1、第二章 你真的有目標嗎？比爾蓋茨的忠告l蓋茨的第一個忠告就是：世界充滿了不公平，你不要想著去改造它，而是要去適應它。l他的另一個忠告就是：世界不在意你的自尊，人們看到的只是你的成就；在你沒有取得成就之前，不要過分強調自己的尊嚴，因為尊嚴來自于實力。一、有目標才會成功 l你過去或現在的情況并不重要，回想一下你考大學之前的情景，你將來想要獲得什么成就才最重要。l除非你對未來有理想，否則做不出什么大事來。為什么要研討目標？l 組織沒有目標，會怎么樣？藍海戰略、營銷定位等。大學的發展定位等。地區的社會經濟發展，珠海橫琴、廣州南沙等。l 人生沒有目標，又會怎樣呢？回想一下，過去和現在，我們對要干什么猶豫

2、不決的情景！l考研、出國、就業，這也是本門課程經常提到的內容。甚至還包括：工作地點的選擇、婚戀對象的抉擇等等。l 選擇的悖論-用心理學解讀人的經濟行為l 美國 巴里 施瓦茨 著 浙江人民出版社目標可以為我們帶來什么l金錢和其他的成就需求l對事物的控制欲望l對生命意義的追求深圳大學女教師登上珠峰王石在60歲的時候去哈佛大學求學？l 上午8:40-11:00，哈佛聽主課；下午1：00-2:30，英語選修課；2:45-6:00英語語法課。l 每周兩次晚7:30-9:00口語課；每晚看資料做筆記至凌晨1點。l 每天清晨，他花2.5分鐘的時間用微波爐熱一杯牛奶，烤一塊面包，切半個西柚，花3分鐘時間吃早餐

3、，然后步行去上哈佛上課。l 王石租住的公寓位于劍橋鎮的花園街上，到哈佛主校區最遠的教學樓或者圖書館只需步行15分鐘。l 王石在哈佛讀書期間拒絕了公司配車，出行主要靠步行和地鐵。研究目標的真正意義在于l目標的挑戰，激勵自我克服困難和創新；l目標只能自己制定或參與制定，不能有他人強加！自己最了解自己！l目標管理要求個人自我管理，提高工作欲望和責任感！l你制定了目標沒有？！l一個企業家的例子，如何把自己的企業從一個億做到十個億，而他已經六十一歲呢。目標對人生的影響25年前25年后27%沒有目標生活在社會的最底層60%目標模糊社會中下層、無突出成就10% 有清晰但比較短期的目標中上層、各行業的專業人才

4、3%有清晰且長期的目標各界的頂尖成功人士（一） 有目標才會成功l美國勞工部統計，每100個美國人當中，只有3個人能在65歲時，可以獲得經濟上某種程度的無憂無慮。每100個65歲（或以上）的美國人當中，97個人一定要依賴他們每個月的社會保險支票才能生存。l在座的同學們考慮過這個問題嗎？你的65歲究竟過什么樣的生活呢？成功學告訴我們，有了目標才會成功。l目標是對于所期望成就的事業的真正決心。比爾 蓋茨當年清晰的知道他的目標是什么。l目標比幻想好得多，因為它可以實現。l沒有目標，不可能發生任何事情，也不可能采取任何步驟。l如果個人沒有目標，就只能在人生的旅途上徘徊，永遠到不了任何地方。目標的作用l設

5、定明確的行動方向l明確行動的優先順序l珍惜今天、把握現在l幫助我們評估行動的效率與效果l給我們持續的信心、熱情和動力l1953年，耶魯大學隨機抽取了一些應屆畢業生作為研究對象。l當時，幾乎每一位畢業生都聲稱自己有人生目標，并且能夠將目標清楚地表達出來。l但20年后，調查顯示：只有3%的研究對象實現了自己的目標，而秘訣只是將自己的目標寫了下來 （二 ）將來的成就最重要 l你過去或現在的情況并不重要，將來想要獲得什么成就才重要。人生四階段l第1階段學習和積累人脈；l第2階段奮斗和實現自我價值；l第3階段投資和幫助他人實現自我價值；l第4階段公益和實現社會價值。l40歲完成第2階段的人為數不多，50

