1、公司LOGO商超部2016年3月2016年商超管理規劃公司LOGO目錄1.思路說明2.具體架構以及管理方式3.區域人員構成公司LOGO目錄1.思路說明2.具體架構以及管理方式3.區域人員構成公司LOGO賣場費用 把門店劃分為A、B兩類，陳列費用集中投放A類門店(A類門店約500家)。A類門店為重點經銷商A類門店。B類門店公司不投費用，通過返點15%交由經銷自己經營，公司只負責指導經營。人力資源 重點門店由門店業務員維護，做到一周一訪通過高頻次的拜訪提升門店管理質量 B類門店由經銷商管理，通過一個人對經銷商經營進行指導。資源使用思路經銷商重點級經銷商B類門店A類門店非重點級經銷商B類門店公司LO

2、GO目的 集中資源經營重要區域： 通過陳列費用、人力資源的集中，提升重點區域的優勢。 渠道費用、品牌推廣資源比較分散，相對于競爭對手優勢不明顯。通過集中資源到重點區域，可以提升這些區域特陳的密度、品牌推廣的音量，增加身優勢，形成區域強勢。以這些區域作為“根據地“經營好，再往擴張。 經營區域集中有利于管理 區域過大管控難以覆蓋，造成目前管理不到位。而通過集中重點經營區域，減少人員、減少架構、經營區域，可以有效提升管理有效性。公司LOGO商超部長大區經理區域經理門店業務客戶經理商超直屬人員管理模式管理方式 建立一套垂直的管理架構，每個崗位的分工明確。（垂直的管理體系可以有效的提升管理的及密度） 表

3、單管理，信息數據的即時反饋。現在很多費用活動，都是發生過后核銷才匯集才反饋，沒有其他提前規劃。考核 業績，加大業績在KPI的占比，占比提升到70%，加強團隊對業績得重視。 上級打分，另外的30%的考核分由上級按照重點工作完成情況打分。公司LOGO目錄1.思路說明2.具體架構以及管理方式3.區域人員構成公司LOGO大區經理 上級：商超部長；下級：區域經理、客戶經理 管理方式： 表單管理：建立周報、月報對大區經理進行報表管理 微信群溝通管理，建立微信群事情即時溝通 考核 業績考核：負責區域內銷售完成情況占比70% 工作質量考核：月度工作重點完成情況30% 主要職責 管理：對區域經理、客戶經理的進行

4、管理（業績分配、月度工作重點管控） 激勵團隊：負責區域團隊的建設、管理、提升 對整個區域進行布局操盤：經銷商布局、管理制度、業績分配、新開關停經銷商公司LOGO區域經理 上級：大區經理；下級：門店業務員 管理方式： 表單管理：建立周報、月報對大區經理進行報表管理 微信群溝通管理，建立微信群事情即時溝通 考核 業績考核：負責區域內銷售完成情況占比70% 工作質量考核：月度工作重點完成情況30% 主要職責 管理：對區域經理、客戶經理的進行管理（業績分配、月度工作重點管控） 激勵團隊：負責區域團隊的建設、管理、提升 對整個區域進行布局操盤：經銷商布局、管理制度、業績分配、新開關停經銷商公司LOGO客

5、戶經理 上級：大區經理；下級：無 管理方式： 表單管理：建立周報、月報、經銷商工作規劃、經銷商拜訪表等表單進行管理 微信群溝通管理，建立微信群事情即時溝通 考核 業績考核：負責區域內銷售完成情況占比80% 工作態度：由大區經理直接打分20% 主要職責 管理職責：對區域內的門店業務員管理 對接經銷商：負責對接區域內B級經銷商 溝通區域采購：對接重點門店的區域采購，規劃系統促銷公司LOGO門店業務 上級：區域經理；下級：無 管理方式： 表單管理：線路規劃、客戶卡、日報管理 微信群溝通管理，建立微信群事情即時溝通 考核 業績考核：經銷商業績占70% 工作態度：區域經理根據重點工作打分占30% 主要職

6、責 管理職責：維護門店陳列、庫存、費用陳列 輔導業務員：指導安排長促工作 溝通門店采購：對接門店采購完成工作門店業務通過線路規劃、和客戶卡的形式來進行管理。線路規劃：把門店業務所負責的所有門店，規劃成5條新路，周一到周五每天拜訪一條新路，一周下來可以把所有門店拜訪一遍?？蛻艨ǎ好恳患议T店需建立客戶卡，記錄每單費用、銷售、倉庫、進貨情況公司LOGO門店業務通過線路規劃、和客戶卡的形式來進行管理。線路規劃： 把門店業務所負責的所有門店，規劃成線路路，業務員每天按照當天的線路走訪門店。如果有特殊的情況，需要更改線路，需要向領導報備。 在完成一日拜訪后，需要提交日報表，主要是針對當天拜訪情況匯總，包括

