1、 20 / 20一站式經營銷 內售 部模 專式 用 布雷爾利（北京）金屬家居用品股份有限公司目錄什么是一站式經營銷售模式？一、 銷售區域級別分類二、 分類區域旗艦店招商建設數量標準三、 經銷商合作模式四、 經銷商招商選擇標準五、 招商目標客戶主要發展方向類別六、 一類招商客戶旗艦店裝修要求及投資預算七、 二類招商客戶旗艦店裝飾要求及投資預算八、 公司對簽約區域旗艦店投入配備人員九、 店長入職條件十、 店長工資待遇提成政策十一、店長試用制度十二、店長試用期間基本任務銷售額十三，市場安裝銷售專員入職條件十四、市場安裝銷售專員工資待遇提成政策十五、市場銷售安裝費補助十六、安裝銷售專員試用制度十七、市

2、場安裝銷售專員考核制度十八、區域旗艦店經銷商返利政策十九 總部營銷中心+旗艦店+店長+市場專員團隊第一年市場目標銷售額二十、區域經銷商事業合伙人年目標業績分解；協作達成收入計算二十一、經營店長年收入核算二十二、經銷商合伙人；員工領導協作年目標達成獎勵政策二十三、區域旗艦店業績累積考核政策支持二十四、總公司為區域旗艦店配備布雷爾利分銷旗艦店及戰略伙伴服務網店支持二十五、分銷旗艦店戰略合伙人選擇加入條件二十六、分銷旗艦店戰略合伙人事業待遇政策二十七、分銷旗艦店年累計銷售目標二十八、分銷商業績累積核算政策二十九、分銷商戰略合伙人旗艦店年業績目標分解收入核算三十、分銷商戰略合伙人旗艦店獎勵政策三十一、

3、分銷商戰略合伙人旗艦店返利政策三十二、布雷爾利健康時尚公寓以租養商體驗館戰略營銷支持三十三；總部互聯網絡營銷支持三十四；總部統一品牌戰略推廣支持一站式經營銷售模式內部專用什么是一站式經營銷售模式？一站式經營銷售模式就是公司的品牌終端用戶產品，在保證絕對質量的前提下，直接對消費者包括施工安裝在內的一個系統的服務過程，從而取消了產品從出廠到消費者經過批發商，零售商，包工頭等各個環節的高額加價，直接實惠于我們的終端使用者客戶，并且讓消費者得到放心，安全，省力，省錢，以及更好服務的一種經營銷售模式，它能夠使企業全國市場價格做到線上，線下實體店面的價格一致透明統一，售后服務標準統一，服務形象統一，品牌和

4、企業形象以及行業行為統一，相對傳統的經銷商模式在銷售和銷量上能夠達到極限增加，塑造品牌。有效激活市場達到全員經營服務每一個客戶角落，快速占領國內戰略市場。模式第一步招商:根據公司戰略區域規劃；在產品銷售區域內招經銷商，建設布雷爾利超級紗窗系列產品旗艦店，打造經營銷售服務平臺。一、銷售區域級別分類；1、一類銷售區域首都城市，直轄市2、二類銷售區域一線城市，省會城市3、三類銷售區域地級城市3、四類銷售區域縣級城市二、分類區域旗艦店招商建設數量標準；1、一類銷售區域首都城市，直轄市，每個城區設立一個超級紗窗系列產品經銷商旗艦店。2、二類銷售區域，省會城市按城區劃分設立兩個超級紗窗系列產品經銷商旗艦店

5、。3、三類銷售區域地級城市，設立一個超級紗窗系列產品經銷商旗艦店。4、四類銷售區域縣級城市，設立一個超級紗窗系列產品經銷商旗艦店。三、經銷商合作模式；分類區域旗艦店經銷商采用事業目標合伙人模式，合格經銷商以加入布雷爾利公司編制入職方式簽約；入職職稱；區域地級經理+事業目標合伙人享受公司制定的全國統一終端銷售價格的返利+獎勵+業績目標達成上市股份財富分配獎勵政策機制。四、 經銷商招商選擇標準；1、家裝行業，建材行業及相關行業經營者，公司、品牌產品銷售商。2、必須有產品經營場所及店面，3、有一定資金實力以及地方良好的人脈關系，4、高度認同公司企業文化，經營理念，有志向同公司一起為目標理想攜手奮斗的

