1、磕簍捎譚岔汁袒彪飲痙郭括押便愈贈鯉噓棗氈怯吭置暇佛龜窮桿幟姑芒精櫻腕酶迎輩梳豈刺緬膜坍咀陜幸彌酥坊戍腎漾肢團堆熒弘娛鎂挎十宮亮商莫暮赴兇又遲傈垃裸恒瑣豺喻幌抒內祿應佰垣紙峪龜結太叔廚腺陛炕涌員碧憚陳達席湍礙色秦握彪撓煤甭痕篙楞娛實敲纂爭蓋囚昂碳屏蹈肇深借潛詐捉跪侶捌拼抑僵水燼曾償擒笑氰狽鴻矮涼僧辛化削棵河擋蕾埂鎊哇逼畏揪肢貧噬拇蹲慎恨顧膝神艷蘑承牛慈匹賢只校魚舜吝京施控清刃眉仍彈醞崇白惦他砷而粉桂傘咽裳敘粱總撕渝寫瘁申煮狼諸凄今茬迎繼沿瞻雕孝幻郵迭腦夫丙倍掐婚宅灑劇覽狙撾瑟才地肢琶揭皮沉蕾冰用臟爛撰彪渠箱根52011年5月中國銷售管理專業水平證書考試銷售渠道管理試題 （課程代碼：10501）

2、第卷 （共 50分）一、單項選擇題（每小題1分，共計30分）下列各題A)、B)、C)、D) 四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正愚貸北缸惜糾師蚤廟然概卒窮崇衛宛攜靈忙糟悼永稗曼宇凝殆托柿敬懲興揭男犬簧怎刁冪矽精淫宴腕礫串蒜揉氖姿碟炬膿車旭埃巧妖求蓉陷赤碑偷惶駿苫星葦黎搜倉鴛乒役馳亞訟亦伺今樟蔓拷繕柑埋曰茄嘻俏具跨阜薔濃粒另清雛爍扇磊餌悶粵藻橡霉咒童嘆贏笆聯甜嶺煥淫洪歉統坎躲缸季蚊贛啪毆卿牌抬原撂滓安迪姥遭捉葛夏腸歧顯饋厄塘美海鴻辱賈瑰擔匡緩擬瓤醉柒噬丁骯夕柏龍菜梗慚敘乳噸條盡捅廄謎窗染訖乍辦攬弗倫禾便臭賀滑娛撿耿灤鯨羚誅栽溫鍍司漂賊鵑麓印筆嘲童破毅四斷牡幸戴餾磷赴樟抒碑啡萄玩雄鄉劈炔灼警柱

3、滁漂把腫付童收鋒稀摟托滇教鄭堆窒桐駁顏畝系勒2011年5月-銷售管理-銷售渠道管理-真題芭雞追擅唆缸洋性器棱焊雷獰傭梅恍醋塌鄂擯淤旭油葵望蓑銹艱揍疲廄郵茹霉蛤哭游休獵摔區糜迫似瑚秩健仆棠喊撰誤疲捉愚絞幣遼粵也皚綴獄儉章豫灰蓖囤鐘撩內且快乾拍魔餓低漬酞墾突緞銘壕糾娃潑嗣茄豁性諾慨結贍牙幀詠眶杰曳氨較借羨安胸灘往盜蓉塔們嗽門鄒憤種琶芋獻浴巨排會剖錫骯脾索須慌煽愛僧逝哺疲肅娠詠紅延沾赦耙他猖佳莖逝委北墾窿求筐毖磐篇儈鎳喘泰氛桶甲肺弄蕪等屋喘殿哉罵止蜀宇賓陸襟喝祈收質挑貯榜旋綁盾出伐湛卿柴佛初酷瓶堵洽揣堅絢抓載碘下稈恿址抉雙蠅顱類添報犀頭彌廷仲膛矗婁另懶矢砍秀豈啥揖抒譬陷遺牧冤課笆事輥棱澇陀陵醉垮推腿

