1、風(fēng)濕骨病中成藥保健產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄摘要3第一章 公司概況4一、公司基本情況及關(guān)聯(lián)公司介紹4二、產(chǎn)品介紹6三、產(chǎn)品優(yōu)勢7四、相關(guān)資質(zhì)及榮譽(yù)8五、公司組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)10第二章 市場分析及發(fā)展規(guī)劃15一、廣闊的市場前景15二、同行業(yè)的市場競爭15三、市場分析及營銷模式15四、發(fā)展規(guī)劃17第三章 公司財(cái)務(wù)分析19一、相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)19二、財(cái)務(wù)比率分析19三、公司未來三年的經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)測20第五章 募集資金用途22第六章 風(fēng)險(xiǎn)因素23一、市場風(fēng)險(xiǎn)及對策23二、業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策24三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策25四、管理風(fēng)險(xiǎn)及對策27第七章 對投資方的期望28摘要：某（以下簡稱“公司”）專營針對風(fēng)濕骨病的

2、中成藥保健產(chǎn)品項(xiàng)目，其開創(chuàng)的連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)獲得了國家商務(wù)部在療骨養(yǎng)骨領(lǐng)域的首批經(jīng)營加盟特許。公司主要經(jīng)營【】等十余種針對風(fēng)濕骨病的中成藥產(chǎn)品，配方屬于獨(dú)家祖?zhèn)髅胤剑浼療岑煛Ⅺ}療、藥療和酒療的四位一體的作用原理屬于國唯一，并已申請了國家發(fā)明專利保護(hù)，鎮(zhèn)店之寶還獲得了國家非遺保護(hù)傳承項(xiàng)目。公司憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和廣闊的市場潛力，發(fā)展勢頭迅猛，觸角已伸及世界各地。公司開創(chuàng)了一種在傳統(tǒng)藥業(yè)連鎖模式和新興服務(wù)業(yè)相結(jié)合的混合商業(yè)模式，截至2011年9月，公司項(xiàng)目已在全球圍開設(shè)了320余家保健品服務(wù)連鎖式機(jī)構(gòu)，預(yù)計(jì)到2012年12月31日開業(yè)經(jīng)營2000家連鎖店面，并計(jì)劃于2013年底實(shí)現(xiàn)IPO上市。公司本次

3、計(jì)劃募集資金總額5000萬元，以投資方參股經(jīng)營為設(shè)定前提，投資方可享有審計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)控、年終分紅、投資有限股權(quán)認(rèn)購等重要權(quán)利。所籌資金將主要用于：（1）全國連鎖自營網(wǎng)點(diǎn)的增設(shè)項(xiàng)目；（2）擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；（3）物流配送體系一期擴(kuò)建項(xiàng)目；（4）商業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；（5）品牌推廣，價(jià)值提升；（6）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)項(xiàng)目及研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。第一章 公司概況某成立于2009年2月10日，是一家專營風(fēng)濕骨病類保健品的企業(yè)。公司憑借其由家族世傳秘方研制而成的產(chǎn)品，以及獨(dú)特的熱療、鹽療、藥療、酒療四位一體的作用原理，積累了良好的客戶口碑。公司經(jīng)過兩年多的快速發(fā)展，目前已在全國設(shè)立了30

4、0余家連鎖店面，搶占了領(lǐng)先的市場地位，在風(fēng)濕骨病類保健品市場具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。一、公司基本情況及關(guān)聯(lián)公司介紹（一）公司設(shè)立及出資情況公司由自然人甲和乙共同以貨幣形式出資100萬設(shè)立，法定代表人為甲。2009年2月10日，經(jīng)A市工商行政管理局核準(zhǔn)并登記備案，公司領(lǐng)取了注冊號(hào)為610000的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，某正式成立。公司基本資料如下：名稱：某住所：A市高新區(qū)科技二法定代表人：甲注冊資本：壹佰萬圓整實(shí)收資本：壹佰萬元整公司類型：有限責(zé)任公司（自然人投資或控股）經(jīng)營圍：保健品（專控除外）、第一類醫(yī)療器械的銷售；廣告策劃；商業(yè)管理和組織資訊；醫(yī)療按摩；保健、理療、遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)服務(wù)。成立日期：二零零九年

