1、西電公司2005年度經營工作總結2005年，西電公司以六屆七次職代會精神為指導，在總部領導的關懷下，樹立一切以市場為中心的經營理念，全體員工共同努力，強化內部管理，各項工作取得了一定成績。下面將西電公司一年來的生產經營狀況作以回顧：一、 各項經濟指標完成情況1、工業(yè)總產值1165.70萬元，較05年1278.71萬元減少113.01萬元，減產率8.84%。2、銷售產值1142.62萬元，較05年1260.98萬元下降118.36萬元，下降率9.39%. 3、銷售收入1192.76萬元,較05年1298.08萬元下降105.32萬元，下降率8.11%。4、利潤總額實現175萬元,較上年的170.

2、14萬元增長4.86萬元，增長率 2.86%。二、 生產、銷售工作1、2005年各系列產品產銷完成情況： 單位：臺/萬元產品類別2005年生產2005年銷售產銷率產量產值銷量銷售額DZX2/4系列310565753.43306932752.6999.9%DZX7系列1008374.64994373.5898.58%DZX2-N/NL系列3062163.272950960.4995.61%GSG1系列26264.1918423.1174.22%DZ20系列13532204.4813519205.57100.53%GSB1Z系列437615.1216156.4342.53%GSA6系列9618.2

3、99618.29100%GSM8系列241618.93135310.4255.04%各類附件726113.35641912.0490.19%合 計3815761165.703712281142.6298.02%2、根據上年度對供應商的考察評價，確定了05年度合格供應商，簽定了供貨合同，對部分材料降低了采購單價，并縮短了原材料供貨周期，提高了供貨質量，滿足了正常生產需求。3、進一步修改完善了員工薪酬管理制度，制定了績效考核辦法，規(guī)范了管理，激發(fā)了工人的工作熱情，提高了工作效率，加快了反應速度；為滿足銷售需求，對暢銷產品庫存儲備量做了適當調整，從而提高了產品交貨的及時性和準確性。4、積極配合GSB

4、1Z、GSM8-32、GSA6等新產品的試制工作，并順利完成了新產品從OEM生產方式到散件組裝生產方式的過渡，特別是新產品由小批試制轉到車間投入正常生產以后對操作人員進行了反復培訓，通過嚴把過程質量控制關，保證了新產品的質量和批量供貨。5、 05年我公司加大了產品的推廣宣傳力度，先后參加了銷售公司產品推廣宣傳會12次，對南京、上海、廣州、深圳、北京、武漢、成都、青島等近10個銷售公司的營銷人員進行了本公司產品知識的系統(tǒng)培訓，通過參會增加了客戶對本公司產品的了解，通過對營銷人員的培訓提高了營銷人員的業(yè)務能力，另外，通過與客戶及營銷人員接觸交流，使我們感受到了市場競爭的激烈，掌握了市場產品需求信息

5、，強化了市場服務理念，提高了員工的質量保證意識和合同執(zhí)行的快速反應能力。6、為了將05年開發(fā)的新產品及時推向市場，公司自行編制、印刷了產品樣本，于7月份發(fā)放到各銷售公司，為進一步宣傳推廣公司產品起到了積極的推動作用。三、 技術與質量工作1、 05年新產品開發(fā)工作取得了一定成績，開發(fā)完成了： GSM8-32系列電動機保護型斷路器，該產品獲得5項實用新技術專利， 7月份投放市場至今已銷售1353臺，無論性能還是外觀市場反映都很好。GSB1Z-40系列直流小型斷路器，該產品主要用于直流屏、蓄電池、通訊電源和高壓開關柜二次回路等直流電網中， 6月份投放市場至今已銷售3000多極，此產品的推出既擴大了本

6、公司產品的規(guī)格種類，又擴展了本公司產品的市場應用范圍。GSA6-63系列自動轉換開關，該產品由于主開關采用公司生產的小型斷路器，開發(fā)周期短、費用低，此產品的推出一方面會推動小型斷路器市場的進一步擴大，另一方面其附加值高，具有豐厚的利潤回報，自7月份投放市場以來，已銷售115臺，產生利潤約5萬元。DZX2/4-100L系列漏電保護模塊，該產品的開發(fā)推出主要是為了提高DZX2/4-100系列斷路器的配套性，從而進一步推動斷路器產品的銷售業(yè)績。應廣大銷售公司的要求，將DZX4-40（小機型）產品擴容，增加了50A和63A兩個電流檔。 對DZX2/4-60L、DZX2-32NL系列漏電斷路器在不加功能

7、模塊或不改變外形尺寸的條件下，通過電子線路板的改進設計，增加了分勵保護功能和過電壓保護功能，該功能的拓展將會大大提高此產品的市場競爭力，并具有一定的利潤空間。2、“CCC”認證及實物質量相關工作05年4月，公司依據體系要求和生產實際，對現有的質量記錄進行了合并、精簡，由原來的40多種記錄簡化到30種記錄，使質量記錄具有較強的可操作性。05年9月進行了公司質量管理體系內審，對體系涉及的質量活動及其結果進行了評審。對過程中發(fā)現的不符合項進行了徹底改進，確保了體系的持續(xù)有效性和獲證產品的一致性。GSB1Z-40系列直流小型斷路器2月份申報CCC認證資料,3月份投安全認可型式試驗,4月份便拿到了CCC