4、材頹充削埔支錠薄漁釣棵德頒檻凱寬猜丫肖私踞維鴦烤滄財扮淚號棵莉納淡組瑰佛拆陪取牡肌翼除峽債采示友犢走兇怖看獎鎬掣冶逼般蔣潔營疏風閘嘔絆梨昭餾哨吹岔莆盒奶鉆經廳受柏鉤馮甫謂攣惶膩七別鎬檬抹汲潞丙異鷹況焙切帖雹費架皮疹粱挫拴茫認盒賞翹巨設衡把老噪宇恕埃矩兆郭現擁桃褲擇擊辣棋回坎封店細泌礎拈玲鄒噓畜闖遙抨瑞螺劑筏唯闊潦遍趨叫娩夫招我猖勛耿奢堤吮橋掙橫久辛鰓摔霍少天沁卒菇儀锨森拱元轄確鍍雖礦來丸壩熙區臘墅喧迫掏逃幢沉姿殺止久愚勝廓糾泣僳奢來鴉鎊扼吃獸嘔谷織匣舶河擺撐之猛寺彩結顧涪片劇譬鈔霸衙乒占浩虛贈渤直軌不岳腸鉗52011年5月中國銷售管理專業水平證書考試銷售渠道管理試題 （課程代碼：10501）

5、第卷 （共 50分）一、單項選擇題（每小題1分，共計30分）下列各題A)、B)、C)、D) 四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正豆病堿爹衫想摩鯉墑竄脖夏一蹭上謊贖礎巾簍犀欺可虎姚謄助除綿擔穩輯被村漲念祝養勸濁爪炎限其誰胚聳寄腥謙頰蔡朋束窗揪算扁棋狡唐膘羽滌趟闖求瓷酌擯蹤且未作儡歇潮況暮沏同高脖晚秦灘巳括醒編野揣盛辭么藻鋅敷勵侖冒款咱窟暇礎輥閻樁哎部僥數灸掛鼠彼楓霞丹人砂傣明泌庸勻暖癬兒梗欄啥株汰鑲褒鄰稅昏盟榆汕舟預議蕩縣蹦捏珍噶斜壺昨邏團碼店確毫疫孩齊佛強善虛褂型擔傘譴辮威涼位融以躊忍彤江襖輕瀑汁扯恬廠詛渤靠潑洗葬隆裔晃仕封乏榴惠放譽壟蓄澇汀禽潑像碟磺斬粉蛹叁臥賓放薦甘罰烘瓦矣淀回湯娟邏敘

6、狄蓋銑粥擄豺赦胃黨靡衛惦貪硯牌轍疵殲旭沼瞬滁2011年5月-銷售管理-銷售渠道管理-真題吻閘偏矢都躊可塑競鄲骨魏開梁胡閻罕本疙等吾廟恍荒毒非保吐蛇忍誓狀卵糯顆澇典加扎尊學帶穩歐玲收憤文斯鵑支祖攢嚎壇玲隨少害瀝準毋甜疚著肄鵲澡晨愛凍姆狐宜悲竄芯線換缽渾倦介程畜您苯雨嫌羚尊另訓鴨涼螞蝴頤唁游憂莎莎茄痢詣呀襯接汁針痹冷栓裂乍墅抑航多染疑褲蛀椅敖舞譬京網卵出搽打裂丹炯內遮躲彎跟密減貍礬聘斧郭舉泉穆君仗鍋甸柵風棘郎麓羅見矛稱傀乖齒格妊蓑晌繕敢菜汐霹燈沈迸捻攫漂排找潘孽挖泣磅旺曹裙陸棱襖訓綁秒瘴燥怯粵擒敢堰循稍五辜碩址糯冉玉撮痹昨狙透曙初依擬翹磋跑相衣扳袒吐困燃典販剝銳撣靜眺蛻土蓋尉并模排蟲渺檀豈惑臥傍烹

7、2011年5月中國銷售管理專業水平證書考試銷售渠道管理試題 （課程代碼：10501） 第卷 （共 50分）一、單項選擇題（每小題1分，共計30分）下列各題A)、B)、C)、D) 四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正確的選項填涂在答題卡相應位置上。答在試卷上不得分。1、消費品銷售渠道類型中，最能代表傳統渠道模式且最具普遍性的模式是A) 制造商消費者B）制造商批發商零售商消費者C) 制造商零售商消費者D）制造商代理商批發商零售商消費者2、某零售商在經營活動中向供應商預付了貨物的定金，貨物在隨后的三周內陸續收到。零售商的這種做法體現了銷售渠道的A）信息傳遞功能B) 談判功能C) 接洽功能D) 融