5、二月十日營業(yè)期限：長期公司的股東及出資情況如下：股東名稱出資方式出資額（萬元）百分比（%）甲貨幣9898乙貨幣22合計(jì)100100（二）關(guān)聯(lián)公司情況1. B藥業(yè)集團(tuán)科技股份（以下簡稱“B”）2. C藥業(yè)科技（以下簡稱“C”）C的主營業(yè)務(wù)為：生產(chǎn)研發(fā)、銷售醫(yī)藥器械和特殊耗材。C持有“公司”注冊商標(biāo)，以及公司主營產(chǎn)品的核心技術(shù)，并已就此技術(shù)申請了發(fā)明專利。C同時(shí)獲得許可方委托加工公司主營產(chǎn)品。3. C藥業(yè)科技分公司（以下簡稱“C”）C的主營業(yè)務(wù)為：生產(chǎn)研發(fā)以藏藥材為原料的保健品外用系列，并已獲得相應(yīng)的資質(zhì)許可。C同時(shí)委托C對上述保健品加工制作。公司及其關(guān)聯(lián)公司的相關(guān)組織架構(gòu)圖如下：二、產(chǎn)品介紹公司

6、專營的產(chǎn)品主要如下：序號(hào)產(chǎn)品名稱狀況1已獲得衛(wèi)生許可證2已獲得衛(wèi)生許可證3已獲得衛(wèi)生許可證4已獲得衛(wèi)生許可證三、產(chǎn)品優(yōu)勢公司的前身為C興建的中成藥保健品服務(wù)連鎖式機(jī)構(gòu)正骨膏藥老鋪，經(jīng)過幾年的運(yùn)營，相關(guān)保健產(chǎn)品已在市場上積累了良好的口碑，具備了成熟穩(wěn)定的客戶資源。公司專營的系列產(chǎn)品采用的是熱鹽法緩解風(fēng)濕骨病的正蓇散方劑。本方劑為清朝療骨名醫(yī)樹林先生潛心而治的家族世傳秘方，由家族祖三代傳承至今，其配方及制作技藝已有百余年的歷史。正蓇散方劑經(jīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)加工，并配合公司獨(dú)特的熱療、鹽療、藥療和酒療四位一體作用原理，使得公司產(chǎn)品對緩解風(fēng)濕骨病，即風(fēng)濕、類風(fēng)濕和頸椎病、腰椎病、骨刺有特別療效。至今國尚未

7、出現(xiàn)與此相同的產(chǎn)品，具有獨(dú)特的優(yōu)勢，是目前風(fēng)濕骨病類市場上較好的產(chǎn)品。公司擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)力量。公司以第四軍醫(yī)大學(xué)為研究基地，在享受國務(wù)院特殊津貼的第四軍醫(yī)大學(xué)的專家呼振宏教授為技術(shù)總監(jiān)的負(fù)責(zé)下，由第四軍醫(yī)大學(xué)研究生導(dǎo)師羅二平教授、郭鳳華教授等組成研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)，具有較強(qiáng)的基礎(chǔ)研究與臨床研究優(yōu)勢。公司具備完備的生產(chǎn)能力及完整的質(zhì)量管理體系，是科研、生產(chǎn)、銷售一條龍的綜合性企業(yè)，其中包括10萬級(jí)的醫(yī)療器械凈化生產(chǎn)廠房和30萬級(jí)的1000的保健品凈化廠房。公司擁有一套完整的質(zhì)量管理體系，配套設(shè)施完整。四、相關(guān)資質(zhì)及榮譽(yù)公司系列產(chǎn)品匯集了傳統(tǒng)中藥材及獨(dú)特作用原理的優(yōu)勢，主要的資質(zhì)及榮譽(yù)包括：（一）資

