1、置業(yè)顧問淘汰制度更多精品來源自 報(bào)告 置業(yè)顧問淘汰制度一、目的為開展公司代理業(yè)務(wù)部銷售隊(duì)伍的優(yōu)化工作，加強(qiáng)置業(yè)顧問與公司整體目標(biāo)的結(jié)合度，提高置業(yè)顧問銷售力量及綜合素養(yǎng)，完成各項(xiàng)目組、部門的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。二、適用范圍適用于公司代理業(yè)務(wù)部門的全體置業(yè)顧問。前提是針對(duì)明確需要團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的項(xiàng)目，一旦公司確定該項(xiàng)目采納淘汰制度，就立刻啟動(dòng)以下流程。若不明確，則不啟動(dòng)。三、淘汰流程（一）制定業(yè)績(jī)淘汰線1、各事業(yè)部在制定各項(xiàng)目銷售目標(biāo)的同時(shí)，制定此項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線（套/月/人），經(jīng)事業(yè)部爭(zhēng)論通過，交銷售秘書處備案；2、各項(xiàng)目經(jīng)理要結(jié)合本項(xiàng)目銷售方案完成狀況，對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)調(diào)整；3、由于商業(yè)項(xiàng)目

2、銷售的特別性，商業(yè)項(xiàng)目置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間將放寬到兩個(gè)月，其業(yè)績(jī)淘汰線兩個(gè)月制定一次；4、各項(xiàng)目經(jīng)理可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正，但必需經(jīng)主管事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，并送財(cái)務(wù)部備案；5、項(xiàng)目業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正下個(gè)月的，不允許往前追溯。（二）每月確定淘汰名單1、每月一日，項(xiàng)目經(jīng)理向行政部申報(bào)當(dāng)月置業(yè)顧問成交套數(shù)（以正定為準(zhǔn)）；2、行政部依據(jù)申報(bào)及置業(yè)顧問月考評(píng)表，列出當(dāng)月低于業(yè)績(jī)淘汰的人員名單（名單一）、連續(xù)二月低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員名單（名單二），并發(fā)送至事業(yè)部總經(jīng)理。3、（名單一）、（名單二）經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理確認(rèn)后，發(fā)出業(yè)績(jī)警告信或進(jìn)入淘汰流程；4、由于項(xiàng)目經(jīng)理未準(zhǔn)時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)淘汰線，而使相當(dāng)數(shù)量的置

3、業(yè)顧問當(dāng)月業(yè)績(jī)低于業(yè)績(jī)淘汰線，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，需要對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)出警告信并在其考核中扣分。（三）對(duì)相關(guān)置業(yè)顧問的溝通和反饋1、對(duì)低于業(yè)績(jī)淘汰線的置業(yè)顧問，無論是否發(fā)出業(yè)績(jī)警告信，均由項(xiàng)目經(jīng)理與本人進(jìn)行談話，指出存在的問題，提出改進(jìn)要求；項(xiàng)目經(jīng)理將與置業(yè)顧問的談話結(jié)果，書面匯總到事業(yè)部總經(jīng)理，書面反饋資料要有置業(yè)顧問的簽字；2、經(jīng)過與經(jīng)理談話后，第三個(gè)月業(yè)績(jī)?nèi)詿o改進(jìn)的置業(yè)顧問，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)，執(zhí)行淘汰措施；（四）特別狀況1、當(dāng)月發(fā)生調(diào)項(xiàng)目的置業(yè)顧問，當(dāng)月不進(jìn)入淘汰流程；2、置業(yè)顧問請(qǐng)有薪假期（年假、婚假、病假、調(diào)休）時(shí)，在當(dāng)月考勤區(qū)間內(nèi)休假超過15天（不包含15天）的，當(dāng)月可不執(zhí)行業(yè)績(jī)淘汰，不足15天，仍按業(yè)績(jī)淘汰制度執(zhí)行；3、處于項(xiàng)目前期（包