1、1康師傅茶飲料康師傅茶飲料PET490ml/500ml/550ml“再來一瓶再來一瓶”促銷活動規劃促銷活動規劃2活動背景活動背景活動背景活動背景/ /目的：目的：全球經濟危機造成市場低迷，消費大環境走低；國內茶飲料市場競爭日趨激烈，09年茶飲料的競爭勢必更白熱化，本品作為茶飲料領導品牌，希望借由茶飲料的領導地位，進行茶系列的有獎促銷，在銷售上再創新高！策略說明：策略說明： 借由最直接、U&A反饋消費者最喜歡的“再來一瓶”的促銷形式； 全國 全通路 操作； 采用瓶標內容告知； 店頭推廣為主； 15秒促銷TVC投放； 候車亭投放；3活動說明活動說明活動辦法：活動辦法：即日起，凡購買康師傅茶

2、系列490ML/500ML/550ML的“再來一瓶”促銷裝產品，打開瓶蓋，如見瓶蓋內刻有“再來一瓶”字樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點兌換相同規格的相同產品一瓶(口味不限)。本次活動只限康師傅茶飲料，不包括果汁和水本次活動的綜合中獎概率約為17%活動截止日期：即日起至2009年8月31日消費者兌獎截止日期：即日起至2009年9月30日 17：00備注：備注：1、2009年2月1日出貨2、直營、經銷的客戶兌換截止日期為2009年10月31日活動主題：活動主題：“再來一瓶再來一瓶”開蓋試手氣開蓋試手氣活動時間：活動時間：2009年2月-2009年8月活動辦法已經法務確認活動辦法已經法務確認天津工商局已

3、進行審查天津工商局已進行審查4瓶標文字瓶標文字即日起，凡購買康師傅茶系列即日起，凡購買康師傅茶系列490ML/500ML/550ML的的“再來一瓶再來一瓶”促銷裝產品，打開瓶蓋，如見瓶蓋內刻有促銷裝產品，打開瓶蓋，如見瓶蓋內刻有“再來一瓶再來一瓶”字字樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點兌換相同規格的相同產品一瓶樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點兌換相同規格的相同產品一瓶(口味不限口味不限)。活動截止日期：即日起至活動截止日期：即日起至2009年年8月月31日日兌獎截止日期：即日起至兌獎截止日期：即日起至2009年年9月月30日日 17：00本次活動的中獎概率約為本次活動的中獎概率約為17%活動咨詢電話：請

4、參見消費者服務電話活動咨詢電話：請參見消費者服務電話活動詳情請查閱當地活動海報活動詳情請查閱當地活動海報瓶標已經法務確認瓶標已經法務確認天津工商局已進行審查天津工商局已進行審查5海報文字海報文字即日起，凡購買康師傅茶系列飲品即日起，凡購買康師傅茶系列飲品 490ML/500ML/550ML490ML/500ML/550ML的的“再來一瓶再來一瓶”促銷裝產品，打開瓶蓋，如見瓶蓋內刻有促銷裝產品，打開瓶蓋，如見瓶蓋內刻有“再來一瓶再來一瓶”字樣，即可憑該瓶蓋，在指字樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點兌換相同規格的相同產品一瓶定地點兌換相同規格的相同產品一瓶( (口味不限口味不限) )。本次活動只限康師傅

5、茶飲料，不包括果汁和水本次活動的中獎概率約為本次活動的中獎概率約為17%17%活動截止日期：即日起至活動截止日期：即日起至20092009年年8 8月月3131日日獎品兌換獎品兌換* * 兌獎截止日期：即日起至兌獎截止日期：即日起至20092009年年9 9月月3030日日 1717：0000* * 兌獎咨詢電話：當地消費者咨詢電話兌獎咨詢電話：當地消費者咨詢電話* * 消費者只要憑蓋內刻有消費者只要憑蓋內刻有“再來一瓶再來一瓶”字樣的，康師傅茶系列飲品（冰紅茶、綠茶、字樣的，康師傅茶系列飲品（冰紅茶、綠茶、 茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、冰綠茶、勁涼、大麥香茶、）產品的瓶蓋，至茉莉清茶、茉莉

6、蜜茶、茉莉花茶、冰綠茶、勁涼、大麥香茶、）產品的瓶蓋，至如如 下指定地點：下指定地點：_ _ _ 即可兌換相同規格的相同產品一瓶（口味不限）。即可兌換相同規格的相同產品一瓶（口味不限）。 本次活動獎品可兼中兼得，但不可兌換現金。本次活動獎品可兼中兼得，但不可兌換現金。 消費者凡不積極兌獎或逾期兌獎的，視為自動放棄獎品。消費者凡不積極兌獎或逾期兌獎的，視為自動放棄獎品。 本次活動最終解釋權在法律允許范圍內歸本次活動最終解釋權在法律允許范圍內歸* * *頂津食品有限公司所有。頂津食品有限公司所有。活動辦法已經法務確認活動辦法已經法務確認天津工商局已進行審查天津工商局已進行審查6執行說明執行說明-活