7、當天線路上門店的陳列照片，以及下單情況?？蛻艨ǎ?每一家門店需建立客戶卡，記錄每單費用、銷售、倉庫、進貨情況，不定時抽查客戶卡,清楚知道客戶情況。門店業務公司LOGO某業務員一周線路規劃某業務員一周線路規劃周周1線路線路周周2線路線路周周3線路線路周周4線路線路周周5線路線路第1家A門店第1家F門店第1家K門店第1家P門店第1家U門店第2家B門店第2家G門店第2家L門店第2家Q門店第2家V門店第3家C門店第3家H門店第3家M門店第3家R門店第3家W門店第4家D門店第4家I門店第4家N門店第4家S門店第4家S門店第5家E門店第5家J門店第5家O門店第5家T門店第5家Y門店通過線路規劃門店業務為員

8、每天拜訪門店的線路，可以有效提升拜訪效率每天拜訪的線路固定，更加容易檢查拜訪情況把重點門店規劃進線路表里面，就可以很好控制經營門店的拜訪情況線路規劃表格公司LOGO商超部部長商超部部長南區負責人南區負責人廣州區域經理廣州百佳業務廣州易初業務廣州易初業務佛山業務深圳區域經理華潤萬家業務沃爾瑪業務東莞業務廣西客戶經理粵西客戶經理北區負責人北區負責人沈陽區域經理沈陽業務員黑龍江區域經理哈爾濱業務北京區域經理北京業務北京業務西安客戶經理西安業務東區負責人東區負責人浙江客戶經理江西河南客戶經理武漢區域經理武漢業務上海區域經理上海家樂福業務上海樂購業務西區負責人西區負責人昆民區域經理昆民門店業務云南客戶經

9、理商超直屬人商超直屬人員員整個商超部人員架構公司LOGO目錄1.思路說明2.具體架構以及管理方式3.區域人員構成公司LOGO南區人員工作分工序號序號職位職位負責區域負責區域負責經銷商負責經銷商管理對象對象管理對象對象考核指標考核指標業績指標業績指標70%工作指標工作指標30%1南區負責人廣東、廣西原廣州、深圳所有經銷商區域經理、大區經理 區域內業績完成情況 其他事務完成情況2廣州區域經理廣州市華新商貿經銷商、門店業務華新商貿團隊管理質量3深圳區域經理深圳市深圳市鼎匯商貿有限公司經銷商、門店業務兩個經銷商業績團隊管理質量深圳市蜂之源生物科技發展有限公司4廣西客戶經理廣西省梧州市泓灃商貿有限公司經

10、銷商三個經銷商完成情況無柳州市平和貿易有限責任公司南寧鑫鴻祥貿易有限公司5粵西客戶經理粵西區域佛山市南海佺旺食品經營部經銷商三個經銷商完成情況無開平市沙岡廣康商行中山市寶昊貿易有限公司6粵東客戶經理深圳市、汕頭市大麥客商貿有限公司經銷商四個經銷商完成情況無廣州市益祥駿茶業有限公司深圳市羅湖區榮昌茶行汕頭市金達來貿易有限公司7東莞區域經理東莞市東莞市晟志貿易有限公司經銷商、門店業務兩個經銷商業績團隊管理質量東莞市萬江聲威食品貿易行公司LOGO南區人員工作分工序號序號職位職位負責區域負責區域負責經銷商負責經銷商管理對象對象管理對象對象考核指標考核指標業績指標業績指標70%工作指標工作指標30%8廣

11、州門店業務廣州門店業務廣州市廣州市華新商貿華新商貿廣州市區內廣州市區內20家百佳門店家百佳門店華新商貿華新商貿門店管理質量門店管理質量9廣州門店業務廣州門店業務廣州市廣州市華新商貿華新商貿廣州市區內廣州市區內8百佳、百佳、11永旺、永旺、5易初蓮花易初蓮花華新商貿華新商貿門店管理質量門店管理質量10佛山業務佛山業務佛山市佛山市華新商貿華新商貿佛山市佛山市7家易初蓮花、家易初蓮花、11永旺永旺華新商貿華新商貿門店管理質量門店管理質量11深圳業務深圳業務深圳市深圳市深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市內深圳市內22家沃爾瑪家沃爾瑪深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市鼎匯商貿有限公司門店管理質

12、量門店管理質量12深圳業務深圳業務深圳市深圳市深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市內深圳市內20家華潤萬家家華潤萬家深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市鼎匯商貿有限公司門店管理質量門店管理質量13深圳業務深圳業務深圳市深圳市深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市鼎匯商貿有限公司深圳深圳9家華潤、家華潤、14家天虹家天虹深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市鼎匯商貿有限公司門店管理質量門店管理質量14深圳業務深圳業務深圳市深圳市深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市內深圳市內22家天虹家天虹深圳市鼎匯商貿有限公司深圳市鼎匯商貿有限公司門店管理質量門店管理質量15東莞門店業務東莞門店業務東莞市東莞市

