定價策略與技巧b招投標課件_第1頁
定價策略與技巧b招投標課件_第2頁
定價策略與技巧b招投標課件_第3頁
定價策略與技巧b招投標課件_第4頁
定價策略與技巧b招投標課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩2頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、C H A P T E R8定價策略與技巧b招投標1拍賣與招投標定價策略與技巧b招投標2拍賣與招投標共性：由買賣的一方提出交易的產品或者共性：由買賣的一方提出交易的產品或者產品規格，并制定交易的規則，由另一方產品規格，并制定交易的規則，由另一方的眾多參與者報價，再按照交易規則選擇的眾多參與者報價，再按照交易規則選擇成交者成交者拍賣是一個賣家拍賣是一個賣家 VS. 多個買家多個買家招投標是一個買家招投標是一個買家 VS. 多個賣家多個賣家定價策略與技巧b招投標3拍賣的基本形式英式拍賣英式拍賣荷蘭式拍賣荷蘭式拍賣密封式一價拍賣密封式一價拍賣密封式二價拍賣密封式二價拍賣收益等價原理：只要拍賣能夠讓出

2、價最高的人獲得拍賣成功，拍賣者的收益就是恒定的，而不論對拍賣勝出者的支付如何界定定價策略與技巧b招投標4招投標的基本應用一般用于價格型購買者的購買行為一般用于價格型購買者的購買行為一般用于大型的項目，因此招投標的一般用于大型的項目，因此招投標的結果對買賣雙方影響較大結果對買賣雙方影響較大投標人對投標項目的內容和結果不能投標人對投標項目的內容和結果不能完全確定，因此搜集信息對成功中標完全確定，因此搜集信息對成功中標很重要很重要定價策略與技巧b招投標5定量分析定量分析的目的是幫助管理者研究已定量分析的目的是幫助管理者研究已知數據所代表的意義知數據所代表的意義應該選擇應該選擇預期價值預期價值最高的標

3、，而不是最高的標，而不是規模最大的標或者毛利最大的標規模最大的標或者毛利最大的標核心和難點在于邊際成本和中標概率核心和難點在于邊際成本和中標概率不容易確定不容易確定6定價策略與技巧b招投標中標概率的計算普通對手法：普通對手法：假設所有的對手都是同質假設所有的對手都是同質的，有相同的狀態概率的，有相同的狀態概率特定對手法：特定對手法：分析每個對手的狀態，判分析每個對手的狀態，判能戰勝各個對手的概率能戰勝各個對手的概率NwinRPRP)()(NNBAwinRPRPRPRP)()()()(定價策略與技巧b招投標7勝者的詛咒當標的項目的價值不容易確定時，投當標的項目的價值不容易確定時，投標成功的投標人往往反而遭受損失標成功的投標人往往反而遭受損失原因在于，對標的物的預期收益越大，則出原因在于，對標的物的預期收益越大，則出價越高。但是此時標的物的實際收益更可價越高。但是此時標的物的實際收益更可能比

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論