1、精選優質文檔-傾情為你奉上*畢業實習報告 班 級： 姓 名： 學 號：指導教師：成 績：專心-專注-專業目 錄前 言隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我們學院要求大四下學期前幾周各自開展了崗位實習。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會；讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識；使我們認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己

2、的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。按照學校教學計劃的安排，通過面試的層層選拔來到恒泰證券股份有限公司進行為期兩個月的實習。了解了恒泰證券的發展歷程,公司文化,部門職能及日常業務的流程,進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證券市場的相關知識,并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。同時也提高了自己證券投資方面的專業知識，并且在營銷客戶及銷售產品的過程中鍛煉了自己與客戶溝通交流的能力，掌握了在電話營銷過程中的話術技巧，在營銷工作中也總結很多自己的經驗技巧，無論是從知識面還是本身的職業技能方面都有了很大的提高。實習單位崗位實習內容恒泰證券股份有限公司（赤

3、峰）客戶經理證券公司日常工作起始時間終止時間實習地點2016年2月25日2016年4月23日內蒙古自治區赤峰市哈達街營業部通過這兩個月的實習，從對證券業的略知皮毛到認識頗深，其中學習到了很多專業的知識，與人交往能力有了很大的提升，自己也更加成熟了。1 實習目的和意義我們的日常工作學習，一般都是由理論開始，但無論怎么學，我們都應該清醒的認識到一點，即再精辟的理論都只是實踐的工具，實踐才是我們學校的最終目的，也只有通過實踐，才能讓我們達到目的。作為一名經濟與管理學院的學生，我們大多數在校時間都集中在課堂知識的學習上，埋首于理論中，博學的經濟與管理知識和技能成為了我們追求的一切。但是，掌握知識與技能

4、的我們最終將面向市場，只有了解市場的需求，我們才能把握住發展的動向，提升自己，精益求精。學院提出的實習為我們提供了一個很好的平臺，讓我們有目的的去了解市場、了解社會。本次實習不但促進了對專業更深入的了解，同時鍛煉了我們的交際能力、團隊協作的能力，了解、探索、分析新事物的方法；通過銷售積累大量的社會經驗，從各方面完善自己，使自己適應一名“上班族”的角色。畢業實習和畢業設計是我們大學期間的最后兩門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到了恒泰證券股份有限公司（赤峰），在這里進行我為期兩個月的畢業實習。1.1 實習目的為

5、了加深對職業與行業的了解，確認喜歡或擅長的職業了解職業行業有很多方法，譬如閱讀相關的文章，請教業內人士，但最直接的方法是親自做這份工作。在做的過程中，確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業找工作，就可以把它作為目標職業；反之，就要尋找新的工作方向。1.1.1 結合實踐，深化理論本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會，投入到工作當中。1.1.2 體驗實踐，提高素養一

6、般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養我們的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，培養我們的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。1.2 實習意義人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。1.2.1 為從學生向職場人士轉變做準備最近網絡上有一篇流傳頗廣

7、、影響頗大的文章我為什么堅決不用剛畢業的大學生。文中列舉了一些在應屆畢業生不算少見的現象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；好高騖遠、不切實際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬的投資所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。1.2.2 增強找工作時的競爭優勢在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同

8、當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。2 實習單位及企業文化2.1 實習單位2.1.1 公司簡介恒泰證券股份有限公司(簡稱“恒泰證券”)前身為內蒙古證券有限責任公司，成立于1992年，2002年經中國證監會批準，擴股并更名為恒泰有限公司，注冊地為，2008年9月經中國證監會批準，公司增資改制并更名為恒泰證券股份有限公司，注冊資本20.06億元。恒泰證券股份有限公司現設有95家證券營業網點及業務機構，并有38家正

9、在籌建中。公司經營范圍包括：證券自營；代理證券買賣業務;代理證券還本付息和紅利的支付；證券投資咨詢；資產管理；融資融券；代銷金融產品；發起設立證券投資基金和基金管理公司；中國證監會批準的其他業務。公司成立以來，秉承“穩健、誠信、務實、創新”的經營理念和“全心全意為客戶服務”的經營宗旨，形成了以證券經紀、投資銀行、證券投資、固定收益、資產管理等為主的架構完善的業務體系，以及研究咨詢、信息技術、風險管理等強有力的支持體系，資產優良，內控嚴密，成為國內具有一定業務規模和競爭優勢的綜合性證券公司。步入新世紀，面對新的歷史機遇和挑戰，將憑借優良的公司信譽、高素質的人才隊伍和精誠團結的創業精神，繼續向著規