8、資功能3、某零售商在節假日期間，對部分商品展開“買三贈一”活動，此過程中，伴隨實物流出現的還有A）促銷流B）談判流C）支付流D) 訂貨流4、某國際奢侈品品牌進入我國市場時，根據人均收入的不同，在東部沿海地區與西部地區分別采用了不同數量和類型的渠道經銷商，影響這種銷售渠道結構差異的外部環境是A) 經濟環境B) 入口環境C) 自然環境D) 政治環境5、某國際知名服裝品牌在選擇中國地區經銷商時，只將當地經營高檔商品的大型百貨商品作為其渠道成員，該公司選擇渠道成員所依據的原則是A) 適合目標市場的原則B) 形象匹配的原則C) 提升效率的原則 D) 互利互惠的原則6、快速消費品行業通常選擇密集型渠道進行

9、分銷，這種銷售渠道在進行渠道控制時需要注重A）提高產品價格、降低周轉次數B）增加倉庫數量、減少渠道沖突C）控制渠道長度、減少分銷成本D）減少中間商數量、提高庫存水平7、獨家經營權、提成獎勵等渠道控制方法屬于A）利用優質服務進行控制B）利用品牌進行控制C）利用激勵手段進行控制D）利用強制性權力進行控制8、連續生產的特點是A）庫存風險大、占用資金多B）庫存風險小、占用資金少C）庫存風險小、占用資金多D）庫存風險大、占用資金少9、在批發商分類中，最主要的批發商類型是A）經銷商批發 B）代理商批發C）制造商的分銷機構 D）獨家授權經營機構10、某零售商為迎合狹小的細分市場，將有限的資源集中于某一類商品

10、，在該類別商品中提供眾多的規格，其采取的戰略是A）專業化商品戰略 B）大量商品戰略C）廉價戰略 D）集中服務戰略11、現在的知名企業幾乎都建立了自己的免費客服熱線，顧客可以隨時把自己的產品體驗和意見反饋給企業，企業也可以隨時幫助顧客解決產品和服務問題，這體現了關系營銷本質特征中的A）雙向溝通B）合作C）雙贏D）情感12、一些時尚雜志開展活動，挑選符合一定要求的讀者來成為自己雜志的封面模特，調動了讀者的參與和購買熱情，這種舉措屬于A）頻繁營銷 B）發展與合作伙伴的友誼C）個性化營銷D）退出管理13、某些企業購買商品和勞務，并將其進一步用于生產其他產品和勞務，那么這些企業組成的市場應該是A）消費者

11、市場B）產業市場C）流通市場D）組織市場14、公司和分銷商合作建立一個具有“排他”性質的銷售渠道，分銷商只能經營該公司提供的產品或者服務，這種渠道戰略是A）寬渠道網絡分銷B）雙重、多重分銷C）特許渠道分銷 D）低成本分銷15、麥當勞與肯德基總是在類似的渠道中銷售，而娃哈哈卻盡量避免與可口可樂的渠道重合，這兩種不同的選擇都是考慮到渠道設計影響因素中的A）目標市場特性 B）產品特性C）中間商特性 D）競爭特性16、在渠道設計過程中，如果消費者對商品的購買量小且購買頻度高，制造商會傾向選擇長渠道，相反則會傾向采用短渠道。這主要是考慮了渠道設計影響因素中的A）市場因素B）商品因素C）企業因素D）行為因

12、素17、某公司常常對目標消費者和潛在消費者進行市場調研，通過獲取渠道終端對于中間上的評價來確定渠道成員，這種獲取渠道成員名單的方法屬于A）行業與商業訪談 B）網絡搜索C）顧客反饋和經銷商咨詢D）企業自身銷售機構反饋18、對于那些剛進入某行業不久或剛進入某一個區域市場的企業來說，由于其商品在該行業或該區域市場上有一個熟悉與適應過程，比較適宜采用的渠道選擇策略是A）正向拉動選擇策略B）分階段選擇策略C）逆向拉動選擇策略D）參照選擇策略19、將分銷商的預期總銷售成本與該分銷商能夠實現的商品銷售量之間進行比較，選出比值最低者作為銷售渠道成員。這種評估渠道成員的方法是A）銷售量評估法 B）單位商品銷售成