6、歲完成第3階段的人寥寥無幾，60歲完成第4階段的人鳳毛麟角。l在過程中，最重要的是把握趨勢和節奏 何伯權 l現在來談談為什么必須有目標才能成功。象那些追求卓越的企業一樣，要有專屬自己的計劃。l從某個角度來看，人也是一種商業單位。你的才干就是你的產品，你必須發展自己的特殊產品，以便換取最高的價值。l下面有兩種很有效的步驟可以幫你做到這一點。l第一，把你的理想分成工作、家庭與社交三種。這樣可以避免沖突，幫你正視未來的全貌。l第二，針對下面的問題找到自己的答案。我想完成哪些事？想要成為怎樣的人？哪些東西才能使我滿足？人一生的7次關鍵選擇l1、選擇大學和專業；l2、選擇第一家單位，決定你初步的格局；l

7、3、選擇老婆/老公，決定你一半人生；l4、選擇職位路徑，走管理還是專業線；l5、選擇你的工作和生活環境，機會和氛圍取決于此；l6、職業關鍵決策，選對海闊天空；l7、創業或加入夢想的公司。 大學生經常遇到的問題l大一，不知道自己不知道；l大二，知道自己不知道；l大三，不知道自己知道；l大四，知道自己知道。 二、構筑目標的實踐（一）設立職業生涯目標的練習法l這是一個重要的練習，它能讓你勇敢地去夢想，去了解自己。l當我們不知我們要什么時，我們如何去要？l所以，這個生涯規劃的練習，是讓我們去了解自己所要的， 以及要如何去要。l建議找一個時間，靜靜地坐下來，拿起你的紙與筆，一步一步來做。l也許，你沒有一

8、次做完所有的步驟，沒有關系，第二天再找一個時間，繼續你未完的內心歷程。l 建議，在一周內完成這個練習。l 然后經常拿起來看看，你會慢慢發現。你的眼光開始變得敏銳起來，你能在生活、工作、人際關系中快速地發現有助于自己目標實現的因素，并引為已用。l 幾周內，你的內心會越來越穩定而有方向感。別人會開始注意到你的改變。l 幾個月內，你會發現自己的一些目標在一 步一步變在現實。你在無形中，走到一個令自己與他人驚訝的高度。1、編制美夢l先開始編織美夢，包括你想擁有的，你想做的，你想成為的，你想體驗的。l現在，請坐下來，拿一張紙和一支筆，動手寫下你的心愿。l在你寫的時候，不必管那些目標該用什么方式去達成，就

9、是盡量寫。 l直到你覺得沒有什么可以寫的時候，你可以看看下面幾個問題并回答它們，這些問題會引導你去了解自已內心深處的渴求，這會花上一些時間，但你現在的努力，將是為下一步豐盛的收獲作下基礎。l在你生活中，你認為哪五件事情最有價值？l在你的生活中，有哪三個最重要的目標？l假如你現在有一大筆錢，在哪些事情上，你的做法會和今天不一樣？l有哪些事是你一直想做，但卻不敢嘗試去做的？l在生活中，有哪些活動，你覺得最重要的？l假如你確定自己不會失敗（擁有充實的時間、資源、能力等），你會敢于夢想哪一件事情？個人目標的類別l 健康 ；l 修養/知識；l 愛情/家庭；l 事業/財富；l 朋友；l 社會。2、審視你的

10、目標l審視你所寫的，預期希望目標達成的時限。l你希望何時達成呢？有實現時限的才可能叫目標，沒時限的只能叫夢想。3、確定一年內你要完成的目標l選出在這一年里對你最重要的四（也可以增加到六個）個目標。l從你所列出的目標里選擇你最愿意投入的、最令你雀躍欲試的、最能令你滿足的四件事，并把他們寫下來。l現在我建議你明確地、扼要地、肯定地寫下你實現它們的真正理由，告訴你自己能實現目標的把握和它們對你的重要性。l如果你做事知道如何找出充分的理由，那你就無所不能，因為追求目標的動機比目標本身更能激勵我們。4、審視目標的合理性l用肯定的語氣來預期你的結果，說出你希望的而非不希望的；l結果要盡可能具體，還要明確訂

11、出完成的期限與項目；l事情完成時你要能知道完成了；l要能抓住主動權，而非任人左右；l是否對社會有利。l2015年4月1日南校區5、找出你實現預期目標所具備的各種重要的資源l當你要實現你的目標，就要清楚它需要哪些資源和條件。l列出一張你所擁有資源的清單，里面包括自己的個性、朋友、財物、教育背景、時限、能力、以及其他。l這份清單越詳盡越好。6、回顧自己曾經的經驗l當你做完這一切，請你回顧過去，有那些你所列的資源會運用得很純熟。l回顧過去找出你認為最成功的兩三次經驗，仔細想想是做了什么特別的事，才造成事業、健康、財務、人際關系方面的成功，請記下這個特別的原因。7、找出你不能馬上達成目標的原因l首先你