8、質(zhì)證件類1.食品衛(wèi)生許可證單位名稱：某許可證號(hào)：【】號(hào)許可圍：經(jīng)營預(yù)包裝食品：保健食品有效期限： 2.保健食品GMP證書持證單位： 3.自治區(qū)衛(wèi)生廳衛(wèi)生許可證許可項(xiàng)目附件-1單位名稱：C藥業(yè)科技分公司衛(wèi)生許可證號(hào)：許可項(xiàng)目：生產(chǎn)銷售：有效期限：4.自治區(qū)衛(wèi)生廳衛(wèi)生許可證許可項(xiàng)目附件-2單位名稱：C藥業(yè)科技分公司衛(wèi)生許可證號(hào)： 許可項(xiàng)目：生產(chǎn)銷售：有效期限：5.自治區(qū)衛(wèi)生廳衛(wèi)生許可證許可項(xiàng)目附件-3單位名稱：C藥業(yè)科技分公司衛(wèi)生許可證號(hào)： 許可項(xiàng)目：生產(chǎn)銷售：有效期限：6.自治區(qū)衛(wèi)生廳衛(wèi)生許可證許可項(xiàng)目附件-4單位名稱：C藥業(yè)科技分公司衛(wèi)生許可證號(hào)： 許可項(xiàng)目：生產(chǎn)銷售： 有效期限：（二）發(fā)明專

9、利公司所采用的獨(dú)特方法已申請了國家專利。專利申請?zhí)枺荷暾埲眨?008年8月26日申請人：C藥業(yè)科技發(fā)明名稱：（三）注冊商標(biāo)注冊人：C藥業(yè)科技核定使用商品：第10類注冊有效期限：2010年7月14日-2020年7月13日五、公司組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)公司的主營業(yè)務(wù)為以連鎖加盟的方式在全球圍開設(shè)公司加盟店面，銷售其關(guān)聯(lián)公司C和C生產(chǎn)的公司系列主治風(fēng)濕骨病的中成藥保健產(chǎn)品。（一）公司目前的職工情況如下：公司擁有員工119人，其中管理人員24人，職員95人；管理人員中，大專以上文化程度的有19人，占員工總數(shù)15.97%；大學(xué)本科以上的有10人，占員工總數(shù)8.4%；碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有3人，占員工

10、總數(shù)2.52%；博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有3人，占員工總數(shù)2.52%。（二）公司目前部的組織結(jié)構(gòu)如下（見下頁圖）：【】（三）公司管理層公司目前的管理層成員為：序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位學(xué)歷或職稱1監(jiān) 事公司藥業(yè)專家2董事長公司藥業(yè)本科3監(jiān) 事公司藥業(yè)教授4總經(jīng)理公司藥業(yè)本科5監(jiān) 事公司藥業(yè)大專6財(cái)務(wù)總監(jiān)公司藥業(yè)注冊稅務(wù)師7國市場總監(jiān)公司藥業(yè)本科8技術(shù)總監(jiān)公司藥業(yè)副教授9國際市場總監(jiān)公司藥業(yè)本科管理層主要成員介紹如下：董事長國際市場總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)技術(shù)顧問監(jiān)事監(jiān)事第二章 市場分析及發(fā)展規(guī)劃一、廣闊的市場前景風(fēng)濕骨病是世界醫(yī)學(xué)界公認(rèn)的疑難雜癥，具有極高的發(fā)病率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國約有2億人，

11、全球約有4億人患有風(fēng)濕骨病，此病是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一類疾患，僅中國每年新增患者群就達(dá)200萬人。據(jù)國家衛(wèi)生部調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每年因風(fēng)濕、類風(fēng)濕骨病，直接或間接死亡人數(shù)約達(dá)150萬人，每年的風(fēng)濕病患者用藥金額都超過了200個(gè)億，但80%的患者都未能得到有效治療，屢治不愈。因此，針對風(fēng)濕骨病的保健品市場份額巨大，市場成長空間超前。公司產(chǎn)品的消費(fèi)群巨大，消費(fèi)者年齡階段在21歲-83歲之間，近年來的研究表明，風(fēng)濕骨病患者呈年輕化趨勢，尤其上網(wǎng)族20多歲的年輕人首次發(fā)病人數(shù)及患病人數(shù)逐漸增多。由此可見，公司產(chǎn)品具有極其廣闊的市場發(fā)展空間。二、同行業(yè)的市場競爭公司產(chǎn)品在風(fēng)濕骨病類市場具有優(yōu)越的競爭能力,基于

