1、資料收集于網絡，如有侵權請聯系網站刪除廣告學期末整理（題型：名詞解釋 5*4'填空13*1 單選10*1 判斷7*1 簡答6*5'論述1*20'。其中加為狠重點考題） 題型不確定1.我國現存 最早的印刷廣告 是北宋時期濟南劉家針鋪 的銅版雕刻廣告。2.1812年世界第一家廣告專業公司 在倫敦開業;1869年美國費城 成立了艾爾父子廣告公司。3 .AIDMA 理論是由美國廣告學家 E'S'路易斯 于1896年提出來的，在這個理論中把消費者接受廣 告時的心理活動分為五個步驟：Attention （注意）-Interest （興趣）-Desire （欲求）-M

2、emory（記憶）-Action （行動）4 .廣告調研的捶立：消費者洞察5 .產品生命周期四個階段：引入期、成長期、成熟期、衰退期。6 .問卷設計三類問題：行為類、態度類、識別類 ；兩種形式：開放式問題和封閉式問題 。7 .郵寄訪問的優缺點：優點：費用低、真實性較高；鰥一：回收率低、時效性差。8 .廣告本體分為三個層面:首先是 廣告運動：其次是廣告運動：最后是廣告設計作品。9 .廣告策略有四大類:廣告產品策略、廣告市場策略、廣告媒介策略和廣告實施策略。10 .廣告產品策略 主要包括 產品定位策略 和產品生命周期策略，另外還有 新產品開發策略、 產品包 裝和商標形象策略等。11 .廣告費用一包

3、括媒介價格 和廣告作品設計制作費,往往廣告的媒介費用會占用整個廣告花費的80%12 .廣告策劃謀略的重點：創意策劃媒體策劃目標定位。13 .廣告策劃書的一般編寫原則：簡潔性原則直觀化原則嚴謹凝練原則操作性強原則持之有據原則因果聯系性原則。14 .創意是廣告的靈魂15 .國際廣告協會制定的優秀 廣告條件5P標準是：Pleasure（愉悅）要給消費者愉悅的感覺；Progress （進步）要有首創、革新和改進；Problem （問題）突出商品或服務真實的優點，能為消費者解決問題；Promise （諾言）內容要重信譽和承諾；Potential （潛力）要有潛在的推銷力。16 .廣告作品實現的基本原則：

4、獨創性原則簡潔性原則思想性原則促銷性原則定位 的原則。17 .廣告傳播按照傳播方式可分為可捽與不可捽的廣告傳播形式。18 .廣告主關注 的是廣告效益（效果），商品銷售 是廣告經濟上的考量。名詞解釋1 .：廣告是由可識別的出資人通過各種媒介進行的有關產品（商品、服務和觀點）的、有償的、有組織的、綜合的、勸服性的非人員的信息傳播活動。2 .廣告主:廣告主是指推銷商品或者服務，自行或者委托他人設計、制作、發布廣告的法人、其 他經濟組織和個人。3 .廣告媒介：廣告媒介是廣告主在廣告運動中向目標消費者傳達廣告信息的有償使用的傳播工具， 廣告媒介是廣告信息傳播的載體。4 .廣告訴求：廣告訴求是指廣告通過什

5、么樣的方式與消費者溝通:分為理性訴求和感性訴求。 5.SWOT分析：SWOT分析是幫助思考和分析的工具，是對知識、閱歷、體系等的考驗，常常 成為對某個事物理解分析的路徑，其中包括對優勢、劣勢、機會點，以及威脅的全面分析和考量。6 .辿：分銷是指選擇同供應商、中間商或顧客之間的聯系形式，包括決定中間商建立銷售渠道、明確分銷職責、選擇供應商的策略。word可編輯資料收集于網絡，如有侵權請聯系網站刪除7 .廣告調研：廣告調研就是廣告運動過程中各種有價值的信息收集、整理和分析過程，是為一定 目標而做的準備,是廣告運動的基礎性環節。8 .廣告媒介策略：廣告的媒介策略是根據廣告的產品定位策略和市場策略，對

6、廣告媒介進行選擇 和搭配運用的策略。9 .廣告市場差異策略：是指突出宣傳商品的特殊功效，確定其商品在其市場中占據的有利位置， 以增強市場競爭力的廣告策略。10 .廣告目標定位：是針對市場選擇最有利位置的戰術性策劃，其主要研究市場差異策略、市場滲 透策略、市場拓展策略。11 .廣告創意：是運用創造性思維對廣告主題進行反復提煉和精心策劃，重新賦予其獨特新穎的意義，將所掌握的有關廣告信息的符號元素轉換成消費者認同的形象或意念的過程。12 .發行量：指印刷媒體每期實際發行到讀者手中的份數（包括售出或免費贈送的份數），是由行業制定的獨立稽核機構提供的發行量數據比出版商自己聲稱的發行量數據具有更高可信度。

