1、精選優質文檔-傾情為你奉上Logo翼路黔寧科技服務商業計劃書創始人：鎖軍【2016年10月10日】創客必讀：創計劃書的概念是指什么呢?可以意指為商業計劃書，是創業者在初創企業成立之前就某一項具有市場前景的新產品或服務，向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風險投資的可行性商業報告，用來描述創辦一個新企業時所有的內部和外部要素。創業計劃通常是各項職能如市場營銷計劃、生產和銷售計劃、財務計劃、人力資源計劃等的集成，同時也是提出創業的頭三年內所有中期和短期決策制度的方針。創業計劃書的編寫一般是按照相對標準的文本格式進行，是全面介紹公司或項目發展前景，闡述產品、市場、競爭、風險及投

2、資收益和融資要求的書面材料。如果有了一份詳盡的創業計劃書，就好像有了一份業務發展的指示圖一樣，它會時刻提醒創業者應該注意什么問題，規避什么風險，并最大程度地幫助創業者獲得來自外界的幫助。對于創業計劃書的作用而言，一個標準的創業計劃至少需包括以下三個方面的作用：1.幫助創業者自我評價，理清思路。在創業融資之前，創業計劃書首先應該是給創業者自己看的。辦企業不是“過家家”，創業者應該以認真的態度對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創業計劃書做到使自己心中有數。另外，創業計劃書還是創業資金準備和風險分析的必要手段。對初創的風險企業來說，創業

3、計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定創業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創業者就能對這一項目有更加清晰的認識。2.幫助創業者凝聚人心，有效管理。一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者明顯感到對企業更容易控制、對經營更有把握。因為創業計劃提供了企業全部的現狀和未來發展的方向，也為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。創業計劃書通過描繪新創企業的發展前景和成長潛力，使管理層和員工對企業及個人的未來充滿信心，并明確要從事什么項目和活動，從而使大家了解將要充當什么角色，完成什么工作，以及自己是否勝任這些工

4、作。因此，創業計劃書對于創業者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。3.幫助創業者對外宣傳，獲得融資。創業計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開的進行可行性分析的過程，也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業及其經營方式，包括企業的產品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業對外進行宣傳和包裝的文件。一份完美的創業計劃不但會增強創業者自己的信心，也會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創業者的信心。而這些信心，正是企業走向創業成功的基礎。目錄一、項目概述概括一到兩頁的創業計劃，基本包括以下內容：C創業計劃的創意背景和項目簡述C創業的

5、機會概述C目標市場的描述和預測C競爭優勢和劣勢分析C經濟狀況和盈利能力預測C預計能夠提供的利益二、市場分析C詳細的市場分析和描述C競爭對手分析C市場需求C公司概述應包括詳細的產品（服務）描述以及如何滿足目標市場顧客的需求，進入策劃和市場開發策略三、產品或服務C目標市場顧客的描述與分析C市場容量和趨勢的分析、預測C競爭分析和各自的競爭優勢C估計的市場份額和銷售份額C市場發展的走勢四、核心競爭力闡釋公司如何進行競爭C在發展的各個階段如何制定公司的發展戰略C通過公司戰略來實現預期的計劃和目標C制定公司的營銷策略五、經營策略公司的進展安排，包括以下領域的重要內容C制定公司的營銷策略C收支平衡點和正現金流C市場份額C產品開發介紹C主要合作伙伴C融資方案六、創業團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。七、財務規劃與融資需求C股本結構與規模C資金運營計劃C投資收益與風險分析C財務假設的立足點C會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）C財務