1、服裝行業簡介目錄一、服裝行業的定義及分類二、 服裝行業產業鏈介紹三、 服裝行業現狀與未來前景1、服裝行業發展現狀2、行業區域分布特點分析3、行業內競爭激烈4、"西進"初見端倪5、新一輪"洗牌"來臨6、服裝行業未來前景7、服裝行業投融資情況8、世界服裝市場資訊四、服裝批發市發展現狀與未來前景1、國內服裝發展的三個階段：2、我國服裝批發市場現階段特點：3、我國服裝批發市場現階段存在的問題及解決建議五、經銷商、代理商、批發商、分銷商定義及區別六、中國十大服裝批發市場七、鄭州服裝產業簡介1、鄭州服裝產業發展狀況2、鄭州服裝產業發展歷程 3、鄭州服裝產業發展現狀一

2、、服裝行業的定義及分類服裝的種類很多，由于服裝的基本形態、品種、用途、制作方法、原材料的不同，各類服裝亦表現出不同的風格與特色。目前，大致有以下幾種分類方法。（一）按用途分類分為內衣和外衣兩種。內衣緊貼人體，起護體、保暖、整形的作用；外衣則由于穿著場所不同，用途各異，品種類別很多。又可分為：社交服、日常服、職業服、運動服、室內服、舞臺服等。按服裝面料與工藝制作分類：中式服裝、西式服裝、刺繡服裝、呢絨服裝、絲綢服裝、棉布服裝、毛皮服裝、針織服裝、羽絨服裝等。（二）按HS編碼的分類（省略，屬國際規范）（三）其他分類方式除上述一些分類方式外，還有些服裝是按性別、年齡、民族、特殊功用等方面的區別對服裝

3、進行分類。按性別分類：有男裝、女裝。按年齡分類：有嬰兒服、兒童服、成人服。按民族分類：有我國民族服裝和外國民族服裝，如漢族服裝、藏族服裝、墨西哥服裝、印第安服裝等。按特殊功用分類：有耐熱的消防服、高溫作業服、不透水的潛水服、高空穿著的飛行服、宇航服、高山穿著的登山服等。（四）子行業及產品分類革皮服裝制造業：是指長短皮大衣、皮茄克、皮褲子、皮裙子等服裝的生產。毛皮服裝業：是指毛皮大衣、褲子等服裝的生產。羽毛（絨）制品業：是指羽毛（絨）為填充物的服裝、睡袋、被、褥、枕、手套、靠墊等的生產。其他纖維制品制造業：是指用各種服裝、針織品為面料制作的其他服裝用品。四、 服裝行業產業鏈介紹服裝行業產業鏈主要

4、包括：棉花種植、化纖生產、紡織印染以及輔料的生產等，將產品供應至服裝行業，其下游產業主要為消費者直接消費。下游服裝需求增速放緩；上游原料價格下跌是服裝行業產業鏈呈現出的最大特點。其主要的產業鏈條示意圖可以參見下圖。化纖行業的原材料是聚脂切片、PTMEG、MDI、棉漿粕，產品是滌綸、氨綸、粘膠等。紡織行業的原材料是化纖、羊毛、棉花等，產品是各種布料。服裝制造業原材料是布料，產品是服裝等。化纖、紡織、服裝業依次是上下游關系。從上圖可以看出來，紡織產品是服裝產品的主要上游產品，因此服裝生產行業主要應該建立在紡織產業發達的地區。服裝作為直接進入消費市場的重要產品，區域經濟實力和地區消費能力直接決定著紡

5、織服裝行業的市場需求和利潤水平，進而影響紡織行業的發展。因此，服裝行業在地區消費能力較強的東部沿海區域普遍發展較快，如廣東、浙江、山東、福建等地區。此外，由于紡織行業的上游主要是化纖和棉花等產品，而化纖行業則與石油化工息息相關。化纖行業的發展和價格對于服裝行業的原料供應影響很大。五、 服裝行業現狀與未來前景1、 服裝行業發展現狀中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80以上的市場份額，但中國服裝產業整體發展很不平衡。而中西部地區的服裝產業則還非常的落后。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要