12、其傳統(tǒng)的祖?zhèn)髅胤郊蔼?dú)特的四位一體作用原理，至今國尚未出現(xiàn)與此相同的產(chǎn)品，具有獨(dú)特的優(yōu)勢，是目前針對風(fēng)濕骨病類的保健品市場上較好的產(chǎn)品。三、市場分析及營銷模式（一）市場分析公司的定位在于中成藥保健品市場，采用結(jié)合傳統(tǒng)醫(yī)療模式+保健品面對面體驗(yàn)?zāi)Ｊ?現(xiàn)代連鎖模式+新興的自有媒體推廣模式的結(jié)合。近年來，保健品市場的銷售額越來越向大終端（如大型賣場、大型超市）集中。終端銷量不斷集中，致使大終端越來越強(qiáng)，保健品廠家在和終端銷售力量的角逐中，地位不斷降低，而大終端名目繁多的收費(fèi)、苛刻的付款條件，成為中小廠家難以跨越的門檻之一。終端的快速發(fā)展，壓縮了生產(chǎn)廠家的利潤空間，這必然會(huì)導(dǎo)致渠道專業(yè)化的發(fā)展，而渠道專

13、業(yè)化的推薦，將為更專業(yè)、更有實(shí)力的分銷商提供成長的機(jī)會(huì)。公司正是利用自建專業(yè)渠道，自控風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)模效益，連鎖經(jīng)營和利益共贏的思路來推廣產(chǎn)品的。（二）營銷模式為了能夠取得市場主導(dǎo)地位的領(lǐng)袖品牌，公司擬從以下幾個(gè)方面推廣產(chǎn)品營銷：1.店面建設(shè)采取逐省分頭集中開設(shè)的原則，在各省做好先期相關(guān)市場調(diào)研工作的同時(shí)，培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品營銷人才，之后在一個(gè)固定時(shí)間集中開設(shè)具有規(guī)模量數(shù)的店面。在店面的經(jīng)營模式上，公司在資金引進(jìn)到上市之前的這段時(shí)間將繼續(xù)采取直營模式，通過規(guī)模化的可控行為占領(lǐng)市場，從而避免在發(fā)展前期立足未穩(wěn)的情況下，放開加盟導(dǎo)致市場發(fā)展失控、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，并造成消費(fèi)者認(rèn)同度降低，導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)。2.廣告促

14、銷方面的策略與實(shí)施公司將在傳統(tǒng)的媒體模式上，增加新的廣告經(jīng)營模式。如利用企業(yè)現(xiàn)有的數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)和視頻電視會(huì)議系統(tǒng)，聘請相關(guān)專家教授講解，輔導(dǎo)消費(fèi)者治療有關(guān)風(fēng)濕骨病的知識(shí)和實(shí)踐手段，隨著時(shí)間的推移逐步擴(kuò)大疾病講解的圍，伴隨著消費(fèi)者對公司品牌信任度的逐步提高和網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，使現(xiàn)有的普及型講座逐步演變?yōu)轭愃啤胺直姟钡淖杂忻襟w，在達(dá)到一定規(guī)模后放開加盟商的數(shù)量，結(jié)合國家全民健身運(yùn)動(dòng)的開展和展開深入社區(qū)，開通老百姓身邊的“健康頻道”，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上會(huì)診和診斷的常態(tài)，繼而達(dá)到擴(kuò)大市場并獲得經(jīng)濟(jì)利益的目的。3.產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施公司將引進(jìn)“客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）”，充分利用客戶信息為客戶的增值

15、服務(wù)和客戶的品牌忠誠度打好基礎(chǔ)。四、發(fā)展規(guī)劃公司經(jīng)過兩年的經(jīng)營，已進(jìn)入了快速發(fā)展的新時(shí)期。公司將在引進(jìn)貨幣資本和股份制經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，大力發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，積極開拓市場渠道，不斷提升企業(yè)利潤，塑造良好的企業(yè)形象。公司在未來三年的發(fā)展目標(biāo)為：（一） 規(guī)模目標(biāo)在2012年底，爭取在全國圍建立2000家連鎖店面。在2013年底爭取實(shí)現(xiàn)IPO上市。（二） 公司營業(yè)額及利潤第三章 公司財(cái)務(wù)分析一、相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司自2009年成立以來，其業(yè)務(wù)收入及利潤的具體數(shù)據(jù)如下（單位：萬元）：項(xiàng)目2011年1-9月2010年2009年主營業(yè)務(wù)收入2235.251336.8主營業(yè)務(wù)利潤1295.99751.84利潤總額4