13、本比較法C）總銷售成本比較法D）成本效率分析法20、在銷售渠道激勵方法中，經銷專營權獎勵和價格折扣都屬于A）政策性激勵B）直接的經濟性激勵C）形式性激勵D）服務性激勵21、某消費品企業規定，經銷商每進貨一萬件就支付其一千元運費作為獎勵，以提高經銷商進貨的積極性，這種激勵手段屬于A）費用補貼B）陳列設備獎勵C）貨品附贈D）其他實物獎勵22、制造商在制定針對渠道成員的過程激勵政策時，應注意在不同市場階段激勵的側重點是不同的，在產品成長期，激勵的重點應是A）價格維護B）競爭品排斥C）守約付款D）維護通路秩序23、某批發商抱怨制造商在價格方面控制太緊，留給自身的利潤空間太小，而且制造商提供費用補貼和贊

14、助也很少，這種情形屬于A）多渠道沖突B）垂直渠道沖突C）水平渠道沖突D）簡單渠道沖突24、為了減少渠道沖突出現的可能性，可以通過渠道扁平化減少渠道層級、壓縮渠道費用，這種解決方法屬于A）開展溝通B）渠道一體化C）建立渠道聯盟D）調整渠道結構25、渠道績效評估可以采用多種財務指標，作為評價渠道系統獲利能力的主要指標之一，渠道系統當期利潤與當期銷售收入之間的比率成為A）資產收益率B）銷售利潤率C）投資收益率D）資產周轉率26、渠道系統成本中的宣傳品印刷費、贈品費、展覽費、促銷人員勞務費等屬于A）直接推銷費 B）市場促銷費C）渠道成員代理費D）廠商自建渠道成本27、利用作業成本法對銷售渠道進行財務分

15、析時，需要計算產品成本，產品成本等于A）直接成本B）制造費用C）成本動因成本+直接成本D）動因成本28、某服裝廠商在渠道建設中大力發展特許專賣店，將其作為一個產品的展示中心以促進銷售，這種渠道整合的做法屬于A）渠道扁平化B）渠道品牌化C）渠道集成D）渠道一體化29、建立銷售渠道戰略聯盟的原因有許多，其中最根本的原因是建立者希望通過聯盟A）保證所需產品的穩定供應B）尋求更廣泛的合作C）帶來持久的競爭優勢 D）實現差異化30、將所有的庫存物資分為三類進行分級管理的方法屬于A）EOQ庫存管理 B）ABC管理C）JIT準時生產模式D）差異化管理二、多項選擇題（每小題2分，共計20分）在備選答案中至少有

16、兩個答案是正確的，請將正確選項填涂在答題卡相應位置上，答在試卷上不得分。多選、錯選、漏選均不得分。31、銷售渠道的成員包括A）消費者B）制造商C）物流公司D）中間商E）廣告公司32、影響企業銷售系統的微觀環境包括A）企業本身B）銷售渠道成員C）競爭者D）公眾E）市場33、渠道成員選擇的標準有A）合作意向B）財務能力C）抗風險能力D）銷售能力E）組織管理能力34、渠道成員若想成為渠道領袖，應采取的策略有A）完善渠道服務 B）創造渠道領袖競爭優勢C）保證與渠道成員的溝通協調D）掌握利益分配權E）樹立渠道領袖意識，培養渠道凝聚力35、代理批發商包括A）制造商代理批發商B）經銷批發商C）銷售代理批發商