6、還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。 我國的服裝業有四大基本特征：規模大、產量大、水平低、結構差。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。2、行業區域分布特點分析服裝行業的分布，不僅體現了行業特點，也體現了交通和原材料特征，是行業和區域以及原料特征三者結合的充分體現。總體上看，行業主要分布在

7、華東地區，這樣分布的原因大致有：一是區域經濟發展的影響。一般這些地區經濟發展較快，經濟比較發達，交通設施便利；二是由于服裝出口運輸的特點，一般較多集中在沿海地區；三是服裝生產的原料紡織行業也大多分布在華東等沿海地區，如廣東、山東、江蘇、浙江等省份。服裝企業分布情況廣東省, 19.68%江蘇省, 19.37%浙江省, 18.09%山東省, 7.96%福建省, 7.65%上海市, 6.24%遼寧省, 4.45%安徽省, 3.10%湖北省, 2.90% 北京市, 1.81%廣東、浙江、江蘇三省長期以來一直是服裝企業分布的傳統大省，企業總數超過全國的57%，集中了服裝產業主要產能。相較于2008年，安

8、徽省以3.1%的份額新晉全國服裝企業數量第8 省份，2009 年服裝產業發展較快，與國家的服裝產業梯度轉移政策有一定關系。北京市份額達到1.81%，份額達到全國第10，服裝產業作為北京市行業重要性有所上升。2009 年服裝行業產成品量占比前五大地區分別為浙江、廣東、江蘇、上海、福建。浙江省產成品量占比接近19%，近于達到了全國的1/5；五省占比總和達到了72%，基本涵蓋了我國主要服裝產成品量。相較于2008 年上海取代山東進入了產成品量前五大地區，表明上海市雖然服裝企業數量少于山東省，但企業平均生產規模較大。從近五年產成品量占比變化情況來看，江蘇、浙江作為傳統服裝生產大省，占比較為穩定，均在1

9、7%-19%范圍左右波動；廣東省產成品量占比自2006 年以來逐步下降，2009 年下降到了17.78%，首次降到20%以下；福建、上海近年來占比快速上升。服裝行業產成品量占比前五位的分別是：江蘇、浙江、福建、上海、廣州09年服裝行業資產地區分布地區 資產總計（億元） 同比增長（） 比重（）浙江省 1202.73 12.63 21.53江蘇省 1096.14 4.85 19.62廣東省 943.20 7.16 16.88福建省 494.85 17.84 8.86山東省 469.82 16.12 8.41上海市 375.68 14.13 6.72湖北省 171.74 36.59 3.07遼寧省

10、166.73 14.58 2.98天津市 138.47 69.95 2.48北京市 106.88 7.43 1.912009 年服裝行業銷售收入地區分布地區 銷售收入（億元） 同比增長（） 比重（）江蘇省 1879.50 12.98 22.38廣東省 1519.09 16.45 18.09浙江省 1206.39 2.55 14.37山東省 1016.63 23.42 12.11福建省 787.34 16.44 9.38上海市 375.04 -0.62 4.47遼寧省 317.36 24.63 3.78湖北省 219.86 27.76 2.62江西省 171.07 28.37 2.04河南省 1

11、47.96 24.49 1.76資產和收入地區集中度較高，主要集中在山東、廣東、江蘇、浙江和福建等地區。從前10名地區看，資產集中度與銷售收入的集中度均超過了90%。從地區看，浙江省資產比重排在第一名，收入比重第三位，并且資產比重為21.53%，高于收入比重的14.37%。江蘇省雖然僅以19.62%的資產比重排在第二位，但其銷售收入比重卻達到了22.38%，高出資產比重近2.7 個百分點，排名第一位，顯示了較好的銷售收入能力；廣東省的資產比重為16.88%，第三位，收入比重為18.09%，排在第二位。山東省的資產比重為8.41%，收入比重為12.11%；福建省的資產比重為8.86%，排名第五，

