1、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/目標(biāo)：“高價格，高速度，低成本”1、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值最大化、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價值最大化2、如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的資金回籠、如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健的資金回籠福田區(qū)定位：1、全市的行政文化中心和以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的中心商務(wù)區(qū)，二十一世紀(jì)深圳國際性城市形象的集中體現(xiàn)區(qū)；2高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)型企業(yè)的高成長區(qū)和重點(diǎn)布局地區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)型企業(yè)的高成長區(qū)和重點(diǎn)布局地區(qū)；3、功能完善的以居住功能為主居住功能為主的綜合區(qū)；4、環(huán)境優(yōu)美、富于特色的生態(tài)型現(xiàn)代化城區(qū)。深圳高爾夫俱樂部

2、蓮花山公園香密湖筆架山公園市政府中心區(qū)皇崗口岸皇崗口岸福田保稅區(qū)區(qū)政府梅林水庫景田梅林上步片區(qū)上步片區(qū)：東起紅嶺路, 西至皇崗路, 南到深圳河, 北至北環(huán)路。包括體育中心、八卦嶺、園嶺、上步工業(yè)區(qū)等十個街坊。是深圳市的商業(yè)區(qū)、居住商業(yè)區(qū)、居住區(qū)和公共綠地區(qū)和公共綠地。沙頭片區(qū)：沙頭片區(qū)：由濱河路與深圳河及紅樹林海濱圍合而成。包括下沙、新洲、石廈、皇崗等八個街坊。目前功能混雜且整體環(huán)境差。未來擔(dān)負(fù)市中心區(qū)市中心區(qū)居住配套居住配套的作用。車公廟片區(qū)車公廟片區(qū)：包括車公廟西、車公廟工業(yè)區(qū)、高爾夫球場。車公廟工業(yè)區(qū)規(guī)劃期內(nèi)保留工業(yè)職能保留工業(yè)職能，未建空地定為政府控制用地。中心片區(qū)：中心片區(qū)：東起皇崗

3、路, 西至新洲路, 南到濱河大道, 北至北環(huán)路。包括市中心區(qū)、蓮花山公園、蓮花北、彩田工業(yè)區(qū)、蓮花、崗廈。是福田區(qū)乃至深圳的核心片區(qū)，由綜合功能核心區(qū)和配套生活區(qū)組成。全市金融、商貿(mào)、會展、全市金融、商貿(mào)、會展、行政、文化中心。行政、文化中心。是北環(huán)路以北、梅林二線以南的區(qū)域，包括上下梅林及梅林山體。保留現(xiàn)有功能格局，以工業(yè)和居住為主。工業(yè)和居住為主。：包括安托山東、竹子林、農(nóng)科中心、香蜜湖、景田。是福田區(qū)的，嚴(yán)控開發(fā)建設(shè)的強(qiáng)度和速度，始建于1991年，位于福田中心區(qū)西北部。深南大道以北，新洲路以西，北環(huán)路以南，香梅路以東，總用地面積273.59公頃。屬福田中心區(qū)一級輻射區(qū)。作為，兼有部分商業(yè)

4、、辦公、金融等功能綜合的大型居住區(qū)。深圳交通三大動脈中，北環(huán)主要承擔(dān)，深南大道主要承擔(dān)，濱海大道主要承擔(dān)客流。北環(huán)由于是硬基路面，加之貨柜車川流不息，噪音最大，廢氣及路面震動也相當(dāng)嚴(yán)重。深南大道不僅是城市中軸線，同時也承擔(dān)著城市形象的展示，目前已形成了良好的商業(yè)辦公氛圍。北環(huán)路的功能和形象對商務(wù)辦公無法形成帶動（至少目前是這樣）。隨著北環(huán)路禁行貨北環(huán)路禁行貨柜車柜車，作為城市交通動脈的人流、車流、商務(wù)帶動將逐漸顯現(xiàn)。景田片區(qū)主要聚集了四類人：景田片區(qū)主要聚集了四類人：景田片區(qū)處于香蜜湖片區(qū)與中心區(qū)之間，北望北環(huán)大道，南接深南大道，屬于中心區(qū)一級輻射區(qū)。便利的交通讓居住變得極為方便；東攬蓮花山公

