要條件。稀缺性是戰略性資源創造競爭優勢的必要條件。如果一種資源不能被競爭對手廣泛獲取，那它如果一種資源不能被競爭對手廣泛獲取，那它就是稀缺資源。就是稀缺資源。 如我國由于近些年經濟的持續高增長，對能源和原如我國由于近些年經濟的持續高增長，對能源和原材料資源產生了巨大的市場需求，使得原材料和能材料資源

11、產生了巨大的市場需求，使得原材料和能源變得稀缺。源變得稀缺。 創業中可以被視作稀缺的資源主要是：有優勢創業中可以被視作稀缺的資源主要是：有優勢的地段，被看作卓越領導者的管理人員以及對的地段，被看作卓越領導者的管理人員以及對獨特物質資源的控制。獨特物質資源的控制。整理課件15三、戰略性資源三、戰略性資源 難以復制性難以復制性 只有當有價值的和稀缺的資源不能被其他的企只有當有價值的和稀缺的資源不能被其他的企業所獲得時，這種資源才是具有可持續競爭優業所獲得時，這種資源才是具有可持續競爭優勢的資源，這就要求資源具有難以復制性。勢的資源，這就要求資源具有難以復制性。 資源難以復制的原因有三個：資源難以復

12、制的原因有三個： 企業獲得資源的特殊歷史條件企業獲得資源的特殊歷史條件 資源和可持續競爭優勢之間的因果關系模糊性資源和可持續競爭優勢之間的因果關系模糊性 優勢產生的社會復雜性優勢產生的社會復雜性整理課件16三、戰略性資源三、戰略性資源整理課件17三、戰略性資源三、戰略性資源 歷史獨特性：歷史獨特性：企業獲得和探索資源的能力依賴于它們所處的時空環境。一旦錯失了特殊的歷史時刻，企業就失去了獲得該種資源的機會，因此這種資源具有不完全模仿性。 因果模糊性：因果模糊性：企業在制定和實施特殊戰略時需要很多種資源，他們自己也不清楚到底哪種資源在提高企業效率中起著關鍵的作用，也就是說企業績效和資源之間的關系不

13、明確。其他的企業想復制此種戰略，但不知從何下手，所以就產生了資源的不完全模仿性。 社會的復雜性：社會的復雜性：許多的企業資源具有社會復雜性，像經理之間的個人關系，企業文化和企業在供應商和顧客間的聲譽等。許多社會事務超出了企業的能力范圍，在一定程度上具有社會復雜性的資源很難管理，因此這些資源具有不完全模仿性。整理課件18三、戰略性資源三、戰略性資源 不可替代性不可替代性 如果某種資源不能被其他資源所替代，即不能如果某種資源不能被其他資源所替代，即不能以類似方式或不同方式進行替代，則該資源具以類似方式或不同方式進行替代，則該資源具有不可替代性。有不可替代性。 擁有不可替代的資源對新創企業持久競爭力

14、的擁有不可替代的資源對新創企業持久競爭力的形成和保持具有非常重要的意義。形成和保持具有非常重要的意義。整理課件19四、創業資源獲取與管理策略四、創業資源獲取與管理策略 人力資源獲取與管理人力資源獲取與管理 人力資源人力資源 內部職業經理人、員工內部職業經理人、員工 外部顧問、律師、會計師事務所外部顧問、律師、會計師事務所 如何尋找經理人？如何尋找經理人？ 人才交流市場（市場機制，既無人際信任也無制度人才交流市場（市場機制，既無人際信任也無制度信任）信任） 獵頭（制度信任）獵頭（制度信任） 熟人介紹（網絡機制、人際信任）熟人介紹（網絡機制、人際信任）整理課件20四、創業資源獲取與管理策略四、創業

15、資源獲取與管理策略人力資源獲取與管理人力資源獲取與管理 中國環境下，新企業人力資源獲取有何特別策略？中國環境下，新企業人力資源獲取有何特別策略？自家人自家人自己人自己人外人外人（問題：如何把外人發展成自己人和自家人呢？）（問題：如何把外人發展成自己人和自家人呢？） 人力資源管理策略是什么？人力資源管理策略是什么？低成本運作與畫餅（利用自家人和自己人）低成本運作與畫餅（利用自家人和自己人）畫餅與增加其它非現金報酬（針對外人，如，體貼關心、畫餅與增加其它非現金報酬（針對外人，如，體貼關心、請朋友給予員工其它幫助、適度的薪酬激勵）請朋友給予員工其它幫助、適度的薪酬激勵）整理課件21四、創業資源獲取與

