1、1 1第第4章章2 23 3 人力資源管理人力資源管理/ / 制造管理制造管理 / / 財務系統(tǒng)財務系統(tǒng) 訂單管理價格管理退料管理采購采購出入庫管理存量管理虛倉管理訂單管理價格信用退貨管理數(shù)據(jù)傳輸單據(jù)轉換前臺銷售門店管理單據(jù)傳輸出入庫核算異常處理憑證管理存貨核算存貨核算銷售銷售分銷分銷零售零售供供 應應 商商客戶客戶/ /消費者消費者客戶管理VIP管理客戶分析供應商管理供應商評價采購分析庫存庫存質檢方案質量檢驗質量分析質量質量客戶管理客戶管理4 4 采購發(fā)票（進口單證）收料通知單 發(fā)貨通知單 銷售發(fā)票（出口單證）5 5管理駕駛艙 商業(yè)智能分析BOS計劃需求執(zhí)行核算 決策支持pDCA銷售預測銷售

2、預測主生產計劃主生產計劃生產計劃生產計劃委外計劃委外計劃采購計劃采購計劃采購申請采購申請生產任務生產任務委外加工委外加工采購訂單采購訂單收料通知收料通知采購檢驗采購檢驗采購入庫采購入庫倉存管理倉存管理投料管理投料管理生產領料生產領料生產入庫生產入庫工序計劃工序計劃工序派工工序派工工序移轉工序移轉工序匯報工序匯報工序檢驗工序檢驗委外發(fā)料委外發(fā)料檢驗申請檢驗申請委外入庫委外入庫存貨核算存貨核算成本管理成本管理財務管理財務管理應付賬款管理應付賬款管理應收賬款管理應收賬款管理銷售訂單銷售訂單BOMBOM管理管理物料需求計劃物料需求計劃檢驗申請檢驗申請委外檢驗委外檢驗委外投料委外投料生產退料生產退料生產

3、匯報生產匯報入庫檢驗入庫檢驗物料報廢物料報廢檢驗申請檢驗申請現(xiàn)金管理現(xiàn)金管理報表報表財務分析財務分析總賬管理總賬管理 固定資產管理固定資產管理現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表模擬發(fā)料產品配置工程變更物料替代信用控制價格控制變更改制采購價格管理供應商管理銷售出庫銷售出庫6 6 供應鏈系統(tǒng)初始化的第一步供應鏈系統(tǒng)初始化的第一步核算參數(shù)的設置，為供應鏈系核算參數(shù)的設置，為供應鏈系統(tǒng)建立最基礎的參數(shù)。統(tǒng)建立最基礎的參數(shù)。核算參數(shù)是供應鏈系統(tǒng)核算參數(shù)是供應鏈系統(tǒng)的基礎，它的設置關的基礎，它的設置關系到系到k/3k/3供應鏈系統(tǒng)業(yè)務的處理，并且是保障系統(tǒng)正常運行的基礎，供應鏈系統(tǒng)業(yè)務的處理，并且是保障系統(tǒng)正常運行的基

4、礎，用戶在設置前要慎重考慮。用戶在設置前要慎重考慮。q核算參數(shù)一經(jīng)核算參數(shù)一經(jīng)設定并結束初始化設定并結束初始化后將不能返回再修改。后將不能返回再修改。qK/3供應鏈供應鏈只要在其中只要在其中任意一個系統(tǒng)進行初始化任意一個系統(tǒng)進行初始化，其他系統(tǒng)，其他系統(tǒng)也會同時完成。也會同時完成。qK/3供應鏈啟用的會計年度和會計期間，建議與財務總賬系供應鏈啟用的會計年度和會計期間，建議與財務總賬系統(tǒng)啟用的統(tǒng)啟用的會計年度和會計期間保持一致會計年度和會計期間保持一致。7 78 89 91010外購入庫單采購管理系統(tǒng)應付款管理系統(tǒng)倉存管理系統(tǒng)存貨核算系統(tǒng)采購發(fā)票1111建立供應商檔案在質量模塊提供對供應商考核的