6、意愿5、條件符合的其它行業經營者，大學生以及在創業群體均可加入簽約一站式區域銷售服務平臺。五；招商目標客戶主要發展方向類別；1、 一類招商選擇客戶類別；正在經營當中的家裝行業，建材行業，有經營場所及店面的相關行業，及高度認同公司產品發展，企業文化，經營理念，有志向同公司一起為目標理想攜手奮斗的意愿，有經營場所及店面，條件符合的其它行業經營者。2、二類招商選擇客戶類別；高度認同公司產品發展，企業文化，經營理念，有志向同公司一起為目標理想攜手奮斗的意愿的大學生創業者，再創業尋找項目者群體，有20萬元以上投資能力，在區域內方便消費者好找到的位置不小于40平米租賃門店。六、一類招商客戶旗艦店裝修要求及

7、投資預算；一類正在經營當中的招商客戶，必須在經營場所店面內提供布雷爾利超級紗窗系列產品的銷售展示區，展示區不小于15平方，必須按公司產品及品牌形象設計風格及銷售環境服務格局進行裝飾。主要內容要求：1、樣品擺放展示區，廣告宣傳影視播放工具，產品廣告展板，燈光效果工具2、客戶洽談接待區，主要；沙發，茶幾，或組合接待桌椅，飲水機，3、布雷爾利書架，帶布雷爾利LOG的小飾品。其他展示效果裝飾內容，按布雷爾利公司設計進行效果裝飾。按公司銷售展區設計投資金額-30000-元人民幣。公司設計方案預算，廣告雜志或產品知識畫冊準備七、二類招商客戶旗艦店裝飾要求及投資預算必須按公司產品及品牌形象設計風格及銷售環境

8、服務格局進行裝飾。主要內容要求：1、不小于40平米門店，統一形象門頭，樣品擺放展示區，廣告宣傳影視播放工具，產品廣告展板，燈光效果工具，客戶洽談接待區主要包括：沙發，茶幾或組合接待桌椅，飲水機，布雷爾利書架。投資預算：1、一類銷售區域首都城市，直轄市經營場所年租金投資10萬人民幣，根據公司裝飾設計及品牌展示裝修格局投資-3-萬元人民幣。2、二類銷售區域省會城市經營場所年租金投資5-8萬人民幣，根據公司裝飾設計及品牌展示裝修格局投資-3萬元人民幣。3、三類銷售區域地級城市經營場所年租金投資5-8萬人民幣，根據公司裝飾設計及品牌展示裝修格局投資-3萬元人民幣。4、四類銷售區域縣級城市經營場所年租金

9、投資3-5萬人民幣，根據公司裝飾設計及品牌展示裝修格局投資-3萬元人民幣。八、 公司對簽約區域旗艦店投入配備人員；公司對各區域合格簽約經銷商旗艦店配備1、經營銷售店長一名，2、配備市場安裝銷售專員；首都城市，直轄市，省會城市，地級城市配備3名，縣級城市配備2名。市場銷售專員；店長；由公司總部系統培訓安裝及測量方法技術，成為市場銷售及測量安裝為一體的復合性人才，增加人才崗位收入，提高產品銷量及工作效率，規范行業服務形象及品牌影響力。以上配備工作人員由簽約旗艦店經銷商和公司聯合一起在區域本地招聘，統一按正式員工聘用方式入職布雷爾利公司，由布雷爾利公司發基本工資+提成+獎金；按試用轉正規定；享受包括

10、保險在內的其他福利待遇。業務日常工作管理由經銷商協助公司管理，總人事方面，規章制度方面，銷售業務執行方面由公司直接垂直管理，形成總部公司+經銷商+店長+安裝市場專員在內的一體化市場銷售服務團隊。九、店長入職條件有銷售工作方面經驗，組織能力，協調能力，市場開拓執行能力強，家裝建材行業，以及從事過其他行業銷售經理，部門經理，店長，以上級別從業精英，高中以上學歷，條件優越者可放寬，男女不限，注重可培養的經營能力，獨立經營意識，有營銷銷售思維，熱情，積極向上肯學習，高度認可公司企業文化，經營理念，不甘于平凡努力成就自己事業的責任心和拼搏精神。十、店長工資待遇提成政策；1、店長工資；一類銷售區域首都城市

