1、出口(ch ku)業務操作實務 第一篇 一般貿易自營(z yn)出口業務 第二篇 一般貿易代理出口業務第一頁，共四十三頁。出口(ch ku)業務操作實務 培訓目標：基本(jbn)掌握操作規范綜合能力有所提高抓住機遇遠離風險第二頁，共四十三頁。出口(ch ku)業務操作實務 課時：2個課時第一課時：基礎知識及一般貿易自營(z yn)出口操 作流程第二課時：一般貿易代理出口及其利潤計算第三頁，共四十三頁。基礎知識：有關(yugun)外貿名詞1、貿易術語 -FOB=離岸價 、CIF 或 CFR港口=到岸價（FOB+（保險）+運費）2、退稅-WTO認可在國際市場上競爭的各國產品，應該同處于零稅率狀態下

2、。不是國家獎勵(jingl)，不是補貼。歐盟、日本等國都有出口退稅。第四頁，共四十三頁。退稅(tu shu)的計算3、退稅率及退稅的計算方法： 增值稅發票(fpio)：p86 退稅工廠開具增值稅發票中的貨價部分 *退稅率 一般納稅人開具的普通增值稅發票增值稅率為17，貨稅總價貨價*(1+增值稅率），貨價貨稅總價/（1+增值稅率）第五頁，共四十三頁。換匯成本(chngbn)4、換匯成本-出口商品總成本（人民幣） 與FOB外匯(wihu)凈收入（美元）比較。 思考題： 假設美元匯率為8.09，退稅率為13，在不考慮其他費用的條件下，換匯成本做到多少才能不虧本？第六頁，共四十三頁。換匯成本(chng

3、bn)假設收到1美元，工廠(gngchng)開具增值稅發票的貨稅總價為A，請列出方程式：1美元8.09人民幣退稅A/1.17x13收入8.09+退稅8.09+A/1.17X13%成本A收入A=8.09x1.17/1.049.1012第七頁，共四十三頁。基礎知識：外匯(wihu)管理制度5.對外貿易中的外匯管理制度：a.外匯核銷制度：出口收匯，進口付匯b.外匯核銷單的作用(zuyng)c.外匯申報制度d.外匯管理局第八頁，共四十三頁。基礎知識：商檢(shn jin)6.對外貿易中的進出口商品檢驗檢疫制度：a.進出口商品檢驗檢疫的作用b.本地生產企業的出口(ch ku)報檢c.外地企業出口報檢，本

4、地換單：電子換證憑條和紙質換證憑單d.委托報檢e.九城單證電子報檢系統第九頁，共四十三頁。基礎知識：支付(zhf)方式7、支付方式： a、L/C-信用證，即期(j q)，遠期b、T/T-電匯c、D/P-付款交單d、D/A-承兌交單e、OA-放帳第十頁，共四十三頁。基礎知識：運輸(ynsh)8.對外貿易中運輸方式：a.海運、空運、陸運以及海陸聯運b.集裝箱運輸及散貨：整箱和拼箱c.集裝箱的種類：20英尺、40英尺及高箱，冷藏箱、特種箱等等(dn dn)d.運費的計算方法：海運費和空運費；計費噸以及包干費e.提單：提單的構成、正本提單和電報放行第十一頁，共四十三頁。有關出口(ch ku)外部單據1

5、、增值稅發票（發票聯、抵扣聯）2、結匯(ji hu)水單：p693、報關單（外匯核銷聯、退稅專用聯）p854、外匯核銷單第十二頁，共四十三頁。有關出口內部(nib)單據1、發票 INV.2、裝箱單 P/L3、售貨確認書 S/C4、出口(ch ku)貨物明細單5、收購合同6、進倉單/出倉單7、付款聯系單8、成本核算清單第十三頁，共四十三頁。第一篇 自營出口(ch ku)業務自營出口(ch ku)-公司自有客戶,自主對外報價,成交 第十四頁，共四十三頁。場景(chng jng)模擬：如何報價 有一天，小張接到電話， 有客戶來詢價： 需要T-恤衫50000件，32支紗，125克重，請報均碼CIF 橫

