1、精品文檔異業(yè)聯(lián)盟策劃書1 異業(yè)聯(lián)盟策劃書隨著中國社會經(jīng)濟(jì)、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與 變遷，“消費(fèi)”不再只是一種滿足生存需要的基本手段，人們開始賦予“消費(fèi)”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一 部汽車就是身份的象征， 而現(xiàn)在人們會從車的品牌去衡量這 個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費(fèi)”體現(xiàn)更多 的內(nèi)涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。簡述隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素質(zhì)的提升，消費(fèi)者對消費(fèi)以及隨之帶來的服務(wù)的要求也更高。消費(fèi)者在消費(fèi)的時候，滿足的不僅僅是生活需求， 更多的是一種心理需求， 希望通過消費(fèi)來體現(xiàn)個人品味。因此，誰能抓住消費(fèi)者的需 求點(diǎn)，在最大程度上滿足

2、客戶的多元化需求，誰就能夠擁有 顧客，成為市場的主導(dǎo)。每日宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家裝設(shè)計 等于一體的大型專業(yè)賣場，7萬余平方米宏大規(guī)模，泊車位充裕，場內(nèi)裝修高雅、購物環(huán)境舒適，是省內(nèi)屈指可數(shù)的精 品家居建材商城。商城內(nèi)上百余家居建材商家，數(shù)量繁多、 品質(zhì)卓越、品類齊全，從設(shè)計的源頭開始，直到購齊各種主 材。統(tǒng)一售后管理，品質(zhì)有保障，建立 500萬質(zhì)保基金，以 第三方監(jiān)理為手段，在廣元率先推行“質(zhì)量先行賠付”制度,2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)1 / 10精品文檔對全部商品實(shí)行質(zhì)量先行賠付，解決顧客的售后服務(wù)之憂。被國家工商總局評為“國家級誠信市場”。市場

3、分析1、隨著市場經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展，個人財富的不斷積累， 人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財富 雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時，人們不 再滿足于“消費(fèi)”本身，更多地是希望通過消費(fèi)體現(xiàn)自身的 品味和地位。正是在這種消費(fèi)需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨(dú) 斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境 和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”， 即通過尋找具有競爭實(shí)力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最 大程度的滿足顧客多元化的消費(fèi)需求，從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。2、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品 和服務(wù)品種繁多，廣告更是輔天蓋天

4、，信息量的龐大也使得 消費(fèi)者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了 很大的商機(jī)，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做 到有效利用資源，提供給消費(fèi)者明確、有效的信息，從而對 其消費(fèi)行為進(jìn)行積極的引導(dǎo)，最終把握市場。3、市場的競爭，其實(shí)很多時候是信息的競爭。由于日趨 激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實(shí)很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務(wù)，但大家面對的都是同一個市場、同一個 消費(fèi)者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信息 交流平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市 場動態(tài)，從而掌握市場先機(jī)。合作方式及前景1、眾所周知，異業(yè)

5、聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的 目的，通過商業(yè)化合作模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最 大化挖掘、利用、補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有更一方 面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從買房、裝修、空 氣檢測、婚慶、家居用品、禮品、社交群體（俱樂部）等， 這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨一一資源共享。后期可以延伸到會員卡，包括產(chǎn)品定價、及促銷活動，甚至包括了新品推廣的部 份。2、對企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。3、減少廣告費(fèi)用的投入，而把一部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給 消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“客富”要求。4、培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意 度的競爭

6、，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消 費(fèi)，甚至介紹他的朋友來消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。5、企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大， 那么就等于我們共同擁有一個穩(wěn)定的 消費(fèi)群體。對消費(fèi)者來說，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同 樣多（或少付一點(diǎn)錢）得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就 是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到 更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。2異業(yè)聯(lián)盟活動策劃書2013年10月份，在中山喜來登酒店成功舉辦了一場包括 巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達(dá)床墊、 世友地板等12家一線家具建材品牌在內(nèi)的士豪聯(lián)盟活動。通過本次活動的成功開展，