10、范化、市場化、國際化的方向發展，為中國證券市場的繁榮做出更大貢獻。2.1.2 公司特點恒泰證券股份有限公司自成立以來，秉承“穩健、誠信、務實、創新”的經營理念和“全心全意為客戶服務”的經營宗旨，成為國內具有一定業務規模和競爭優勢的綜合性證券公司。2.1.3 公司業務（1）證券經紀業務恒泰證券經紀業務，依托公司日益壯大的資本實力和靈活的，已經搭建了職能完備、布局合理的綜合業務平臺，并在整合傳統、營業網點建設、產品銷售推廣、機構等工作職能的基礎上，大力倡導和加速推進市場營銷工作，不斷優化營業網點布局，形成了以內蒙古、上海周邊城市為中心，北京、深圳為兩翼的區域，輻射全國主要大、中城市的優化布局結構，

11、具有豐富的經紀業務操作經驗、完善的組織架構和內部風險控制制度。（2）投資銀行業務恒泰證券憑藉自身良好的品牌優勢，已從區域性成長為全國性綜合類。公司堅持將“誠信、穩健、求實、創新”作為長期經營的理念，通過為客戶提供全面和個性化服務，來體現公司的服務宗旨。投資銀行事業部是恒泰證券最重要的業務部之一。專職從事企業IPO、上市公司再融資的保薦與承銷，上市公司并購與重組業務財務顧問，企業債券發行的承銷，直接投資等。投資銀行總部設于北京，并在北京、上海、深圳分設各業務部門，業務范圍輻射全國。（3）資產管理業務恒泰證券業務參照和借鑒了國際投資管理行業標準，并充分考慮了中國市場的特殊國情。同時，注重規范的業務

12、運作和嚴格的風險控制。資產管理總部組織架構參照國際投資公司的典型架構設置；設立集中決策的投資決策委員會，負責制定整體投資策略；設立獨立風險管理委員會，負責監控整個中的風險；（4）證券投資業務證券投資部負責公司的自營股票。經過多年的建設完善和市場洗禮，恒泰證券建立了一套決策科學、管理規范、反饋及時、有效監控的證券公司自營投資業務體系，培養并穩定了一批具備較高水平的投資操作人員隊伍，并不斷充實和發展。堅持嚴格自律、風險控制優先的指導方針，并在此基礎上逐步形成了符合市場發展趨勢及適合自身特點的投資理念。（5）固定收益業務固定收益業務以其低風險、收益穩定、業務創新突破點多的特點，在恒泰證券獲得了較大發

13、展。2004年度，固定收益部大力開展了銀行間回購套利、交易所回購套利、銷售、可轉債申購、二級市場操作等業務，取得了可喜成績。其中銀行間回購交易量11.61億，交易所回購交易量17.2億，企業債銷售8000萬，債券二級市場交易量23個億，可轉債申購申購期無風險收益5.5%。2005年以來，部門大力拓展債券承銷分銷業務，分銷數十支短期融資券和企業債，并參與了現代投資債、天富熱電債等企業債的副主承銷，已初步構建起客戶群、銷售渠道和信息平臺的基本框架，未來將積極拓展企業債融資領域的策劃、實施、承銷、投資等各類業務。固定收益部在債券項目策劃和組織承銷等方面積累了豐富的實踐經驗；在銷售網絡建設、建設等方面

14、做了大量投入，并取得了豐碩的成果。客戶包括商業銀行、證券公司、保險公司、財務公司、信用聯社以及其他機構投資者，遍及北京、上海、江蘇、浙江、廣東、湖北、甘肅等地，龐大的客戶網絡為企業債券的順利承銷奠定了堅實的基礎。（6）研究發展中心恒泰證券研發中心擁有一只研究素養全面、理論水平高、市場經驗豐富、專業活動能力強、并富有朝氣的復合型研究隊伍，并為打造成有特色的全國一流賣方研究團隊而努力奮斗。研發中心以高度完善的研究與管理平臺為技術支持，匯聚業內一流專家和明星分析師，致力于為投資者提供獨立、全面、前瞻和務實的證券研究與投資咨詢服務，為企業與各類機構提供市場化、專業化和規范化的特色財務顧問業務，為公司管