13、東莞市晟志貿易有限公司東莞市晟志貿易有限公司東莞市內東莞市內27家嘉榮家嘉榮東莞市晟志貿易有限公司東莞市晟志貿易有限公司門店管理質量門店管理質量南區合計人力15人，其中區域經理3人，客戶經理3人。門店業務7人，重點經營廣州、深圳兩個城市。公司LOGO序號職位負責區域負責經銷商管理對象對象考核指標業績指標70%工作指標30%1北區負責人東北、華北、西北原東北、北京、西安經銷商區域經理、大區經理區域內業績完成情況其他事務完成情況2哈爾濱區域經理黑龍江省吉林省哈爾濱市眾德源商貿有限公司經銷商、門店業務負責經銷商業績管理質量哈爾濱市匯鑫行商貿有限責任公司葫蘆島聯翔商貿有限公司3沈陽區域經理遼寧省沈陽博

14、弘升商貿有限公司經銷商、門店業務負責經銷商業績管理質量沈陽萬源新宇商貿有限公司大連興島國際貿易有限公司4北京區域經理北京市北京本集科技有限公司負責經銷商業績負責經銷商業績管理質量北京朝批商貿股份有限公司北京普茗源商貿有限公司5河北、天津客戶經理河北省、天津市天津市霖中隆科技有限公經銷商負責經銷商業績無保定市北方利華糖酒有限公司唐山辰日商貿有限公司天津市沽得國際貿易有限公司石家莊丞霏商貿有限公司6西安客戶經理陜西、寧夏寧夏益普緣商貿有限公司經銷商負責經銷商業績無西安火人貿易有限責任公司西安誠品商貿有限公司西寧天馬商貿有限公司公司LOGO北區人員工作分工序號序號職位職位負責區域負責區域負責經銷商負

15、責經銷商管理對象管理對象對象對象考核指標考核指標業績指標業績指標70%工作指標工作指標30%9山東客戶經理山東省青島祺利行商貿有限公司經銷商負責經銷商業績無青島曄晟泰譯鑫壹商貿有限公司安徽天飲茶業有限公司東營市鼎同商貿有限公司青島平安投資有限責任公司濟南樂昌經貿有限公司秦皇島信企商貿有限公司7哈爾濱門店業務哈爾濱市哈爾濱市區內26家門店門店負責經銷商業績門店管理質量8沈陽門店業務沈陽市沈陽市區內18家門店門店負責經銷商業績門店管理質量10北京業務北京市北京市區20家樂福門店負責經銷商業績門店管理質量11北京業務北京市北京20家A級門店門店負責經銷商業績門店管理質量北區合計人力11人，其中區域經

16、理3人，客戶經理3人。門店業務4人，重點經營北京、哈爾濱、沈陽3個城市公司LOGO東區人員工作分工序號職位負責區域負責經銷商管理對象對象考核指標業績指標70%工作指標30%1大區經理浙江、江蘇、上海、湖北、江西區域內所有經銷商區域經理、客戶經理區域完成目標重要工作完成指標2上海區域經理上海市上海翱杰實業有限公司經銷商、門店業務負責經銷商業績團隊管理質量上海茗焱食品銷售有限公司上海百紅商業貿易有限公司上海煜和實業有限公司上海殷旭貿易有限公司3武漢區域經理武漢武漢市云霧茶葉有限公司經銷商、門店業務負責經銷商業績團隊管理質量武漢黃鶴樓茶葉有限公司武漢鑫豪安商貿有限公司4浙江客戶經理浙江省杭州浩辰貿易

17、有限公司經銷商、門店業務負責經銷商業績無杭州可可貿易有限公司寧波市甬上富安貿易有限公司5江蘇客戶經理江蘇省蘇州海普利斯貿易有限公司經銷商、門店業務負責經銷商業績無常州市奇卓商貿有限公司6上海門店業務 上海市區內29家家樂福上海市茗炎食品銷售有限公司溝通門店采購、店長安排好促銷，完成銷售負責經銷商業績門店管理質量7上海門店業務上海市區內24家樂購上海市煜和實業有限公司溝通門店采購、店長安排好促銷，完成銷售負責經銷商業績門店管理質量8武漢門店業務 武漢市區內30家A級門店武漢市鑫豪安商貿有限公司溝通門店采購、店長安排好促銷，完成銷售負責經銷商業績門店管理質量公司LOGO序號職位負責區域負責經銷商管理對象對象考核指標業績指標70