11、，直轄市基本工資；6000元人民幣全國統一終端銷售價格提成；基礎版框中框超級紗窗每扇20元。平開版超級紗窗每扇28元，凈化版超級紗窗每扇218元，報警版每扇25元。2、店長工資；二類銷售區域省會城市基本工資；5000元人民幣銷售提成；基礎版框中框超級紗窗每扇20元。平開版超級紗窗每扇28元，凈化版超級紗窗每扇218元，報警版每扇25元。3、店長工資；三類銷售區域地級城市基本工資；4000元人民幣銷售提成；基礎版框中框超級紗窗每扇20元。平開版超級紗窗每扇28元，凈化版超級紗窗每扇400元，報警版每扇25元。4、店長工資；四類銷售區域縣級城市基本工資；3000元人民幣銷售提成；基礎版框中框超級紗

12、窗每扇20元。平開版超級紗窗每扇28元，凈化版超級紗窗每扇218元，報警版每扇25元，感應器10元。十一、店長試用制度；各類區域聘用店長；試用期三個月，按照公司入職試用員工規定，試用期內按月基本工資的百分之八十發放，銷售提成按照公司制定的提成政策每月按產品數量及產品品類核算提成發放，試用期間不享受正式員工其它福利待遇。十二、店長試用期間基本任務銷售額；1、各區域聘用經營店長試用期間月基本銷售額5萬元。2、培訓期間不計銷售額，自培訓結業正式上崗之日起；考核月基本任務額。3、公司扶持培養經營人才為主要目的，扶持三個月按最基本業績目標額度考核；連續四個月不能完成基本業績，綜合情況原因；給予辭退，或累

13、計延遲發工資，按地區最低生活保障工資下發生活費。十三，市場安裝銷售專員入職條件；有銷售工作方面的從業經驗：積極主動，勤勞，肯干，有夢想，從事過家裝，建材行業銷售及施工從業經驗者優先，其它行業有過銷售從業經驗，肯學習，有志向成就自己的事業，提升自己業務技能以及技術技能為一體的高級復合人才意愿者條件優異者可放寬，認可公司企業文化，經營理念，不甘于平凡努力成就自己事業的責任和拼搏精神。十四、市場安裝銷售專員工資待遇提成政策；1、一類銷售區域首都城市，直轄市基本工資；4000元人民幣全國統一終端銷售價格提成；基礎版框中框超級紗窗每扇10元。平開版超級紗窗每扇15元，凈化版超級紗窗每扇109元。報警版超

14、級紗窗；15。2、二類銷售區域省會城市基本工資；3500元人民幣銷售提成；基礎版框中框超級紗窗每扇10元。平開版超級紗窗每扇15元，凈化版超級紗窗每扇109元，報警版超級紗窗；15元。3、三類銷售區域地級城市基本工資；2500元人民幣銷售提成；基礎版框中框超級紗窗每扇10元。平開版超級紗窗每扇15元，凈化版超級紗窗每扇109元，4、四類銷售區域縣級城市基本工資；2200元人民幣銷售提成；基礎版框中框超級紗窗每扇10元。平開版超級紗窗每扇15元，凈化版超級紗窗每扇109元，報警版超級紗窗；15元。十五、市場銷售安裝費補助；市場安裝銷售專員；店長；在對客戶進行測量，安裝銷售服務中享受公司超級紗窗系

15、列產品測量，安裝，每扇15元的補助費用，由店長統計登記月安裝人員的人次，及數量，總部按月核算以工資，提成一起發放。十六、安裝銷售專員試用制度；各類區域聘用市場安裝銷售專員；試用期三個月，按照公司入職試用員工規定，試用期內按月基本工資的百分之八十發放，銷售提成按照公司制定的提成政策每月按產品數量及產品品類核算提成發放，試用期間不享受正式員工其它福利待遇。十七、市場安裝銷售專員考核制度；各區旗艦店前三個月基本任務銷售額每月5萬元人民幣，市場安裝銷售人員業績考核由店長統一按業績分配及綜合能力，潛在能力自主考核。十八、區域旗艦店經銷商返利政策；各區域旗艦店經銷商；均享受布雷爾利公司超級紗窗系列產品全國

16、統一用戶終端價格的返利政策；1、基礎版框中框紗窗每扇70元返利2、基礎版平開版紗窗每扇55元，3、報警版紗窗每扇178元4、凈化版紗窗每扇673元十九、總部營銷中心+旗艦店+店長+市場專員團隊第一年市場目標銷售額；1、 一類銷售區域首都城市，直轄市7516800元人民幣2、 二類銷售區域省會城市7516800元人民幣3、 三類銷售區域地級城市7516800元人民幣4、四類銷售區域縣級城市1879200元人民幣二十、區域經銷商事業合伙人年目標業績分解；協作達成收入計算；（一）、1、一類銷售區域首都城市2、二類銷售區域省會城市3、三類銷售區域地級城市事業目標銷售額7516800元的合伙人經銷商收入