12、銷售收入比重為9.38%，比山東省低2.7 個百分點而排名第五。綜合看，江蘇、浙江、廣東、山東、福建都是服裝企業的集中區域，具有較強的競爭實力。3、行業內競爭激烈服裝市場當前已經進入一個競爭異常激烈的格局。市場價格趨向平穩下降，市場競爭走向涵蓋品牌、質量、服務的綜合實力的競爭，單純依靠價格競爭的廠商趨向微利。當前市場利潤率差異顯著，能夠獲得高利潤率的公司大多是綜合實力的體現，而微利或虧損公司的降價能力不足。經過近幾年的調整，中國服裝產業已經有了一定的改觀：出現了逐漸做強做大的企業，雅戈爾集團有限公司、紅豆集團有限公司、波司登股份有限公司、杉杉投資控股有限公司構成第一梯隊，新郎希努爾集團股份有限

13、公司、海瀾集團有限公司、莊吉集團有限公司、森馬集團有限公司、報喜鳥集團有限公司、福建柒牌集團有限公司等構成第二梯隊。2009 年主要服裝企業市場份額服裝廠商 市場份額（%）雅戈爾集團有限公司 20.45%紅豆集團有限公司 13.83%波司登股份有限公司 10.91%杉杉投資控股有限公司 9.25%新郎希努爾集團股份有限公司 7.72%海瀾集團有限公司 6.52%莊吉集團有限公司 4.76%森馬集團有限公司 3.75%報喜鳥集團有限公司 2.86%福建柒牌集團有限公司 2.13%4、"西進"初見端倪受困于勞動力成本不斷攀升、土地資源緊缺、水電供給不足、能源、原材料價格上漲等綜

14、合因素，服裝行業從發達的沿海地區向中西部進行梯度轉移，被確定為未來發展方向。國家發改委公布的報告顯示，這種產業區域性和企業的梯度轉移已見端倪。在沿海發達省份加速轉移的同時，內地省份也在努力承接產業轉移的基礎。目前，營造良好的投資環境成為各個內陸省市吸引產業轉移的一大重要手段。成本低、原材料豐富和優惠的政策是中西部省區吸引東部企業的三大法寶。此外，內地各省的專業協會也相繼成立并開始活躍起來。5、新一輪"洗牌"來臨中國服裝市場新一輪"洗牌"到來，"市場細分"也將隨行而至，本輪細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發

15、展創造了條件。同時，加工商與經銷商將進一步分化。目前，國內已經形成了強大的專業加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業的、具有一定規模的"品牌營銷公司"已經浮出水面。國際品牌運營商也將陸續登陸中國，將在品牌化運作、資本化運作等方面帶來國際化經營的新鮮理念。此外，專業的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力。6、服裝行業未來前景從過去的一家一戶小型家庭做坊開始發展，到幾人或十幾人的小型服裝加工廠，再到大規模來料加工，發展到現在出現的自主設計，自主開發品牌為主的大型服裝

16、廠。服裝行業在不斷提升自身價值外，更多增加了產品附加值的經濟與社會效益。服裝行業未來不在是過去的加工式發展，更多的是在產品設計，形象設計、形象展式上提升產品價值與附加值。由些可見一個好的產品展式的地方多么重要。7、服裝行業投融資情況1）行業投資方向變化2009 年1-11 月，我國服裝行業規模以上企業實際完成投資同比提高15.17%，比2008 年同期下降了7個百分點，施工項目個數、新開工項目個數和竣工項目個數分別比上年同期提高了16.80%、33.01%和90.80%，增幅均較上年有較大幅度擴大。服裝行業投資呈現單個項目投資規模縮小的特征。2009 年的行業投資行為更為審慎、更為目標明確、更

17、為專注主業。渠道再造投資持續升溫；提高勞動生產率、節約能源為目的的小規模技術改造增加；企業信息化技術應用項目投資增加。建設性投資的確大大放緩了腳步，但投資小、見效快的效能性投資反而加快了步伐。2）港澳臺投資、外商投資明顯下降外商投資，特別是港澳臺資投資下降速度可觀，降幅分別達19.08%和8.16%。外資對服裝行業實體投資快速縮減或意味著外商將逐漸退出服裝加工領域，外商在我國服裝產業鏈中的角色和作用面臨轉型。本次金融危機也是對行業經濟成分構成的一次洗牌，謀求即期效益為目的，而不注重企業在中國長期發展、不關心國內行業發展進步的企業紛紛主動退出，留存下來的企業多為植根性強、社會責任意識強、有較強發

