1、 商品的價格、品質(zhì)、商品的價格、品質(zhì)、 數(shù)量和包裝數(shù)量和包裝李慧慧本章主要內(nèi)容v第一節(jié)第一節(jié) 商品的價格商品的價格v第二節(jié)第二節(jié) 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)v第三節(jié)第三節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量v第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝第一節(jié)第一節(jié) 商品的價格商品的價格v一、影響價格的因素一、影響價格的因素v商品的質(zhì)量和檔次商品的質(zhì)量和檔次v運輸距離運輸距離v季節(jié)性需求的變化季節(jié)性需求的變化v成交數(shù)量成交數(shù)量v支付條件和匯率變動的風(fēng)險支付條件和匯率變動的風(fēng)險二、作價方法 一、固定價格一、固定價格:明確規(guī)定商品單價和總額。明確規(guī)定商品單價和總額。 二、非固定價格二、非固定價格：(1)具體價格待定具體價格待定:

2、 :只規(guī)定定價時間和方法。只規(guī)定定價時間和方法。 例如：以某年某月某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干美元 (2)暫定價格暫定價格：先訂立一個初步價格，并規(guī)定在：先訂立一個初步價格，并規(guī)定在交貨期前一定時間再確定正式價格。交貨期前一定時間再確定正式價格。 例如：每件500美元CIF香港備注：上列價格為暫定價，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。價格的表示方法國際貿(mào)易中商品的價格由單價和總值構(gòu)成。單價包括四個部分：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。 總值是單價和數(shù)量的乘積。v例：USD350 PER M/T CIF NEW YORKv每公噸 35

3、0 美元 CIF紐約三、傭金1、傭金的含義、傭金的含義2、傭金的表示方法、傭金的表示方法vUSD 100 per M/T CIFC3% NEW YORKv每公噸100美元CIFC3% 紐約vUSD 100 per M/T CIF NEW YORK INCLUDING 3% COMMISSION v每公噸100美元CIF紐約包含傭金3% 3、傭金的種類：明傭和暗傭、傭金的種類：明傭和暗傭 4、傭金的計算方法、傭金的計算方法： 5、傭金的支付方法：、傭金的支付方法：凈價凈價1 傭金率傭金率含傭價含傭價（1傭金率）傭金率）凈價凈價 =含傭價含傭價 =v我某公司出口商品每公斤我某公司出口商品每公斤10

4、0美元美元CFRC2%紐約。試計算紐約。試計算CFR凈價和傭金各為若干？如凈價和傭金各為若干？如對方要求將傭金增加到對方要求將傭金增加到5，我如果同意，但，我如果同意，但出口凈收入不能減少，出口凈收入不能減少，CFRC5應(yīng)報何價？應(yīng)報何價？四、折扣1、折扣的含義、折扣的含義2、折扣的表示方法、折扣的表示方法3、折扣的種類：明扣和暗扣、折扣的種類：明扣和暗扣 4、折扣的計算方法：、折扣的計算方法： 5、折扣的支付方法：、折扣的支付方法：折扣折扣= 賣方實際凈收入賣方實際凈收入= 原價原價折扣價折扣價 原價（或含折扣價）原價（或含折扣價）折扣率折扣率 五、計價貨幣v計價貨幣計價貨幣v選擇方法選擇方

5、法v降低外匯風(fēng)險的措施降低外匯風(fēng)險的措施Copyrights By LWT 2008上海電力學(xué)院Copyrights By LWT 2008上海電力學(xué)院v出口炭刷出口炭刷14422501442250只，出口總價：只，出口總價：7300073000美元美元CIFCIF舊金山，其中運費舊金山，其中運費15401540美元、保險費美元、保險費443443美元。進(jìn)價人民幣美元。進(jìn)價人民幣574980574980元（含增值稅元（含增值稅1717）。費用定額率）。費用定額率6 6，出口退稅率為，出口退稅率為9 9。當(dāng)時銀行美元買入價為當(dāng)時銀行美元買入價為8.308.30元。試問這筆生元。試問這筆生意是否可