5、園，西臨香蜜湖，臨山近水，營造出優(yōu)越的居住氛圍。緊臨CBD的，盡享中心區(qū)的，坐擁蓮花山的，低于中心區(qū)的樓價等眾多優(yōu)勢，使本片區(qū)的房地產(chǎn)物業(yè)具有較強(qiáng)的市場競爭力。景田作為。隨著深圳中心西移，未來中心區(qū)的不斷發(fā)展，在中心區(qū)工作和生活的人口增加，作為中心區(qū)一級輻射區(qū)的景田片區(qū)已越來越受到置業(yè)者和投資者的重視，人氣將更加旺盛，生活配套和市政設(shè)施將更加完善。v 片區(qū)環(huán)境良好，配套齊全，居住形象已形成，可吸納客戶范圍廣，居住價值攀升較快；v 已有寫字樓主要集中在景田南，景田北寫字樓較少，沿北環(huán)大道規(guī)劃了集中的辦公地帶，未來將形成較集中的辦公區(qū)；v 從片區(qū)的區(qū)位、配套、環(huán)境、人口、居住生活來看，無論發(fā)展住宅

6、還是寫字樓都具備了良好的基礎(chǔ)。v 片區(qū)現(xiàn)有和未來人口構(gòu)成對商務(wù)辦公有較大的需求，隨著住宅禁商的實(shí)行，片區(qū)寫字樓市場價值將得到提升。v 商務(wù)辦公總體形象參差不一，沿北環(huán)路形象檔次較差。辦公客戶以區(qū)域內(nèi)客戶為主；新建項(xiàng)目具備較大上升空間，同時受到現(xiàn)有項(xiàng)目的沖擊，存在片區(qū)內(nèi)競爭威脅；項(xiàng)目地塊位于福田區(qū)新洲路輔道與商報(bào)東路相連。南側(cè)為深南大道，北側(cè)為福田中路與景田南街，西側(cè)為景田東路，距本項(xiàng)目均在百米左右，交通較為便利。用地面積：5460，總建筑面積：69255建筑層數(shù)：共27層/3層（地上/地下）建筑容積率：9.74建筑覆蓋率：48.0%建筑總高度：99.85米停車位置數(shù)：地面：0；地下：270輛商

7、業(yè)面積：3500辦公樓面積：3740商務(wù)公寓面積：45441福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場：福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場：位于梅林路旁，約1萬平方米；超市購物：超市購物：歲寶百貨、民潤超市、華潤超市、沃爾瑪超市 汽車大世界：汽車大世界：位于香梅路，經(jīng)營各類名牌汽車，品種豐富；醫(yī)療服務(wù)：醫(yī)療服務(wù)：北大深圳醫(yī)院、景田醫(yī)院；德式堡：德式堡：歐陸式建筑，是深圳功能最齊全的大型高尚私人會所；水上樂園：水上樂園：深圳特色的水上休閑主題公園；香蜜湖度假村：香蜜湖度假村：分為娛樂城、酒店、酒樓、劇院等，功能齊全，規(guī)模龐大；國際網(wǎng)球中心國際網(wǎng)球中心：位于安托山畔，面積大，各項(xiàng)設(shè)施均為國際標(biāo)準(zhǔn)；名人俱樂部：名人俱樂部：馳名深圳的高尚休

8、閑會所；香蜜湖高爾夫球會：香蜜湖高爾夫球會：深圳最為鄰近城市中心的高爾夫球會；景田食街：景田食街：以中高檔餐飲為主。景田小學(xué)、景秀小學(xué)、景龍中學(xué)、景秀中學(xué)、福景外國語學(xué)校、深圳高級中學(xué)、福田外國語學(xué)校景秀中學(xué)：設(shè)施齊全的初中段學(xué)校，99年度科技特色學(xué)校；福田外國語學(xué)校：設(shè)初、高中部，以外語教學(xué)為龍頭，景田最具特色的中學(xué)；幼兒園：天健幼兒園、紅蜻蜓幼兒園、景田幼兒園。實(shí)華酒店：三星級，開元大廈內(nèi)；中審賓館：中審大廈內(nèi)；青海大酒店：三星級，青海大廈內(nèi)；銀行：深圳發(fā)展銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、工商銀行、商業(yè)銀行、浦發(fā)銀行 北環(huán)路，為雙向八車道；深南大道（雙向八車道）、新洲路、紅荔西路、蓮花路，為雙向