6、濱價。如何(rh)報價？第十五頁，共四十三頁。確定(qudng)報價依據首先看客戶情況：是交易會認識，或是老客戶，或是老客戶介紹的，一般問題不大。否則必須了解客戶資信情況。找工廠貨源RMB41元/件(退稅率為13%）確定換匯率8.2詢問(xnwn)運價USD300/20 包干費￥2000第十六頁，共四十三頁。報價(bo ji)如何計算報價：FOB SHANGHAI= RMB41/換匯率8.2CIF YOKOHAMA= FOB SHANGHAI+保險+運費= USD5+5*110%*2+300/50000+2000/8.09/50000=USD5.0219USD5.02/PC成交總價(zn ji

7、)：USD251000付款方式：L/C 即期有效期：10天第十七頁，共四十三頁。報價后的利潤(lrn)計算計算利潤=收入(shur)-成本-費用M/PC=USD5*8.09+41/1.17*0.13-41-2000/50000-USD300/50000*8.12-5*110%*2*8.12 =3.82/PCMT=3.82*50000 =RMB191000（未去除銀行、商檢及包干費等）第十八頁，共四十三頁。思考題 如果客戶認為報價(bo ji)太高，希望價格降為USD4.8/PC，那么現在換匯成本是多少，利潤是多少？第十九頁，共四十三頁。簽訂合同 客戶還價后以USD5/PC成交，現在確定合同具體

8、條款： 支付方式，交貨期等等(dn dn)，準備簽訂S/C(P/O)第二十頁，共四十三頁。提示(tsh) 關鍵點提示：1、 成交(chng jio)后訂立售貨確認書，要按照公司既定版本，不要任意修改已有條款或增加其他條款(P/O也是一樣，必須參照S/C）；如果是FOB條款，一般不接受客戶指定船公司第二十一頁，共四十三頁。付款方式(fngsh)的提示2、 付款方式：（1）100%前T/T是最安全的付款方式。（2）信用證一般是比較安全的付款方式。收到信用證后，必須對信用證進行審證，審核其是否符合跟單信用證統一慣例第500號出版物規定，以及(yj)條款是否正常，出運日期和信用證到期日是否正確等。 第

9、二十二頁，共四十三頁。什么(shn me)是L/CL/C：信用證是開證銀行開給受益人的有條件支付貨款的承諾。 內容包含： 開證人、開證銀行 受益人 最后裝運日期 信用證有效期 商品名稱規格(gug)數量 啟運港、目的港 遞交單據要求 其它條款第二十三頁，共四十三頁。什么(shn me)是L/C即期，L/C遠期 即期信用證：銀行收到有關單據后，審單確認沒有不符點，立即支付貨款(hukun)（規定工作日） 遠期信用證：銀行收到有關單據后，審單確認沒有不符點，在規定的期限日內保證支付貨款第二十四頁，共四十三頁。L/C有什么(shn me)風險？L/C是絕對安全的付款(f kun)方式嗎？什么是不符點

10、？什么是軟條款？第二十五頁，共四十三頁。付款方式(fngsh)的提示 （3）如果客戶(k h)大，信譽好，本筆業務利潤好但是要 放帳的業務，如D/A，D/P，OA等必須要買出口信 用保險。 （4）推薦分段T/T,如30%前T/T,70%憑提單傳真件支付，款到放單。第二十六頁，共四十三頁。流程：安排(npi)生產 收到L/C或客戶預付款 與工廠簽訂收購合同并安排生產 關鍵點提示：1、收到信用證或預付款后,必須參照S/C或P/O與工廠簽訂收購合同2、如果需要支付預付款，則按照公司資金管理辦法執行3、自營(z yn)業務業務員必須下廠跟單，督促工廠按質按量生產，準時交貨第二十七頁，共四十三頁。流程(

11、lichng)：出口報關 確定交貨日期后托船訂艙 出運前的準備工作(gngzu)：確定運輸細節，工廠送貨、集裝箱門到門，制作商檢資料和報關資料。第二十八頁，共四十三頁。提示(tsh)：報關單據 出口報關所需的單據1.發票INV2.裝箱單P/L3.報關單4.核銷單5.報關委托書6.其他所需單證（商檢(shn jin)通關單、許可證等）第二十九頁，共四十三頁。商檢單據 出口報檢所需單證：1.生產(shngchn)單位為本地企業：a.發票INVb.裝箱單P/Lc.銷售確認書S/Cd.報關單e.報檢單f.廠檢合格單g.包裝性能檢驗結果(ji gu)單h.其他所需單證第三十頁，共四十三頁。商檢單據提示：

