1、效勞營銷籌劃書參考范文1. 執行概要和要領商標: 統一老壇酸菜牛肉面2. 定價：元每包3. 重要促銷手段：買五送碗活動，促銷會，抽獎送贈 品4. 目標市場： 1835 歲年輕人群體，上班族，白領，藍(1) 市場狀況：問卷調查的形式調查市場占有率5. / 規模/廣告宣傳 /市場價格 /利潤空間等。(2) 產品狀況：目前市場上的品種 /特點/價格/ 包裝等(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本情況。(4) 分銷狀況：銷售渠道等。(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。問題分析 優勢：統一企業的知名度在同類企業中處于前列，生產 技術及產品質量過硬，管理理念及市場運作科學實際，各類 促銷活

2、動的大力支持。長沙大學附屬中學在校內，屬于易消 費群體。劣勢：市場競爭劇烈，各類方便面品牌魚龍混雜，惡性 競爭的不利影響。近期漲價消息的不利影響6. 機率：統一老壇營銷大賽及此前種種促銷活動已經將統一老壇酸菜面推廣進校園，絕大局部同學都已經吃過老 壇，而且反響很好。威脅：同類品牌的競爭綜上所述：繼續大量的促銷活動，并且豐富促銷活動， 如刮獎買贈，制造人流頂峰目標市場：在校大學生定位：年輕人群體及上班族定價：產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：每個園區分配一名產品代銷人員兼售后效勞人員。 負責送貨上門以及統計數據 銷售隊伍：組建與鼓勵機制等 情況。效勞：每個宿舍區至少設立一名售后效

3、勞員 廣告：食堂，商店，超市，宿舍區，粘貼宣傳廣告及促 銷海報 pop促銷：買五贈盆或者買 3 包抽獎一次 從上面表中我們可以得知贛州方便面超市區上貨架產 品分析可以得出市場上除了方便面外還有其他產品共同存 在, 作為經濟最活潑的超市區康師傅占據強有力的位置，相 對來講顧客可供選擇的品種更多，指引消費就更明顯。在口 味上各大品牌不相上下，共同分割這一份蛋糕。市區超市作 為人口流動最大的一塊區域， 面臨的顧客大局部是零散顧 客，而如何在促銷中抓住零散顧客活動能否取得成功的關鍵和重點。商家應對這些群體進行分析：1、顧客主體由哪些組成？家庭主婦、上班族、學生就 成了超市開業當天的主要顧客主體，而這些

4、人一般都是方便面的主要消費者 和購置決定者。2、這些目標顧客對什么樣的促銷形式感興趣？這些顧 客一般來講都精打細算，所以他們買東西選擇性強，以確保 自己購置到適宜的商品。所以先嘗后買和買贈對他們都具有一定的誘惑力。3、目標顧客的購物活動分析：上班族和學生一般會購 買休閑食品和方便食品等。要買什么樣品牌的產品，他們往 往會抱著到現場后臨時比擬后決定，這些顧客是有著潛在購 買需求且購置的可能性很大，4、怎么把消費者吸引到促銷活動現場？免費獲得產品 獎勵，對消費者具有一定的誘惑力。俗話說： “貨買大堆 在消費者的心目中，貨擺的多就意味著產品肯定是暢銷的， 同時貨擺的多活動搞得大也會引起消費者的注意。

5、由于這些 顧客大局部是零散購置。所以促銷的設計要促銷單位盡量小， 以吸引顧客當場進行購置校園超市：這一塊我們研究的是贛州高校中 專科、本科、研究生的方便面覆蓋率，從他們的消費中來反映年齡不同階段的學 生市場。我們可以很容易我校以口味為優勢的金賣郎占據主 導，師院作為一個大消費市場，采取的也是多品牌戰略，以 強勢產品為先導，以口味為輔助多方面進攻。在學生市場中 我們發現米線市場一片火紅，這也可以說明南方人偏愛粉絲 這塊。學生作為沒有經濟來源的人群，消費大，所以一個好 的促銷活動降價、優惠對他們來說更具有吸引力。為此 我們專門設計一份 100 人單位：人的簡單的問卷來分析 學生市場的消費特點。看看

6、從他們的意識中我們了解的當代 年輕大學生的消費偏愛：1、您吃方便面的原因是什么？錯過吃飯時間 省錢懶得做飯或者去食堂買飯就是想吃 129 32472、您喜歡什么口味的方便面紅燒牛肉味 27 麻辣味 15 香姑燉雞口味 11排骨口味 29 老壇泡椒 6 酸辣味 123、您的首選方便面是什么品牌？康師傅統一今麥郎福滿多白象4526 16 8 14、你選擇這個品牌的理由是什么價格13 口味46分量9包裝5 品牌275、您獲知此品牌的途徑電視廣告50互聯4 雜志4超市促銷35朋友推薦76、您每星期食用方便面的頻率一周一次 22 一周二次 1 6 二周一次 54 三周一次 8大學生購置方便面時受影響的因

7、素很多。 其中“口碑好， 身邊的人吃的多、產品有綠色食品標識、產品包裝配料比擬 講究、品牌廣告印象深刻等因素對大學生購置方便面都會 產生比擬大的影響。調查發現在校消費方便面主要是因為餓 了懶得去食堂吃飯或就是想吃，或者只作為主食外的一個小 補充，所以頻繁的購置是滿足餓了的消費需要。在口味方面 我們可以發現大局部人選擇的是紅燒牛肉和清淡的排骨濃 湯口味的面。像酸辣、麻辣的選擇就相對較少，且發現他們 變換的口味更多，不會選擇單一的口味。年輕人注重品牌所 以對于品牌的選擇這一塊大家還是相信大品牌康師傅和統 一，從這方面可以得出廣告宣傳比促銷剛進市場的產品促銷 更有效。在選擇方便面更多的是注重好吃，價

8、格和分量包裝 就不是很注重。所以金麥郎一片走好形勢。在接收信息方面 電視廣告效果明顯，正因為大品牌的影響所以對于超市只有 一個店的局限所以超市的促銷宣傳，引導性更強。牛肉、海 鮮、麻辣香口味，小麥、拉面面底深受大學生的喜愛。由于 受價格等因素的制約 , 袋裝的方便面依然是市場上的主流產 品，盒裝、桶裝方便面那么成為大學生外出、旅行時必備的食 品。市區邊緣零售部：市區邊緣的農村作為一個小市場，消費方便面方面食品 的主要是小孩、學生為市場，像這一區域的消費者是沖著新 鮮而去購置的，就是想吃。解決的是想吃或代替局部主食， 沒有學生市場那樣的大規模購置和支付的沖動，這一區域的 消費人群主要是以低檔、口味鮮而產生產品消費的，正是