15、理及各項業務的開拓提供決策支持，成為公司最具價值的部門之一。研究隊伍創新進取，形成多個專業團隊，研究范圍覆蓋各個領域，主要涉及到宏觀及產業經濟、投資策略、煤炭、電力、化工、汽車、機械、紡織服裝、基金等領域，能為客戶提供全方面理財咨詢服務，受到客戶一致好評。2.2 企業文化2.2.1 企業使命為客戶創造價值，為員工創造機會，為股東創造回報，為社會創造財富2.2.2 企業愿景致力財富管理，成為具有強大市場影響力的證券控股集團2.2.3 核心價值觀創新：恒泰證券要堅持走創新為引領的恒泰長盛之道。恒泰人需要不斷進取，與時俱進，通過持續創新適應甚至引領市場變化，實現企業的長遠發展。務實：恒泰證券要形成務

16、實為特征的恒泰行事之道。恒泰人需要踏踏實實做事的工作態度，及時響應企業提出的工作目標，有效執行，關注工作效率和專業能力的不斷提升，以務實的態度踏實做事。誠信：恒泰證券要秉持誠信為原則的恒泰服務之道。恒泰人需要以較高的職業道德標準約束自己的行為，對人對事保持公正平和的心態，以德行為立事的根本，以個人行為維護企業的信譽和品牌。合作：恒泰證券要堅持合作為精神的恒泰發展之道。恒泰人在與外部伙伴或內部團隊共事中需要建立共贏意識，通過彼此支持和協作形成合力，促進共同目標達成。恒泰證券企業文化將指引全體恒泰人胸懷共同使命、朝向共同愿景、秉承共同價值觀、努力不息，探索不止！實習單位崗位實習內容恒泰證券股份有限

17、公司（赤峰）客戶經理證券公司日常工作起始時間終止時間實習地點2016年2月25日2016年4月23日內蒙古自治區赤峰市哈達街營業部3 實習內容通過到恒泰證券股份有限公司實習，了解了證券公司的職能，提高自己的對證券行業認知能力，在與客戶交流的過程中，鍛煉自己的溝通、交流和處理問題的能力，讓自己迅速適應社會。作為一名金融學專業的畢業生，證券市場與金融工作息息相關，在全球金融危機的情況下，更需要通過理論與實際的結合，擴寬知識面，進一步提高自己的思想覺悟與業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養自己成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。 （1）根據學校統一教學

18、安排,完成大四的專業實習；（2）深入掌握證券公司的組織結構和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識提高專業知識及工作能力；（3）將課本上學到的相關知識運用到實踐中，并學會如何分析和處理實際工作中遇到的問題。3.1 培訓期間3.1.1 了解新秩序公司，學習企業文化在公司接受新秩序公司人事部主管、銷售部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使

19、我之后在網上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。3.1.2 業務培訓在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的銷售模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。 在我們接受公司銷售部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。3.2 實習期間3.2.1 證券行業的晨會每天晨會之前在8：30時會先進行廣播體操，使大家的身體得到鍛煉，身心也得到更好的放松，以最好的姿

20、態迎接新的一天。之后晨會便開始了。每天的晨會中會有不同的投資顧問來講解每日報紙上的國內外新聞，時常不經意的一條消息，也可能會對證券市場產生影響，這也許將改變我今后看報看電視的視角。而在客戶服務部經理們對各板塊進行技術分析時，成堆的證券專業術對我而言語簡直不知所云，也只得盡力將那些專業術語記下來，回去上網查詢。實習期間還參加了針對客戶經理的培訓，學的東西挺繁雜：圖形、均線、時間之窗、各類指標、歷史典故、易經八卦、為人處事、發家奮斗等，反正學的很開心的，也著實體會到身旁的各位經理們生活之不易，工作壓力之大。3.2.2 熟悉證券行業基本工作由于是新員工，我被安排到柜臺部學習如何給新證券客戶開戶。首先

21、是開設滬深兩市股東卡，之后辦理資金帳戶，接著去銀行辦理三方存管。當這些手續都辦理好了就可以入市炒股了。開戶流程看似簡單，但各種不確定情況也層出不窮，需要柜臺人員有很強的應變能力，并能夠嚴格遵守各項業務規章。柜臺部是一個服務部門，講求的是為客戶提供準確高效的服務，在我所在的這段時間里，行情算比較好，有點小牛的跡象。早上來開戶的人比較的多，我忙碌于幫客戶填表和復印資料中。柜臺人員的舉止和專業化程度是一個公司形象的首要體現。柜臺主管是個很有魅力的人，她很耐心的教了我們很多。前臺工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心。為客戶辦理業務并保證客戶資料和資產的保密和安全性是我們的主要任務。我們的原則是

