1、部門年度工作計劃表格部門年度工作計劃表格 (1)做好 2014 年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義， 做好 2014 年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收 工作。通過 2014 年各項工作開展情況的總結， 我充分認識到了自身存在的不足， 總 結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃 2015 年做到如下幾點：一、制定每月、每季度的 工作計劃 。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。 鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取

2、有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。1、在第一季度， 以市場鋪墊、 推動市場為主， 擴大我公司的知名度及推進速 度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處 于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情， 以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低 的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一 個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等 的廣告會作

3、為投放重點開發。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的 開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可 以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期， 加之我們一年的終端鋪設、 客戶 推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化 及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化 !二、制

4、訂學習計劃。 做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學 習對于業務人員來說至關重要， 因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的 步伐 和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。 產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都 是我要掌握的內容， 知己知彼， 方能百戰不殆 ( 在這方面還希望公司給與我們業務 人員支持 ) 。另外，在 2014年年末的時候， 我報考了*大學的* 專業，因為我了解到其 中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這 方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際

5、。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 2015 年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。 火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領導、 部門領導的正確引導和幫助。2015年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業 務能力。部門年度工作計劃表格 (2) 業務部：業務部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬 武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、 尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴， 不斷的把企業的產品推向市場、同

6、時向市場提供科學的前沿信息，而業務部在捕 捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用業務部計劃制定 2015年銷售工作計劃 :科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況 , 揚長 避短、尋求機會。實行精兵簡政、 優化銷售組織架構， 實行嚴格培訓、 提升團隊作戰能力況合 理性、科學市場調研、督促協助市場銷售， 把握市場機會、 制定實施銷售推廣， 信 息收集反饋、 及時修正銷售方案， 挖掘人員潛力、 激發工作熱情、 感受工作壓力、 努力作好各自市場銷售工作。1、強化人員素質培訓、提升團隊作戰能力： 春節后的二月份完成對各區域的市場部信息管理和業務

7、部人員招聘和培訓包 括：產品知識系統培訓 銷售知識系統培訓 銷售人員職業道德培訓 銷售人員必備 素質培訓 應用技術及公司產品培訓。使 2015 年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。 認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數。業務部明年至少要招錄 2 名業務， 許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續負責 12年負責的市場 ! 安麗梅 和許鵬軍把自己陜西省內的區域全部讓出讓新進的業務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區域聯系的極少，都是盲目開發 聯系客戶 ! 要加強區域跟蹤 !集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知 識、營銷理論知識，形成學習型

8、團隊、競爭型團隊、創新型團隊。2. 加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業績考核等方面對客戶信息網絡建立和維護作出實 施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況 和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健 全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結。3. 加強市場調研：以各區域業務成員提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，并且開會討論該區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市 場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開 拓新的市場方面作好參謀。為進

9、一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率， 建議公司 2013 在青海還有寧夏當地的安防雜志也做幾期宣傳 ! 每個業務也要加強和同行業人員 接觸多了解一下這個市場的趨勢 !部門年度工作計劃表格 (3)一、日常的行政管理下半年度將從以下幾方面努力1、加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現象，決定在下半年的日常工作中 要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調 薪，工作考核或其他因私因公出現思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文 字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或負責

10、人進行反饋，以 便根據員工思想狀況有針對性的做好工作。2、完善并嚴格執行考核機制。未經相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到 行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情 況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執行必果。3、簽到考核機制監督實施。每天所有辦公室人員必須按照規定上下班時間簽到簽退，禁止代簽、忘簽， 行政部每天統計簽到簽退情況，用以嚴格考核工資4 、強化辦公室辦公環境衛生管理。一個好的辦公環境不僅是一個企業形象的體現，更重要的是它可以形象員工 的工作心情，一個好的辦公環境能給人帶來愉悅的心情。所以行政

11、部在下班年的工作中會把衛生管理和考核作為重中之重管理。 同時在考核工資中也會重點體現。5、一樓展廳值班及衛生環境管理。一樓展廳是公司庫存的表現，是公司實力的體現方法之一，其環境更不容忽 視。一樓展廳共分為三個部門：機床產品展廳、配件產品展廳以及焊接設備產品 展廳。因此這三部門的環境衛生由相應的銷售部門負責安排，行政部做到監督檢查 工作，對環境衛生不合格者予以警告并強制實施改進，同時對所在部門的衛生考 核實施扣分處理。6、制定和完善公司獎懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關制度。二、后勤管理(1) 新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在 7 月份重新入住公司人員必須到行

12、政部做登記。(2) 住宿人員不得私自留宿非本公司人員， 如有特殊情況， 需報經公司行政部 管理人員同意，并安排住宿后入住。(3) 每天由行政部考核負責人檢查是否關閉點電源、 宿舍衛生情況， 發現問題 立即處理。三、人員招聘1、合理控制公司人員流動比率，是行政部門的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構和各部門個職位分析來招聘人才來滿足公司的運 營需求，也就是說盡可能地節約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織 能高效的運轉是行政部的配置原則，所以在全力達成目標過程中，行政部對各部 門的人力需求進行必要的分析與控制。2 、根據考核標準判定人員合格與否， 不合格者行政部有權勸退或勒令辭退。 在人情與制度中，制度戰勝人情，行政部可以利用相應的職權對不履行公司 的規章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的 人員予以辭退。3、 員工培訓工作的順利開展。當公司有新員工加入需要培訓時，由行政助理協助總經理安排新員工培訓工作，同時當老員工有培訓計劃時，行政助