1、不做媒體廣告的中小企業實效推廣之道我們的潛在目標消費者集中顯現在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里顯現最有實效的中小企業市場推廣之道如果你的產品要上市找廣告公司策劃，他們往往會建議你如何做電視廣告、報紙廣告等媒體推廣。但是關于一些中小企業來講，由于他們推廣預算極為有限，三三兩兩、中規中舉的針對一般受眾打幾十次電視廣告、做幾次報紙廣告，不僅專門有可能達不到推廣的成效，而且你的推廣資金因為這幾項昂貴的媒體支出而全部用完。擺在中國絕大對數中小企業面前的現實咨詢題是，在做不起媒體廣告或者媒體廣告并不是他們最經濟、最有效的推廣手段的背景下，市場推廣該如何做？作為中國“中國品牌先生?”工作室的創辦者，我前一

2、時期有意識的接觸與研究不同行業的中小企業或個人，與他們一起探討、實踐“不做廣告做推廣”、“推廣費用1分鈔票都不白費”的推廣方法。我給他們出的“點子”思路事實上專門簡單，確實是應用“我們的潛在目標消費者集中顯現在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里顯現”的思路，將我們的推廣資金集中而有目的的使用。道理盡管專門簡單，那個常識卻被遺忘了或者沒有得到專門好的制造性應用。講到“我們的潛在目標消費者集中顯現在哪里，我們的市場推廣就集中在哪里顯現”的方法，我想起我剛大學畢業第1年就利用此方法成功的例子。那時我的一個大學同學剛畢業來深圳找工作，找到一個舞臺音響設備公司做業務員，公司也不希望一個剛畢業的大學生能夠推

3、銷出幾十萬上百萬的舞臺音響設備，只是把他們作為一個活廣告載體將公司產品信息傳遞出去，也期望得到一些潛在客戶的名單。剛到深圳的年輕人也情愿被他們利用，反正包吃包住，也可積存工作體會，熟悉深圳環境。但是舞臺音響設備需求者是深圳大小歌舞廳、卡拉OK廳等，一家一家拜望人家全然不讓你到里面去，娛樂場所有保安，即使到里面去了，采購舞臺音響設備一樣是老總本人，你全然沒有可能見到他。我的同學跑了2周一個潛在客戶名片也沒有拿回來，眼看要被老總炒魷魚了。我得知那個情形后，我想了想告訴他講，我有一個方法，能夠讓你腳都不用抬，還能夠讓你天天拿到10個潛在客戶的名片，而且這些人依舊實實在在趕忙要買舞臺音響設備的。他按照

4、我的方法，翌日就成為幾十個業務員中業績最好的，也深得老總賞識。我的方法事實上專門簡單。當時我明白在深圳只有一家賣舞臺設備的商場叫先科商場，我叫他每天守在商場門口，只要有人出來就去搭訕交換名片，因為進此商場的全部是要買舞臺音響設備的老總或采購員，能夠講整個深圳要買舞臺音響設備的人都集中在那個地點了，舞臺音響設備公司在那個地點集中推廣比你化幾十萬到特區報做廣告還要劃算的多。自從有了這次印象深刻的推廣策劃后，在以后我的職業生涯中，我應用此推廣方法屢試不爽。一個蟲草湯料產品的推廣應用案例（一）蟲草湯料要緊渠道市場營銷之一：中高檔酒樓阿里巧巧摸索點：凡是到中高檔酒樓吃飯并點煲湯的顧客差不多上我們集中的潛

5、在目標客戶，理由是喜愛點煲湯的顧客可能是喜愛煲湯的消費者。（二）蟲草湯料要緊渠道市場營銷之二：大集貿市場雞鴨檔口摸索點：蟲草雞，蟲草鴨是最為普遍、最大眾化蟲草湯料應用的對應產品，集貿市場雞鴨檔口又是最喜愛煲湯的人出入地點，我們的潛在目標消費者大都集中在此，值得我們大做文章。aliqq執行手段：制作精美展現推廣架（展現架現場要能煲湯，增加氣氛，容易引起人圍觀），經集貿市場治理者批準后，在形象較好的集貿市場雞鴨檔口設置促銷點，宣傳與銷售同時進行。注意點：集貿市場推廣是否會阻礙產品品牌形象？YesorNo。如果我們的展現架制作精美，產品陳設美觀，現場推廣員形象素養較為得體，而我們又是選擇較為高檔的集

6、貿市場，那么不僅可不能阻礙形象，蟲草湯料的促銷反而成為嘈雜環境中的靚麗風景線。aliqq（三）蟲草湯料要緊渠道市場營銷之三：健康小區促銷摸索點：現在許多住宅小區進展商都打出了健康小區的口號，在此背景下，我們針對廣東特有的大量在家不上班的所謂“師奶”、“二奶”現象，針對她們給在外打拼的男人煲湯作為她們抓住男人手段的心理，有傾向性進行小區推廣。而蟲草產品的滋陰壯陽功能也迎合了這種需求。阿里巧巧操作方式：把握好正確的時刻，下午兩三點是這些不上班的住家女的最有閑暇的時候，以小區推廣介紹蟲草煲湯知識方式，以現場煲湯熱氣騰騰的方式來推廣。由于預算有限，能夠利用一切能夠利用的資源、發動公司所有職員成為公司兼職推廣員員，我也給客戶專門好的切實可行建議，客戶趕忙就實行了。如：手提袋人體廣告：職員差不多坐公交車內班，每天能夠提著蟲草湯料手提袋上班。女同事們周末提著蟲草湯料手袋逛街，這也是為產品做流淌宣傳。書店煲湯書插頁推廣：鼓舞大伙兒去書店看書時找煲湯的書隨機插頁蟲草湯料單張廣告。業余理貨員：平常大伙兒逛商場超市時，見到公司產品包裝，將她擺放到顯眼位置。制造流行：見到商店沒有蟲草湯料產品時，就咨詢有沒有蟲草產品賣，聽講某某蟲草產品不錯呀。暗示商店進貨。網絡宣傳：規定大伙兒發外發電子郵件，在簽名文件加上公司網站，并加上產品廣告