8、證書;及時完成三十多種印刷/模壓CCC標志的年度報批審核； 2005年8月， CQC西安分中心對本公司進行了年度工廠質量保證能力現場審核，同時現場封樣送天水長城試驗站進行規(guī)定項目的確認試驗，現場審查和實物質量檢驗一次性審核通過，保證了14張產品CCC證書的持續(xù)有效。 05年初，針對小型斷路器瞬時動作特性不穩(wěn)定的問題，分析原因，提出了磁脫扣器鐵芯彈簧參數的整改計劃。經生產驗證，徹底根除了DZX2/4瞬時動作特性不穩(wěn)定問題。 DZX2-100A/3P產品針對艾默生能源網絡公司反饋的指示窗口不良、表面印字不清晰、產品滑扣、手柄操作力大和部分零件材料不滿足歐盟指令等問題，我們制定了專項整改計劃，對外殼

9、、銀觸點和鍍層材料進行了改進，對外殼、手柄、指示件進行了修模，對手柄彈簧力的參數作了調整，重新刻制了印字板并選用了新型的油墨和硅膠頭，通過以上整改該系列產品的質量有了很大的提高，也通過與高端用戶的合作提升了我們的質量意識和服務理念。四 基礎管理工作a) 05年初公司進一步修改完善了內部管理制度和財務報銷制度，強化 了內部管理，提高了全員全過程節(jié)能降耗意識，在產銷量下降的情況下實現利潤175萬元；b) 加強了人力資源管理工作，充實了技術和生產管理人員，切實提高 了公司內部管理能力、技術創(chuàng)新能力和市場開拓能力，以人為本，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。c) 鑒于目前國內小型斷路器產品市場競爭日

10、趨激烈，許多銷售公司一 再提出小型斷路器價格調整的要求，本著讓利不讓市場，讓利開拓市場，一切以用戶為中心的經營理念，經對施耐德、ABB、西門子、TCL、正泰、德力西等同行企業(yè)小型斷路器的價格調研，同時考慮到明年我們推出新型小型斷路器的價格定位問題，經與有關領導協商，及時制定了價格調整方案，并報請總廠價格委員會審批，新的價格體系將于2006年1月1日執(zhí)行。4、五月份按照總部安排積極準備了04年度董事會各類資料，在西安籌辦了三個經濟增長點發(fā)展研討會；六月份按照公司章程召開了西電公司股東代表大會，按大會決議進行了股利分配。 5、自從公司在西安高新開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)以來，已度過十年有余，但受當地客觀條件和公司

11、機構不斷調整的影響，一直未能取得廠房產權證。為了充分利用有效資源，確保公司資產保值增值，通過與建設開發(fā)公司和房產管理局多次溝通協商，搜集整理有關廠房證明資料，更換了購房合同，據實補交剩余款項， 10月份順利獲得了產權證。6、由于公司廠房所處大樓被當地政府列為十大消防隱患之一，公司車間后門外的空壓機和儲氣罐又被本大廈列為重點消防隱患，均責令限期整改。為了避免在消防改造施工中不影響公司生產的正常進行，經與施工方協商主要利用星期天和晚上時間，前后經歷近三個月的時間完成了消防改造，車間安裝了32個煙感報警器和16個消防噴淋頭，11月份經西安市消防部門驗收合格，徹底消除了消防隱患，保證了公司財產和人身的

12、安全。7、辦公室搬遷改造。9月底由于所租辦公室的業(yè)主與銀行之間的債務糾紛，業(yè)主通知終止承租合同，并要求在半個月內完成搬遷。在時間緊、搬遷任務重的情況下，我們積極尋找房源，在短時間內找到了一處面積比原來大、價格比原來低、離廠房又近的辦公場所，并如期完成了改造搬遷。8、培訓可以說是本公司05年度的一項非常重要的工作。為端正員工工作態(tài)度，進行了“你在為誰工作”思想培訓；為加強現場管理，對生產人員進行了“6S”管理培訓；為增強員工質量意識，組織相關人員進行了體系文件宣貫及培訓；對新聘人員進行了企業(yè)文化和產品知識培訓。通過這些培訓大家明確了工作目的，端正了工作態(tài)度，強化了工作責任心和質量意識，規(guī)范了現場

13、管理制度，提升了員工的思想素質和業(yè)務素質，提高了公司的綜合實力。五 存在的問題1、產品老化隨著國內外層次不群的新產品的涌現，用戶的選擇空間增大，對產品外觀、性能方面的要求提高，特別是一些國外品牌的產品通過本土化生產其價格已與國產產品的差距不大，這就加速了老產品的淘汰和市場萎縮。本公司現有產品DZX2/4、DZ20、DZX7、DZX2-32N/NL等產品基本上都處于國內八十年代及其以前的技術水平，無論從性能還是外觀都顯得比較落后、老化。今年盡管開發(fā)了GSM8-32、 GSB1Z-40、 GSA6-63等不少新產品，但由于其推出較晚（7月份），客戶的認知度不高，一時很難產生太大的收效，新產品的增長