18、展基礎和發展后勁的企業。內資投資占比明顯提高，占總投資的83.16%，內資投資結構有趨向變動的征兆，盡管較長的一段時間內，私營企業投資仍將是服裝行業投資主體，而隨著股份有限公司數量增加，股份有限公司投資占比降進一步加大，有限責任公司投資占比也將持續擴大。3）中部地區投資活躍，投資占比不斷上升中部地區服裝行業投資增速達35.30%，占全國投資比重不斷提高，占比較2008 年同期提高了近6 個百分點，較2007 年提高了11.55 個百分點。中部地區已逐漸成為投資熱門地區，實際完成投資額已逐步接近東部地區。東西部投資方向也存在很大差異，東部地區投資主要用于渠道再造、信息化改造和技術改造，而中西部地

19、區投資則主要用于基礎設施建設、現代化廠房新建、改擴建等方向。8、世界服裝市場資訊1）近幾年美國服裝進口持續下降2）越南推出的服裝新戰略措施欲成為世界五大服裝出口國3）印度服裝出口近幾年也呈快速下滑趨勢4）孟加拉國正逐步取代中國成為廉價服裝主要出口國5）巴西成為繼中國和印度之后主要的新興服裝市場6）歐盟擬采用服裝品環保新標準四、服裝批發市發展現狀與未來前景1、根據我國服裝批發市場在流通業中的發展特點將中國服裝批發市場分為三個階段：第一階段，上世紀8090年代中葉，基礎發展期。隨著經濟發展，服裝批發市場開始萌芽，并呈現地攤式服裝批發市場的初級形態，但是尚未形成規模性的批發商圈。第二階段，上世紀90

20、年代中后期，升級發展期服裝批發市場開始第一階段的升級，并發揮主導性作用。表現為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，大棚轉向大廈式經營，將服裝小個體經營集中起來，由政府統一規劃引導。第三階段，邁入21世紀，發展蛻變期。隨著服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發市場經營也日漸艱辛。服裝批發市場也開始重新定位，提供差異化服務，打造市場特色。服裝批發市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發市場要根據自我特點進行分析，找到適合自己發展的差異化模式。2、我國服裝批發市場現階段特點：服裝批發市場各個發展階段形態并存，經營形式也各異。由此，我國服裝批發市場布局特點是“點面結合”，點是指

21、由單個點狀輻射服裝批發市場所形成的區域，如：河南鄭州的銀基商貿城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發市場形成的面狀輻射區域，如廣州、東莞或杭州、常熟等。 服裝批發市場不斷升級，傳統批發市場依舊存在，這就形成了多種經營模式混合化的現狀。也就是傳統批發、代理、加盟等經營模式交叉使用。因此，服裝批發市場要根據不同的形式、規模給予必要的服務。 3、我國服裝批發市場現階段存在的問題：、服裝批發市場仍處于自發階段，市場形象差、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領導本批發市場的龍頭企業、龍頭品牌，市場缺少統一的規劃和專業化服務。、制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環境不

22、到位(交通、房地產開發、金融、物流、環境、治安)，軟件環境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務差)。、很多傳統型服裝批發市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。、市場大部分仍處于現金、現貨、現場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。如何解決：服裝批發市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級營造適合本批發市場的交易環境和市場形象特色；第二步，軟件升級為商戶提供個性化、專業化服務，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務特色。成功的

23、新型服裝批發市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。可借鑒的新型模式：1.產業集群型批發市場提高商戶進入門檻，引入高層次的經銷商、代理商和加盟商。引入專業品牌策劃機構、市場營銷規劃機構，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務為一體的一流專業批發市場；建立專業網站，提供信息收集與分析服務，提供電子商務功能。市場逐步加強以下功能：（1）、產品展示功能（2）、信息服務與市場預測功能（3）、國內外貿易功能（4）、現代物流倉儲功能（5）、標準化權威檢測認證功能（6）、政策服務功能2. 品牌孵化型批發市場批發市場不僅僅是傳統意義上的分銷