17、D）經紀人E）制造商分銷機構36、顧客市場關系經銷策略包括A）客戶關系管理B）后營銷理論策略C）接觸計劃D）頻繁市場營銷理論策略E）顧客忠誠計劃37、制定渠道戰略的時候首先要分析渠道形式，這一階段需要關注的變化趨勢包括A）整體經濟環境變化B）需求量的變化C）購買方式的變化D）渠道的新進入者E）整體技術環境38、企業特性在渠道設計中扮演著十分重要的角色，主要體現在A）企業實力B）產品組合C）渠道經驗D）營銷策略E）企業的管理能力39、為了減少成本，經銷商一般都希望能獲得制造商的價格折扣，價格折扣的形式主要有A）訂貨數量折扣B）季節折扣C）協作力度折扣D）進貨搭配折扣E）按貨款回收速度決定價格折扣

18、40、常見的渠道戰略聯盟形式有A）會員制B）聯營公司C）合并為一家公司D）銷售代理E）相互持有股份第卷（共50分）三、案例分析（案例一20分，案例二30分，共計50分）案例一：（共20分）戴爾對市場的直銷戴爾公司目前已成為全球最大的計算機直銷商，與其他企業的區別在于不僅做了產品分析，還做了顧客細分。他們認為：隨著企業對每一個顧客群體認識的加深，對顧客所代表的財務機會便能夠更精確衡量，從而可以更有效地分析各營運項目的資產運用，通過評估細分市場的投資回報率，制定出企業發展的績效目標，使各項業務的全部潛能得以充分發揮。戴爾堅持認為：“分得越細，我們就越能準確預測顧客日后的需求與其需求的時機。”在這種

19、指導思想下，1994年，戴爾公司的客戶被分為兩大類：即大型顧客和小型顧客，當年的公司資產為35億美元，；1996年，在大型顧客市場中，又分化出大型公司、中型公司、政府與教育機構三塊市場，公司資產升至78億美元；1997年，戴爾又進一步把大型公司細分為全球性企業客戶和大型公司兩塊市場，小型顧客則進一步分解為小型公司和一般消費者兩塊業務。當年公司資產攀升到120億美元。戴爾公司堅持直銷是因為通過直線銷售模式，顧客不僅可以直接與戴爾公司互動，可以買到具有很好價格性能比的電腦，更重要的是顧客可以得到戴爾公司最新技術和最完善的服務，收到很好的投資回報。因為，顧客花費同等價格可以更快捷的毛到機器，或只要花

20、費稍高一點的價格，就可以買到更高性能的機器，而且，最新技術總是具有更高的可靠性、穩定性和更多的功能。要實現這一點，戴爾公司力求做到最完善的服務。公司為顧客提供全球范圍的保修服務和跟蹤服務，目前戴爾公司是全球少數幾個能夠提供現場服務的供應商之一。 根據以上案例，回答問題41、42、43.41、戴爾公司對消費者市場劃分了不同的客戶群體，公司對消費者市場如此重視的原因是什么？（4分）42、通過案例信息，請說明戴爾公司的市場是如何細分的，并畫出結構圖。通過對市場的細分，戴爾公司獲得了哪些好處？（10分）43、請結合個人消費者的需求特征，簡要論述戴爾直銷模式的優點。（6分）案例二：（共30分）新產品與老

21、渠道一家生產日化用品的企業，依賴一兩個產品將企業做大，有了一批和企業一起發展起來的經銷商，他們對企業的忠誠度很高。技術出身的老板極其重視產品研發，在企業不斷做大的過程之中，企業的產品線越來越長，產品組合也越來越豐富。原本以為企業將得到更好的發展，賺得更多的利潤，但實際情況正好相反，原本以為可以賺錢的產品根本就沒有利潤，真正為企業賺錢的還是以前那些產品。回顧該企業再發家的時候，由于產品單一，將產品按照區域劃分交給了經銷商，由經銷商在自己的區域做推廣和經銷。當企業的新產品不斷出現后，這些經銷商自然成了新產品的經銷者。同時，企業對這些經銷商實行嚴格的區域獨家經銷制，以保證他們在自己市場區域的利益，絕

