1、365托管管家：史上最全托管行業概況，務必收藏！365托管管家是一款為中國小學生托管機構量身定制的互聯網平臺，整個平臺主要由APP端、微信端、云端大數據和人臉識別機共同構成。借助365托管管家平臺實現互聯網化的云管理和運營，校長可以告別傳統的管理模式，以科技的力量帶動整體校區的發展。、托管行業基本概念托管概念城市中家長沒有多余的時間精力和沒有專業的教育孩子能力而委托第三方教育機構進行針對孩子學生和生活習慣等方面的輔導和培養，統一把第三方教育機構稱為托管機構。托管規模據最新國家統計局統計，2017年全國在校小學生人數已達9692.2萬名，連續三年呈現正增長。其中大部分城市雙職工家庭無力獨自解決孩

2、子放學后接送、課后作業輔導等問題。龐大的學生托管剛需催生了龐大的學生托管市場，據365托管管家抽樣統計顯示，全國學生托管機構至少在50萬家以上，分布在城市近30000所小學校及社區周圍，滿足近3000萬城市小學生家長的需求。隨著二胎政策放開，我國去年的新生兒數目約為2000萬，0-3歲兒童的托管需求增加，每年約有3000萬嬰幼兒等待入托，但是目前我國的嬰幼兒入托率還不到4%,歐美發達國家已經達到了50%,隨著二胎政策放開和家庭幼兒消費意愿的上升，5-10年內我國的嬰幼兒托管可能達到6000億。服務類型按照時間劃分：日托：主要面向0.5-3歲之間的孩子午托：主要面向6-12歲之間的孩子晚托：主要

3、面向3-12歲之間的孩子二、資本入局，市場競爭激烈1、政策導向2017年3月，教育部針對公立中小學發布關于做好中小學生課后服務工作的指導意見，揭開了覆蓋在學生課后托管行業上的面紗，客觀上界定了課后服務行業的范疇，以公立學校為主渠道，鼓勵社會資本進入，讓課后服務行業駛入規范化發展的軌道。各地政府也在研究制定關于托管機構的準入標準。近年來的中國新興市場，“準入標準”幾乎成為了盤活行業的標簽性詞匯，政府制定“準入標準”意味著政府已經承認并決定支持和促進該行業的持續性發展2、資本“攪動”托管行業一池春水隨著二胎政策的全面放開，在政策紅利和消費剛需雙重驅動下，外加教育行業典型的抗行業周期屬性，教育產業成

4、為資本市場追逐的寵兒，最近兩年，教育領域最熱”資本集中地”莫過于學前教育。2015年，上市公司威創股份成功收購紅纓公司100%股權，標志著中國最大幼兒園連鎖品牌“紅纓教育”成為率先登陸資本市場的學前教育品牌。2016年1月，貝聊獲B輪過億人民幣融資；4月，貝聊最大競品慧沃獲得復星集團、好未來等機構1.5億人民幣B+輪投資。近三十家機構先后完成對學前教育行業的“跑馬圈地”，這場資本爭斗戰也漸入尾聲。在學前教育基本完成“跑馬圈地”的資本整合后，行業巨頭雛形已顯，而更多沒有“搶”到的資本開始在教育領域內尋找新的目標。教育投資界人士普遍認為，課后服務行業的發展歷程跟學前教育的發展歷程極為相似：都是存在

5、多年后方進入政府和資本視野；都是以政府文件出臺引爆的行業；都是公立為主渠道，多層次發展的市場體系。各方都在揣測，同樣被剛需和政策驅動的課后服務會不會即將成為教育領域下一個爭奪點。3、行業屬性托管行業，切中用戶剛性需求，并且具備成為新的線下流量入口的可能性，以托管的剛性需求為切入點獲取用戶，為用戶嫁接更多的產品和服務。三、行業升級脈絡1、“學？課后托管”服務自90年代起出現，最初以學校教師在家開設課后和寒暑假的“補課班”和午晚餐“小飯桌”為主要形式，解決學？課后的接送、餐飲問題；2、2000年以后進？第2階段，“小飯桌”升級到“托輔”階段，增加了作業檢查和課后學習輔導業務；3、2010年以后進？

6、第3階段，各機構在滿？吃飯、午休基本需求外還能提供各具特？的專業教育、？體娛藝和興趣培訓。從業？員逐漸向專業托育老師過渡，機構地點也逐漸傾向正規臨街商鋪。托管行業經過20多年的發展，已經從最初的第1階段的“小飯桌”過渡到第2階段的“托輔”進階到第3階段的“托教”。行業升級的背后取決于人群消費需求的變化以及消費支出結構的變化，隨著中國人均GDP的增加，以及85后、90后身份的變化，托管行業呈現快速升級的發展趨勢。在2012年前后，行業內先后誕生了主攻中低端、追求市場占有率的“書香源”、以北京大學和北京師范大學托管研究基地為核心的“學習幫”、以NLP教練技術為核心的“萌樂園”、以臺灣安親教育理念為