24、場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發業態已經顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿商城等等。由現貨流向品牌流行文化、品牌經營理念、品牌形象經營等信息流的轉化，創辦成以服飾品牌營銷為主的時尚發布、品牌展示、品牌貿易的中心。無疑創造了全新的服裝批發市場經營理念，拉開了以服飾品牌經營為主要內容的營銷方式革命。品牌孵化型批發市場特點： 集中眾多商戶優勢，集木成林，打造批發市場整體品牌，形成 與信譽優勢 具有現代化的交易環境與交易方式 提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創造各種機會為品 牌造勢 、提供品牌策劃與維護的解決方案 3.營銷渠道開拓型批發市場 服裝

25、批發市場專業化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網絡建設，把服裝批發市場經營從“賣”轉向了“買”的思維，把服裝批發市場經營看作了是對服裝品牌專業化的經紀，提出了“服裝經紀人”營銷模式。 營銷渠道開拓型批發市場特點 、“星探”式開發服裝品牌，并對其進行轉化化包裝推廣 、對營銷網絡掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經營”方案 、對營銷網絡進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網絡，具有電子化網絡 、“服裝經紀人”式營銷總體規劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業專注于產品開發，專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。 五、經銷商、代理商、批發商、分銷商定義及區別首先，都是渠道的中間商，可以這樣理解廠家X消費

26、者(X代表下面7種形式)定義1、經銷商：擁有產品實際所有權，通過自己的經營獲得利潤。經銷指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產品價格、廣告等方面有特別2、代理商：沒有商品所有權，只是促成交易，從中賺取傭金，代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。代理是代企業打理生意，他們同樣不是自己用產品，而

27、是代企業轉手賣出去。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。它分為全球代理、地區級、國家級、省市縣級、區域代理、品牌代理、獨家代理等，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標等。代理商是有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。代理制和經銷制也能互相滲透。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。企業或行業純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不

28、多見，其業務范圍也很難純粹體現為代理模式，比較典型的有負責代理房屋銷售的中介公司(行業)，其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金(中介費)，不過有時中介公司對于價格適當的房屋也會買下來再轉手。3.批發商：批發商的概念是以前對商人的一種叫法。顧名思義，批發就是一批批進貨，然后往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是用來說沒有服務終端意識的坐商。4.分銷商：分銷和批發是相對的。隨著批發概念的落伍，出現分銷的概念。即分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，

29、所以"分銷商"，一般是用來說有服務終端意識的行商。5.零售商：零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是用來說商店、店鋪的。6.加盟商：廠家與代理都可設立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區域設立幾個加盟商;代理商也可以在某個地區設立幾個加盟商。7.自營店、授權店、專賣店：三者相對應，說白了就是店鋪，授權店既可以是經銷商授權店、代理商授權店、授權加盟店，也可以是其他種類的授權店。經銷商授權店是經銷商自己開的、營業執照上負責人寫經銷商的店。在自營店和加盟店問題上，企業通常以自營店連鎖打造企業品牌形象，以加盟店連鎖

30、擴大市場占有率，并加強連鎖網絡的控制力。專賣店可以是自營專賣店、加盟專賣店、代理專賣店、經銷專賣店等總經銷和總代理有什么區別？經銷商與代理商都是渠道的中間商 經銷商 獨立的經營機構 擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務） 獲得經營利潤 多品種經營 經營活動過程不受或很少受供貨商限制 與供貨商責權對等 代理商 不一定是獨立機構 不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務） 賺取傭金（提成） 經營活動受供貨商指導和限制 供貨權力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商經銷商消費者 2、制造商總代理經銷商消費者 3、制造商總代理一級代理經銷商消費者 4、制造商總代理一級代理二級代理經銷商分

31、經銷商消費者 代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。 在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。 代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在于代理商或經銷商層級的增 多。目前，廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培 訓及廣告等還會提供一些支持。

32、對于代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。經銷的意思就是從供貨商那里買了多少貨,就給多少錢. 經銷在國際貿易中是指經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。雙方訂立協議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。代理是民事主體通過他人實施某種法律行為的一項重要的法律制度。具體來說，代理是指