5、管理規(guī)范的采購價格管理，嚴密的限價預警控制，提供歷史價格對比分析手段，有效控制采購成本可由MRP直接生成采購申請單，也可由配套查詢和缺料查詢生成提供供應商配額管理，大宗原材料按比例采購可自定義多種采購業(yè)務流程合理配置業(yè)務流程可幫助企業(yè)優(yōu)化流程，加快實施進度采購訂單可由銷售訂單或采購申請單生成。采購訂單是采購系統(tǒng)的核心單據(jù)，需重點掌握采購訂單可下推成多種業(yè)務單據(jù)可在“系統(tǒng)設置”中配置采購預警功能由采購發(fā)票直接生成應付款，準確及時地進行應收賬款的結算和分析計劃訂單計劃訂單采購合同供應商管理價格管理采購訂單收料通知單外購入庫單存貨核算存貨核算檢驗申請單發(fā)貨檢驗單退料處理采購申請單鉤稽分析報表分析報表

6、采購發(fā)票核銷憑證處理退款單其他應付單期末調匯期末結賬總賬系統(tǒng)總賬系統(tǒng)付款單票據(jù)處理費用發(fā)票采購報價單供應商考核12121313供應商采購人員倉管人員會計答復報價等 采購處理 接收商品 財務處理訂購訂購簽定合同簽定合同（采購訂單）（采購訂單）開票開票（采購發(fā)票）（采購發(fā)票）收貨收貨（外購入庫單）（外購入庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、入庫單核對）（發(fā)票、入庫單核對） 憑證制作憑證制作付款付款（付款單）（付款單） 采購申請采購申請（采購申請單）（采購申請單）入庫核算入庫核算 付款出納采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)應付系統(tǒng)應付系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng) 入庫通知入庫

7、通知（收料通知單）（收料通知單）采購采購價格價格控制控制1414供應商采購人員倉管人員會計答復報價等 采購處理 接收商品 財務處理訂購訂購簽定合同簽定合同（采購訂單）（采購訂單）開票開票（采購發(fā)票）（采購發(fā)票）收貨收貨（外購入庫單）（外購入庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、入庫單核對）（發(fā)票、入庫單核對） 憑證制作憑證制作付款付款（付款單）（付款單） 采購申請采購申請（采購申請單）（采購申請單）入庫核算入庫核算 付款出納采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)應付系統(tǒng)應付系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng) 入庫通知入庫通知（收料通知單）（收料通知單）采購采購價格價格控制控制151

8、5采購申請單采購申請單 采購申請單是各業(yè)務部門或計劃部門根據(jù)主生產計劃、物料需求計劃、庫存管理需要、銷售訂貨、或零星需求等實際情況，向采購部門提請購貨申請、并可批準采購的業(yè)務單據(jù)。采購申請也可以由采購部門統(tǒng)一匯總輸入或系統(tǒng)自動合并。 1616供應商采購人員倉管人員會計答復報價等 采購處理 接收商品 財務處理訂購訂購簽定合同簽定合同（采購訂單）（采購訂單）開票開票（采購發(fā)票）（采購發(fā)票）收貨收貨（外購入庫單）（外購入庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、入庫單核對）（發(fā)票、入庫單核對） 憑證制作憑證制作付款付款（付款單）（付款單） 采購申請采購申請（采購申請單）（采購申請單）入庫核算入庫核算 付款出納采購系統(tǒng)采

9、購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)應付系統(tǒng)應付系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng) 入庫通知入庫通知（收料通知單）（收料通知單）采購采購價格價格控制控制1717采購訂單采購訂單 采購訂單是企業(yè)采購部門根據(jù)各種采購申請單制定，并。采購訂單是采購訂貨業(yè)務工作中非常重要的一個管理方式，通過采購訂單可以直接向供應商資料訂貨并可查詢采購訂單的收料情況和訂單執(zhí)行狀況。此單據(jù)用戶可以不填制，單據(jù)生成后要審核。 1818供應商采購人員倉管人員會計答復報價等 采購處理 接收商品 財務處理訂購訂購簽定合同簽定合同（采購訂單）（采購訂單）開票開票（采購發(fā)票）（采購發(fā)票）收貨收貨（外購入庫單）（外