9、六 車道；香梅路，為雙向四車道；景田路，為雙向四車道；大巴:6、11、204、15、25、101、104、105、213、215、365等二十多條線路；從近期寫字樓成功案例，從形象、推廣、展示可以給到本項(xiàng)目營銷概念的啟示？卓越世紀(jì)中心綠景NEO企業(yè)大道：海岸城西座：“我是中心”既點(diǎn)名了項(xiàng)目的核心區(qū)位，也表明了與競爭項(xiàng)目的關(guān)系Tower4（世界寫字樓）（世界寫字樓）World Office：于世界商務(wù)綜合體之上的頂級寫字樓，于世界商務(wù)綜合體之上的頂級寫字樓，構(gòu)建深圳寫字樓國際指標(biāo)體系。構(gòu)建深圳寫字樓國際指標(biāo)體系。 Tower3（精品寫字樓）（精品寫字樓）Boutique Office：賦予寫字樓

10、精致和設(shè)計(jì)，以賦予寫字樓精致和設(shè)計(jì)，以Boutique概念打造深圳首席小面積寫字樓精致概念打造深圳首席小面積寫字樓精致辦公空間辦公空間“三集中式三集中式”媒體集中投放，媒體集中投放，短期內(nèi)，迅速起勢短期內(nèi)，迅速起勢時間集中：時間集中：從開始媒體宣傳到開盤僅3周推廣時間；訴求集中：訴求集中：強(qiáng)調(diào)“我是中心”中心區(qū)唯一可售寫字樓，核心區(qū)位渠道集中渠道集中：項(xiàng)目廣告主要覆蓋地點(diǎn)為商務(wù)人士集中的地方，主要為華強(qiáng)北、機(jī)場、中心區(qū)公交站、寫字樓樓宇廣告；l寫字樓營銷關(guān)鍵，強(qiáng)度大于長度，重點(diǎn)手段集中投入，抓住關(guān)鍵渠道及1-2個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)才能做到極致對于本項(xiàng)目的啟示：對于本項(xiàng)目的啟示：南海大道廣告牌南海大道廣告

11、牌推廣集中，獲得高市場美譽(yù)度：推廣集中，獲得高市場美譽(yù)度：開盤前一個半月時間的營銷費(fèi)用，占項(xiàng)目整體營銷費(fèi)用的50。開盤后三個月，除了封頂?shù)戎卮蟮墓?jié)點(diǎn)，沒有做任何線上推廣。美譽(yù)度美譽(yù)度銷售量銷售量營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用成功營銷案例各種關(guān)系成功營銷案例各種關(guān)系形象形象高舉高達(dá)“我是中心”，占據(jù)深圳CBD王者地位現(xiàn)場展示、服務(wù)現(xiàn)場展示、服務(wù)展示：深圳寫字樓展示的模板；服務(wù)：豪宅式服務(wù)體系三集中式推廣三集中式推廣“我是中心”以迅雷不及掩耳之勢，傳遍深圳20092009年商務(wù)綜合體營銷大獎（年商務(wù)綜合體營銷大獎（20092009屆屆博鰲博鰲2121世紀(jì)房地產(chǎn)論壇）世紀(jì)房地產(chǎn)論壇）中國指數(shù)研究院最新研究成果中國