16、管理策略四、創業資源獲取與管理策略 技術資源獲取與管理技術資源獲取與管理 技術資源的獲取途徑技術資源的獲取途徑 吸引技術持有者加入創業團隊；吸引技術持有者加入創業團隊； 購買他人的成熟技術，并進行技術市場壽命分析等；購買他人的成熟技術，并進行技術市場壽命分析等； 購買他人的前景型技術，再通過后續的完善開發，使購買他人的前景型技術，再通過后續的完善開發，使之達到商業化要求；之達到商業化要求； 同時購買技術和技術持有者；同時購買技術和技術持有者； 自己研發，但這種方式需要時間長，耗資大；自己研發，但這種方式需要時間長，耗資大； 技術外包技術外包整理課件22四、創業資源獲取與管理策略四、創業資源獲取

17、與管理策略 財務資源獲取與管理財務資源獲取與管理 創業融資策略創業融資策略 自籌資金自籌資金 家人資助家人資助 國家資助國家資助/ /扶持扶持 銀行借款銀行借款 創業投資創業投資 天使投資天使投資 風險投資風險投資 發行股票發行股票整理課件23天使投資與風險投資的差異天使投資與風險投資的差異 天使投資雖是風險投資家族的一員，但與天使投資雖是風險投資家族的一員，但與常規意義上的風險投資相比，又有著以下幾點不同常規意義上的風險投資相比，又有著以下幾點不同之處：之處： 一、投資者不同。一、投資者不同。天使投資人天使投資人一般以個體形式存在。一般以個體形式存在。 二、投資金額不同。天使投資的投資額相對

18、較少，二、投資金額不同。天使投資的投資額相對較少，在中國，每筆投資額約為在中國，每筆投資額約為5 5萬美元到萬美元到5050萬美元。萬美元。 三、投資審查程序不同。天使投資對三、投資審查程序不同。天使投資對創業項目創業項目的審的審查不太嚴格，大多都是基于投資人的主觀判斷或喜查不太嚴格，大多都是基于投資人的主觀判斷或喜好而決定，手續簡便，而且投資人一般不參與管理。好而決定，手續簡便，而且投資人一般不參與管理。 四、天使投資更注重提供四、天使投資更注重提供增值服務增值服務。 整理課件24四、創業資源獲取與管理策略四、創業資源獲取與管理策略 資源最少化策略資源最少化策略 盡量減少所需資本，減少財務風

19、險和創始人股權被消弱盡量減少所需資本，減少財務風險和創始人股權被消弱的風險的風險 更具靈活性，在選擇繼續經營還是放棄時處于更有利的更具靈活性，在選擇繼續經營還是放棄時處于更有利的地位地位 沉沒成本隨時都可以放棄，那么沉沒成本就比較低沉沒成本隨時都可以放棄，那么沉沒成本就比較低 特殊優待與優惠特殊優待與優惠 向資源提供者提供特別的激勵，以克服其不愿邁出第一向資源提供者提供特別的激勵，以克服其不愿邁出第一步的心理步的心理 例如，給初期財務投資者更多的回報；向早期的客戶提例如，給初期財務投資者更多的回報；向早期的客戶提供廣泛的顧客所要求的服務，或免費的輔助服務與培訓；供廣泛的顧客所要求的服務，或免費

20、的輔助服務與培訓；為其它企業不愿意服務的顧客提供服務為其它企業不愿意服務的顧客提供服務整理課件25四、創業資源獲取與管理策略四、創業資源獲取與管理策略 模仿模仿 試圖制造出一種可靠、可信的形象，他們會采取一些規試圖制造出一種可靠、可信的形象，他們會采取一些規模更大、更成熟的公司的外在形式模更大、更成熟的公司的外在形式 如制作精美宣傳材料來維持一種公司比實際規模要大的如制作精美宣傳材料來維持一種公司比實際規模要大的感覺；盡管預算十分嚴峻，但還是搬進一個辦公套房，感覺；盡管預算十分嚴峻，但還是搬進一個辦公套房，這樣就有一個聽起來象辦公室的地址；雇一個落魄的這樣就有一個聽起來象辦公室的地址；雇一個落