6、以盈利？如果盈利。那么盈利額是意是否可以盈利？如果盈利。那么盈利額是多少？多少？Copyrights By LWT 2008上海電力學(xué)院vD. v例例5 5：某公司進(jìn)口原材料：某公司進(jìn)口原材料FOB1000FOB1000元，經(jīng)過加元，經(jīng)過加工成品后出口工成品后出口CIF1700CIF1700元。假設(shè)進(jìn)口和出口的元。假設(shè)進(jìn)口和出口的運費均為運費均為5050元，進(jìn)口和出口的保險費均為元，進(jìn)口和出口的保險費均為1010元，試求外匯增值率。元，試求外匯增值率。 Copyrights By LWT 2008上海電力學(xué)院7. 每打每打100法國法郎法國法郎FOB凈價凈價 1、用樣品說明、用樣品說明（一）看

7、貨買賣（一）看貨買賣v v v 礦石礦石 重鈣原礦重鈣原礦(碳酸鈣礦石碳酸鈣礦石)v 氧化鐵氧化鐵vv 只要賣方交付的貨物與買方驗看過的貨物相符，買方就不得只要賣方交付的貨物與買方驗看過的貨物相符，買方就不得對品質(zhì)提出異議。對品質(zhì)提出異議。 （二）憑樣品買賣（二）憑樣品買賣（Sale by sample） 交易雙方以樣品作為買賣和交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱交易雙方以樣品作為買賣和交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為為“憑樣品買賣憑樣品買賣”。 1賣方樣（賣方樣（Sellers sample） 2買方樣（買方樣（Buyers sample） 3對等樣（對等樣（Counter sample） 布娃娃，憑賣方樣買賣布娃娃，

8、憑賣方樣買賣 v 參考樣品參考樣品v 這種樣品不作為交貨時品質(zhì)的依據(jù)，而僅供參考。這種樣品不作為交貨時品質(zhì)的依據(jù)，而僅供參考。v v 盆花：盆花： 鳳梨鳳梨 僅供參考僅供參考v 合同中的質(zhì)量條款因交貨規(guī)格不符造成索賠案因交貨規(guī)格不符造成索賠案 手工制作合同品質(zhì)條款簽訂不當(dāng)引起的糾紛案 凡凡“約近似大約約近似大約”或類似或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價可釋為允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價可有有1010的增減。的增減。v有一批原棉烘干前重有一批原棉烘干前重110110千克，烘干后為千

9、克，烘干后為100100千克，按原棉標(biāo)準(zhǔn)回潮率千克，按原棉標(biāo)準(zhǔn)回潮率8.58.5計算，公量為計算，公量為多少？多少？ v收到國外信用證兩份，（收到國外信用證兩份，（1）棉布）棉布10萬碼，每碼萬碼，每碼0.40美元，信用證總金額美元，信用證總金額4.2萬美元；（萬美元；（2）服裝）服裝1，000套，每套套，每套20元，信用證總金額元，信用證總金額2.1萬美元。據(jù)此，萬美元。據(jù)此，兩證出運的最高數(shù)量和金額可分別掌握為（兩證出運的最高數(shù)量和金額可分別掌握為（ ） A棉布棉布10萬碼，萬碼，4萬美元；服裝萬美元；服裝1，000套，套，2萬美元萬美元 B棉布棉布10.5萬碼，萬碼，4.2萬美元；服裝萬