12、指數(shù)研究院最新研究成果20092009年年上半年中國寫字樓市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告上半年中國寫字樓市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告：0909年上半年度中國寫字樓銷售額排名第一年上半年度中國寫字樓銷售額排名第一卓越世紀(jì)中心引入認(rèn)籌背景：卓越世紀(jì)中心引入認(rèn)籌背景：08年底，已明確全年18個億的銷售目標(biāo)，項(xiàng)目面臨巨大的銷售壓力；3、4號樓產(chǎn)品存在內(nèi)部競爭，通過認(rèn)籌引導(dǎo)分流客戶；寫字樓引入認(rèn)籌，值得商榷寫字樓引入認(rèn)籌，值得商榷引入認(rèn)籌體系后，造成的問題：引入認(rèn)籌體系后，造成的問題：認(rèn)籌客戶量大，為了避免客戶鬧事，一定程度上犧牲了項(xiàng)目的推售節(jié)奏；熱點(diǎn)房號，認(rèn)籌客戶容易堅(jiān)持，造成需求重疊度高；一方面，現(xiàn)場客戶之間容易引起糾紛，客

13、戶容易流失。另一方面，會造成難點(diǎn)房號置銷；l寫字樓項(xiàng)目由于產(chǎn)品的特殊性，很少實(shí)用認(rèn)籌體系。除非情況非常特殊，本項(xiàng)目建議慎用。對于本項(xiàng)目的啟示：對于本項(xiàng)目的啟示： 公寓、寫字樓價格突破片區(qū)新高公寓、寫字樓價格突破片區(qū)新高 深圳寫字樓高端綜合體標(biāo)桿項(xiàng)目深圳寫字樓高端綜合體標(biāo)桿項(xiàng)目 產(chǎn)品創(chuàng)新改良，綠景集團(tuán)進(jìn)軍商務(wù)市產(chǎn)品創(chuàng)新改良，綠景集團(tuán)進(jìn)軍商務(wù)市場旗艦之作場旗艦之作 關(guān)鍵字：深圳大道、中心西區(qū)首席綜合體、273米目前片區(qū)新地標(biāo)形象形象亞太封面商務(wù)群（綜合體+封面的產(chǎn)品定位）現(xiàn)場展示、服務(wù)現(xiàn)場展示、服務(wù)千萬售樓處、精品展示層震撼面市銷售總結(jié)銷售總結(jié)完美銷控原則+綜合體內(nèi)部客戶的精準(zhǔn)定位持續(xù)活動為主題營

14、銷，以持續(xù)活動為主題營銷，以公共影響力，吸引客戶公共影響力，吸引客戶時間時間活動活動2008年11月22日世模小姐大賽組委會（全球總部）進(jìn)駐NEO企業(yè)大道簽約儀式2008年12月27日NEO企業(yè)大道盛大封頂活動2009年2月28日獻(xiàn)禮祖國60-深圳企業(yè)家攝影學(xué)會成立5周年優(yōu)秀作品展2009年3月14日2009NEO-企業(yè)大道新經(jīng)濟(jì)觀察2009年3月28日大道30開筆儀式暨NEO企業(yè)大道產(chǎn)品發(fā)布會2009年5月1日春交會高報(bào)價拔高客戶心理預(yù)期；高報(bào)價拔高客戶心理預(yù)期；公寓、寫字樓客戶嚴(yán)格分公寓、寫字樓客戶嚴(yán)格分 流，較好的精準(zhǔn)客戶定位流，較好的精準(zhǔn)客戶定位Tower C 行政官?。ㄉ虅?wù)公寓）行政

15、官?。ㄉ虅?wù)公寓） 6.27盛大開盤 2.6萬元/平米均價，達(dá)到片區(qū)寫字樓價格 根據(jù)產(chǎn)品特征，精準(zhǔn)定位小面積客戶需求 強(qiáng)勢的銷控原則，確保散客消化13F以下特殊單位； 根據(jù)市場不斷拔高對外報(bào)價，博取項(xiàng)目高價！Tower B 2010版甲級寫字樓版甲級寫字樓 9.26低調(diào)入市 3萬元/平米均價，再次突破片區(qū)寫字樓價格 大客戶半層、整層客戶優(yōu)先選方，散客拼合購買； 銷控原則，確保劣勢單位先走，優(yōu)勢單位不愁； 創(chuàng)新產(chǎn)品的價值深入挖掘，客戶為此買單！1.該項(xiàng)目有較精準(zhǔn)的銷控原則：該項(xiàng)目有較精準(zhǔn)的銷控原則：將產(chǎn)品特征融入價值體系：產(chǎn)品分階級形成價格杠桿原理一切圍繞客戶需求，開盤前期嚴(yán)格的客戶摸查，將客戶需

