1、招投標操作如何進行高效的1招標信息收集2招投標方式及步驟3如何解讀招標書4如何投標目錄主動尋找客戶每年一次的招標信息，信息來源主要為公司對外公布、競爭對手處等接受邀請客戶主動邀請我司參加招投標客戶招投標信息的收集一、招標信息收集-如何收集對于目前公司比較適合參與投標并希望能積極獲取的客戶，主要集中于以下相關(guān)行業(yè)：主要招標客戶類型通信行業(yè)政府行業(yè)其它行業(yè)移動、電信、聯(lián)通政府行業(yè)集采、信息化平臺建設(shè)智能電網(wǎng)、金融機構(gòu)一、招標信息收集-招標客戶信息的判斷1招標信息收集2招投標方式及步驟3如何解讀招標書4如何投標目錄一、根據(jù)投標方式不同，招標可分為現(xiàn)場招標和網(wǎng)上招標。 二、根據(jù)投標對象的不同，招標可分

2、為公開招標和邀請招標。 招標方式公開招標：是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。 邀請招標：是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標。 招標方式二、招投標方式與步驟-招投標方式 第一步 第二步 第三步第四步1、客戶對供應(yīng)商的信息收集階段。2、根據(jù)需求對供應(yīng)商進行初步篩選。3、向初步篩選的供應(yīng)商發(fā)放招標書。4、供應(yīng)商 投標、述標、客戶評標。二、招投標方式與步驟-招投標的步驟1招標信息收集2招投標方式及步驟3如何解讀招標書4如何投標目錄、商務(wù)部分： 商務(wù)部分主要包含項目名稱、投標人須知（標書的要求、投標資格、如何評標等）、投標截止時間、投標地點、開標時間、開

3、標地點等信息。、技術(shù)部分： 該部分內(nèi)容涉及相關(guān)的項目技術(shù)規(guī)范、實施規(guī)范、服務(wù)規(guī)范等。、項目報價表： 招標書中一般會提供固定格式版本的報價表供投標人填寫。 根據(jù)此報價表可了解：1、客戶需要的快遞服務(wù)范圍、區(qū)域等信息；2、客戶需要報價的模式，元/公斤、元/票等；3、客戶的時效要求。 三、如何解讀招標書招標書包含的內(nèi)容 報價要求項目目標、保密要求、投標要求、投標聯(lián)系人、快遞項目具體實施要求項目目標、項目服務(wù)產(chǎn)品類型、服務(wù)范圍和服務(wù)時限、運輸方式價格、保價標準、倉儲價格、POD價格、報價測算解決方案、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、行業(yè)許可證等文件正本復(fù)印件(加蓋單位公章)、法定代表人的身份證復(fù)印件或法定代表人的

4、授權(quán)委托人的身份證復(fù)印件標書理解項目理解報價要求投標內(nèi)容三、如何解讀招標書招標書的解析注意事項“投標須知”莫弄錯 “實質(zhì)要求”莫遺漏 “重要部分”莫忽視 “細小項目”莫大意 三、如何解讀招標書招標書的理解注意事項 投標須知莫弄錯n“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務(wù)必全面、正確地回答具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”。因此，在制作標書時，必須對“招標須知”進行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標須知”理解錯，導(dǎo)致投標書成為廢標。 三、招標書的理解注意事項一“投標須知”莫弄錯 實質(zhì)要求莫遺漏n投標書應(yīng)當對招標書所提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。這意味著投標

5、者只要對招標書中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標。 三、招標書的理解注意事項二“實質(zhì)要求”莫遺漏 重要部分莫忽視n“標函”、“項目實施方案”、“信息措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現(xiàn)投標者是否具有競爭實力的具體表現(xiàn)。倘若投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在操作質(zhì)量標、信息反饋標、信譽標等方面失分，以致最后落榜。 三、招標書的理解注意事項三“重要部分”莫忽視 細小項目莫大意n 在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。三、招標書的理解注意事項四“細小項目”莫大意1招標

6、信息收集2招投標方式及步驟3如何解讀招標書4如何投標目錄商務(wù)文件部分投標報價部分技術(shù)文件部分四、如何投標投標書的主要構(gòu)成部分報價部分1、把握好投標報價的時間。有經(jīng)驗的投標人會在投標文件遞交前，根據(jù)競爭對手和項目的實際情況，最終確定投標報價和折扣率，并填寫相關(guān)文件。2、投標報價應(yīng)一步到位。投標人要考慮投標報價是一次性的，開標后不能更改。3、在報價上，可采取將低報價部分放置顯眼位置。商務(wù)部分、方案部分1、要把企業(yè)的基本情況講清楚，標書也是展現(xiàn)企業(yè)形象的一部分。2、要研究透招標人所需要的服務(wù)，有針對性地提供解決方案，突出優(yōu)勢。3、通過投標文件，把企業(yè)的優(yōu)勢充分展現(xiàn)在客戶面前、知己知彼。四、如何投標制作投標書的技巧、詳細了解參與投標的