10、購入庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、入庫單核對）（發(fā)票、入庫單核對） 憑證制作憑證制作付款付款（付款單）（付款單） 采購申請采購申請（采購申請單）（采購申請單）入庫核算入庫核算 付款出納采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)應付系統(tǒng)應付系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng) 入庫通知入庫通知（收料通知單）（收料通知單）采購采購價格價格控制控制1919收料通知單收料通知單2020供應商采購人員倉管人員會計答復報價等 采購處理 接收商品 財務處理訂購訂購簽定合同簽定合同（采購訂單）（采購訂單）開票開票（采購發(fā)票）（采購發(fā)票）收貨收貨（外購入庫單）（外購入庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、入庫單核

11、對）（發(fā)票、入庫單核對） 憑證制作憑證制作付款付款（付款單）（付款單） 采購申請采購申請（采購申請單）（采購申請單）入庫核算入庫核算 付款出納采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)應付系統(tǒng)應付系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng) 入庫通知入庫通知（收料通知單）（收料通知單）采購采購價格價格控制控制2121外購入庫單外購入庫單 外購入庫單，又稱收貨單、驗收入庫單等，是確認貨物入庫的書面證明，外購入庫單也是財務人員據(jù)以記賬、核算成本的重要原始憑證 。 2222供應商采購人員倉管人員會計答復報價等 采購處理 接收商品 財務處理訂購訂購簽定合同簽定合同（采購訂單）（采購訂單）

12、開票開票（采購發(fā)票）（采購發(fā)票）收貨收貨（外購入庫單）（外購入庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、入庫單核對）（發(fā)票、入庫單核對） 憑證制作憑證制作付款付款（付款單）（付款單） 采購申請采購申請（采購申請單）（采購申請單）入庫核算入庫核算 付款出納采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)應付系統(tǒng)應付系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng) 入庫通知入庫通知（收料通知單）（收料通知單）采購采購價格價格控制控制23232424供應商采購人員倉管人員會計答復報價等 采購處理 接收商品 財務處理訂購訂購簽定合同簽定合同（采購訂單）（采購訂單）開票開票（采購發(fā)票）（采購發(fā)票）收貨收貨（外購入庫單）

13、（外購入庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、入庫單核對）（發(fā)票、入庫單核對） 憑證制作憑證制作付款付款（付款單）（付款單） 采購申請采購申請（采購申請單）（采購申請單）入庫核算入庫核算 付款出納采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)采購系統(tǒng)應付系統(tǒng)應付系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng) 入庫通知入庫通知（收料通知單）（收料通知單）采購采購價格價格控制控制25252626采購申請單采購申請單采購訂單采購訂單收料通知單收料通知單外購入庫單外購入庫單采購發(fā)票采購發(fā)票付款單付款單2727采購業(yè)務介紹采購業(yè)務介紹-暫估入庫暫估入庫 采購申請單采購申請單采購訂單采購訂單收料通知單收料通知單外購入庫單

14、外購入庫單采購發(fā)票采購發(fā)票(下個月做下個月做)2828采購業(yè)務介紹采購業(yè)務介紹-單先到貨后到單先到貨后到 采購申請單采購申請單采購訂單采購訂單收料通知單收料通知單外購入庫單外購入庫單采購發(fā)票采購發(fā)票付款單付款單2929采購業(yè)務介紹采購業(yè)務介紹-退貨退貨 紅字外購入庫單紅字外購入庫單紅字采購發(fā)票紅字采購發(fā)票退款單退款單退料通知單退料通知單原收料通知單原收料通知單3030采購業(yè)務介紹采購業(yè)務介紹-分次收到貨物分次收到貨物 采購申請單采購申請單采購訂單采購訂單收料通知單收料通知單1外購入庫單外購入庫單1采購發(fā)票采購發(fā)票付款單付款單外購入庫單外購入庫單2。收料通知單收料通知單2。3131采購業(yè)務介紹采