21、魄的MBAMBA畢業生做秘書！等等畢業生做秘書！等等 畫餅畫餅編造最動聽的故事編造最動聽的故事 強調好處；忽略風險，粉飾缺陷；向資源供給者提供盡強調好處；忽略風險，粉飾缺陷；向資源供給者提供盡可能美妙、燦爛的藍圖；提供事實，但飾以浮華之詞可能美妙、燦爛的藍圖；提供事實，但飾以浮華之詞 成功的創業者并不一定偏好風險，但絕對擅長于規避不成功的創業者并不一定偏好風險，但絕對擅長于規避不必要的風險！必要的風險！ 忽略風險，粉飾缺陷并不一定意味著夸大利益忽略風險，粉飾缺陷并不一定意味著夸大利益整理課件26四、創業資源獲取與管理策略四、創業資源獲取與管理策略二等資源二等資源 創業者無法向一流的資源供給者提

22、供誘人的短期激創業者無法向一流的資源供給者提供誘人的短期激勵（或可靠的長期保險或盈利），不得不退而求其勵（或可靠的長期保險或盈利），不得不退而求其次尋求二等資源。次尋求二等資源。 如，初期創業者們如，初期創業者們“即是大廚師，又是洗完工即是大廚師，又是洗完工”，所有關鍵性任務都自己一肩挑。其他職員，如果有所有關鍵性任務都自己一肩挑。其他職員，如果有的話，則只負責報酬較低的常規性或機械性勞動的話，則只負責報酬較低的常規性或機械性勞動廣泛搜尋，爭取免費或廉價提供的資源廣泛搜尋，爭取免費或廉價提供的資源 廣泛撒網，接觸盡可能多的顧客廣泛撒網，接觸盡可能多的顧客/ /客戶客戶 政策扶持、國家創新基金、

23、天使投資等政策扶持、國家創新基金、天使投資等 利用自家人和自己人利用自家人和自己人整理課件27五、資源整合五、資源整合 不管資源準備如何充分，我們也不可能預不管資源準備如何充分，我們也不可能預見創業后所有的問題。任何一個創業者都見創業后所有的問題。任何一個創業者都不可能在想出了所有問題的答案后再創業。不可能在想出了所有問題的答案后再創業。討論資源重要性的目的不是給立志創業者討論資源重要性的目的不是給立志創業者潑冷水，也不是建議大家坐等潑冷水，也不是建議大家坐等“萬事具萬事具備備”。 對于創辦一個小企業來說，并不需要多少對于創辦一個小企業來說，并不需要多少資本。創業者與創業之初所控制的資源多資本

24、。創業者與創業之初所控制的資源多少關系不大。很多人在初次創業的時候，少關系不大。很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。都是資源十分欠缺的。整理課件28五、資源整合五、資源整合 19461946年井深大與和盛田昭夫創立東京通信工業公年井深大與和盛田昭夫創立東京通信工業公司（索尼公司前身）時，初創資本僅為司（索尼公司前身）時，初創資本僅為500500美元；美元； 惠普公司的創始人休立特惠普公司的創始人休立特(William Hewlett)(William Hewlett)和帕和帕卡德卡德(David Packard)(David Packard)創業之初身無分文，是用特創業之初身無分文，是

25、用特曼曼(Fred Terman)(Fred Terman)教授所借的教授所借的538538美元租用汽車房美元租用汽車房創立惠普公司的；創立惠普公司的； 蘋果電腦公司是沃茨尼亞克蘋果電腦公司是沃茨尼亞克(Steve WozniaK)(Steve WozniaK)和喬和喬布斯布斯(Steve,Iobs)(Steve,Iobs)于于19761976年在自家的汽車房創立年在自家的汽車房創立的；的； 沃馬特的創始人山姆沃馬特的創始人山姆 沃爾頓沃爾頓19621962年由一個小店起年由一個小店起家，現已發展為全球家，現已發展為全球40004000多家連鎖店；多家連鎖店； 香港上市公司金利來的創始人創業之