7、自己的親身參與，我認(rèn)為要做好 這樣一次活動需要重點(diǎn)注意一下幾點(diǎn)：1 、品牌的選擇對于這樣的異業(yè)聯(lián)盟活動，必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量， 這是確保活動成功的前提。在數(shù)量上以10-12家品牌為好，主要考慮的是費(fèi)用的分?jǐn)偤涂硟r時間的安排。在質(zhì)量上要確保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個。這樣才能真正做到資源整合與共享。2、專業(yè)的策劃服務(wù)好的策劃是成功的開始，因此，整個活動必須有完整的策 劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對于首次舉辦這樣的活動商家 來說，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業(yè)的策劃公司 進(jìn)行策劃。3、選好領(lǐng)頭人對于這樣的活動，必須要選由合適的領(lǐng)頭人，才能確保活 動的順利開展。領(lǐng)頭

8、人的作用就是要協(xié)調(diào)各個商家的利益， 組織大家朝著同一個目標(biāo)奮斗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，而 不是各自為戰(zhàn)，相互算計。本次東明店的聯(lián)盟活動，就是缺 乏一個強(qiáng)有力的領(lǐng)頭人， 在前期的時候沒有充分的調(diào)動大家 的積極性。4、活動要細(xì)化到分級管理活動前期的準(zhǔn)備工作主要以銷售VIP卡為主，而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務(wù)賣卡、電話銷售、店面自營賣卡三部分，但是 這三部分都沒有專門的領(lǐng)導(dǎo)人員來領(lǐng)導(dǎo)，也沒有專門人員進(jìn)行指導(dǎo)，只是各個品牌各自發(fā)散式賣卡，這樣管理起來就很 不規(guī)范，銷售人員的積極性也難以有效帶動起來，有些小區(qū) 業(yè)務(wù)人員甚至不知道如何著手。所以，應(yīng)該每一塊都安排專 業(yè)人士來進(jìn)行指導(dǎo)，讓銷售人員指導(dǎo)做什么、怎么做

9、，由現(xiàn) 問題如何解決等。5、活動宣傳要做到位活動宣傳的面要廣， 要充分利用每個品牌的廣告資源進(jìn)行 統(tǒng)一的戶外廣告投放，擴(kuò)大宣傳效果。而且活動的力度要大， 看起來要夠優(yōu)惠，能夠吸引業(yè)主過來。6、活動的分工要明確、細(xì)化活動在開始之前就要確定好各個品牌的分工，吧職責(zé)定清楚，每個品牌該干什么、怎么做都要有一個細(xì)化的規(guī)定，這 樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項(xiàng)工作的順利開展。比如各項(xiàng)物料的準(zhǔn)備、人員的安排等，尤其是錢財?shù)陌才藕徒y(tǒng)一 調(diào)配。7、活動的激勵制度要做好對于這樣的活動來說， 前期的賣卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最終 的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員，因此 要做好對銷售人員的激勵制度，同時也要預(yù)

10、防銷售人員為了拿獎勵來弄虛作假。另外，對品牌的激勵也要做好，比如哪 個品牌賣的卡多，獎勵就多，甚至賣卡最多的品牌可以優(yōu)先 選定砍價時候的順序等。8、砍價時品牌上場順序要確定好砍價時的上場順序以第 3-第5為最好，太早和太晚也不 好。為了避免各個品牌因?yàn)檫@個鬧矛盾，應(yīng)盡早確定選由由 場順序的方法，讓大家心里都有底，比如抽簽上場。9、活動當(dāng)天要盡早促使客人下單本次活動當(dāng)天，很多客戶在活動開始之前就已經(jīng)下單了。 因?yàn)橛行┛蛻魰r間比較緊，有些客戶早已選定自己要的產(chǎn) 品，無需浪費(fèi)時間看其他，有些客戶只是要這次活動的優(yōu)惠， 具體產(chǎn)品還沒確定好， 而有些客戶則是沒有這么好耐心看這 么長的砍價會，因此，我們應(yīng)

