1、服飾合作意向書(shū)合作背景xx 時(shí)裝有限公司成立于 xx 年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。 xx 公司主要的業(yè)務(wù)方向是外貿(mào)出口，產(chǎn)品主打歐美、日本市場(chǎng)，年出口額達(dá)1 億元。 xx 公司在法國(guó)注冊(cè)了“facile”（凡尚）商標(biāo)，從去年開(kāi)始介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在江蘇開(kāi)設(shè)了幾家直營(yíng)店。但由于xx 公司主要精力投放在外貿(mào)業(yè)務(wù)上，因此，“facile”（凡尚）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本沒(méi)有形成規(guī)模。xxxx 廣告有限公司成立于 1993 年，是一家專注于 xx 女裝企業(yè)的品牌策劃、廣告發(fā)布、推廣營(yíng)銷的專業(yè)公司。xx 公司同時(shí)涉獵商業(yè)地產(chǎn)， 在 xx 新華路（緊鄰中國(guó)絲綢城） 、武林路（時(shí)尚女裝街） 均有店鋪。 x

2、x 公司有意在原有基礎(chǔ)上，新組建服飾營(yíng)銷公司， 整合各種資源， 進(jìn)一步拓展發(fā)展領(lǐng)域。隨著專業(yè)化分工的進(jìn)一步細(xì)化，生產(chǎn)商專注于生產(chǎn)，銷售商專注于經(jīng)營(yíng)。因此，我們的意向是以 xx 公司為生產(chǎn)基地、以 xx 公司為營(yíng)銷平臺(tái)，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同拓展“凡尚”品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間。合作優(yōu)勢(shì)xx 公司憑借多年來(lái)外貿(mào)出口的優(yōu)勢(shì)， 擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和較強(qiáng)的加工生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量好、企業(yè)信譽(yù)高。xx 公司依托武林路女裝街的優(yōu)勢(shì)，在xx 女裝界打拼多年，為xx 女裝企業(yè)提供品牌推廣服務(wù)，積累了豐富的市場(chǎng)資源和品牌影響力。公司的資源具體包括：一、政府資源。公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從事武林路時(shí)尚女裝街的運(yùn)營(yíng)，與省、市職能部門有

3、著良好的關(guān)系。二、行業(yè)資源。公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)借助武林路時(shí)尚女裝街的平臺(tái)，與包括上海淮海路、上海南京路、北京前門、南京夫子廟等在內(nèi)的全國(guó)100多條商業(yè)街管委會(huì)有著良好的關(guān)系。三、傳播資源。xx 公司在號(hào)稱“中國(guó)時(shí)尚女裝第一街”的武林路擁有4000余平方米面積的戶外廣告，年?duì)I業(yè)額超過(guò)500 萬(wàn)元。同時(shí)，與 xx 各大主流媒體保持良好的合作關(guān)系。四、人力資源。公司有一支專業(yè)的營(yíng)銷推廣精英團(tuán)隊(duì)，從品牌督導(dǎo)、流程設(shè)計(jì)到門店?duì)I運(yùn)、品質(zhì)監(jiān)管，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷體系構(gòu)建能力。五、文化資源。公司參與運(yùn)作的“武林衣秀”是武林路時(shí)尚女裝街打造的一項(xiàng)標(biāo)志性活動(dòng)， 已連續(xù)舉辦 8 屆，被列為 xx 市西湖博覽會(huì)指定項(xiàng)

4、目，是女裝時(shí)尚發(fā)布的最佳平臺(tái)。我們認(rèn)為， 雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系， 能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大化地發(fā)揮資源疊加效應(yīng)。合作目標(biāo)雙方共同合作，進(jìn)一步提升“凡尚”品牌的知名度和影響力，探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，做強(qiáng)做大企業(yè)，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)占有率。合作方式雙方合作本著“地位對(duì)等，互利雙贏”的原則，以“facile”（凡尚）品牌為紐帶，專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成以xx 公司為研發(fā)、生產(chǎn)、物流基地，以 xx 公司為市場(chǎng)銷售平臺(tái)為基本分工的戰(zhàn)略合作體。xx 公司作為研發(fā)、生產(chǎn)、物流基地，應(yīng)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新材料應(yīng)用、 產(chǎn)品質(zhì)量提升和產(chǎn)品鏈完善方面下大力氣；xx 公司作為營(yíng)銷平臺(tái)則在品牌推廣、文化營(yíng)建、形象包裝、市場(chǎng)拓展方面

5、獨(dú)有建樹(shù)。雙方初期合作可采取資本相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行的“代理制”： xx 公司負(fù)責(zé)提供品牌和產(chǎn)品，xx 公司負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品通路建設(shè)和管理。具體要求：一、首批貨品由廠家提供三個(gè)月鋪貨周轉(zhuǎn)期；二、廠家提供貨品最低扣率；三、代理方式另行商定；四、合作期限為年；五、合作期內(nèi)，廠家需無(wú)償提供商標(biāo)使用授權(quán)及相關(guān)文件；六、特殊商品折扣另定；七、產(chǎn)品年銷售達(dá)到一定額度以上，廠家給予一定比例的貨品支持。雙方合作也可采取“品牌托管”方式，即由xx 公司提供產(chǎn)品、資金，由xx 公司負(fù)責(zé)品牌運(yùn)作。運(yùn)作策略在雙方達(dá)成合作意向的基礎(chǔ)上，xx 公司與 xx 公司將共同開(kāi)展一系列策略謀劃，形成共識(shí)后，實(shí)施運(yùn)作。市場(chǎng)策略：戰(zhàn)略布局、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷模式等。品牌策略：視覺(jué)系統(tǒng)、文化內(nèi)涵、終端形象等。產(chǎn)品策略：風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)理念、技術(shù)提煉等。推廣策略：廣告宣傳、事件營(yíng)銷、文化促銷等。基本運(yùn)作思路是：首先在 xx 市中心商業(yè)繁華地段開(kāi)設(shè)旗艦店，投放 200 萬(wàn)元戶外廣告進(jìn)行品牌宣傳