26、初僅有香港上市公司金利來的創始人創業之初僅有60006000港元的資本。港元的資本。整理課件29五、資源整合五、資源整合 創業成功并不需要創業成功并不需要100%100%擁有所有資源，整擁有所有資源，整合資源的能力遠勝于擁有所有創業資源。合資源的能力遠勝于擁有所有創業資源。 資源的所有權并不是關鍵，關鍵的是對其資源的所有權并不是關鍵，關鍵的是對其他人的資源的控資、影響程度。他人的資源的控資、影響程度。 “創業的精髓在于使用外部資源的能力和創業的精髓在于使用外部資源的能力和意愿意愿”。 借船下海，借雞下蛋；不所有，單為所用借船下海，借雞下蛋；不所有，單為所用整理課件30高爾夫球場上的老板賺得更多

27、高爾夫球場上的老板賺得更多 “很多年前我就開始打高爾夫球，有的老板一個星期有三很多年前我就開始打高爾夫球，有的老板一個星期有三四天在高爾夫球場上。在打球的過程中結識并慢慢了解這四天在高爾夫球場上。在打球的過程中結識并慢慢了解這些老板之后，我發現一個這樣的現象：和那些一天到晚在些老板之后，我發現一個這樣的現象：和那些一天到晚在公司忙的老板相比，這些悠閑的老板賺的錢并不少，甚至公司忙的老板相比，這些悠閑的老板賺的錢并不少，甚至比那些整天忙的老板賺的還要多。比那些整天忙的老板賺的還要多?！闭碚n件31高爾夫球場上的老板賺得更多高爾夫球場上的老板賺得更多 為什么高爾夫球場上的老板賺得更多呢？為什么高爾

28、夫球場上的老板賺得更多呢？ 第一，因為整合到了優秀的人才幫他們干活，他們才第一，因為整合到了優秀的人才幫他們干活，他們才能有更多的休閑時間；能有更多的休閑時間； 第二，由于經常出來和優秀的社會精英們在一起，能第二，由于經常出來和優秀的社會精英們在一起，能不斷地從別人身上學到很多重要的企業經營經驗及做不斷地從別人身上學到很多重要的企業經營經驗及做人做事的思維；人做事的思維； 第三，關鍵的是，社會上重要的資源都掌握在這些成第三，關鍵的是，社會上重要的資源都掌握在這些成功人的手里，與成功人士相處時間長了，彼此有了信功人的手里，與成功人士相處時間長了，彼此有了信任，他們便愿意把他們的資源拿出來與朋友一

29、起共享，任，他們便愿意把他們的資源拿出來與朋友一起共享，這樣，大家都能為企業引進更多更好的資源，企業的這樣，大家都能為企業引進更多更好的資源，企業的發展也就解決了。發展也就解決了。 精華觀點：領導者就是整合者，最好的領導者就精華觀點：領導者就是整合者，最好的領導者就是最好的整合者。是最好的整合者。整理課件32諸葛亮借的為什么都不用還？諸葛亮借的為什么都不用還？ 諸葛亮諸葛亮“草船借箭草船借箭”就是資源整合最典型就是資源整合最典型的例子的例子整理課件33諸葛亮借的為什么都不用還？諸葛亮借的為什么都不用還？ “諸諸葛葛亮亮被被大大家家喻喻為為智智慧慧的的化化身，身，他他一一生生中中的的很很多多傳傳

30、奇奇故故事事都都跟跟“借借”字字有有關：關：借借天天時、時、借借地地利、利、借借人人和、和、借借荊荊州、州、借借東東風、風、草草船船借借箭、箭、借借火、火、借借雨雨等。等?！?諸諸葛葛亮亮在在古古時時條條件件有有限限的的環環境境下，下，充充分分利利用用了了自自然然環環境境與與人人文文環環境境的的便便利，利，成成就就了了大大業。業。這這也也是是資資源源整整合合的的智智慧?；??！八杞璧牡亩级疾徊挥糜眠€，還，所所以以他他是是借借又又不不是是借，借，事事實實上上他他是是在在整整合，合，因因為為整整合合是是不不用用還還的。的?！?” 反反觀觀現現代代企企業業的的管管理，理，最最缺缺乏乏的的恰恰恰恰就