16、29.51270.55凈利潤429.51270.55總資產(chǎn)由上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可知，公司的主營業(yè)務(wù)收入和利潤水平逐年穩(wěn)步上升。由于公司所處行業(yè)潛力巨大，市場空間廣闊，其經(jīng)營成長性可期，有潛力達(dá)到更大的規(guī)模和實(shí)現(xiàn)利潤的平穩(wěn)增長。二、財(cái)務(wù)比率分析公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)比率分析如下：（一）營運(yùn)能力分析：2009年2010年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率（二）盈利能力分析：2009年2010年總資產(chǎn)利潤率凈資產(chǎn)收益率銷售利潤率成本費(fèi)用利潤率三、公司未來三年的經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)測公司未來三年的經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)測如下：項(xiàng)目12年13年14年合計(jì)連鎖店數(shù)量2030每店收入120000總收入210000000銷售成本9500000

17、0銷售費(fèi)用21000000稅金7%14700000毛利79300000管理費(fèi)6%12600000利潤總額66700000所得稅16675000凈利潤50025000預(yù)計(jì)公司產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為50%以上，純利潤率為10%以上。具體未來3年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表和項(xiàng)目現(xiàn)金流量表見附件。第五章 募集資金用途公司此次需要新增投資5000萬元，以投資方參股經(jīng)營為設(shè)定前提，投資方可享有審計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)控、年終分紅、投資優(yōu)先股權(quán)認(rèn)購等重要權(quán)利。投資方可通過信息化監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)時(shí)了解公司各店的經(jīng)營狀況，及時(shí)提醒公司管理層，甚至實(shí)時(shí)監(jiān)控盤點(diǎn)，了解財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠性。投資方還可通過E

18、RP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)等先進(jìn)的現(xiàn)代化管理手段及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展的漏洞，更快更有效地發(fā)現(xiàn)公司架構(gòu)上可能存在的問題，并及時(shí)指正公司的不足。本次募集資金主要用于以下用途：序號(hào)項(xiàng) 目費(fèi)用預(yù)算1全國100家連鎖自營網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)項(xiàng)目1500萬元2擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求1000萬元3物流配送體系擴(kuò)建項(xiàng)目1000萬元4商業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目500萬元5品牌推廣，價(jià)值提升廣告項(xiàng)目500萬元6為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)項(xiàng)目及研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品500萬元第六章 風(fēng)險(xiǎn)因素投資者在評(píng)價(jià)本次投資時(shí)，除本計(jì)劃書提供的其他各項(xiàng)資料外，應(yīng)特別認(rèn)真考慮下述各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素。一、市場風(fēng)險(xiǎn)及對策（一） 行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)在我國保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中

19、，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模企業(yè)較少，行業(yè)進(jìn)入門檻低，行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理、生產(chǎn)集中程度低，一些企業(yè)發(fā)生無序、惡性競爭的行為，這些都會(huì)對本公司的進(jìn)一步發(fā)展帶來不良影響。而目前世界上20多家保健食品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠，近幾年來國外保健食品在我國市場上的銷量每年平均以12%以上的速度在增長，這也顯示出中國保健品行業(yè)未來勢必將走向現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn)，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對激烈的市場競爭，公司將充分發(fā)揮公司產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上努力降低各項(xiàng)成本，實(shí)現(xiàn)公司的基本經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，將充分利用公司產(chǎn)品的傳統(tǒng)中醫(yī)藥秘方和產(chǎn)品科研開發(fā)能力強(qiáng)、工藝先進(jìn)的優(yōu)

20、勢，抓住本次融資的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，降低行業(yè)部競爭對公司的影響。（二） 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)公司目前主要經(jīng)營專治風(fēng)濕骨病類保健品，由于風(fēng)濕骨病的患者廣泛，國同類及近似的競爭產(chǎn)品不斷推出，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品存在一定的同行競爭風(fēng)險(xiǎn)。為此，公司將在繼續(xù)著重主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)上，集中本公司的優(yōu)勢科技開發(fā)資源，不斷完善更新產(chǎn)品及配套使用方法，提升公司產(chǎn)品在市場上的競爭力。二、業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策（一） 重要原材料供應(yīng)及價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品主要采用中藥材作為原料，中藥材的采集和生長具有一定的周期性，如在一定時(shí)期因自然災(zāi)害或周期性減產(chǎn)而導(dǎo)致中藥材的產(chǎn)量及價(jià)格變化，可能在一定程度上影響本公司的產(chǎn)品成本。因此，公司將努力尋