14、還是遠小于老產品的下滑，主要增降幅度如下： DZ20系列產品下滑51. 2萬元 DZX7-25系列產品下滑31.4萬元 DZX2-32N/NL系列產品下滑81.2萬元 GSG1-100系列產品下滑4.1萬元 DZX2/4系列產品增長14.6萬元各類附件增長3.6萬元GSM8-32系列產品的銷售量為10.4萬元GSB1Z-40系列產品的銷售量為6.4萬元GSA6-40系列產品的銷售量為18.3萬元合計增長額為-114.5萬元 2、公司新產品研發(fā)能力不足，缺乏成熟的技術人員近年來由于人才流動頻繁，到2004年底公司幾乎沒有成熟的技術人員，2005年盡管總廠先后派了三名技術人員，我們也招聘了五位技術

15、人員，但由于從事技術工作的閱歷比較淺，開發(fā)實力還是相當薄弱。西電公司要發(fā)展現有的技術人員和產品是遠遠不夠的，人才如果是企業(yè)體內的造血干細胞，產品就是企業(yè)體內流淌的血液，為了西電公司的明天、為了西電公司的強大，為了我們與二一三層齒相依，我們不僅要培養(yǎng)自我造血功能，還需要總廠的大力支持。3、市場開發(fā)力度不大，缺乏對細分市場的專項開發(fā)這主要表現在以下幾個方面： 未配備專職的市場開發(fā)人員，對市場推廣、宣傳力度不夠，信息了解不足，與銷售公司溝通不夠；對本公司主導產品小型斷路器許多銷售公司沒有根據其應用領域作細分研究，缺乏對目標市場的專項開發(fā)，如對房地產、通訊電源等行業(yè)的跟蹤開發(fā)力度不夠；部分銷售員對接觸

16、器還能知道一些，但對斷路器知之甚少，在向用戶推廣產品時一般知道得多的就多說一些，知道的少的就不說或很少說，這無疑淡化了本公司產品的市場影響力，進而影響到本公司產品的市場占有率。4、產品質量有待提高05年產品質量整體較好，但DZX7-25產品和DZX2-100A/3P產品的質量問題較多。DZX7-25產品盡管目前相對來說性能是最穩(wěn)定的階段，但其外觀、機械操作等方面由于先天因素很難滿足一些高端用戶的要求，鑒于更新換代產品已經推出，再做太大的投資已沒有多大意義，計劃2006底將淘汰此產品。DZX2-100A/3P產品是一個冷門產品，正常情況下年銷售量不足300臺，2005年自給深圳艾默生能源網絡公司

17、供貨以來月平均將近達1500臺，由于其一方面對產品質量要求很高，不良品率要求不高于萬分之一，另一方面需求量大，因此質量反饋信息較多，為保證供貨今年已經是第3次更換供應商，此產品目前還在進一步整改中。六 下一步主要工作1、基礎管理工作：06年要進一步建立健全公司的人力資源管理制度，完善文檔管理體系，增設文檔管理和行政管理人員，還應繼續(xù)補充技術開發(fā)和市場開發(fā)隊伍，并縮小外聘人員與總廠派駐人員待遇差距，做到同工同酬，內外平等，充分調動員工積極性。2、新產品開發(fā)：加快速度完成小型斷路器的更新換代和GSM8系列產品的容量擴展工作，特別要提高外觀質量、分斷能力和產品的配套性；通過調研開發(fā)電涌保護器產品，并

18、確定新的開發(fā)項目，如GSA6自動轉換開關更新換代產品、PC級自動轉換開關、照明箱產品等。3、市場開發(fā)：在06年初重點培養(yǎng)35名相關專業(yè)大專以上學歷的市場開發(fā)人員，劃分片區(qū)配合銷售公司開發(fā)市場，進行設計院開發(fā)與跟蹤、技術支持與市場服務，適時分析、處理顧客反饋的各類質量信息，必要時進行現場服務，協助各銷售公司進行專項開發(fā)，加大我公司產品宣傳推廣力度，提高產品銷售量。4、培訓工作：我們將06年定為培訓年，對各類新聘人員進行企業(yè)文化和專業(yè)知識培訓，提高員工業(yè)務素質；對全員進行“6S”管理模式培訓，規(guī)范公司管理制度；對公司中層管理人員進行“提高中層管理人員執(zhí)行力”培訓，提高辦事效率和執(zhí)行力；對銷售人員和市場開發(fā)人員進行產品知識培訓，加大市場推廣力度。5、第3方認證 ：進行ISO9001質量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系和ISO18000職業(yè)健康體系認證，規(guī)范企業(yè)管理，提高企業(yè)形象。七 對總廠的建議1、生產場地的不足已經制約著本公司的發(fā)展，并影響到本公司的形象。建議總廠考慮采取