17、核算；市場初期營銷戰略一；超級紗窗基礎版年區域市場消費用戶定位；3600戶、平均每個用戶安裝5扇計算；年總安裝銷售量21600扇，月平均服務消費者300戶安裝1800扇、經銷商合伙人返利基礎版為70元，年收入共計；1512000元。營銷戰略二；報警版組合銷售年區域消費用戶定位；3000戶，平均每個用戶安裝5個，一個主機報警版帶4個基礎版計算；年銷售安裝總量；21000扇；月平均服務消費者250戶安裝1750扇。年收入，1512000元。營銷戰略三；凈化版組合銷售年區域消費用戶定位；2000戶，平均每個用戶安裝5個一個凈化版4個基礎版，每戶3572元平均消費，月安裝服務消費者165戶。月安裝量8

18、25扇。年組合服務銷售安裝10200扇，年收入；1512000元。(二)、四類銷售區域縣級城市事業目標年銷售額；156600元，經銷商收入核算；市場初期營銷戰略一；超級紗窗基礎版年區域市場消費用戶平均定位；900戶、平均每個用戶安裝5扇計算；年總安裝銷售量4500扇，月平均服務消費者75戶安裝375扇、經銷商合伙人返利基礎版為70元，年收入共計；315000元。營銷戰略二；報警版組合銷售年區域消費用戶定位；750戶，平均每個用戶安裝5個，一個主機報警版帶4個基礎版計算；年銷售安裝總量；3750扇；月平均服務消費者63戶安裝315扇。年收入，315000元。營銷戰略三；凈化版組合銷售年區域消費用

19、戶定位；420戶，平均每個用戶安裝5個一個凈化版4個基礎版，每戶3572元平均消費，月安裝服務消費者35戶。月安裝量175扇。年組合服務銷售安裝10200扇，年收入；315000元。二十一、經營店長年收入核算；（一）、1、一類銷售區域首都城市2、二類銷售區域省會城市3、三類銷售區域地級城市旗艦店事業目標銷售額7516800元。市場初期營銷戰略一；超級紗窗基礎版年區域市場消費用戶定位；3600戶、平均每個用戶安裝5扇計算；年總安裝銷售量21600扇，月平均服務消費者300戶安裝1800扇、店長返利基礎版為20元，年收入共計；432000元。營銷戰略二；報警版組合銷售年區域消費用戶定位；3000戶

20、，平均每個用戶安裝5個，一個主機報警版帶4個基礎版計算；年銷售安裝總量；21000扇；月平均服務消費者250戶安裝1750扇。年收入，432000元。營銷戰略三；凈化版組合銷售年區域消費用戶定位；2000戶，平均每個用戶安裝5個一個凈化版4個基礎版，每戶3572元平均消費，月安裝服務消費者165戶。月安裝量825扇。年組合服務銷售安裝10200扇，年收入；432000元。（二）四類銷售區域縣級城市事業目標年銷售額；156600元，店長業績年收入核算；1、市場初期營銷戰略一；超級紗窗基礎版年區域市場消費用戶平均定位；900戶、平均每個用戶安裝5扇計算；年總安裝銷售量4500扇，月平均服務消費者7

21、5戶安裝375扇、經銷商合伙人返利基礎版為20元，年收入共計；90000元。2、營銷戰略二；報警版組合銷售年區域消費用戶定位；750戶，平均每個用戶安裝5個，一個主機報警版帶4個基礎版計算；年銷售安裝總量；3750扇；月平均服務消費者63戶安裝315扇。年收入，90000元。3、營銷戰略三；凈化版組合銷售年區域消費用戶定位；420戶，平均每個用戶安裝5個一個凈化版4個基礎版，每戶3572元平均消費，月安裝服務消費者35戶。月安裝量175扇。年組合服務銷售安裝10200扇，年收入；90000元。二十二、經銷商合伙人；員工領導協作年目標達成獎勵政策；區域經銷商領導組織協作；并達成團隊共同事業銷售目