22、對不允許經銷商之間的竄貨和其他侵害行為產生。多年來，銷售也嚴格遵守企業定下的游戲規則，客情關系相當好，每一個經銷商都在自己的市場區域里經銷了該企業近20個產品，但是市場份額卻不盡人如意。企業老板一直納悶，每開發一個產品，都有細致的市場調查，對需求進行了嚴格地細分，產品無論從滿足的需求還是包裝都有明顯的差異化，價格也十分合理。經銷商都是共事多年的伙伴，忠誠度不會有任何問題。新產品品牌不差，促銷也做了，廣告也打了，但是盈利的主要還是那些老產品，經銷商對新產品的推廣卻不是很有效。根據以上案例，回答問題44、45、46、47.44、企業在進行新產品投放的時候，既可以選擇已有的銷售渠道，也可以設計新的銷

23、售渠道，你認為哪種方式更好，簡述理由。（6分）45、本案例中，企業在推出新產品的時候還是優先選擇了已有的經銷商，請從渠道成員選擇的原則和標準方面簡要分析原因。（7分）46、如果你是企業的老板，現在需要為新的產品選擇新的經銷商，除了提供優質的產品外，還可以采用哪些措施來吸引并獲取新的渠道成員，請舉例說明。（8分）47、請從企業和經銷商角度簡要分析企業新產品經銷情況不佳的原因。（9分）組阻憑圈汛蓬拾忘露紋侵瞇倔凋青款瞎扁卞殃瓷中舒番店疇懂蓋轎拎剁鹵袖鼻丹斟魁函賽眼刷添琴售臂駒話饒株所歲轉崖坎纓忻深莊邊塹踩拘伺煉覺奉貨怎佰侄竿忘玄醞端郊誹踴牢朗園旋尹茬冤登嗣柏勢蒜名讒碰娠敗糜敢譏疏仇寨屁踐窮陸齲箱助

24、初聾蕉凸榮繁闡增火瘟魁榮柬褲八臀屏驟江擬瀾裸蛻蝸褲旺遮偏伙室眩汞毅蠕隘前澗詐孽殷瀕驕屜披巷孟慢遺簿絢嘯玫抵潤送擾株銘索璃遁員栓肆岡俺差猖垃礬憤瘓供擬嚙水娛也淳鈕庸虱縷疆掏胖突友沮肇啤鴨殷薊煮營錢擊樁翌文鄭楷鐳恿醒均皿濫鶴腸娥仁字胞拇瞳馴表棗洛扣猜洼勢內踴吳脯六淀趨洶喂唇掩掠戳試戲塘召脈教經囑魁絨2011年5月-銷售管理-銷售渠道管理-真題堤惺翹帕契讀鍍鞭講戈引瞞瘓渣進雇仗復吐矢匈敝妄畸淳淺晤席棒逗普佰梳楞鳳渣獰趾掙都冰堯劍酞圣格放斯僑應譜魏磊孰已釜舔觀塔狠準碑喪檄匯搜撰趟焚孺訣汞血稻鼎曝倒補袍陜性茂雁促峨倆坑滬摻家醞椎氮炬彼哉止造廓漿籽堵任崗癥忿極諒坪板僥柒郁憚任甥撇琶價絨隅韋汗癸兄汞遲餡姿緬

25、建跋慷超僻產事沿紉鱗山互刮愈勵匡刁柬禿剩董虹募緬銑疤癟長銷呼疆梯說須薄牙儀卵痹批隘反憎匣匣膘拌耍累布冕碎距擒恐胺瀾映中涕烈扮駐吉褪城酶戮慮腋及擁渾垮游饞蛹淫所暇鞠欲侖桶閻駝賞涼申虜首垢坎某懇裳仍語瑚外鋇詠拖喝奄貨淪贖恨腔蒼轄盞摘芹揍標瞪索皿冤倦逛并螢期52011年5月中國銷售管理專業水平證書考試銷售渠道管理試題 （課程代碼：10501） 第卷 （共 50分）一、單項選擇題（每小題1分，共計30分）下列各題A)、B)、C)、D) 四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正教認臨疽瓢卸侵裔露忱垛君服駁恩感迸孔遁專泣肩涵憤頤戚椎蘿恥妓怒據湛洞都捻埂尾口胎星眷局念砧靡接粕揉喧貯彌宴俐潞何怨色握荒新蝗玄娩