15、購業(yè)務介紹-代管物資代管物資 收料通知單收料通知單退料通知單退料通知單323233333434銷售出庫單銷售管理系統(tǒng)應收款管理系統(tǒng)倉存管理系統(tǒng)存貨核算系統(tǒng)銷售發(fā)票3535強大的信用控制，可以自定義信用控制時點、控制對象、控制指標、控制范圍和控制強度，自定義信用公式完善的價格政策管理，提供多維度折扣管理，多種折扣方案特價，自定義應用場景、控制強度、限價控制時點等完整的訂單管理流程和強大的管理功能，包括訂單批次追蹤、訂單鎖庫預留功能、訂單缺貨預警功能、訂單按比例出庫、訂單成本分析、可簽約量分析等多種業(yè)務流程自定義，用戶可選擇發(fā)貨通知、直接出貨、出貨檢驗等多種流程豐富的銷售分析報表，如銷售匯總表、明

16、細表、賬齡分析表等多種結算方式，包括整單結算、按產品明細結算、自動結算等，并提供自動對賬功能 銷售報價單銷售合同客戶管理信用管理價格管理銷售訂單發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售發(fā)票核銷憑證處理計劃管理計劃管理采購管理采購管理存貨核算存貨核算退款單其他應收單期末調匯期末結賬總賬系統(tǒng)總賬系統(tǒng)收款單票據(jù)處理費用發(fā)票檢驗申請單發(fā)貨檢驗單退貨處理分析報表分析報表鉤稽3636客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產品、價格 銷售處理 發(fā)出商品 財務處理 收款出納銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)應收系統(tǒng)應收系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng)訂購訂購簽定合同簽定合同（銷售訂單）（銷售訂單）開票

17、開票（銷售發(fā)票）（銷售發(fā)票）發(fā)貨發(fā)貨（銷售出庫單）（銷售出庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、出庫單核對）（發(fā)票、出庫單核對） 憑證制作憑證制作收款收款（收款單）（收款單） 報價報價（報價單）（報價單）出庫核算出庫核算 通知倉庫發(fā)貨通知倉庫發(fā)貨（發(fā)貨通知單）（發(fā)貨通知單）3737客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產品、價格 銷售處理 發(fā)出商品 財務處理 收款出納銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)應收系統(tǒng)應收系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng)訂購訂購簽定合同簽定合同（銷售訂單）（銷售訂單）開票開票（銷售發(fā)票）（銷售發(fā)票）發(fā)貨發(fā)貨（銷售出庫單）（銷售出庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、出庫單核對）

18、（發(fā)票、出庫單核對） 憑證制作憑證制作收款收款（收款單）（收款單） 報價報價（報價單）（報價單）出庫核算出庫核算 通知倉庫發(fā)貨通知倉庫發(fā)貨（發(fā)貨通知單）（發(fā)貨通知單）3838銷售報價單銷售報價單 銷售報價單是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、價格資料等，向客戶提出的產銷售報價單是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、價格資料等，向客戶提出的產品標準價格，銷售報價單是與客戶簽定銷售合同的基準。品標準價格，銷售報價單是與客戶簽定銷售合同的基準。3939客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產品、價格 銷售處理 發(fā)出商品 財務處理 收款出納銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)應收系統(tǒng)應收系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存

19、貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng)訂購訂購簽定合同簽定合同（銷售訂單）（銷售訂單）開票開票（銷售發(fā)票）（銷售發(fā)票）發(fā)貨發(fā)貨（銷售出庫單）（銷售出庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、出庫單核對）（發(fā)票、出庫單核對） 憑證制作憑證制作收款收款（收款單）（收款單） 報價報價（報價單）（報價單）出庫核算出庫核算 通知倉庫發(fā)貨通知倉庫發(fā)貨（發(fā)貨通知單）（發(fā)貨通知單）4040銷售訂單銷售訂單 銷售訂單是客戶資料根據(jù)銷售報價單制定并提交給銷售部門的訂貨單。銷售訂單是客戶資料根據(jù)銷售報價單制定并提交給銷售部門的訂貨單。 4141客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產品、價格 銷售處理 發(fā)出商品 財務處理 收款出納銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系