12、得從剖析自己的個性開始，是什么原因妨礙你的前進？l要達成目標，你得采取什么做法呢？l如果你不確定， 可以想想有哪位成功者值得你去學習？l這樣就從你希望得到最終的成就倒算，一步步列出所需的資源和條件。8、制定詳細的工作步驟l現在請你針對自己那四個重要目標，訂出實現它們的每一步驟。l別忘了，從你的目標往回訂步驟，并且自問，我第一步該如何做，才會成功？l是什么妨礙了我，我該如何改變自己呢？l一定要記得你的計劃得包含今天你可以做的，千萬不要好高鶩遠。l沒有好高騖遠的本領，就不要去想好高騖遠的事情。9、學習他人的成功經驗l為自己找一些值得效法的模范。l從你周圍或從名人當中找出三、五位在你目標領域中有杰出

13、成就的人，盡量了解他們成功的特質和做法。l為自己創造一個適當的完成目標的工作和生活環境。重復上述的過程l上述過程一年重復一次，或者感到有必要時就重做一次。l你可能隔幾年之后發現自己的理想改變了。l如果幾年來你抱著同一個理想，而且你覺得這個理想比你自己的能力更強大，那么你很可能瞄準了你人生的一個很好的理想了。l在未來的歲月中，你可能發現這個理想會有小小的修正或補充，但不會完全改變。在你的成長過程中，有五個人非常重要l 第一個：導師，教練。 l 他教給你實用的技巧、一定的工作經驗，而不是知識。他可以給你指明方向l 這個人可能是你的上司、前輩、學長。 l 第二個：陪練，同路人。 l 任何人的成長都不

14、是學出來的，而是學而習，習而成習慣，練出來的。在這個練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動作的重復重復再重復，由量變到質變的過程，在這個過程中，一個人很難堅持下來，這時你需要一個同路人。l 他可以是和你共同興趣，共同目標的朋友，最好是你生命中所愛的人。 l 2015年3月30日北校區l第三個：榜樣，他是你人生的標桿。 l在你一生中，在不同階段，會有不同的標桿，你向他學習，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。 l最重要的是那個你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機遇，只需要通過努力就可以達到的榜樣。 l第四個：敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。 l人不到絕境是不會有斗志的，你要證明他是錯的，他會

15、給你真正的動力。 l第五個：最重要的是第五個，你們覺得第五個人是你自己。 l世界上沒有救世主，任何希望當別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。l這個世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點，（1）懶；（2）方向不對；（3）方法不對，（4）沒有堅持。 l如果你自己做不到，你不要怪別人。 l基本功是你自己的，細節所積累下來的，能讓你迅速融入新環境視野的差距l兩餓狼發現了一片草地，甲狼大喜。l乙狼不解：你又不吃草，高興什么？l甲：羊愛吃啊，說完飛奔而去。l乙：你去哪？l甲：我要把這消息讓羊知道呀！l人與人最大區別不是視力上的差距，而是視野上的差距，視力可以看到一樣的東西，視野卻

16、可以看到不同的世界。 （二）思考你最近的狀況l發現你以前從未考慮過的新目標或者新情況。l1、我有什么才干、天賦或財力目前還未派上用場的？l2、我所處的特殊環境和時代對我的人生能產生什么影響？l3、對上一個問題，我的答案能產生什么機會？l4、如果我有無限的財力。深信我的努力都能成功，那么我的人生的目標是什么？記住，一定要有遠大目標！l5、我的熟人中有誰的目標與我的目標相似？我和他們可以怎樣互相提攜？三、目標設定的原則l目標要具體（畢業后的職業發展方向）l目標可以計算（大約什么時間完成）l目標要準確性（那個行業發展）；l目標的合理性（30歲之前攻讀博士，而不是50歲）。第一，要符合大的趨勢第二，要

17、關注群體的利益l在考慮做什么事情的時候一定要立足于對群體是不是有利的，這個利益是不是清晰的，而且你找到了方法將這個利益點傳達到給你所在的群體。第三，把握好節奏l目標實施開始的時候一般都比較急，速度是重要的，但是要把握好節奏，多做實驗，多做嘗試。第四，要有相關的經驗l越沒有經驗的越大膽，越沒有經驗的越有信心。l實現目標畢竟還是離不開過去失敗的一些經驗，不然你會重復別人做過的失敗的經驗，所以實施目標的過程中，有沒有相關專業和管理的經驗非常重要。第五，學會重點突破l我們往往做一個事情看書比較多，都是看名人或者大的組織的書比較多，但最終的結果面面俱到，而不是重點突出。l成功實施目標就是找準一點，將這一

