1、2021年紅酒銷售年度工作方案范文對于銷售行業而言，工作方案就是有個指引的方向，下面由小編為大家搜集的2021年紅酒銷售年度工作方案，歡送大家閱讀!【2021年紅酒銷售年度工作方案一】一、業務員的配備以細分的4個區域為原那么，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。1.經銷(分銷)商的選擇;選擇經銷商的總體原那么應是態度決定合作：適合企業的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌

2、進行運作(配合力度)。根本條件：主要看其是否穩?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性;c、有自己的銷售渠道和網點，并保持開展規劃布局的穩定性;d、決策者的人格健全。二、通路終端建設;在公司營銷政策不設省級代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。1)在全省每個區、市根本上是以設一家經銷商為原那么;2)在重點區域市場，如*、*等假設經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以到達擴大終端網點的目的。3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合

3、理的布點數量。4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。5)在重點區域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢?三、廣告宣傳;廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創意等方面整合一切資源，以到達以最小的投入獲得最大的宣傳效應。1)在廣告宣傳上應以*紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以*紅酒是*精釀的酒，是餐桌上的調養酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為根本方向。3)根據*地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性味

4、甘、性平、無毒及*紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳*紅是一種創新的酒，讓受眾知曉*紅;b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹*的由來傳說，*酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，答復下列問題，禮品奉送活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進行適當短期的投放。而我們對*紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1)在終端進行宣傳，應以提高注目

5、率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買*紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼*紅酒，如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能表達出*紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列*紅酒一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。五、日常管理作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手1)業務的拓展、管理工作，親自參予并指導

6、業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大*紅酒在*市場的知名度，提升其市場銷量。2)業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業務員最根本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公

7、司，盡早協調處理?！?021年紅酒銷售年度工作方案二】1、努力學習，提高業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道*市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的缺乏。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能