1、第三期（2016年）干部培訓班個人匯報光伏項目全過程中的降本增效主講人：光伏公司 營銷部 黃桂2016.07.09 01 為什么要降本增效03 何如在光伏項目全過程中降本05結束語目前光伏項目全過程中的現(xiàn)狀如何在長遠發(fā)展中挖潛增效0204為什么要降本增效01一、為什么要降本增效行業(yè)大環(huán)境決定降本增效企業(yè)求生存發(fā)展追求利潤最大化一、為什么要降本增效材料下單流程合同評審流程費用報銷流程利潤利潤 = = 結算價結算價 - - 成本成本一、為什么要降本增效目前光伏項目全過程的現(xiàn)狀02二、目前光伏項目全過程中的現(xiàn)狀場景：業(yè)主打來電話，擬建項目的地址在某某公司的廠區(qū)1#廠房，2#廠房，對了，我這里有幾張廠

2、區(qū)的照片，其他的你們自己查查衛(wèi)星圖，盡快出一份完整的系統(tǒng)方案和報價吧，五天后我們開標，爭取十天后進場施工。缺少行業(yè)定額規(guī)范項目過程非常短邊設計邊施工前期方案不明確技術清單存在缺陷施工現(xiàn)場實施困難售后消缺問題多二、目前光伏項目全過程中的現(xiàn)狀何如在光伏項目全過程中降本03三、如何在光伏項目全過程中降本1.光伏項目的成本結構不含光伏組件包含光伏組件三、如何在光伏項目全過程中降本2.光伏項目設備材料的成本結構三、如何在光伏項目全過程中降本3.成本分析的核心成本管理成本計劃經(jīng)營決策三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點合約管理01施工管理05計劃管理03技術管理04商務管理06策劃管理02控制

3、要點三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.1合約管理XX項目施工承包合同 XX項目銷售采購合同XX項目EPC總承包合同 勞務分包施工合同 勘察設計分包合同材料采購合同檢測檢驗合同 保險合同三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.1合約管理三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.2策劃管理策劃是整個項目管理的戰(zhàn)略階段！整個項目的宏觀利潤率一定來源于策劃，而非施工管理階段！一個優(yōu)秀的管理者一定是一個策劃高手！三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.2.1商務策劃分析（1）項目商務信息分析（2）項目利潤分析（3）設備主材利潤分析（4）工程量分析二次經(jīng)

4、營（1）設計優(yōu)化（2）品牌優(yōu)化（3）分包隊優(yōu)化三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.2.1商務策劃分析（1）項目商務信息分析例如，業(yè)主的合作關系，公司的地區(qū)戰(zhàn)略方向，業(yè)主的意思表示，參與的對立方歷來項目情況等等。（2）項目利潤分析例如，公司經(jīng)營總體利潤，項目目標利潤，已完類似工程項目利潤。三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.2.1商務策劃分析（3）設備主材利潤分析例如，設備主材市場變化趨勢，設備主材廠家品牌的選取。（4）工程量分析例如，已完類似工程實際使用量，調(diào)整過程引起其他關聯(lián)子項目工程量的變化。三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.2.2技術策劃

5、分析（1）項目地點信息分析（2）項目結構分析（3）項目側重點分析二次經(jīng)營（1）設計優(yōu)化（2）品牌優(yōu)化（3）分包隊優(yōu)化三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.2.2技術策劃分析（1）項目地點分析例如，施工場地的可利用性，施工方案的可行性。（2）項目結構分析例如，結構荷載的不同選取的結構支撐形式。三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.2.2技術策劃分析（3）項目側重點分析例如，業(yè)主要求必須采用某種形式，如廣本組件壓塊形式；結構加固等等。三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點二次經(jīng)營三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點設計優(yōu)化整個方案設計費用與工程整體

6、費用相比占比很小，但 是工程項目總成本的影響卻很大。三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點設計優(yōu)化（1）從影響材料含量的因素尋找優(yōu)化方向三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點設計優(yōu)化（2）從影響材料單價的因素尋找優(yōu)化方向位置不同決定前端和后端的電纜數(shù)量三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點設計優(yōu)化（3）從施工工藝方面尋找優(yōu)化方向三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點品牌優(yōu)化（1）從招標短名單中擇優(yōu)選擇申報 兆瓦逆變器不同品牌價格對比供應商陽光電源股份有限公司特變電工西安電氣科技有限公司廈門科華恒盛股份有限公司華為科技有限公司單價350000元/臺2900

7、00元/臺280000元/臺285000元/臺三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點品牌優(yōu)化（2）推薦我司常用的，性價比優(yōu)的，長期合作的品牌三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點專業(yè)分包整體分包給專業(yè)施工單位（1）特殊專項（2）不熟悉的專項（3）零散的項目三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.5施工管理三、如何在光伏項目全過程中降本1.物料投入的過程監(jiān)管 定期組織抽查、清查項目的用料情況2.重要條款的執(zhí)行 對節(jié)點有明確說明的需重點注意4.成本控制的要點4.5施工管理三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.5施工管理施工管理過程中簽證、變更的處理簽證

8、是指在施工過程中，施工單位按照業(yè)主的要求，完成業(yè)主交辦的合同約定承包范圍及設計變更以外的工程之后，要求建設單位加以認證的書面資料。 簽證無法在圖紙中體現(xiàn)，最直接有效的依據(jù)為“現(xiàn)場確認單”，由業(yè)主或監(jiān)理對所用工程量或零星用工的確認。 辦理簽證單應該注意，要內(nèi)容清晰，最好有量有項，避免含糊不清，以減少結算時雙方發(fā)生因為各自理解不同而產(chǎn)生的糾紛。三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.5施工管理施工管理過程中簽證、變更的處理注意事項：1、注意合約中對簽證的時效性2、注意合同中的措施費是否包干3、注意每一份簽證保留業(yè)主的書面指令等各類資料4、注意現(xiàn)場簽證單中要有明確的“量”，對各類用量進行

9、闡述5、注意現(xiàn)場簽證單中要善于運用合同內(nèi)容，比如“依據(jù)合同通用條款第*款約定”等詞語6、注意業(yè)主、監(jiān)理的審批意見不能只簽“情況屬實”7、現(xiàn)場簽證單如果無把握能簽署金額的，盡量不要涉及金額，但必須有反映“量”的準確用詞三、如何在光伏項目全過程中降本4.成本控制的要點4.5施工管理如何在長遠發(fā)展中挖潛增效04不浪費時間 積極的做事，不消極怠工。把時間用來干正確的事情 保證自己所做的事情確實能夠幫助自己完成目標。增效增效四、如何在長遠發(fā)展中挖潛增效1.增效的理解1.樹立良好風氣通過引導、宣傳、溝通、表彰等形式加強對全體員工意識教育，改變個人痛癢的陋習，引導和樹立積極地健康的成本意識。2.長遠發(fā)展中挖潛增效的方法四、如何在長遠發(fā)展中挖潛增效2.加強培訓，提高員工技能素質提升員工的技能水平，根據(jù)員工需求和工作需要進行各種培訓。合理使用現(xiàn)有人力資源，最大限度的挖掘員工的潛力，把合適的人放到最合適的崗位。2.長遠發(fā)展中挖潛增效的方法四、如何在長遠發(fā)展中挖潛增效3.加強總結，吸取降本經(jīng)驗劃清項目的各個階段，在每個階段結束時相關責任人主動進行召集參與者討論該項目的優(yōu)劣面。2.長遠發(fā)展中挖潛增