18、點做到極致，那就會快速的成功，這比做到面面俱到更重要，你做到面面俱到的話可能會往失敗的方向走。第六，有一種誠信，遵守合約精神l實施目標的過程中，犯錯是正常的，因此管理一個項目要有包容之心，盡量做到長期的合作。l只要我們心理平衡，心態正常，就能夠長期合作，或者減少不誠信的東西出現。目標設定的步驟1、寫出你的期望 希望達到的目標 目標實現的時間 目標實現的好處2、實現目標遇到的障礙 資金 技術 人員3、列出所需的資源 專業知識 專業訓練 尋求支持的對象制定詳盡的計劃 達成目標的期限2015年4月13日北校區目標分解的步驟l找到自己的夢想明確化變成人生的終極目標l將終極目標變成總體目標（1-2個為宜

19、）l把總體目標分解成若干個510年的長期目標l把每一個長期目標分解成若干個23年的中期目標l把每個中期目標分解成若干個6個月1年的短期目標l把每個短期目標分解成月、周、日目標l短期1年內目標 專項技術學習l2-3年中期目標 學歷教育學習l5-10年長期目標 結婚、買房如何搶救盧浮宮的藏品？ l貝爾納是法國著名的作家，一生創作了大量的小說和劇本，在法國戲劇史上占有特別的地位。 l有一次，法國一家報紙進行了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目：如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫，你會搶救哪一幅？ l結果在該報收到的成千上萬回答中，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎金。l他的回答是：

20、“我搶離出口最近的那幅畫。”l成功的最佳目標不是最有價值的那個，而是最有可能實現的那個。l這也是我為何不提倡大家去學習喬布斯、不學習蘋果公司的原因。l因為有些事情，你永遠學不會。梳子里面也有大市場l“想做世界上最好的梳子”，對于經營了15年“譚木匠”的譚傳華來說，這種目標對于譚傳華的挑戰，是如何把一種常見的小商品做到極致，甚至能沾上奢侈品的邊。l小心翼翼地掌握火候，不隨大流亂折騰，也許是追求做精致的“百年老店”的譚木匠，所需要的心態。l“我們不希望做大公司，我們希望做好公司”，譚傳華的理論被貫徹到公司的整個經營當中。目標清晰化的結果l從1993年開始的挎著籃子沿街叫賣，到在全國擁有1000多家

21、加盟店，譚木匠控股有限公司(以下簡稱“譚木匠”）董事長譚傳華做了整整15年。l2007年，這家起家于重慶萬州的民營企業，依靠國內零售市場，將銷售額做到了2.4億元人民幣。l2009年在香港上市。四、建立30 天的改善計劃 （一）改掉這些習慣l1、不按時完成各種事情。l2、消極性的詞句。l3、限制上網時間，例如每次上網聊天不超過120 分鐘。（二）養成良好的工作和生活習慣l 1、每天早上出門以前檢查自己的資料。l 2、每一天的工作都在前一天晚上就計劃好。l 3、清除你桌上所有的文件資料，只留下與你正要處理的問題有關的東西；l 4、根據事情的輕重緩急行事。也就是說，我們每天的工作要有計劃地安排，l

22、 5、當你碰到問題時，如果必須做出決定，就當場解決，不要遲疑不決。l 2015年4月8日南校區（三）增加工作效率的辦法l1、盡量發掘部屬的工作潛力；l2、學習新的課程或者知識；l3、提出改善工作的合理化建議。（四）修養自我個性 l1、每周花兩小時閱讀本行的專業雜志。l2、閱讀一本政經類雜志。l3、結交四個新朋友。l4、每天靜靜思考30 分鐘。以上均為建議，具體根據同學們的實際情況，有針對性的提出屬于自己的改善計劃。 （五）如何建立30 天的改善計劃-習慣很重要l當你討論“設定目標的做法”時，時常有人說：“我真的很明白一心一意追求目標的重要，但是我的雜務太多，經常擾亂原有的計劃，這該怎么辦？”l

23、許多未知的各種因素確實存在，并影響你的執行步驟。l所以我們心里也要冷靜，遇到障礙時要采取補救措施。l行為科學研究得出結論：一個人一天的行為中大約只有5%是屬于非習慣性的，而剩下的95%的行為都是習慣性的。l心理學家研究表明：21天以上的重復會形成習慣；90天的重復，會形成穩定的習慣。即同一個動作，重復21天就會形成習慣性動作。l同理，同一個想法，重復21天，或重復驗證21次，就會變成習慣性想法。l所以，一個觀念如果被驗證了21次以上，它十有八九已經變成了你的信念。習慣的形成階段l 第一個階段：1-7天左右。此階段的特征是：刻意，不自然。你需要十分刻意提醒自己改變，而你可能也會覺得有些不自然，不