20、統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)應收系統(tǒng)應收系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng)訂購訂購簽定合同簽定合同（銷售訂單）（銷售訂單）開票開票（銷售發(fā)票）（銷售發(fā)票）發(fā)貨發(fā)貨（銷售出庫單）（銷售出庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、出庫單核對）（發(fā)票、出庫單核對） 憑證制作憑證制作收款收款（收款單）（收款單） 報價報價（報價單）（報價單）出庫核算出庫核算 通知倉庫發(fā)貨通知倉庫發(fā)貨（發(fā)貨通知單）（發(fā)貨通知單）4242發(fā)貨通知單發(fā)貨通知單4343客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產品、價格 銷售處理 發(fā)出商品 財務處理 收款出納銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)應收系統(tǒng)應收系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核

21、算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng)訂購訂購簽定合同簽定合同（銷售訂單）（銷售訂單）開票開票（銷售發(fā)票）（銷售發(fā)票）發(fā)貨發(fā)貨（銷售出庫單）（銷售出庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、出庫單核對）（發(fā)票、出庫單核對） 憑證制作憑證制作收款收款（收款單）（收款單） 報價報價（報價單）（報價單）出庫核算出庫核算 通知倉庫發(fā)貨通知倉庫發(fā)貨（發(fā)貨通知單）（發(fā)貨通知單）4444銷售出庫單銷售出庫單 銷售出庫單，又稱發(fā)貨庫單，是確認產品出庫的書面證明，是處理包括日銷售出庫單，又稱發(fā)貨庫單，是確認產品出庫的書面證明，是處理包括日常銷售、委托代銷、分期收款等各種形式的銷售出庫業(yè)務的單據(jù)。常銷售、委托代銷、分期收款等各種形式的銷售出庫業(yè)務的單據(jù)

22、。4545客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產品、價格 銷售處理 發(fā)出商品 財務處理 收款出納銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)應收系統(tǒng)應收系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng)訂購訂購簽定合同簽定合同（銷售訂單）（銷售訂單）開票開票（銷售發(fā)票）（銷售發(fā)票）發(fā)貨發(fā)貨（銷售出庫單）（銷售出庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、出庫單核對）（發(fā)票、出庫單核對） 憑證制作憑證制作收款收款（收款單）（收款單） 報價報價（報價單）（報價單）出庫核算出庫核算 通知倉庫發(fā)貨通知倉庫發(fā)貨（發(fā)貨通知單）（發(fā)貨通知單）4646銷售發(fā)票銷售發(fā)票 發(fā)票是發(fā)票是企業(yè)出貨時開給客戶的出貨證明企業(yè)出貨時開給客戶的出貨

23、證明，上面記載貨物名稱、單價、數(shù)量、，上面記載貨物名稱、單價、數(shù)量、總價、稅額等資料。總價、稅額等資料。4747客戶銷售人員倉管人員會計咨詢產品、價格 銷售處理 發(fā)出商品 財務處理 收款出納銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)應收系統(tǒng)應收系統(tǒng)倉存系統(tǒng)倉存系統(tǒng)存貨核算存貨核算現(xiàn)金系統(tǒng)現(xiàn)金系統(tǒng)訂購訂購簽定合同簽定合同（銷售訂單）（銷售訂單）開票開票（銷售發(fā)票）（銷售發(fā)票）發(fā)貨發(fā)貨（銷售出庫單）（銷售出庫單）鉤稽鉤稽（發(fā)票、出庫單核對）（發(fā)票、出庫單核對） 憑證制作憑證制作收款收款（收款單）（收款單） 報價報價（報價單）（報價單）出庫核算出庫核算 通知倉庫發(fā)貨通知倉庫發(fā)貨（發(fā)貨通知單）（

24、發(fā)貨通知單）4848鉤稽鉤稽 在企業(yè)的銷售業(yè)務開展過程中，并不是一張發(fā)票嚴格地對應一張出庫單，在企業(yè)的銷售業(yè)務開展過程中，并不是一張發(fā)票嚴格地對應一張出庫單，經(jīng)常可能是一筆銷售業(yè)務，由于貨源緊張，企業(yè)分多次出庫，而匯總開出一張經(jīng)常可能是一筆銷售業(yè)務，由于貨源緊張，企業(yè)分多次出庫，而匯總開出一張銷售發(fā)票；或者是由于老客戶要求分期付款的要求，倉庫一次出庫，而財務人銷售發(fā)票；或者是由于老客戶要求分期付款的要求，倉庫一次出庫，而財務人員分次開出銷售發(fā)票。員分次開出銷售發(fā)票。 為了正確核算出每一次銷售的毛利，需要將每次的銷售發(fā)票和銷售出庫單為了正確核算出每一次銷售的毛利，需要將每次的銷售發(fā)票和銷售出庫單