22、確保客戶和證件的匹配性、真實性；客戶身份證的有效性和合法性；客戶資料的真實性、完整性。主顧和所有的柜臺人員都讓我們深切體會到一個柜員應具備的職業操守就是謹慎的對待工作和親和的對客戶。客戶需要在柜臺辦理各種業務，如開戶，轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料、變更三方存管銀行等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此在柜臺實習時學習掌握了開戶的整個業務流程，獨立辦理柜臺業務指導客戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等。柜臺的工作還包括客戶資料的歸檔整理，客戶資料包括開戶申請書、三方存管銀行、風險測評表、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東卡復印件等。所做的相關工作大致

23、包括以下三個方面內容：（1）核查各項業務單據的填寫簽字以及蓋章；（2）把每位客戶當天業務所產生的各項單據資料掃描到業務科目目錄下；（3）理清相關的客戶業務資料，按順序裝入檔案袋；（4）按客戶號將客戶檔案袋歸檔整理保存至檔案室。整理客戶資料在柜臺實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。前臺另一個主要的工作就是柜臺服務。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業務，如轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置，銀證轉賬的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中，我一大部分的時間要用在指導客戶填寫辦理各種業務的資料并復印

24、身份證及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時我也跟著老員工學習怎樣和客戶交流，并及時了解客戶的需求。另外，我也提供簡單的咨詢服務。經過多天的觀察學習，我可以對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。但我覺得更重要的是要多發現問題，多學習證券知識。由于平時在校學習比較少關注股市，更準確的說對證券市場了解得并不多，因此也幾乎不用股票軟件進行分析。在實習期間，工作相對較少的時候，我比較關注股市動態。熟悉了滬深兩市和很多上市公司，并對各股運用各種指標進行了分析，把所學的知識回顧了一遍，雖然不能熟練操作股票行情分析軟件，但對股票市場也有了比原來更深刻的認識。3.2.3 總結工作與參與培訓實習工作的安排相當

25、緊湊，每天收市之后我們要回總部開會或者參與培訓，每逢星期四晚上都得參與針對新員工與新股民的培訓，而且公司要求必須要取得證券從業資格證，才能夠入職，學習任務異常繁重。經過這幾個月公司與東莞總部搞的活動和培訓，讓我學到好多關于證券這一方面的很多知識，使我從一竅不通變成客戶問我什么我都對答如流的“專家”。實習效果非常好，不僅讓我加強了專業知道，還拓寬了專業外視野。3.2.4 向經驗豐富的員工學習每天收市后我都會去請教客服務部的華哥關于一些K線圖的知識。跟他學習確實很有趣，他很愿意教授我們這些新人知識，一講起股票來就相當的興奮。據說他以前也是從我們這樣的渠道營銷中走過來的，最厲害的是他曾一天開過300

26、多個戶，讓我們佩服得五體投地。公司設置的投資顧問部或許更確切的應該稱之為電話營銷部，主要的是以電話營銷開展營銷業務。建立詳細的客戶檔案將每次與客戶溝通過程中獲取的客戶信息以及在與客戶溝通過程中的經驗總結等等都要做詳細的記錄，以便后續跟蹤形成與客戶的有效溝通，最終達到約見客戶促成客戶開戶的目標，完成整個電話營銷過程。在實習中，我的工作主要是輔助經理聯系客戶，為客戶介紹我們的服務。而聯系顧客的主要途徑就是電話營銷，每天我們都會打上百個電話，由于是第一次打電話，上手不久就遇到了許多困難，顧客無情的掛電話，使我的信心備受打擊，雖然經理已經給我作了思想準備，但是那種失落感還是有的。我不斷地在嘗試著克服，

27、但是效率仍然很低，肯搭理的人還是很少。而其他人中也有埋怨的聲音，也有馬上掛電話的，這樣更打擊我的激情。我告訴自己：要忍耐，要堅持。一直到我被掛電話已成為家常便飯的時候，我知道我終于過了自己那一關，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬，我就盡量放軟，讓客戶感覺到我很有耐心和誠意。漸漸地，和我談話的人多了，我更有積極性了。人是很奇妙的，和人談話我能學到很多，也讓我見識到了各種各樣的人。有些人他們一聽我說就知道我是新人，我知道談話的時候我表現得不是很專業，才讓他們有這種感覺。為了避免這種情況，就要表現出專業，而要表現出專業，就要加強自己的證券方面的基礎知識，還要不斷提高電話營銷技術，深刻了解他們的需要，