16、求融入價格體系；2.開盤前堅(jiān)持不斷拔高客戶價格預(yù)期：開盤前堅(jiān)持不斷拔高客戶價格預(yù)期：3.預(yù)先與客戶達(dá)成游戲規(guī)則：主要指購買的方式預(yù)先與客戶達(dá)成游戲規(guī)則：主要指購買的方式分析：分析：市場定位：區(qū)域因素：在本區(qū)域內(nèi)都是高端寫字樓，與其相比我們沒有優(yōu)勢，那我們就定位為中端市場領(lǐng)導(dǎo)者。品牌因素：正因?yàn)橐陨蟽牲c(diǎn)，本案必須塑造出個性鮮明的形象，才能在中端市場上脫穎而出，所以必須做第二方陣的領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品因素品牌個性地段因素中端市場領(lǐng)導(dǎo)者中端市場領(lǐng)導(dǎo)者 項(xiàng)目概念：項(xiàng)目概念：契合區(qū)域版塊提升機(jī)遇，彰顯商務(wù)及投資理念，迎合市場及客戶需求。契合區(qū)域版塊提升機(jī)遇，彰顯商務(wù)及投資理念，迎合市場 核心提煉：核心提煉：融合

17、服務(wù)、品質(zhì)、商務(wù)為一體，打造次級CBD超甲級寫字樓的標(biāo)桿英龍國際：英龍國際：城市客廳之上，創(chuàng)新價值領(lǐng)地目標(biāo)客戶群體定位目標(biāo)客戶群體定位 在國內(nèi)尤其是廣東地區(qū)寫字樓產(chǎn)品的營銷中，有著與國外（包括港、澳、臺地區(qū)）很為不同的特點(diǎn)：國外寫字樓產(chǎn)品一般來說以租為主，以獲取長遠(yuǎn)的高額回報(bào)；國內(nèi)寫字樓產(chǎn)品一般來說以售為主，在及時保證資金的回收同時實(shí)現(xiàn)一定的利潤。在這種特點(diǎn)下，寫字樓產(chǎn)品的營銷對于目標(biāo)客戶群體的把握就顯得非常重要。 根據(jù)對寫字樓產(chǎn)品的營銷分析，寫字樓產(chǎn)品的營銷過程中，其目標(biāo)客戶群體的把握關(guān)鍵是在對其使用客戶的把握，真正把握好了使用目標(biāo)客戶，不僅對于產(chǎn)品的營銷將十分有利，也有利于對投資客戶的吸引

18、和引導(dǎo)。從總體上來說，寫字樓的用戶分為三大板塊：創(chuàng)業(yè)板塊 發(fā)展板塊 層峰板塊 對于創(chuàng)業(yè)板塊和成長板塊企業(yè)和機(jī)構(gòu)來說，從其投資結(jié)構(gòu)和資金使用方向的規(guī)律來分析，一般來說，對于高端寫字樓的即所謂辦公環(huán)境方面的投資不是其重點(diǎn)，而對于層峰板塊的企業(yè)和機(jī)構(gòu)來說，進(jìn)一步改善辦公環(huán)境和提升企業(yè)形象已是重點(diǎn)考慮的因素。結(jié)合項(xiàng)目自身的產(chǎn)品質(zhì)素和上述的定位，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶（即使用目標(biāo)客戶）定位為：創(chuàng)業(yè)板塊創(chuàng)業(yè)板塊+發(fā)展板塊發(fā)展板塊 目標(biāo)客戶特征分析：目標(biāo)客戶特征分析：本區(qū)域投資客在市場大勢的前提下，根據(jù)銷售期的安排和競爭態(tài)勢的模擬，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶將呈現(xiàn)這樣的分布：主要客戶中心區(qū)置業(yè)常規(guī)客戶，占購買數(shù)量的大比例，購