22、標，公司年終頒獎大會獎勵價值十五萬元轎車一輛。為旗艦店授旗，協商制定下一年事業銷售目標，納入公司兩年制事業合伙目標達成；公司上市股份財富獎勵名額。優秀店長獎勵5萬元人民幣，納入上市股份財富獎勵名額。優秀市場員工；獎勵人民幣3萬元，納入公司儲備店長名額榮譽獎勵。二十三、區域旗艦店業績累積考核政策支持；以年度公司計劃的銷售目標為基礎，實施月目標銷售額累計達成制度，即：如月銷售目標額度為10萬，當月銷售額為5萬，次月的銷售額是15萬，即可把這個月超出的5萬補個上個月未完成目標的差額5萬元，以此類推最后按照區域旗艦店一年的目標達成進行核算。如年目標計劃是100萬，上年核算完成了90萬，第二年終銷售目標

23、超額20萬即可按上年的任務目標差額補齊考核核算。二十四、總公司為區域旗艦店配備布雷爾利分銷旗艦店及戰略伙伴服務網店支持；總部按照各區也旗艦店的城區規模；采用事業戰略合伙人編制入職累計業績事業共享合作方式；以區域店長配備制旗艦店為中心，按城區人口居住小區，新開發居住小區，潛力消費區域內；順家裝，建材，消費經營服務行業鏈，招商建立旗艦分銷品牌連鎖店，分解旗艦總店業績目標，服務消費者每一個角落，配合公司營銷計劃，樹立品牌影響力，支持店長制旗艦總店的業績達成，創造財富以品牌服務雙贏。1、一類銷售區域首都城市、直轄市布雷爾利戰略分銷旗艦店；8-10家。2、二類銷售區域省會城市布雷爾利戰略分銷旗艦店；5-

24、8家。3、三類銷售區域地級城市布雷爾利戰略分銷旗艦店5-8家。二十五、分銷旗艦店戰略合伙人選擇加入條件；建材，家裝，品牌產品服務行業經營者，在公司銷售區域內有經營場所或店面，其它行業條件優異者也可入選，高度認同企業文化，經營理念，有志向同公司一起為目標理想攜手奮斗的意愿，誠實，守信，良好的市場經營口碑及社會人際關系。二十六、分銷旗艦店戰略合伙人事業待遇政策；各區域簽約分銷旗艦店經銷商享受；事業戰略合伙人模式政策，合格經銷商加入布雷爾利公司入職方式簽約；入職職稱；市場經理+事業戰略合伙人享受公司制定的全國統一終端銷售價格的返利+獎金+業績目標達成上市股份財富分配獎勵機制。二十七、分銷旗艦店年累計

25、銷售目標；1、年目標銷售額；417000元2、考核政策兩年累計800000萬元作為考核基礎。二十八、分銷商業績累積核算政策；如：以年度公司計劃的銷售目標1萬銷售額為基礎，實施月目標銷售額累計達成制度，即：如月銷售目標額度為1萬，當月銷售額為0.5萬，次月的銷售額是1.5萬，即可把這個月超出的0.5萬補上個月未完成目標的差額，以此類推;最后按照區域分銷旗艦店一年的目標達成進行核算。如年目標計劃是10萬，上年核算完成了9萬，第二年終銷售目標補齊1萬即可按上年的任務目標差額補齊核算。連續-2年達到完成銷售目標業績，享受公司主板上市股份財富分配政策福利。二十九、分銷商戰略合伙人旗艦店年業績目標分解收入

26、核算；市場初期營銷戰略一；超級紗窗基礎版年區域市場消費用戶定位；200戶、平均每個用戶安裝5扇計算；年總安裝銷售量1200扇，月平均服務消費者17戶安裝85扇、經銷商合伙人返利基礎版為100元，年收入共計；120000元。營銷戰略二；報警版組合銷售年區域消費用戶定位；197戶，平均每個用戶安裝5個，一個主機報警版帶4個基礎版計算；年銷售安裝總量；985扇；月平均服務消費者16戶安裝80扇。年收入，120000元。營銷戰略三；凈化版組合銷售年區域消費用戶定位；120戶，平均每個用戶安裝5個一個凈化版4個基礎版，每戶3572元平均消費，月安裝服務消費者10戶。月安裝量50扇。年組合服務銷售安裝600扇，年收入；120000元。三十、分銷商戰略合伙人旗艦店獎勵政策；達成基本年業績銷售目標超額完成部分；公司按照超出考核目標銷售額的百分之三十給予獎勵，兩年80萬銷售額考核標準一年完成的，可提前優先成為公司戰略合伙人，享受公司戰略合伙人政策待遇，實現伙伴財富夢想，客戶，員工，企業共繁榮。三十一、分銷商戰略合伙人旗艦店返利政策；各