10、美元；服裝1，050套，套，2.1萬美元萬美元 C棉布棉布10.5萬碼，萬碼，4.2萬美元；服裝萬美元；服裝1，000套，套，2萬美元萬美元 D棉布棉布10萬碼，萬碼，4萬美元；服裝萬美元；服裝1，050套，套，2.1萬美元萬美元 v我某外貿(mào)公司向日本出口和服綢一批，合同規(guī)定數(shù)我某外貿(mào)公司向日本出口和服綢一批，合同規(guī)定數(shù)量為量為20002000米，在加工印染過程中，出現(xiàn)部分次品，米，在加工印染過程中，出現(xiàn)部分次品，最終符合合同品質(zhì)規(guī)定的和服綢為最終符合合同品質(zhì)規(guī)定的和服綢為19001900米，我方遂米，我方遂以以19001900米交貨，對方以我交貨數(shù)量不足為由，提起米交貨，對方以我交貨數(shù)量不足

11、為由，提起索賠。我方認(rèn)為，合同未規(guī)定包裝單位，交貨數(shù)量索賠。我方認(rèn)為，合同未規(guī)定包裝單位，交貨數(shù)量應(yīng)允許有應(yīng)允許有5%5%的增減幅度。對方提出，該批交易系以的增減幅度。對方提出，該批交易系以付款交單方式成交，不適用于付款交單方式成交，不適用于“跟單信用證統(tǒng)一慣跟單信用證統(tǒng)一慣例例”中對數(shù)量機動幅度的規(guī)定。中對數(shù)量機動幅度的規(guī)定。第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝v一、商品的重要性一、商品的重要性v1、保護(hù)功能、保護(hù)功能v2、方便性功能、方便性功能v3、信息傳遞功能、信息傳遞功能v二、包裝的種類二、包裝的種類v1、運輸包裝、運輸包裝v2、銷售包裝、銷售包裝1、運輸包裝v（1）單件運輸包裝：是指貨

12、物在運輸過程中作為）單件運輸包裝：是指貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。一個計件單位的包裝。 （2）集合運輸包裝）集合運輸包裝:是指在單件運輸包裝的基礎(chǔ)上，為了適應(yīng)運輸、裝是指在單件運輸包裝的基礎(chǔ)上，為了適應(yīng)運輸、裝卸工作現(xiàn)代化的要求，將若干件單件包裝組合成一件大包裝。卸工作現(xiàn)代化的要求，將若干件單件包裝組合成一件大包裝。A集裝包和集裝袋集裝包和集裝袋 B托盤托盤 C集裝箱集裝箱D.集裝架集裝架商品的名稱商標(biāo)生產(chǎn)國別運輸包裝的標(biāo)志1 運輸標(biāo)志2 識別標(biāo)志3 指示性標(biāo)志4 警告性標(biāo)志（一）運輸標(biāo)志（一）運輸標(biāo)志（Shipping Mark）v1收貨人及收貨人及/或發(fā)貨人名稱的代用簡字或代號

13、、簡單的幾何或發(fā)貨人名稱的代用簡字或代號、簡單的幾何圖形。圖形。v2目的地名稱。目的地名稱。 SHANGHAIv3件號、批號。件號、批號。 NO.1-200v標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志包括：標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志包括：v收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱。收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱。 ABCv參考號（運單號、訂單號、發(fā)票號）參考號（運單號、訂單號、發(fā)票號） 99/CNO.12345v目的地。目的地。 NEW YORKv件號。件號。 1/50H LPv 2、銷售包裝、銷售包裝v 是直接接觸商品，隨商品進(jìn)入零售市場直接和消費者見面的是直接接觸商品，隨商品進(jìn)入零售市場直接和消費者見面的包裝。包裝。v 1、掛式包裝、掛式包裝 2、堆疊式包裝、堆疊式包裝 3、攜帶式包裝、攜帶式包裝 4、易開包裝、易開包裝 v v 5、噴霧包裝、噴霧包裝 6配套包裝配套包裝 v 7禮品包裝禮品包裝 8復(fù)用包裝復(fù)用包裝v v 9真空包裝真空包裝 10開窗式包裝開窗式包裝 6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0前綴碼前綴碼制造廠商代碼制造廠商代碼商品項目代碼商品項目代碼校驗碼校驗碼v我國某服裝廠，以中性包裝出口襯衫一批至我國某服裝廠，以中性包裝出口襯衫一批至