12、如果自行報檢，必須通過(tnggu)九城單證電子報檢系統報檢，通過(tnggu)后帶上有關單證到生產企業所在地商檢部門報檢； 如果委托報檢，需要多一份報檢委托書。第三十一頁，共四十三頁。商檢單據2.生產企業為外地工廠：第一種：紙質憑證：與本地企業相同，廠檢單改為換證憑單，如果非散裝則不需要包裝性能檢驗結果(ji gu)單。第二種：電子憑證：電子換證憑條直接到航交所辦理。第三十二頁，共四十三頁。流程(lichng) 出口報關(bo gun)完畢，出運后按照L/C要求出具提單，及時通知國外客戶。 按照L/C要求制作結匯單證，按合約規定及時安全收匯，及時做好外匯申報 按合同與工廠結算貨款、財務辦理清

13、算第三十三頁，共四十三頁。提示：付款(f kun)資料 財務清算需準備的資料（預付款除外）財務清算需準備的資料（預付款除外） 工廠開具的增值稅發票（必須蓋有發票專用章,抵扣聯必須通過稅務局認證） 進出倉單 銀行結匯水單 付款聯系單 成本核算清單 外銷發票提示：上述票據(pio j)中顯示的數據必須與出口報關單上顯示的一致 第三十四頁，共四十三頁。流程(lichng)：外匯核銷 支付(zhf)船公司運費，及時取得報關單和核銷單 辦理外匯核銷手續： 外匯核銷需準備的單據：外匯核銷需準備的單據： 報關單外匯核銷聯；報關單外匯核銷聯； 銀行結匯水單核銷聯； 外匯核銷單；外匯申報后經過銀行審核無誤，由結

14、匯銀行出具外匯核銷聯。第三十五頁，共四十三頁。流程：出口(ch ku)退稅 及時辦理出口退稅手續 出口退稅需準備的單據需準備的單據(dnj)： 通過稅務局認證的增值稅發票抵扣聯； 報關單出口退稅聯； 外匯管理局已核銷的核銷單出口退稅聯；（可后補）第三十六頁，共四十三頁。提示：特殊情況(qngkung)下的退稅 當增值稅發票(fpio)數量與報關單數量不一致時，出口退稅如何計算？a.當增值稅發票數量比報關單數量大時，按實際出口數量退稅；b.當增值稅發票數量比報關單數量小時，沒有開票的部分按報關單上的FOB外幣金額折算成人民幣作為貨稅總價計征增值稅。第三十七頁，共四十三頁。流程(lichng)：歸

15、檔 歸檔歸檔(gudng)-合同執行完畢后，必須將整套合同資料歸檔。 第三十八頁，共四十三頁。思考題 思考題： 1、自營出口的利弊(lb)分析。 2、自營出口是否有風險，它的風險是哪些？第三十九頁，共四十三頁。3、能力提高 談判能力 考察(koch)能力 判斷能力 控制能力 操作能力 核算能力 第四十頁，共四十三頁。結束語達爾文說過： 并不是最強壯的物種得以生存， 也不是最有智慧的得以存留。 只有(zhyu)那些最能適應變化的物種才能繁衍不斷。第四十一頁，共四十三頁。1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。2022-4-112022-4-11Monday, April 11, 20222、閱

16、讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2022-4-112022-4-112022-4-114/11/2022 2:42:27 PM3、越是沒有本領的就越加自命不凡。2022-4-112022-4-112022-4-11Apr-2211-Apr-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2022-4-112022-4-112022-4-11Monday, April 11, 20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。2022-4-112022-4-112022-4-112022-4-114/11/20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣(yyng)任意揉捏。2022年4月

17、11日星期一2022-4-112022-4-112022-4-117、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。2022年4月2022-4-112022-4-112022-4-114/11/20228、業余生活要有意義，不要越軌。2022-4-112022-4-11April 11, 20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022-4-112022-4-112022-4-112022-4-11 10、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。4/11/2022 2:42:27 PM2022-4-1122.4.11 11、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。4/11/2022 2:42 PM4/11/2022 2:42 PM2022-4-112022-4-11 12、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。11-Apr-22April 11, 20222022-4-11 13、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Monday, April 11, 202211-Apr-222022-4-11 14、我只是自己不放過自己而已，現在我不會再逼自己眷戀了。2022-4-1120