33、代理人根據代理權，在代理權限范圍內，以被代理人的名義實施法律行為，行為后果由被代理人承擔的民事法律制度。代為實施民事法律行為的為代理人，承擔民事法律行為責任的是被代理人 六、中國十大服裝批發市場1、浙江四季青服裝批發市場 (“浙商”品牌)成長經歷：創建于1989年10月、從事服裝成衣銷售渠道建設近20年之久的“四季青”，在服裝銷售和信息方面有明顯優勢，營銷網絡遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲美等地區。市場以批發為主占80%以上，匯聚了1100余家服裝生產企業，900多個品牌、商標的服裝，種類已經涵蓋了服裝成衣的各個類型，且產品細分十分完善。 最大貢獻：與西湖一起成為杭州名牌，也托起了杭派女裝。

34、（中國13億人口，人均一件衣服來自“四季青”。）2、清河·濮院羊絨服飾制品市場 (活力)成長經歷：08年9月26日，伴隨著第15屆中國清河羊絨及絨毛制品交易會的召開，中國清河·濮院羊絨服飾制品市場隆重開業。全國專業人士的目光開始聚焦河北清河，聚焦中國清河·濮院羊絨服飾制品市場。 最大貢獻：中國清河·濮院羊絨服飾制品市場作為拉動清河羊絨產業向縱深發展的“大航母”、引導中國羊絨服飾潮流的“新地標”，以橫空出世的姿態占據中國羊絨服飾市場的制高點。3、常熟服裝城 (勇于拓展)成長經歷：在1985年由當地政府對一個自發形成的自產自銷的馬路市場，進行因勢利導、因陋就

35、簡而創辦起來的，并于2007年從常熟招商城更名為常熟服裝城。目前已發展成為全國最大的服裝服飾批發市場之一，其市場規模、商品成交額、利稅等主要經濟指標和綜合實力，在全國工業品批發市場中名列前茅。 最大貢獻：新的商業模式與概念的實驗室。4、虎門富民時裝城 (變革)成長經歷：于1992年正式創建，前身為成立于上世紀八十年代初的虎門個體工商勞動者管理委員會，通過十余年的發展，使富民逐漸成為了虎門的一艘商業航母，也使虎門成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業名鎮。 最大貢獻：香港服裝企業的后花園，廣東服裝品牌的孵化器。5、福建石獅服裝城 (產業鏈)成長經歷：上個世紀80年代，群眾自發結市，形成了石獅

36、第一個初具規模的服裝批發市場，服裝不僅色彩鮮艷而且款式新穎，每天都吸引了一批又一批拎著大包小包的各地服裝商販，出現了“有街無處不經商鋪天蓋地萬式裝”和“全國跑石獅”的奇特景象。 最大貢獻：紡織服裝集約式的市場建設實現了跳躍式發展，服裝產業鏈也日趨完善。現在的石獅擁有18條服裝批發街，6座商業城和8個不同類別的成衣專業市場等。6、上海新七浦服裝市場 (金字招牌)成長經歷：于2001年9月建成開業的上海新七浦服裝市場，率先提出“創新七浦品牌，走一級批發路”的發展戰略。品牌市場必然匯聚眾多極有張力的服裝品牌；一級批發的明確定位，顯然已使眾服裝廠家意識到搶占新七浦，就搶占了上海，挺進了華東。新七浦成了

37、上海聲譽最高、人氣最旺、交易量最大、輻射區域最廣的服裝批發市場。 最大貢獻：七浦路因新七浦這塊“金字招牌”而重新煥發生機。7、武漢漢正街 (培養品牌)成長經歷：30年前，改革開放伊始。103位武漢人擺攤漢正街，掀開了中國城市商品流通體制改革的大幕。漢正街成為一個時代小商品的代名詞，進而引發全國為之矚目的漢正街現象。彈指一揮間。30年的發展，現在的漢正街有1.3萬家個體戶、近1000家私營企業和10萬從業人員，經營近10萬品種，年銷售額逾百億元、稅收過億元。 最大貢獻：“漢正街模式”是我國改革開放初期的三大制度創新之一，是城市商品流通體制的重大創新。8、廣州白馬服裝市場 (成熟完善)成長經歷：廣

38、州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發和零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。在廣州地區超億元市場評比中排名第一。 最大貢獻：掀起服裝專業市場新模式競爭的序幕。9、湖南株洲蘆淞服飾市場 (繼往開來)成長經歷：從80年代簡陋的“馬路市場”、中期的“鳥籠子市場”，一躍成為現代的“大窗櫥市場”，并已成為中國中南地區最大的服裝市場群，區域性、國家級、現代化的物流中心和重要的服飾生產研發基地。 最大貢獻：