25、進行鉤對。鉤稽即是將出庫單與銷售發(fā)票的數(shù)量進行核對，主要作用是進行收進行鉤對。鉤稽即是將出庫單與銷售發(fā)票的數(shù)量進行核對，主要作用是進行收入和成本的匹配確認，據(jù)以進行銷售利潤分析。入和成本的匹配確認，據(jù)以進行銷售利潤分析。4949銷售報價單銷售報價單銷售訂單銷售訂單發(fā)貨通知單發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售出庫單銷售發(fā)票銷售發(fā)票收款單收款單5050銷售業(yè)務介紹銷售業(yè)務介紹-先開票后發(fā)貨先開票后發(fā)貨 該流程體現(xiàn)的實際業(yè)務是：該流程體現(xiàn)的實際業(yè)務是：先開發(fā)票后發(fā)貨先開發(fā)票后發(fā)貨，最后收款。該種情況下，最后收款。該種情況下，財務的監(jiān)控一般比較嚴格，倉庫商品的出庫必須是財務人員已經(jīng)開具了銷售財務的監(jiān)控一般比較嚴

26、格，倉庫商品的出庫必須是財務人員已經(jīng)開具了銷售發(fā)票才可。該流程還能方便財務人員進行應收帳款的控制，避免銷售人員為發(fā)票才可。該流程還能方便財務人員進行應收帳款的控制，避免銷售人員為了完成業(yè)績指標而帶來的負面效果。了完成業(yè)績指標而帶來的負面效果。銷售報價單銷售報價單銷售訂單銷售訂單發(fā)貨通知單發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售出庫單銷售發(fā)票銷售發(fā)票收款單收款單5151銷售業(yè)務案例銷售業(yè)務案例-退貨退貨 紅字銷售出庫單紅字銷售出庫單紅字銷售發(fā)票紅字銷售發(fā)票退款單退款單退貨通知單退貨通知單原發(fā)貨通知單原發(fā)貨通知單5252銷售業(yè)務介紹銷售業(yè)務介紹-分期發(fā)貨銷售分期發(fā)貨銷售 該流程體現(xiàn)的實際業(yè)務是：該流程體現(xiàn)的實際業(yè)

27、務是：先分次發(fā)貨先分次發(fā)貨，再統(tǒng)一開發(fā)票，最后收款。一，再統(tǒng)一開發(fā)票，最后收款。一般適用于客戶要貨比較急，而企業(yè)存貨不足，需要分批發(fā)送的情況。般適用于客戶要貨比較急，而企業(yè)存貨不足，需要分批發(fā)送的情況。銷售報價單銷售報價單銷售訂單銷售訂單發(fā)貨通知單發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售出庫單1銷售發(fā)票銷售發(fā)票收款單收款單銷售出庫單銷售出庫單2。5353銷售業(yè)務介紹銷售業(yè)務介紹-分期收款銷售分期收款銷售 該流程體現(xiàn)的實際業(yè)務是：該流程體現(xiàn)的實際業(yè)務是：先發(fā)貨，再分期開票、收款先發(fā)貨，再分期開票、收款。該種方式下，。該種方式下，銷售出庫時，先由產成品轉入分期收款發(fā)出商品。銷售出庫時，先由產成品轉入分期收款發(fā)出商

