1、內部資料注意保密周轉車管理辦法（討論稿）金龍聯合汽車工業（蘇州）有限公司2003年01月KiNGLONG金龍客車,喬tN周轉車管理辦法金龍聯合汽車工業（蘇州）有限公司目錄第一章總則2第二章周轉車管理2第三章周轉車結算3第四章附則3附表4第7頁共7頁第一章總則第一條為了加強對周轉車的管理，特制訂本制度。第二條本制度中所涉及的周轉車指金龍聯合汽車工業（蘇州）有限公司（以下簡稱蘇州金龍公司）的一級經銷商在尚未找到最終客戶的條件下，提出申請，以優惠方式銷售給一級經銷商的商品車，其目的是為了進一步適應市場需要，支持一級經銷商銷售蘇州金龍公司的產品。第二章周轉車管理第三條蘇州金龍公司只對在協議有效期內的一

2、級經銷商提供周轉車。每個一級經銷商中請周轉車的額度不能超過年初確定的銷售任務的10%第四條一級經銷商如需放置周轉車，應首先提出申請，填寫周轉車申請表，提出周轉車的品種、配置和數量，提交市場部經理，由市場部經理簽署意見，經市場管理部審核，銷售公司總經理或總監審批后方可購買。第五條一級經銷商每周向市場管理部提交周轉車統計表（見經銷商管理制度），周轉車統計表內容主要包括：周轉車車號、車型、數量、銷售狀態（銷售待提、有銷售意向和需要公司調配）。第六條周轉車一個月內未售出的，一級經銷商可提出申請，每臺周轉車填寫一份周轉車調配申請表，經當地市場部經理確認后，可以獲得蘇州金龍公司協助銷售的支持，但蘇州金龍公

3、司不對周轉車的銷售結果負責。第七條經過蘇州金龍公司調配后銷售的周轉車，原則上運費由一級經銷商和用戶協商解決。第八條經過調配售出的周轉車，應將經銷商之間的銷售合同以及經銷商與客戶的銷售合同復印件傳真或寄回蘇州金龍公司。第九條經調配售出的周轉車，算作直接客戶所在地經銷商和業務員的銷售額和銷售量。第十條一級經銷商提出調配要求，但在三個月內仍未售出的，一級經銷商可以向蘇州金龍公司銷售公司提出降價申請，填寫周轉車降價申請表，銷售公司批準后，可按低于產品最低限價的價格進行銷售。該行為不視作違反價格的行為。第十一條在一級經銷商支付的銀行承兌匯票承兌日期內，蘇州金龍公司產品降價時，需對一級經銷商仍未售出的周轉

4、車進行價格補償，補償金額為調整后的產品最低限價與一級經銷商購買時的產品最低限價的差價，在下次購車時以折讓方式支付。第十二條同時擁有3個月未售出的周轉車臺數超過4臺的一級經銷商，不得申請新的周轉車。第十三條一級經銷商在原有周轉車尚未完全銷售的情況下，提出新的周轉車申請，則新申請的周轉車中不能包含與尚未售出品種和配置相同的周轉車。第十四條蘇州金龍公司與一級經銷商協議期滿后不再續約的，一級經銷商未售出的周轉車不再享受任何周轉車的相關政策。蘇州金龍公司與一級經銷商協議期滿后續約的，一級經銷商未售出的周轉車繼續享受周轉車的相關政策。第十五條沒有直接銷售給最終用戶的周轉車不計入銷售業務員和經銷商的銷售額或

5、銷售量。第三章周轉車結算第十六條一級經銷商在提取周轉車之前應向蘇州金龍公司支付全額車款，車款可以銀行承兌匯票的方式支付，但承兌日期不能超過三個月，具體承兌日期由銷售公司總經理或總監批準后方能執行。第四章附則第十七條本制度自2003年1月1日起實施。第十八條本制度解釋權歸銷售公司市場管理部。附表周轉車申請表填寫人:經銷商名稱經銷商編號經銷區域申請時間通訊地址聯系電話現有周轉車狀況在舁廳P車輛品種車輛配置出廠編號提車時間車況123456789新周轉車申請狀況在舁廳P車輛品種申請數量車輛配置希望提車時間備注12345678910一級經銷商中請理由簽名：年月日市場部意見簽名：年月日市場管理部意見簽名：年月日銷售公司總經理或總監意見簽名：年月日周轉車調配申請表填寫人:經銷商名稱經銷商編號經銷區域申請調配時間通訊地址聯系電話需調配周轉車狀況產品型號提車時間行駛里程出廠編號發動機方底盤號合格證號合同號配置車況調配條件調配理由市場部意見簽名：年月日市場管理部意見簽名：年月日銷售公司總經理或總監意見簽名：年月日周轉車降價申請表填寫人:經銷商名稱經銷商編號經銷區域申請時間通訊地址聯系電話需調價