1、國際市場營銷環(huán)境分析一些建議：一、市場營銷環(huán)境的分析方法 討論為什么要“知已 知彼 ”？ SWOT分析優(yōu)勢 劣勢Strength Weakness 內(nèi)部因素 內(nèi)部因素 外部因素 外部因素機會 威脅opportunity ThreatSWOT案例：案例： 赤壁之戰(zhàn)赤壁之戰(zhàn) 公元公元208208年，曹操率領大軍二十多萬年，曹操率領大軍二十多萬, ,百萬百萬支箭及足夠糧草南下，意圖把南方也統(tǒng)一起來支箭及足夠糧草南下，意圖把南方也統(tǒng)一起來。劉備、孫權見形勢危急，準備聯(lián)合抗曹。劉備、孫權見形勢危急，準備聯(lián)合抗曹。但劉備、孫權僅有兵力五萬人，箭支亦缺少，但劉備、孫權僅有兵力五萬人，箭支亦缺少，孫權擔心不是

2、曹操的對手。孫權擔心不是曹操的對手。 諸葛亮針對孫權的顧慮，對他說：諸葛亮針對孫權的顧慮，對他說：“曹軍遠曹軍遠道而來，道而來， 已經(jīng)精疲力盡，且水土不服，一定會已經(jīng)精疲力盡，且水土不服，一定會發(fā)病，曹軍習慣騎馬，不習慣水戰(zhàn)。荊州軍隊發(fā)病，曹軍習慣騎馬，不習慣水戰(zhàn)。荊州軍隊剛投降曹操，內(nèi)心不服，只要我們同剛投降曹操，內(nèi)心不服，只要我們同 心協(xié)力心協(xié)力，一定能打敗曹軍。，一定能打敗曹軍。”周瑜也力主抗曹，使孫權周瑜也力主抗曹，使孫權不再猶豫。不再猶豫。周瑜利用周瑜利用“離間計離間計”，使曹操殺死了投降的水軍，使曹操殺死了投降的水軍將領。將領。 為了解決弓箭缺少的問題，諸葛亮觀察天為了解決弓箭缺少

3、的問題，諸葛亮觀察天象后，借了二十條船，用青布作為帳幔偽裝起象后，借了二十條船，用青布作為帳幔偽裝起來，每條船上有稻草一千多個，第二天四更時來，每條船上有稻草一千多個，第二天四更時分，江上大霧彌漫，諸葛亮調(diào)動船只擺分，江上大霧彌漫，諸葛亮調(diào)動船只擺 開陣開陣勢，金鼓擂響，吶喊沖天。曹操認為定有埋伏勢，金鼓擂響，吶喊沖天。曹操認為定有埋伏，命令曹，命令曹 軍弓箭手用亂箭射擊。二十條船上的軍弓箭手用亂箭射擊。二十條船上的所有稻草人身上，密密所有稻草人身上，密密 麻麻插滿了箭支，滿載麻麻插滿了箭支，滿載而去。而去。于是，周瑜準備采用火攻的計策，但是欲破曹于是，周瑜準備采用火攻的計策，但是欲破曹公，宜

4、用公，宜用 火攻，萬事俱備，只欠東風。諸葛亮火攻，萬事俱備，只欠東風。諸葛亮再觀天象，算定半夜必再觀天象，算定半夜必 有東南風，打消了周瑜有東南風，打消了周瑜的顧慮，于是開始調(diào)兵遣將，兵分六的顧慮，于是開始調(diào)兵遣將，兵分六 路，分別路，分別去燒曹操的糧倉、陸寨，設埋伏，斷后路，阻去燒曹操的糧倉、陸寨，設埋伏，斷后路，阻截曹截曹 軍的增援部隊，通過軍的增援部隊，通過“苦肉計苦肉計”利用詐降的利用詐降的黃蓋，帶上十艘黃蓋，帶上十艘 戰(zhàn)船，裝滿柴草，燒上油脂，戰(zhàn)船，裝滿柴草，燒上油脂，再用布幕蓋好，接近曹軍后，同時點火，它們再用布幕蓋好，接近曹軍后，同時點火，它們順著風勢直沖曹營，曹軍戰(zhàn)船已被鐵索連