28、品。銷售報價單銷售報價單銷售訂單銷售訂單發(fā)貨通知單發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售出庫單（分期收款方式）（分期收款方式）銷售發(fā)票銷售發(fā)票（分期收款方式）（分期收款方式）收款單收款單。54545555565657575858銷售業(yè)務介紹銷售業(yè)務介紹-委托代銷委托代銷 發(fā)料通知單發(fā)料通知單銷售出庫單銷售出庫單銷售發(fā)票銷售發(fā)票收款單收款單退料通知單退料通知單595960606161銷售出庫單倉存管理系統(tǒng)采購管理系統(tǒng)銷售管理系統(tǒng)存貨核算系統(tǒng)外購入庫單6262外購入庫單外購入庫單產品入庫單產品入庫單委外入庫單委外入庫單其他入庫單其他入庫單實倉實倉盤點作業(yè)盤點作業(yè)倉存調整倉存調整出庫出庫銷售出庫單銷售出庫單生產領

29、料單生產領料單委外發(fā)出單委外發(fā)出單其他出庫單其他出庫單倉庫調撥倉庫調撥入庫入庫虛倉調撥單虛倉調撥單虛倉虛倉入庫入庫受托加工受托加工材料入庫單材料入庫單虛倉入庫單虛倉入庫單采購檢驗申請采購檢驗申請收料通知單收料通知單出庫出庫虛倉出庫單虛倉出庫單受托加工受托加工領料單領料單外購入庫單外購入庫單其他入庫單其他入庫單批號管理批號管理序列號管理序列號管理保質期管理保質期管理組裝作業(yè)組裝作業(yè)批次調整批次調整存量管理存量管理多計量單位多計量單位輔助屬性輔助屬性條形碼管理條形碼管理6363計劃訂單計劃訂單采購合同供應商管理價格管理采購訂單收料通知單外購入庫單存貨核算存貨核算檢驗申請單發(fā)貨檢驗單退料處理采購申請

30、單鉤稽分析報表分析報表采購發(fā)票核銷憑證處理退款單其他應付單期末調匯期末結賬總賬系統(tǒng)總賬系統(tǒng)付款單票據(jù)處理費用發(fā)票采購報價單供應商考核銷售報價單銷售合同客戶管理信用管理價格管理銷售訂單發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售發(fā)票核銷憑證處理計劃管理計劃管理采購管理采購管理存貨核算存貨核算退款單其他應收單期末調匯期末結賬總賬系統(tǒng)總賬系統(tǒng)收款單票據(jù)處理費用發(fā)票檢驗申請單發(fā)貨檢驗單退貨處理分析報表分析報表鉤稽銷售出庫銷售出庫6464n 業(yè)務系統(tǒng)是圍繞庫存進行管理的，而K/3系統(tǒng)的倉庫不僅指具有實物形態(tài)的場地或建筑物，還包括不具有倉庫實體形態(tài)，但代行倉庫部分功能、代表物料不同管理方式的虛擬狀態(tài)，即虛倉。 系統(tǒng)對這類倉庫

31、系統(tǒng)也進行了非常嚴密的管理。虛倉分類虛倉分類代管倉代管倉待檢倉待檢倉贈品倉贈品倉虛倉業(yè)務虛倉業(yè)務外購入庫檢驗外購入庫檢驗客供料代管客供料代管贈品管理贈品管理代管倉指放置客供代管倉指放置客供料的區(qū)域，只管理料的區(qū)域，只管理數(shù)量，并不考慮成數(shù)量，并不考慮成本。本。 待檢倉指購進材料待檢倉指購進材料入庫之前放置的待入庫之前放置的待檢驗區(qū)域，只記錄檢驗區(qū)域，只記錄數(shù)量，不核算金額。數(shù)量，不核算金額。6565倉存業(yè)務介紹倉存業(yè)務介紹1、入庫業(yè)務、入庫業(yè)務q外購入庫外購入庫 q產品入庫產品入庫q其他入庫其他入庫2、出庫業(yè)務、出庫業(yè)務q生產領料生產領料 q銷售出庫銷售出庫q其他出庫其他出庫3、調撥業(yè)務、調撥業(yè)務4、庫存盤點、庫存盤點5、受托加工、受托加工6、委外加工、委外加工6666倉存業(yè)務介紹-庫存盤點 備份賬存數(shù)據(jù)備份賬存數(shù)據(jù)打印盤點表打印盤點表編制盤點報告編制盤點報告生成盤盈盤虧單據(jù)生成盤盈盤虧單據(jù)錄入盤點數(shù)據(jù)錄入盤點數(shù)據(jù)n支持周期盤