31、就是是這這種種“借借”的的智智慧。慧。 精精華華觀觀點：點：假假如如用用一一個個字字來來替替代代資資源源整整合，合，那那就就是是“借借”。整理課件34五、資源整合五、資源整合 資源整合是什么？資源整合是什么？一個快速輕松達成目標的工具一個快速輕松達成目標的工具 第一個，你要有明確的目標第一個，你要有明確的目標 第二個，你想不想更快速地、更輕松地到達第二個，你想不想更快速地、更輕松地到達你想要到的地方你想要到的地方整理課件35對資源整合的兩大誤解對資源整合的兩大誤解 資源整合是否就是兼并和收購？資源整合是否就是兼并和收購？ 聯想收購了聯想收購了IBMIBM，優酷收購了土豆，優酷收購了土豆 兼并和

32、收購是資源整合，但它只是資源整合的兼并和收購是資源整合，但它只是資源整合的一部分一部分 資源整合除了兼并收購以外，還涉及到各個方資源整合除了兼并收購以外，還涉及到各個方面，人生無處不整合面，人生無處不整合整理課件36空手套白狼空手套白狼從前，在美國有個農村里面住著個老頭，老頭有三個兒子，從前，在美國有個農村里面住著個老頭，老頭有三個兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農村相依為大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農村相依為命。命。有一天，從城里來了一個人，找到老頭，對老頭說：有一天，從城里來了一個人，找到老頭，對老頭說：“我我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎？想把你的小兒子帶到城

33、市去，可以嗎？”老頭說：老頭說：“你趕快滾出去！我就這么一個兒子在我身邊，你趕快滾出去！我就這么一個兒子在我身邊，為什么要把他帶走呢？為什么要把他帶走呢？”這個人說：這個人說：“我給你這個小兒子在城市找份工作，可以我給你這個小兒子在城市找份工作，可以嗎？嗎？”老頭說：老頭說：“那也不可以。那也不可以?！边@個人就說：這個人就說：“我給你這個小兒子在城市找一個對象，你我給你這個小兒子在城市找一個對象，你看如何？看如何？”老頭說：老頭說：“那也不行。那也不行?！边@個人又說：這個人又說：“如果我給你兒子找的這個對象是洛克菲勒如果我給你兒子找的這個對象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？的女兒，你同意嗎？”老頭

34、想了想：老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王洛克菲勒是世界首富、石油大王”最后老頭同意了。最后老頭同意了。整理課件37空手套白狼空手套白狼過過了了兩兩天，天，這這個個人人又又找找到到了了洛洛克克菲菲勒，勒，對對洛洛克克菲菲勒勒說：說：“洛洛克克菲菲勒勒先先生，生，我我準準備備給給您您女女兒兒介介紹紹一一個個對對象？象？”洛洛克克菲菲勒勒說：說：“你你趕趕快快滾滾出出去！去！我我還還用用你你給給我我女女兒兒介介紹紹對對象象嗎？嗎？”這這個個人人說：說：“如如果果我我給給你你女女兒兒介介紹紹的的這這個個對對象象是是世世界界銀銀行行的的副副總總裁，裁，你你同同意意嗎？嗎？”洛洛克克菲菲勒勒笑笑

35、了了笑，笑，點點頭頭同同意意了。了。又又過過了了兩兩天，天，這這個個人人找找到到了了世世界界銀銀行行的的總總裁，裁，對對他他說：說：“總總裁裁先先生，生，你你現現在在必必須須立立刻刻任任命命一一位位副副總總裁。裁?！笨偪偛貌孟认壬f：說：“你你趕趕快快滾滾出出去去吧。吧。我我這這么么多多的的副副總總裁，裁，為為什什么么要要聽聽你你的？的？再再任任命命一一位位呢？呢？而而且且還還要要馬馬上？上？”這這個個人人說：說：“如如果果你你任任命命的的這這位位副副總總裁裁是是洛洛克克菲菲勒勒的的女女婿，婿，你你同同意意嗎？嗎？”總總裁裁先先生生當當然然同同意意了。了。整理課件38對資源整合的兩大誤解對資

