1、精選優質文檔-傾情為你奉上銷售員的三個努力階段第一階段：茫然階段。很多剛畢業的學生，或轉行剛進入營銷行業的“新新人類”，在剛剛從事營銷工作時，往往不知道該從哪里入手，加上缺少相關培訓或一些上級沒有“傳幫帶”意識，便造成了這些營銷新手“獨上高樓，望盡天涯路”而迷迷茫茫、孤苦無助的心境，甚至產生茫然若失的感覺。于是，一些營銷人在沒有相關指導和幫助的情況下，或打退堂鼓中途轉行，或放棄。 營銷新手在這個階段一般要經歷23年甚至更長的時間，因為營銷涉及的面太廣，作為一個優秀的營銷人，他不僅要熟悉本領域的營銷理論，把握營銷的發展趨勢，而且還要研究相關的經濟學、社會學、哲學、法學、心理學、管理學等等，只有這

2、樣，才能成為一個綜合素質較高而左右逢源并深受客戶歡迎的人。 營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作，才能盡快地擺脫迷茫的狀態： 1、多學。營銷新手在初入市場一線時，一定要拋棄“眼高手低”、“好高騖遠”的不切實際的想法，而一定要以空杯歸零的心態，去進行深入地學習。那么，如何學習，向誰來學習呢？第一，向上司學習。上司所以能成為你的上司，一定有其過人之處，所以，一定要多向上司學習，多學習其帶領團隊打硬仗、打勝仗的方法，并且，向領導學習，還會給領導一個好的印象，個人成長的機會也會相應地增加，因為領導都喜歡謙虛而好學的人。第二，向同事學習?！叭诵?，必有我師”，多向身邊的同事學習，不僅會給你帶來好的人緣，

3、給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團隊打成一片。第三，向企業學習。學習所在企業的文化和管理制度、學習企業的發展史、壯大史，學習相關的產品知識、生產知識，學習競品企業好的策略與方法等等。第四，向客戶學習，尤其是向經銷商學習。不要老是認為經銷商連高中甚至初中都沒有畢業，舉止、談吐粗魯而不屑一顧，從而不去學習。其實，很多經銷商都有其獨特的思路和優勢而可供我們學習的，關鍵的是，我們能不能發現。比如，經銷商做市場的魄力和膽量，經銷商良好人際關系即人脈的建立技巧等等。 2、多看。很多營銷新手，在開始第一次出差，或第一次與客戶進行洽談時，總感覺自己信心或底氣不足，找不到與客戶談

4、判的要點，容易被客戶說服等等，其實，這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發現，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場時，一定要發揚多看的良好習慣。多看比如同事與客戶談判的技巧，多分析客戶的生活習慣與愛好等等，通過多看，有時我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得的把控市場的機會。 3、多讀。一定要讀我們現實所需的一些書籍，并且最好是實戰類的，上午看了，下午就能用的那種刊物。好的書籍，一本就足夠了。比如，銷售與市場，就很適合一線或營銷新人去讀，實用性以及實戰性都比較強。 4、多練。多學、多讀、多看，其實最終都是為了多練，學以致用嘛。怎么練，先去模仿和復制。比如，你看了同事在A市場做了一個非常好

5、的銷售，那你就可以把它變通一下，結合你所負責的比如B市場的實際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時，結合實際運行情況，適時進行必要的調整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實，成功很簡單，就是復雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復做。 第二階段：全力以赴成長階段這是實現從一個懵懂的營銷新手，到一個干練而成熟的營銷高手的蛻變，這也是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程。 這個階段根據不同營銷人的成長歷程其時間長短也是有所不同的，短則35年，長則更長。在這個階段，營銷人要做好以下幾項“修煉”，一是心理的歷練；二是技能

6、的提升；三是形成自己的營銷模式。心理的歷練，主要是指作為優秀的營銷人應該具備的一些心態，比如；自信的心態、積極的心態、敬業的心態、吃苦耐勞的心態，吃虧的心態等等；技能的提升，則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力，比如，管理經銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓的能力、領導力的提升等；而形成自己的營銷模式，即是要能夠獨立而開創性的工作，因為營銷人要想比同行、同事優秀，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的“思想”，能夠變通而開創性的展開工作，在這個過程中，營銷人還需要努力實現四勤： 1、腿勤。腿腳勤快，是營銷人成功的關鍵要素，很難想象，一個“五谷不分，四肢不勤”的營銷人能夠獲得客戶

7、的好評，領導的信賴？因此，營銷人要想比別人獲得更快地成長，就必須腿要勤。 2、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的，而給予我們雙手，則是用來為自己同時也是為別人做事的，當我們做到手勤的時候，我們往往能夠成人達己，并獲得意想不到的收獲。3、嘴勤。是一個營銷人必須具備的基本功，在日常的銷售管理當中，我們會發現有些營銷人市場做的非常棒，卻不善于表達，尤其不善于向陌生人表達，而這是一個營銷人成長的大忌。因此，作為一個優秀而老練的營銷員，應該是一個語言表達能力強的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“見什么人說什么話”，見了年老的，應該稱呼“阿姨”或“大叔”；見了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”

8、，從而給自己的業務開展及人際交往增添一道潤滑劑。營銷人只有做到了嘴勤，才能受客戶喜歡，受消費者愛戴，以獲得更好、更大的發展空間和平臺。 4、腦勤。是指作為營銷人要擅長總結和動腦，要把自己的工作經驗和教訓善于歸納和提煉，從而更好地指導今后的工作，使錯誤不致再犯，讓經驗發揚廣大，從而使自己成為一個會思考的營銷“智”者。比如，把好而有效的心得體會寫在本上，把失敗的教訓記下來，作為我們借鑒的“范本”，長此既往，我們就可以獲得進步，就可以在不斷積累經驗的過程中，實現從量變到質變，形成自己的營銷運作模式。 第三階段：鮮花、掌聲以及聲譽階段。營銷人在達到這個階段之后，仍然需要在以下方面強化自己： 1、不斷學

9、習?，F在是一個競爭加劇的年代，“物競天擇，適者生存”的生態競爭規律，促使我們必須“活到老，學到老”，因此，作為營銷人，不論你是多么的成功，你都必須有一種危機意識。營銷人只有不斷學習了，才能不被社會和企業所淘汰，保持清醒的頭腦，從而使自己時刻立于不敗之地。 2、保持創新。創新是立業之本?！傲魉桓瑧魳胁惑肌?，做營銷最忌安于現狀，最怕小富即安，作為一個營銷人，如果他的思維停滯了，那么，他的職業生涯的“黃金期”也就宣告結束了。營銷人只有保持了創新的意識，不斷地創新思維，創新模式，所從事的營銷工作才能基業常青，才能在經歷了一個成功之后，不斷地走向另一個成功。 3、勇于挑戰自我。一個人最大的敵人，其實不是別人，而是自己，因此，一個成功的營銷人，要想不躺在功勞薄上睡大覺，要想與時俱進而不被行業所淘汰，就必須時刻勇于挑戰自我，挑戰過去，勇于與“舊我”告別，從而做一個謙虛而奮發的人。無論在任何條件下