28、讓他們接受我們的服務，把潛在的客戶發掘出來。3.2.5 下派農行駐點工作了一段時間后，我被派到了農行這個駐點幫客戶開戶，也迎來了新的挑戰。到了銀行駐點就可以開始有自己的客戶群了，反正一有人來看股票，我們就會跟他聊聊股票的事情，要是還沒開戶的就順其自然地成為我的客戶了。日子一天天過去，我慢慢地積累了大量與客戶打交道的經驗，恰逢這段時間的股市行情偏暖，使我積累了一些客戶。在這些日子里最主要的是學會了如何跟人很好的溝通和同事間的相處，特別是到銀行駐點更需要跟銀行的員工們打好交道，這樣辦起事來才方便得多，一有客戶需要開戶，她們也會給我們介紹。在通過各種方式與客戶的溝通交流之后深刻感受到，在現今這個證券

29、市場當中，各家券商的服務傭金率水平幾乎可以說是差距越來越小了，因為證券行業本身也就是一個服務行業，而服務本身就是可以被復制的。當耗費心思說服客戶去轉戶了，一但客戶在跟對方券商交談的時候，對方券商說“您別轉了，他們可以給您的優惠我們也可以給，他們能給的服務我們也可以為您提供，您何必麻煩的非轉戶不可呢？”這個時候多半怕麻煩的客戶指定是轉不出來了。在這種情況下相對于發展新客戶而言，面對這種陌生客戶的開發要比自己原有客戶通過轉介紹而來的客戶成功的概率要高很多。畢竟每一位客戶身邊都有不可忽視的關系網，一個喜歡做理財做股票的客戶身邊百分之八九十都還存在有共同喜好的親戚朋友，這些人也就是轉介紹的目標客戶。轉

30、介紹的客戶最容易建立信任。但是獲取轉介紹的一個最大的前提條件就是有足夠的有效客戶，然而有效客戶就是有最初的準客戶而來的，因此也就回歸到最初的準客戶積累，在這個時候也就能真正體會到我們領導為何在最初的時候那么重視員工的準客戶積累。4 實習中運用所學知識分析解決問題的情況4.1 投資風險性的運用在實習期間，我覺得運用到所學知識來解決實習中存在的問題，作為一名駐點銀行的證券工作人員，面對前來咨詢的都是股票市場的新手，我不能盲目地拉客人開戶，老師在課堂上教導投資有風險，要做一個理性的投資者。同樣，我在實習中，把我在課堂上所學到的知識，傳輸給來咨詢的客人。股票投資之所以這樣吸引人，在于它的高風險與高收益

31、。它能夠在很短的時間里為投資者帶來巨大的財富，同時也能讓你的財富化為烏有。對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功，就必須正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關系以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態，在股市里游刃有余。4.2 投資理念的運用著名的投資家巴菲特對股票投資與人生的關系有一個非常正確、清晰的認識。回首巴菲特的成功之路，我們可以看出他是一個用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結緣、善取之等三個方面。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若鶩。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之所以造成這種情況，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關系，以及股票

32、在人生中的作用。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。在恒泰證券營業部實習的兩個月里的實習生活，讓我學著開始面對社會，讓我對證券專業知識有了更深的興趣，相信在以后的學習生活中，我會開始關注留意股市行情，關心各種新鮮金融政策，用全新的視角觀察周圍的新聞動態，既不會盲目入市，更加不會放過每一個能夠創造穩定收益的投資機會。在實習期間恒泰證券的領導對我們進行了熱情的接待和指導，在批評和表揚我們日常工作的同時也教我們為人處事的道理.雖然時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實習的確很有必要,很有意義同時也是一次令人非常難忘的經歷;零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券

33、公司,學到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。5 實習的收獲與體會5.1 樹立正確的屬于自己的投資理念投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一盞明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內在價值，買進市場價格低于其內在價值的股票，長期持有，重視企業的贏利能力，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來發大財的人，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實巴菲特自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結經驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。5.2 適時止損與分散風險 我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們