39、首辟市場、互通有無。在不足1.5平方公里的土地上，活躍著10萬從業人員，創造年交易額近200億元。10、安徽孫村服裝品牌館 (合作共贏)成長經歷：嚴峻的經濟形勢，使有著“安徽服裝第一鎮”稱號的孫村，也開始思考轉型之路并積極向自主品牌進軍；同樣遭受沖擊的專業市場為了為尋求突圍，也積極與產業集群接觸、合作。2008年11月18日，由安徽省首個女裝批發市場四季青安徽女裝批發市場與孫村聯合打造的占地400萬平方米的“孫村品牌館”正式亮相。 最大貢獻：創造了服裝專業市場與產業集群聯動發展的新思路，即市場帶動產業、產業培育品牌，品牌促進經濟發展的新型模式。特別介紹：海寧皮革城浙江皮革服裝城始建于1993年

40、，1994年9月開業，先后投資3.5億元，現有建筑面積16萬平方米，營業用房5000余間，經營的商品主要是皮革服裝，同時經營原輔材料及皮馬夾、箱包和皮鞋等其它皮革制品。1998年市場成交額為32.08億元，是全國較大的皮革服裝專業市場。一是有很強的產業基礎和依托。皮革工業是海寧的支柱產業，1998年全市皮革業工業總產值達67.6億元，占海寧經濟總量的28。二是發展速度快。浙江皮革服裝城自開業以來，商品成交額連年攀升，1995年市場成交額13.14億元，1996年22.15億元，1997年27.86億元，1998年達到32.08億元，年均遞增率達36。目前在市場從事經營的企業和經濟戶有3000余

41、戶，直接從業人員達1.5萬人。三是市場管理規范。浙江皮革服裝城有一個全方位、多層的管理網絡，整個市場管理十分規范。1995年被國家工商局評為“全國文明市場”，1996年被國內貿易部定為國家級的皮革服裝中心批發市場，1997年被省工商局授予“三星級文明規范市場”的稱號。四是影響力大。連續六屆的全國皮革服裝展銷會每年均在浙江皮革服裝城舉行，牢固地確立了浙江皮革服裝城在全國同類市場中的“龍頭”位置。最大貢獻：被國內貿易部定為國家級的皮革服裝中心批發市場七、鄭州服裝產業簡介1、鄭州服裝產業發展狀況鄭州服裝產業起步于二十世紀70年代末、80年代初，成長于90年代，發展于21世紀，是鄭州市經濟發展的六大支

42、柱產業之一。2、鄭州服裝產業發展歷程 鄭州服裝產業的發展經歷了五個階段，如圖1所示。20世紀70年代初末（1978年）1989年2001年萌發期成長期發展加速期2008年孕育期發展提升期支柱產業2015年2005年發展磨合期重要轉折點圖1 鄭州服裝產業歷史發展階段第一階段：孕育期（“一五”時期到20世紀70年代）在這一時期，鄭州作為國家“一五”投資建設的四大紡織工業基地之一，紡織及配套產業比較發達，這為鄭州服裝產業的發展奠定了基礎。這一時期鄭州服裝產業的主要特征是：以國營生產企業為主體，極少的個體工商戶零散經營，服裝產業處于孕育期。第二階段：萌發期（1978年到1988年）從20世紀70年代末開始，鄭州服裝產業進入萌發期，企業在所有制形式、規模等各個方面都出現了萌動。這一時期鄭州服裝產業的主要特征是：服裝企業和營銷網點數量增加，規模開始擴大，火車站附近的敦睦路、銀行街逐步形成規模不等的服裝批零市場；非公有制經濟發展迅速，私營企業數量增加。到20世紀80年代中后期，一批眼光敏銳、積累了一定實力的服裝銷售商開始轉向上游產業，進行服裝生產加工。第三階段：成長期（1989年到2000年）1989年，鄭州服裝廠發展到29個，全服裝行業年利潤達到800萬元。1994年7月，銀基商貿城建成并入駐服裝商業，攤位使用權由千元增到數萬元，但仍無法滿足商戶需求。服裝商業激活和帶動了鄭州服裝業的潛在