36、源整合的兩大誤解 資源整合是否只適用于大公司、大機構以資源整合是否只適用于大公司、大機構以及國家層面？及國家層面？ 因為在這幾千年當中，縱橫家的理論一直用在因為在這幾千年當中，縱橫家的理論一直用在國家的軍事和外交當中國家的軍事和外交當中 資源整合如果運用在大機構當中，確確實實能資源整合如果運用在大機構當中，確確實實能夠產生巨大的效應，特別是在軍事和外交當中，夠產生巨大的效應，特別是在軍事和外交當中，因為當年縱橫家的理論就是起源于軍事當中，因為當年縱橫家的理論就是起源于軍事當中，比如蘇秦、張儀。比如蘇秦、張儀。 富人缺錢，窮人更缺錢，小企業、新創企業，富人缺錢，窮人更缺錢，小企業、新創企業，缺衣

37、少食，實際上我們小企業更需要資源整合。缺衣少食，實際上我們小企業更需要資源整合。整理課件39案例：資源整合案例：資源整合 東華理工學院東華理工學院20032003級電子計算機專業在校大學級電子計算機專業在校大學生生庫軍強經過充分的市場調查，得出庫軍強經過充分的市場調查，得出“開開拓西式婚禮市場必定會有豐厚的回報拓西式婚禮市場必定會有豐厚的回報”的結論，的結論，決定進軍這一領域。決定進軍這一領域。 20062006年年1010月月2828日，他注冊了江西省撫州市永恒日，他注冊了江西省撫州市永恒西式婚慶公司，并于西式婚慶公司，并于1111月月2 2日在互聯網上開設日在互聯網上開設婚慶網站?；閼c網站

38、。 但是，庫軍強沒有西式婚慶所需的教堂、婚慶但是，庫軍強沒有西式婚慶所需的教堂、婚慶用品，也沒有業務推廣和報紙電視廣告的經費，用品，也沒有業務推廣和報紙電視廣告的經費，他是如何解決這一問題的呢？答案就是整合他他是如何解決這一問題的呢？答案就是整合他人的資源。人的資源。整理課件40案例：資源整合案例：資源整合首先是場地問題首先是場地問題教堂，撫州市的兩個教教堂，撫州市的兩個教堂在江西省是最雄偉的。庫軍強以詳細的計堂在江西省是最雄偉的。庫軍強以詳細的計劃書使教堂負責人相信，撫州市第一家西式劃書使教堂負責人相信，撫州市第一家西式婚慶公司很有前景，雙方成功簽了一個三年婚慶公司很有前景，雙方成功簽了一個

39、三年的合作協議。的合作協議。對于婚慶用品，庫軍強經過兩個月的奔波，對于婚慶用品，庫軍強經過兩個月的奔波，和撫州市一家大酒店以及幾家婚慶用品店達和撫州市一家大酒店以及幾家婚慶用品店達成協議，租用他們的婚慶用品，它們也成為成協議，租用他們的婚慶用品，它們也成為了婚慶公司的長期合作伙伴。了婚慶公司的長期合作伙伴。整理課件41案例：資源整合案例：資源整合 至于廣告，則想辦法吸引媒體眼球，讓他們主動報至于廣告，則想辦法吸引媒體眼球，讓他們主動報道道庫軍強在學校就業指導課上的模擬招聘會中庫軍強在學校就業指導課上的模擬招聘會中得到啟發，他做了一個模擬婚慶。得到啟發，他做了一個模擬婚慶。 20062006年年

40、1111月月2 2日，庫軍強公司和米蘭婚紗攝影店在撫日，庫軍強公司和米蘭婚紗攝影店在撫州市最繁華的街道贛東大道上，舉行了一場模擬婚州市最繁華的街道贛東大道上，舉行了一場模擬婚慶，吸引了撫州市的許多媒體，當天的報紙都用了慶，吸引了撫州市的許多媒體，當天的報紙都用了相當的篇幅報道婚慶的事情。模擬婚慶的錄像上傳相當的篇幅報道婚慶的事情。模擬婚慶的錄像上傳到了婚慶公司的網頁上，全國的朋友都能看到。模到了婚慶公司的網頁上，全國的朋友都能看到。模擬婚慶的錄像傳上網頁后的第二天，公司就接到了擬婚慶的錄像傳上網頁后的第二天，公司就接到了浙江一對新人的電話，這是公司的第一筆業務，他浙江一對新人的電話，這是公司的