7、核心的“貝爾安親”、還有主打社區化、國學特色的“樂思塾”等為第3階段代表的優秀的托管教育連鎖品牌。在2015年后，行業內逐漸出現了一些新的變化：托管人群年齡前端延伸：服務人群由主流市場的K12放學后托管延伸到嬰幼兒日托領域，成立于2015年的媽咪助理，清華的創業團隊致力于為0-3歲寶寶的家庭提供安全、專業、健康、快樂的寶寶看護服務。成立于2016年的朋恩日托中心，幫助高端人群解決沒時間照看嬰幼兒的現狀，致力于0-3歲嬰幼兒護理以及早期教育等系列高端服務。服務于行業機構升級類項目出現：365托管管家，由貝爾安親運營總監鄭健琦牽頭成立，主要為托管機構解決管理難題、思維固化難題，盈利難題，幫助國內托

8、管行業實現標準化、流程化。托育教育綜合體模式：2016年小牛頓推出“小牛頓科學+”托育4.0教育綜合體，以托管為入口帶動培訓課程的發展和推廣，為3到12歲的學生提供科學啟蒙教育課程、學后托管服務、幼小銜接課程。2016年獲蔡文勝投資的熊貓兒童大學，為6-12歲的小學生提供集中的放學后教育，在陪伴和指導學生完成當天學校作業的基礎上，拓展閱讀鑒賞、戲劇電影、生活體驗、體育運動等方面的內容。多場景商業形態呈現：2015年成立的多樂小熊與媽咪助理，主打社區連鎖日托早教品牌；朋恩日托以城市寫字樓為切入，將日托中心開進寫字樓內；成立于2017年的樂陪，匯聚國內外頂尖大學校友，將日托中心開到共享空間內。托管

9、+:托管+家庭教育，成立于2016年的“孩盟”，打造線上家長培訓平臺“父母贏”面向2-6歲兒童家長，基于專業測評體系，推送個性化、針對孩子成長狀態的家長培訓課程；托管+早教，樂陪與孩盟，將早教課程引入托管班中，家長周末無需帶孩子奔走于各種早教培訓機構；托管+主題活動，托管領域“明星”項目可愛學，為孩子提供托教+周六日主題活動服務四、國內主要項目主要模式1、2B模式，主要服務于托管？業機構升級2、直營模式，建立標準化體系，復制3、直營+加盟模式，直營店為樣板，為加盟店輸出標準化管理體系和服務內容1新楨式托載144j1._*蜀1,UK精武育普/比蕾）加豆統一標準管理加盟七管理水平層次不可家電作坊番

10、理5AAs管理軟件#安全酢ft傳統管理工腎無營受認證教酊部分認誑電酊冢成員托界晴導8師.研發豐富托教遁程輔導老錘學生士：15僅僅完成作業.無輔導環境坡一切設計.人均8平方區域.功能區劃分明顯人均5平方，功華區城劃分不明顯人均3平方.無動睢JW分自建中央廚房配蓄營養師、校區無明火外包每歐家超自做位置髭薔學校100米以內，方便舞送距妻學校500米以內學校周邊居民.根除秘灌程名元配譚程體系.廈程里新快遵程單一五、總結一方面：托管行業的春天已然到來，行業興起的背后反映的是用戶強剛性需求的凸顯，隨著生活水平的提高，雙薪家庭在城市中所占比重增加，孩子的問題就是剛性需求。托管行業并非一個壟斷性市場，在市場逐

11、漸規范的過程中，分齡分眾分景的行業金字塔雛形已成，體系化的行業生態雛形已成。K12學后托管目前依然是托管行業的主流市場，嬰幼兒托管市場在快速的發展?！巴泄?”逐漸成為標配，基本的托管服務市場會逐漸被公立學校取代，在跑馬圈地的后市場，托管所“+”的內容將成為品牌打造與競爭的關鍵。托管市場與培訓市場，未來應該會逐漸融合，托管也好，培訓也好，核心輸出的都是體系化的內容或者說知識，托管與培訓的融合是一個很好的業態，覆蓋用戶全周期。另一方面：打造品牌化托管機構的標配：1、環境：統一VI設計，功能區明顯2、位置：方便用戶，或社區、或學校周邊、或商業辦公區3、硬件系統，保證安全，讓家長放心4、線上管理系統，輔助打造標準化管理體系5、師資：專業認證老師，嬰幼兒托管老師與孩子比例1:4左右，小學課后托管老師與孩子比例1:10左右6、課程研發團隊，提供豐富、優質的托教內容（5和6可以統稱為教研團隊，對于大多數初創公司，教學與課程研發是同一撥人，后續隨著規模逐漸分開）7、標準化體系或方案8、運營團隊9、管理團隊風欲起，誰將是風中起舞的“獨角獸”？托管行業因為其重教育屬性、服務屬性,不是一個所謂的“在風口上，豬都能夠飛”的行業，真正支撐發展速度落地的是師資、服務和口碑。所有的標配都是基礎，所謂的風口也只是能夠起到錦上添花的作