7、13 .總收視點:是對一項廣告活動（或電視節目）總體視聽眾暴露的測量，總收視點通常表現為接觸人數在目標視聽受眾人口中所占的百分比，統計方法為：100* （總接觸人數/目標視聽受眾總人數），目標視聽受眾通常是以人口變項作為定義的。14 .收視點成本：電視節目的表現由收視率反映,電視廣告投放的效益通常由收視點成本計算出， 收視率與收視點成本為負相關關系，收視率越高，每收視點成本就相對低。15 .廣告視聽機會： 是指在某一目標視聽受眾中宣稱有機會收看或收聽某個廣告的人口數值。16 .每千人成本：指廣告信息到達一千人（戶）平均所付出的費用成本。填空題1 .五大廣告媒介 是:電視、報紙、廣播、雜志和互聯

8、網。2 .AIDMA 槿式是很重要的廣告接受心理模式，這就是引起 注意（Attention ）、產生興趣（Interest）、渴求（Desire）、記憶（Memory ）和采取行動（Action ）五個環節。3 .廣告的整體運作 包括廣告調查、廣告策劃、廣告表現、媒介發布、效果測定五個部分。4 .廣告的市場策略主要包括三個具體策略:目標市場定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。5 .廣告創意概念往往從產品、市場、消費者、品牌 等四個方面進行挖掘，既可以是四者的綜合提 煉，也可以是其中某一點或幾點的拓展與延伸。6 .查爾斯雷蒙德 認為，“認知一感覺一行動”因果關系鏈是對廣告傳播效果的評估基礎，在其著

9、作的廣告調研一一藝術的狀態 中提出在特定狀況下、其他條件一定的前提下，有效果的廣告 原則是（共14條看一下，要求理解） 單選題1.1961年，美國廣告大師 羅瑟瑞夫斯.提出了確立廣告豐題的 USP理論（獨特銷售主張）。簡答題1 .廣告調研方法： 廣告調研方法包括實驗法、觀察法、詢問調查法、小組調查法、儀器調查法 手段，由于推陳出新是廣告調研的生命，也可以在學習實踐中嘗試新的調研手段。2 .廣告策劃應遵循的基本原則：首先是目的的和整體性,策劃一定要為具體的目的服務，并且有個完整的思路和想法；其次是效益性和集中性，策劃是在現在時間基點上對未來的安排，是給廣告主帶來效益的前瞻性安排，而且是在一定時間

10、內集中性的表現；最后策劃一定要具有操作性，可操作可執行的策劃才是有價值的。3 .如何詵用廣告媒介： 主要是要 考慮目標市場、廣告對象、商品屬性、媒介廣告價格等因素;要分析媒介的發行量、讀者層、編輯內容、發行地區、知名度 等等。word可編輯資料收集于網絡，如有侵權請聯系網站刪除 4.制定廣告策略時，應該注意以下幾點（至少寫5點）：廣告策略必須適合銷售計劃和意圖，不能分道揚鑲，兩者要密切配合;廣告策略應保持合理的目標 ,不要貪大求全，不要急功近利； 廣告策略要容易操作，善于運用，內容要明確簡練，便于記憶、掌握和運用，而不應有引起誤 解的可能；策略要有單一的訴求重點 ，所有訴求應以消費者為中心；確

11、定經營或銷售目標，策略應該有明確的方向和施行的基礎；判定市場來源，策略要分清楚是開拓新市場，還是爭奪舊市場的占有份額，把市場作為出發點；策略要了解消費者，盡可能多地注意消費者的年齡、收入、階層等，了解并考慮各類消費者對產品的態度和使用情況；廣告策略應該是他人沒有用過的，要出奇制勝；沒有充分的理由，不應隨意改變已確定的廣告策略；優質產品是好的廣告策劃的前提，任何好的廣告策略都是建立在消費者對產品信任的基礎之上的。 5.電視的主要特點：直觀性強有較強的沖擊力和感染力受收視環境的影響大，不易把握傳播效果瞬間傳達,被動接受 費用昂貴。有較高的注意率利于不斷加深印象利于激發情緒，增加購買信心和決心不利于

12、深入理解廣告信息容易產生抗拒情緒。6 .互聯網的特征有：一小眾媒體 互動性 超大信息容量 付費性 吸引無意注意程度高 引起興趣，滿足需要程度高易辨認，易識別程度高信息的針對性強。7 .報紙的主要特點有： 傳播速度較快,信息傳遞及時 信息量大，說明性強 信息易保存， 可重復閱讀主動性權威性和信息深度 高認知卷入注意度不高印刷難以完美，表 現形式單一。8 .雜志的主要特點有：一讀者階層和對象明確 雜志印刷精美，閱讀率高，保存期長雜志媒體版面安排靈活，顏色多樣讀者針對性強 知識性強 內容可重復性 美感好，引人注目時效性差。9 .廣播的主要特點有：傳播方式的即時性傳播范圍的廣泛性收聽方式的隨意性受眾層