41、第一筆業務，他們報價們報價1010萬。自此，公司的婚慶業務便紅火起來。萬。自此，公司的婚慶業務便紅火起來。整理課件42五、資源整合五、資源整合 識別利益相關者及其利益識別利益相關者及其利益 原則一：盡可能多地搜尋出利益相關者。原則一：盡可能多地搜尋出利益相關者。 原則二：識別利益相關者的利益所在，尋原則二：識別利益相關者的利益所在，尋 找共同利益。找共同利益。 構建共贏機制構建共贏機制 原則三：共同利益的實現需要共贏的利益機制原則三：共同利益的實現需要共贏的利益機制做保證，共贏多數情況下難以同時贏，更多地是做保證，共贏多數情況下難以同時贏，更多地是先后贏，創業者需要設計出利益相關者感覺到贏先后

42、贏，創業者需要設計出利益相關者感覺到贏而且是優先贏的機制而且是優先贏的機制 維持信任長期合作維持信任長期合作 原則四：溝通是創業者與利益相關者之間相互原則四：溝通是創業者與利益相關者之間相互了解的重要手段，信任關系的建立有助于資源整了解的重要手段，信任關系的建立有助于資源整合，降低風險，擴大收益。合，降低風險，擴大收益。整理課件43現代奧運會中幾乎沒有輸家現代奧運會中幾乎沒有輸家 “現代奧運會就是一種高級階段的整合，它將奧運精神和現代奧運會就是一種高級階段的整合，它將奧運精神和體育競技以體育競技以1+1=111+1=11的共贏模式來實現。奧林匹克運動的共贏模式來實現。奧林匹克運動包含包含4 4

43、場公平競爭的比賽，即運動員、媒體、舉辦城市和贊場公平競爭的比賽，即運動員、媒體、舉辦城市和贊助商，任何一場比賽的參與者都能享受另外助商，任何一場比賽的參與者都能享受另外3 3場比賽為其帶場比賽為其帶來的巨大收益。所以，在奧林匹克模式中幾乎沒有輸家，來的巨大收益。所以，在奧林匹克模式中幾乎沒有輸家，所有堅持完成比賽的參與者都是贏家。所有堅持完成比賽的參與者都是贏家?！?奧運會的所有參與者的定位雖然不同，但是方向是一致的。奧運會的所有參與者的定位雖然不同，但是方向是一致的。只要彼此將手中擁有的資源共享出來，就可以獲得別人手只要彼此將手中擁有的資源共享出來，就可以獲得別人手中你想要的資源。因此，中你

44、想要的資源。因此，“方向相同，定位不同的兩個方向相同，定位不同的兩個11相加，可以獲得更佳的結果，即相加，可以獲得更佳的結果，即1111，最終實現合作伙，最終實現合作伙伴各自利益的滿足，并獲得共同成長的機會伴各自利益的滿足，并獲得共同成長的機會”。 精華觀點：資源整合的高級階段：精華觀點：資源整合的高級階段：1+1=111+1=11。整理課件44蒙牛的快速發展離不開資源整合蒙牛的快速發展離不開資源整合 蒙牛牛根生，是資源整合高手，他說蒙牛蒙牛牛根生，是資源整合高手，他說蒙牛 “ “資資源源9898靠整合。靠整合?！碑斈昝膳囊晾殖鰜恚援斈昝膳囊晾殖鰜?，注冊資金只有資金只有135013

45、50萬元。萬元。19991999年，它在全國乳制品的年，它在全國乳制品的排名是排名是11161116位。位。 乳制品要哦賣出去，靠的是品牌，沒有品牌，你乳制品要哦賣出去，靠的是品牌，沒有品牌，你怎么能賣出去？它投資廣告，這么說的，怎么能賣出去？它投資廣告，這么說的，“甘做甘做內蒙古乳制品老二，向老大哥伊利學習。內蒙古乳制品老二，向老大哥伊利學習?！碑敃r當時內蒙古乳制品，伊利是第一個，沒的說，但是沒內蒙古乳制品，伊利是第一個，沒的說，但是沒有人敢說自己是第二，你們不說，好，我蒙牛說。有人敢說自己是第二，你們不說，好，我蒙牛說。人家不知道蒙牛，但是知道伊利。老百姓看來，人家不知道蒙牛，但是知道伊利。老百姓看來，第一跟第二，差別不大。蒙牛