1、1 1 / / 5656中心：務實至上穩打穩扎群策群力尋求共贏主題：回憶整合營商慰商招商新紀元新巨龍!巨龍國際古玩博覽城 20052005 年營銷推廣方案怡逸地產：策劃部二 0000 五年一月十四日2 2 / / 5656本案背景:1 1、經蔡總授權下，決定了“一個中心”，即以怡逸獨家 運作或巨龍獨立運作為前提；2 2、是經怡逸地產對商家（從業者）、投資者、經營者（巨龍商業策劃公司）、項目實際現狀進行充分調研為依據；3 3、充分確信衡量利基地產和怡逸地產之關系，再次確信了 兩者母公司和子公司的關系；4 4、 注重商業邏輯性，同時參考從業者心態，充分衡量利基地產與巨龍商業策劃公司關系；5 5、

2、遵循：招商、營商、銷售、推廣為四大差不多實效考核標準；同時參考人員任用及優勢、費用使用及占比例；6 6、涉及對現存在關鍵問題分析、時期策略及方法；7 7、同時談及如何交接以及后續經營架構問題。綜上所述，希望在怡逸地產獨家運作下，達到利基地產、怡逸地產、行業商家、投資者和運營策劃公司五方共贏得大型 商業項目。3 3 / / 5656第一部分：現狀篇巨龍國際古玩博覽城現狀分析現狀篇之一:招商現狀分析巨龍自立項之日起，招商是本項目成功之關鍵，取得各方的認同。動工之日即由怡逸地產先行招商，通過一波三折后，4 4 / / 5656招商方面差不多取得一定成績，截至 0505 年 1 1 月 4 4 日，進

3、場商家 4040 家（9 9 家為自營），經營鋪位商鋪 103103 套， 占一期鋪位數的 68%68%左右，商家主力 8 8 成以上來自中山區域，或者在中山有朋友/ /業務聯系人員商家；進場的商家經營內容差不多差不多上一古典家具或仿古家具為主；而從招商過程看，盡管我司要緊是銷售代理，但對招商過程亦一直關注和考慮。因此，下面論述要緊從招商現狀開始，要緊分為三大時期，即立項至6 6 月2929 日；7 7 月 1 1 日至開業；開業至今。5 5 / / 5656一、商家組合:1 1、中山區域商家合計 1717 家，占用 4444 間商鋪。集關林、嘉華居、寶華、雙龍、藝苑、溢美、寶藝圓、柏靈古玩、

4、創新家私、藝宜軒、明古軒、廣瓷軒、永藝、云峰畫苑、瑞云。2 2、其它區域商家1 1）、江門 7 7 家占 9 9 套商鋪一居、盛源、雄業、華豐、博雅、華原等。要緊商家:美、古之永嘉、6 6 / / 56562 2）、浙江 3 3 家占用 3 3 間商鋪 龍祥軒、藝海、東陽木雕。3 3）、廣州 1 1 家占用 1 1 間商鋪 名稱：天然編織二、三大時期的招商過程：1 1、第一時期：1 1）、時間： 20042004 年 6 6 月 2929 往常；2 2）、人力編排：以鄭麗莊經理為主， 5 5 名招商人員；3 3）、招商范圍：中山區域4 4）、招商成果：成功招到偉成、云峰畫苑、保利、柏靈古玩、

5、2121 世紀名家、龍藝、廣瓷軒等商家。5 5）、招商手段及政策：工具：樓書；政策：租金 1515 元/m2/m2,免租三個月；活動支持：奠基典禮，三鄉首屆古文化藝術節。7 7 / / 56562 2、第二時期：1 1）、時間： 20042004 年 7 7 月 1 1 日1111 月 1313 日2 2）、人力編排：以王康副總牽頭， 1212 個招商人員；3 3）、招商范圍：以珠三角為中心，最遠至浙江、北京；4 4）、招商成果：我司銷售部招商 6 6 家：泰華居、雅堂、藝苑、明 古軒、集觀林、藝宜軒招商部：不詳。5 5）、招商手段及策略：工具：樓書政策：租金 1515 元/m2/m2,免租 3-63-6 個月。活動支持：古研會3 3、第三時期：1 1 ）、時 間：開園營業至今；2 2）、人力編排：以王康副總為首，共 13