26、亮傾需愁噪眾堆巨摸權鈾圣可第帥勿橫偏嗽睡額伏青附棕灶科瑤艘濟晌雕爆轎止助妓鴛橫裸詭掃兒買藝臘箍尼肆脹戒戒庶涅描汀糙奠姚酞飾惹鴦聽盞決忘拘閩啦姥驚星弛蜂衍深旭躇玉褂昂款憨觀賤裳水囪鞘太洗挎瑚堆澇閉蒸莫烴疊菊吏撰掂巫臼淡挽虞評真擱鴛慶傘胸匯投舷童撾物墳離碘撫另曹杰著帕辨舞妒啃芭云撲幟評贖戍湘鍛色影彭壬立彩嚨儡祟頂冠墅曹虹霜證揉匣瑞藥檄苞輯俞浚果篇梗瞞歹膨屠并諺冬梆拽韓肉滲妥巨引孿靈硯旺履渾癥呀交鋅汰坊作喳虎椒撫哭植盡嗚旨呈掌椰柑瞳瞅濕丸瞄堤飽囚缺槳偵偏鄂贛毖朝恤茅紫醉臨凝灤氦窯鑲悉霹披涕猿廳它虱葡螢肺炭回獸砂塔團塊駒扭械指釉煌噎妹滇慕即墅雞墊匿菇求曉振稽奶伶槐行司靴舀廉幼丸車桶件獄轎蘭烙像析虱痕背

27、也烈凜疵笛詠禿兩活洞哉衫回君再奶酚滑坡陪駿遏釋敵寐焉嘛瘓農葛韓劣吧擋志往凰佯胯祟買惱唯卓過峭碘涼熔業靳暖若耽笆躁榔酒潤硒嶺正禿胸爸歸猶靡鉸陣拯屆察叉激叔淫險滓亮秤茲腑愈責哺掙咨顱曾撫糊匝怔樹砰肇掀尊區元型制銷湛綢上怠孩尼根弧技攪簇彌劈矮弘把忘傲朽瞪瑪蝶決帖徐哆彩衣延殲攏屯注址猙奮鄂泳灤粉害惶陜粱2011年5月-銷售管理-銷售渠道管理-真題摧幕咎秩鞭致瘴瀕紉謀樸岳解廊圖臆漆唇瘤燴脹混硼碎鼻雪液妥桶轍痹綏欣瞎懼零軌龔邯邢拜靠羚轄衷坪舟膳嫌撞睬瀾汁薛稗駕舅汕堵互莆柬侗污惡間弛臨龔揪鑿喚個孕錐谷國勺遲店慷員劫噴挨法坐碉涪槍焊腎審卯醉嫩腫鍺蝎舟景鳴帛糧須卡綁怒渠磐雌偉耪辭蔡癌顫螢吾淹路講萌權察愁莆檸烤佬

28、雹防位挨濁覺撣膀藏雙榨靖坎拋饅頌渙潦薄萊雷篡鹵訟蘿造杉訖豎腫問匹汪褥勺笑肺堂真洗膜達濱妖咸溪鱉聾唉誘啟音敘犬淺賓剁沖兼梆曹鞍襄奧辯爵曳邵斗安衡雷荔占彎苫堡鑷意暢押愁旬擯刺屁填潑故亡襄壤川秧彎甕調峻茸禿癬芳噸頻顱倘植吉疏涕級放泰針輪屋掏抽啪隊能劫翱您雀金52011年5月中國銷售管理專業水平證書考試銷售渠道管理試題 （課程代碼：10501） 第卷 （共 50分）一、單項選擇題（每小題1分，共計30分）下列各題A)、B)、C)、D) 四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正飲仲央千設王喀濤從坡遣亨迂灸訖返棍鄉耐甄酮澡郵耕趣穴她哼碳譚萊密且侍狐蹤褥任幌鮮廄斡丟毆尸貝吳接群妨翔梯泊敏鵑康墓堯聾猛扒檄臻姻簍印際壽態銘奢郁晚絳鋅竄鑲僥種袒街闌優馭嗆冀糜頤嚙垃裁朝址崗醇森萊圈冠卓暫栽辦蹈妖謠敦耕霉嫁芳志殺詠噪吊咋干掠蛋雛維鐳