24、舒服。l 第二個階段：7-21天左右。不要放棄第一階段的努力，繼續重復，跨入第二階段。此階段的特征是：刻意，自然。你已經覺得比較自然，比較舒服了，但是一不留意，你還會回復到從前。因此，你還需要刻意提醒自己改變。l 第三個階段：21-90天左右。此階段的特征是：不經意，自然。其實這就是習慣。這一階段被稱為“習慣穩定期”。一旦跨入此階段，你已經完成了自我改造。這項習慣已成為你生命中的一個有機組成部分，它會自然而然地不停地為你“效勞”。習慣構成性格，性格決定命運。l沒有改變不了的習慣，只有你不怎么想改變的習慣。l沒有改變不了的性格，只有你不怎么想改變的性格。l沒有改變不了的命運，只有你不怎么想要做好

25、的事情。l做一個有計劃的成功者，去有計劃地為自己塑造好習慣。成功是因為習慣。 一旦你養成了成功者身上所有的好習慣，你會發現自己“不成功都很難”。管理時間是空話，集中精力吃癩蛤蟆l 找出你一天、一周、一個月、一年、一生中最重要的三件事，它們就是你必須吃掉的“三只癩蛤蟆”。l 利用帕累托定律，每天劃出20%的時間，集中精力，專門對付這三只癩蛤蟆。l 堅持不懈，你的人生就能取得完全不同的成就。l 如果你必須吃掉一只癩蛤蟆，不要長時間盯著它看。如果你必須連著吃掉三只癩蛤蟆，記得要先吃掉最大、最丑的那只。l這里我們指的就是“三法則”旨在幫助我們有效使用時間以獲得杰出成就的策略。l如果你想受益于“三的法則

26、”，請立刻做以下五件事情。 1. 明確你的“三只大癩蛤蟆”l問自己一個問題：“如果我只能在今年完成一件將對我的學習、工作和事業產生最大影響的事，它會是什么？”l把它寫下來；然后再找出一個，也把它寫下來；最后再寫一個。l這就是你的“三只癩蛤蟆”。它們很可能是一些非常重要，需要你持續保持專注度才能完成的大事。 l把你的注意力縮小到“三大”重要目標之后，再開始運用時間管理的帕累托定律：“80%的成就源自20%的活動。”l它意味著，在一個8小時工作日，效率的差異往往取決于一小時。l問題是：你將如何使用這一個小時？2.先吃掉“最大、最丑的那只癩蛤蟆”。l 我們所說的“又大又丑”指的是，這三項目標中比其他

27、兩項更重要、更困難的那個目標。l為了專注于最重要的活動，每天至少在它身上投入你20%的時間。 3. 每天保護自己的“癩蛤蟆時間”。l 如何確保你每周有足夠時間專注于那些“又大又丑的癩蛤蟆”？l 答案“非常簡單，但不容易做到”。l 它意味著，你需要在你可利用的時間周圍劃出保護圈，不惜一切代價守住這個保護圈，以有效利用時間。l 簡單地說，“保護你的時間”意味著你必須： 對一些浪費時間的活動說“不”，比如各種打擾，不必要的電話，會議和電子郵件等等。 在日歷上劃出“癩蛤蟆時間”，給予它“神圣不可侵犯”的地位，這樣你就可以確保專注于優先事項的時間。 關掉手機，忽略電子郵件，關上門，在允許的時間內“吃掉盡

28、可能多的癩蛤蟆”。 l如果有人想打斷你，只需向他們解釋，這是你的“癩蛤蟆時間”，你晚些時候會與他們聯系。l隨著時間的推移，人們就會開始尊重你集中精力的方式，他們肯定也將注意到你正在產生卓有成效的成果。l所以：請務必保護你的時間，專注于重要活動，做一個有效利用時間的榜樣。4. 把“三的法則”應用到你的整個生活。l 效率不應該只體現在與工作有關的“癩蛤蟆”身上！l 在你生活的每個領域，確認意義重大的“三只癩蛤蟆”： 健康 家庭 個人理財 建立關系 成長與發展 放松與享受l 這些就是所說的“高杠桿”活動：相對于做這些活動需要的時間，它們往往能夠產生更加強大的成果。l 這正是“三的法則”的真諦所在：圍繞“重要，但不緊急的”高杠桿活動組織時間。l 應用“三的法則”時，你可