11、該盡快促成客戶的成交。10、活動當(dāng)天以下單為主活動當(dāng)天應(yīng)以下單為主， 不需要給客戶介紹太多產(chǎn)品基礎(chǔ) 知識，要讓客戶先把單子下了，然后再到店里慢慢挑產(chǎn)品， 讓客戶明白活動優(yōu)惠只限當(dāng)天，過了今天就沒有這樣的活動了。3異業(yè)聯(lián)盟策劃書隨著中國社會經(jīng)濟(jì)、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與 變遷，“消費(fèi)”不再只是一種滿足生存需要的基本手段，人們開始賦予“消費(fèi)”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一 部汽車就是身份的象征， 而現(xiàn)在人們會從車的品牌去衡量這 個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費(fèi)”體現(xiàn)更多 的內(nèi)涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。簡述隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素質(zhì)的提升，消費(fèi)

12、者對消費(fèi)以及隨之帶來的服務(wù)的要求也更高。消費(fèi)者在消費(fèi)的時候，滿足的不僅僅是生活需求， 更多的是一種心理需求， 希望通過消費(fèi)來體現(xiàn)個人品味。因此，誰能抓住消費(fèi)者的需 求點(diǎn)，在最大程度上滿足客戶的多元化需求，誰就能夠擁有 顧客，成為市場的主導(dǎo)。安美品牌集合了一群來自各行各業(yè)的精英人士，他們將自身的專業(yè)優(yōu)勢通過全國 66個辦事處直銷模式整合在一起， 以安美潤滑油產(chǎn)品為平臺，為顧客提供更為個性化和專業(yè)化 的服務(wù)。具憑借雄厚實(shí)力，和一流營銷經(jīng)驗(yàn)，目前已擁有數(shù)萬個中高端的企業(yè)顧客。在此基礎(chǔ)上，安美潤滑油品牌還擁有一批實(shí)力雄厚的“冠 軍聯(lián)盟”商戶，并誠邀更多的精英企業(yè)加盟。通過相互間的 合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分

13、發(fā)揮各自的優(yōu)勢力量，資源共享，共 同培育市場及爭取市場份額，切實(shí)響應(yīng)客戶需求。市場分析1、隨著市場經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展，個人財富的不斷積累， 人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財富 雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時，人們不 再滿足于“消費(fèi)”本身，更多地是希望通過消費(fèi)體現(xiàn)自身的 品味和地位。正是在這種消費(fèi)需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨(dú) 斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境 和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”， 即通過尋找具有競爭實(shí)力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最 大程度的滿足顧客多元化的消費(fèi)需求，從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。2

14、、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品 和服務(wù)品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得 消費(fèi)者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了 很大的商機(jī)，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做 到有效利用資源，提供給消費(fèi)者明確、有效的信息，從而對其消費(fèi)行為進(jìn)行積極的引導(dǎo)，最終把握市場。3、市場的競爭，其實(shí)很多時候是信息的競爭。由于日趨 激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企 業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實(shí)很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務(wù)，但大家面對的都是同一個市場、同一個 消費(fèi)者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信息 交流平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市 場動態(tài)，從而掌握市場先機(jī)。合作方式及前景1、安美品牌是金屬加工行業(yè)具有冠軍性領(lǐng)袖品牌，聯(lián)盟 是一種新興的聯(lián)合營銷模式。安美公司是一家實(shí)力雄厚民營企業(yè)，經(jīng)過16年的發(fā)展，業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全國。安美品牌正 是在此基礎(chǔ)上，憑借其雄厚實(shí)力和一流的營銷經(jīng)驗(yàn)，目前已 擁有數(shù)萬計中高端的金屬加工業(yè)顧客。2、當(dāng)商家成為公司的“冠軍聯(lián)盟”商戶后，公司的顧問 也會對消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)南M(fèi)引導(dǎo)和信息傳遞。這無形為商戶增加了一條宣傳渠道， 對其知名度及影響力的提升也會起 到有力的幫助。3、