5、結，順著風勢直沖曹營，曹軍戰(zhàn)船已被鐵索連結，無法解開，曹軍變成一片火海。無法解開，曹軍變成一片火海。 赤壁之戰(zhàn)周瑜大獲全勝。赤壁之戰(zhàn)周瑜大獲全勝。SWOT分析方法SWOTSWOTSWOTSWOTSWOT將優(yōu)勢及機會增加至最大主要行動將優(yōu)勢及機會增加至最大主要行動 iamisis將弱勢及威脅減少至最小的主要行動將弱勢及威脅減少至最小的主要行動 iamisis二、市場機會分析案例：換 票 兩個人外出打工，一個去上海，一個去北兩個人外出打工，一個去上海，一個去北京。在候車室等車時，他們改變了主意，因京。在候車室等車時，他們改變了主意，因為鄰座有人議論說，上海人精明，外地人問為鄰座有人議論說，上海人精

6、明，外地人問路都要收費；北京人質(zhì)樸，見吃不上飯的人，路都要收費；北京人質(zhì)樸，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。去上海的人想，不僅給饅頭，還送舊衣服。去上海的人想，還是北京好。去北京的人想，還是上海好。還是北京好。去北京的人想，還是上海好。于是，他們在退票處相遇了，互換了車票。于是，他們在退票處相遇了，互換了車票。 去北京的人發(fā)現(xiàn)，北京果然好。他初到北去北京的人發(fā)現(xiàn)，北京果然好。他初到北京一個月，什么都沒干，竟然沒餓著。不僅京一個月，什么都沒干，竟然沒餓著。不僅銀行里的純凈水可以喝，而且商場里歡迎品銀行里的純凈水可以喝，而且商場里歡迎品嘗的點心也可以白吃。嘗的點心也可以白吃。 去上海的人發(fā)

7、現(xiàn)，上海果然是一個可以去上海的人發(fā)現(xiàn)，上海果然是一個可以發(fā)財?shù)某鞘校墒裁炊伎梢再嶅X，帶路可以發(fā)財?shù)某鞘校墒裁炊伎梢再嶅X，帶路可以賺錢，看廁所可以賺錢，弄盆涼水讓人洗臉賺錢，看廁所可以賺錢，弄盆涼水讓人洗臉也可以賺錢。憑著鄉(xiāng)下人對泥土的感情和認也可以賺錢。憑著鄉(xiāng)下人對泥土的感情和認識，去上海的人第二天在建筑工地裝了十包識，去上海的人第二天在建筑工地裝了十包含有沙子和樹葉的土，以含有沙子和樹葉的土，以“花盆土花盆土”的名義，的名義，向不見泥土又愛花的上海人兜售。向不見泥土又愛花的上海人兜售。 一年后，他竟然有了一間小小的門面。一年后，他竟然有了一間小小的門面。在常年的走街串巷中，他又有一個新的發(fā)現(xiàn)：在常年的走街串巷中，他又有一個新的發(fā)現(xiàn)：一些商店樓面靚麗，而招牌較黑。他立即抓一些商店樓面靚麗，而招牌較黑。他立即抓住這一空當，辦了一個小型清洗公司，專門住這一空當，辦了一個小型清洗公司，專門負責擦洗招牌。如今，他的業(yè)務已發(fā)展到杭負責擦洗招牌。如今，他的業(yè)務已發(fā)展到杭州和南京。州和南京。 前不久，他坐火車去北京考察清洗市前不久，他坐火車去北京考察清洗市場。在北京車站，一個撿破爛的人把頭伸場。在北京車站，一個撿破爛的人把頭伸進軟臥車廂，向他要一只啤酒瓶。就在遞進軟臥車廂，向他要一只啤酒瓶。就在遞瓶時，兩人都愣住了，因為五年前，他們瓶時，兩人