19、買面積200平方米上下，對中心區(qū)有充足信心新生客戶，包括投資者，數(shù)量不能占主流，但有相當(dāng)潛力。大客戶，數(shù)量很少，競爭激烈，但對項(xiàng)目形象有提升。領(lǐng)袖企業(yè)跟隨企業(yè)本地領(lǐng)先企業(yè)房地產(chǎn)、電子電器、金融保險(xiǎn)、咨詢服務(wù)、信息軟件等行業(yè)；能承受市場較高租金；客戶訴求：p成熟區(qū)位p特殊配置p輻射地段p市政配套p70年產(chǎn)權(quán)中小企業(yè)為主各地市大中企業(yè)深圳辦事處房地產(chǎn)、咨詢服務(wù)、商貿(mào)物流、裝飾裝修等行業(yè)；有購買需求，關(guān)注性價比；客戶訴求：p個性化品牌形象p合理的使用成本p交通方便p大企業(yè)為鄰客戶關(guān)注要點(diǎn)客戶關(guān)注要點(diǎn)： 從客戶購買需求的結(jié)果來看，其關(guān)注要點(diǎn)主要在：A A、車位或是說停車的方便度；B B、地理位置，交通

20、便捷度；CC、產(chǎn)品質(zhì)量和形象；D D、物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)；E E、對價格的敏感性比較高，但強(qiáng)調(diào)物業(yè)價值。在這里要特別指出的是，在對香港購買客戶，絕大部分的客戶把“風(fēng)水”這一因素?cái)[在了第一位，其他方面順序基本相同。各銷售階段營銷策略建議各銷售階段營銷策略建議 第一階段：第一階段：項(xiàng)目導(dǎo)入期：n 主要任務(wù)提升區(qū)域形象、點(diǎn)對點(diǎn)直銷導(dǎo)入集團(tuán)客戶+散客前期積累n 工程節(jié)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)封頂前n 銷售策略： 主動出擊確定大客戶名單，通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判； 此階段可能會引起投資者關(guān)注，應(yīng)確定 初步推盤策略，統(tǒng)一制定吸引投資者客戶的宣傳口徑（如是否代租）。n 推廣策略：對項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會關(guān)注，為后

21、期宣傳及銷售做鋪墊。以新聞炒作為主要宣傳方式，以特定專業(yè)媒體為工具，為求新聞?wù)鎸?shí)性，建議借政府、專家口吻 第二階段：第二階段：開盤期、強(qiáng)銷期 n 主要任務(wù)：主要任務(wù)： 宣傳產(chǎn)品品質(zhì)、大客戶引進(jìn)帶動全面散客跟進(jìn)工程節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，外立面部分呈現(xiàn)，以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場。 銷售策略： 拓展客戶渠道； 以較強(qiáng)的現(xiàn)場執(zhí)行力，提高散戶成交率； 預(yù)留部分高層單位，繼續(xù)拓展集團(tuán)客戶；n 推廣策略：推廣策略： 強(qiáng)化現(xiàn)場包裝，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)高度； 開盤期，在新聞炒作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，加大廣告發(fā)布頻率。 強(qiáng)銷期，以硬性廣告為主，針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，同時發(fā)揮軟性文章 的理性訴求配合宣傳。 建議依然以特點(diǎn)專業(yè)媒體為主要宣傳工具，避免大眾化。 第三階段：第三階段：持續(xù)期、收尾期 n 主要任務(wù)：散售為主，租賃為輔。 n 工程節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目內(nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。n 銷售策略：銷售策略： 銷售價格做較大提升； 采用促銷手段； 注重物業(yè)管理、辦公環(huán)境營造等軟件建設(shè)，代投資客戶實(shí)現(xiàn)租金回報(bào)； n 推廣策略：推廣策略： 持續(xù)期:以成交客戶的證言式廣告，以維持消費(fèi)者的記憶度，增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者的信心。收