7、動規劃活動規劃l促銷促銷活動品活動品項項：冰紅茶、冰綠茶、勁涼（冰紅/冰綠）、綠茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麥香茶（無糖/低糖） PET490/500/550規格l 時間規劃：時間規劃： 活動時間： 09年 2月-8月 促銷裝出貨日期： 09年2月1日-8月10日 消費者兌換截止日期： 即日起-09年9月30日 17：00 通路客戶兌換截止日期： 09年2月-09年10月31日 l SP SP 瓶蓋執行說明：瓶蓋執行說明： SP瓶蓋分為兩種： 1內刻有“再來一瓶”的為有獎蓋； 2內刻有“謝謝惠顧”的為無中獎蓋； 綠茶促銷包裝均需使用直角蓋；l 中獎率中獎率執行說明執行說明:(:(已計算

8、復利中獎已計算復利中獎) ) 方案一：2月-6月 中獎率為18%，7月中獎率為10%，8月中獎率為5%，綜合中獎率 約為17%，兌獎率：70%7l 兌換兌換通路選擇：通路選擇： 各公司篩選配合度較好的KA、MA、C類點，作為“再來一瓶”兌換點； 其中：每城市KA 至少2個連鎖通路； MA/C類點 至少5%的店數 l 兌換中心：兌換中心： 每個兌換中心張貼“再來一瓶”海報至少張各區域海報應告知服務電話l 通路兌換瓶蓋收集：通路兌換瓶蓋收集： 依營業規劃，14個瓶蓋獎勵一瓶（細節參考通路回收獎勵）l 瓶蓋回收及補貨數量上限：瓶蓋回收及補貨數量上限： 有獎瓶蓋回收及補貨量依中獎量（中獎瓶蓋數量的70

9、%兌獎率）作預估 經銷客戶的兌獎數量最高不得高于其當月出貨量的12.6%(中獎率18%*兌換率70%) 中獎瓶蓋可選擇所有促銷品項做兌換l 兌換統計：兌換統計：每天營業統計回收中獎瓶蓋；企劃驗收瓶蓋真偽； 每周上報營業部/部門企劃營運，寄回瓶蓋，（由品保銷毀）返還中獎產品； 各公司統計應分品項，并細分到數量（含出貨量及兌換率）后，每月提報群本部；執行說明執行說明-兌換細則兌換細則8產品設計產品設計9各產品瓶標設計各產品瓶標設計10各產品瓶標設計各產品瓶標設計11綠茶瓶標示范綠茶瓶標示范活動辦法已經法務確認活動辦法已經法務確認已請工商局審查已請工商局審查12各產品紙箱設計各產品紙箱設計勁涼尚在調

10、整勁涼尚在調整13各產品紙箱設計各產品紙箱設計14各產品瓶蓋設計各產品瓶蓋設計康師傅勁涼冰紅茶康師傅勁涼冰紅茶康師傅勁涼冰綠茶康師傅勁涼冰綠茶康師傅綠茶康師傅綠茶康師傅冰紅茶康師傅冰紅茶康師傅冰綠茶康師傅冰綠茶康師傅茉莉清茶康師傅茉莉清茶康師傅大麥香茶康師傅大麥香茶15“再來一瓶再來一瓶” 媒體規劃媒體規劃 / 廣宣設計廣宣設計162月3月4月5月6月7月8月9月TV候車亭候車亭“再來一瓶再來一瓶”媒體規劃媒體規劃 3月中 7月中3月中-3月底4月中-4月底5月中-5月底6月中-6月底7月中-7月底17TVC時間表時間表 腳本 1月10日前修改&PPM 1月25日前拍攝 2月10日-2

11、月15日A-COPY 2月20日B-COPY 2月28日上Q 3月15日18“再來一瓶再來一瓶”推廣設計推廣設計候車亭候車亭19Key Visual“再來一瓶再來一瓶”推廣設計推廣設計MO: 1/10/2009整體設計待董事長確認整體設計待董事長確認20MIT“再來一瓶再來一瓶”推廣設計推廣設計21端架端架“再來一瓶再來一瓶”推廣設計推廣設計貨架插卡貨架插卡價格牌價格牌22“再來一瓶再來一瓶”推廣設計推廣設計兌獎處兌獎處 吊牌吊牌臥式冰柜圍條臥式冰柜圍條瓶頸套瓶頸套23注意事項注意事項24生管生管“再來一瓶”各種包材的到位時間追蹤；綠茶模具到位進度追蹤；庫存包材的使用、管控；有獎蓋的管理/每月中獎蓋的投放；“再來一瓶”有獎蓋和“謝謝惠顧”無獎蓋由頂盛混合在一起，提供至頂津；營業營業每天回收中獎瓶蓋并統計；每周兌換中