13、 次的多樣性 制作成本與播出費用的低廉性播出的靈活性 激發情感的煽動性。10 .戶外廣告的主要特征有：一對地區消費者的針對性強能引起閑暇的消費者較高的注意率，更易使其接受廣告 戶外廣告具有一定的強迫訴求性質戶外廣告表現形式豐富多樣，易使消費者接受 戶外廣告內容單純，能避免其他內容及競爭廣告的干擾，而且戶外廣告費用也較低 戶外廣告的覆蓋面小，戶外廣告由于大多數位置固定不動，覆蓋面不大，宣傳區域小戶外廣告的效果難以測評。11 .焦點廣告的具體特點有：一焦點廣告能加深顧客對商品的認知程度,能更快的幫助顧客了解商品的性質、用途、價格及使用方法，能誘發顧客的潛在愿望，形成沖動性購買焦點廣告能增強銷售現場

14、的裝飾效果，美化購物環境，制造氣氛，增進情趣，對消費者起著誘導作用，是無聲 的推銷員焦點廣告的表現形式和真實度都是其他媒體不可比擬的，這類廣告一般更注重實物 的展示，能補充其他媒體傳播的不足，使抽象的、僅僅是印象的商品成為活生生的實物焦點廣告只要設計一次，就可長期使用，能節省廣告宣傳費用。12 .電子雜志的基本特點有：便于制作絢麗多彩的廣告 電子雜志廣告內容形式多樣電子雜志的廣告效果可以衡量 電子雜志有閱讀不便利性整個市場有待規范。 13.對廣告傳播而言，使用媒體組合有什么好處：首先可以使廣告的覆蓋面更廣、受眾更多可彌補一種媒體造成的覆蓋面有限、 受眾有限的弊端，廣告的覆蓋面越大，產品的知名度

15、就越高； 其次，不僅可以更多更強烈的傳達廣告信息 ，而且會達到1+1 >2的廣告傳達效果，媒體組合增 加了廣告傳播次數，從而不斷增加消費者對產品的注意度、記憶度和理解度； 能夠大幅度或者 較大幅度地提高或充分發揮廣告作用， 降低廣告傳播費用，充分發揮各個媒體的優勢。word可編輯資料收集于網絡，如有侵權請聯系網站刪除論述題（兩選一）1 .闡述現代廣告事業對社會的正面影響答：現代廣告推動并加速了社會的發展。廣告在創造需求、促進消費方面發揮了極大的作用,成為推動經濟發展的動力之一。廣告與新技術的發展互為促進。由于廣告媒介如廣播、電視、互聯網的不斷發展，廣告的效果越來越顯著，而廣告的巨額利潤，

16、又刺激著生產商不斷開拓新的廣告媒介，從而在客觀上促進了 以電子技術為基礎的新媒介的不斷涌現。廣告與現代技術的結合，促進了科技的進步和社會的發 展。現代廣告對社會文化的影響。廣告的積極作用表現在以正確的文化觀念和生活方式引導受眾的觀念和行為。如許多廣告中追求健康、注重親情的觀念可以潛移默化，引導受眾去關注健康，關 注親情。現代廣告對大眾行為的影響。現代已經離不開廣告，廣告可以告訴人們什么是時尚的，什么是流行的。廣告在引導大眾行為、創造或消退流行上起到很大的作用。提供娛樂、話題，豐富業余生活。廣告制作水平的提高，使廣告日益成為藝術與實用的結合，在生活中，與電影、文學、 音樂一樣，成為人們娛樂的內容

17、、觀賞的對象。人們對廣告的興趣日益濃厚，而廣告也因此為人 們的日常交流提供了各種各樣的話題。特別是名人廣告，更成為百姓品評的焦點。2 .根據產品的不同周期采取怎樣的廣告策略答：產品的生命周期包括：導入期，成長期，成熟期，衰退期 。不同時期的廣告策略也就不同。導入期：采取告知性廣告策略。充分利用不同的媒介到達最廣泛的消費者層面，向消費者介紹word可編輯資料收集于網絡，如有侵權請聯系網站刪除新產品的有關知識，使消費者對新產品有所認識，從而引起興趣，產生信任感。此階段目標是 告訴消費者有這個產品。成長期：采取說服性、擴張性廣告策略 。訴求重點放在本產品與競爭產品的差異上，特別是突出本產品的優異，刺激選擇性需求，使更多地潛在消費者指名購買本品牌產品，進一