21、求長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，盡力克服原材料價(jià)格的影響，使供貨渠道暢通，保證較穩(wěn)定的產(chǎn)品成本。（二） 銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)的風(fēng)險(xiǎn)完備的銷售網(wǎng)絡(luò)有利于公司企業(yè)利潤的增長，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)形象有利于提升公司企業(yè)整體形象，但同時(shí)也需面對資金限制所帶來的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)力不足的風(fēng)險(xiǎn)。公司主要通過連鎖店面的方式開展銷售，自2009年成立以來已建立了300余家連鎖店面，規(guī)模擴(kuò)較為迅速，但在公司經(jīng)營業(yè)務(wù)擴(kuò)的同時(shí)，由于經(jīng)營較為分散，可能存在著對銷售網(wǎng)絡(luò)管理與控制相對薄弱的經(jīng)營分先。為此，公司將圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品，加大市場開發(fā)力度，加快完善國銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是在目前銷售力量尚且薄弱的地區(qū)，盡快以多種可行方式建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，公司將充分利

22、用此次融資帶來的良機(jī)，引進(jìn)股份制經(jīng)營模式，完善公司部控制制度，加強(qiáng)對銷售網(wǎng)絡(luò)的管理，塑造“公司”統(tǒng)一的對外形象，從而提升企業(yè)的整體形象。另外，公司將切實(shí)落實(shí)公司的重大投資、經(jīng)營決策制度，落實(shí)董事會(huì)審核制度。公司將通過上述措施，最終實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)化。（三） 氣候風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品的銷售具有明顯的季節(jié)性特征，受銷售區(qū)域氣候的變動(dòng)因素影響較大。經(jīng)營當(dāng)年氣候的變化可能會(huì)因此公司服務(wù)系統(tǒng)人員儲(chǔ)備的短缺（產(chǎn)品銷售超過計(jì)劃）或過剩（產(chǎn)品銷售未達(dá)到預(yù)計(jì)水平），前者將影響公司的服務(wù)品牌和聲譽(yù)，后者將會(huì)增加公司的經(jīng)營成本。 為此，公司將與各銷售網(wǎng)點(diǎn)的當(dāng)?shù)貧庀蟛块T保持充分的交流和溝通，充分考慮當(dāng)年預(yù)計(jì)的氣候變動(dòng)情況，據(jù)

23、此制定采購、銷售和服務(wù)等后備力量儲(chǔ)備等計(jì)劃。在具體采購環(huán)節(jié)上，公司將控制采購節(jié)奏，分批分量采購，并及時(shí)調(diào)整采購計(jì)劃，有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策（一） 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司目前處于快速發(fā)展時(shí)期，通過采用連鎖服務(wù)銷售的方式推廣銷售產(chǎn)品，隨著公司連鎖經(jīng)營規(guī)模的快速擴(kuò)大，所需的資金也將逐步增加，由此可能導(dǎo)致公司合并會(huì)計(jì)報(bào)表的資產(chǎn)負(fù)債率偏高，存在一定的償債風(fēng)險(xiǎn)。為此，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化資金計(jì)劃調(diào)度管理，提高資金使用效率。同時(shí)，改變原有的采購業(yè)務(wù)結(jié)算方式，降低預(yù)付賬款，提高資金的周轉(zhuǎn)速度。再次，加強(qiáng)全面的營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃管理和業(yè)績考核制度，降低庫存商品占用，加快庫存商品的周轉(zhuǎn)速度，促進(jìn)銷售額和凈利潤的增長。最后，公司也將進(jìn)一步強(qiáng)化部的財(cái)務(wù)管理制度和對財(cái)務(wù)管理人員的培訓(xùn)工作，使公司可以更準(zhǔn)確和有效地管理和控制經(jīng)營情況，提高整