1、 準考證號：本科生畢業論文（設計）不同職業的收入群體的消費心理分析以新一代農民工為例學 院： 專 業： 班 級： 學生姓名： 指導老師： 完成日期： 本科論文原創性申明本人鄭重申明：所呈交的論文（設計）是本人在指導老師的指導下獨立進行研究，所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文（設計）不包含任何其他個人或集體已經發表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式表明。本人完全意識到本申明的法律后果由本人承擔。學位論文作者簽名（手寫）： 簽字日期： 年 月 日 本科論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規定，同意學校

2、保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權江西科技學院可以將本論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。學位論文作者簽名（手寫）： 指導老師簽名（手寫）： 簽字日期： 年 月 日 簽字日期： 年 月 日摘要 職業的不同在一定程度上影響財富的分配。與此同時，收入與消費者的購買能力直接相關，因此不同職業的收入狀況不同在一定程度上影響消費者的心理和行為。我國現階段經濟持續快速發展，人們的收入水平都有了很大的提高，但同時人們的收入差距不斷擴大，收入分層嚴重加劇，從而形成不同的收入群體，而各群體之間的消費心

3、理與行為又有著很大的差異，而同一收入群體內部的消費者卻有著相類似的消費心理與行為。通過研究不同職業的收入群體的消費心理現狀，可以進一步了解產生不同消費行為的內部原因，掌握消費者購買行為和心理活動規律，了解社會消費現象，從而更好的服務社會。關鍵詞：職業; 收入; 群體 ; 消費心理; 消費行為; 新一代農民工；Abstract  The effects of different occupation in a certain extent , the distribution of wealth. At the same time , the income and purchasing

4、 power of consumers directly related, so the income in different impact on consumer psychology and behavior to certain extent .The sustained and rapid development of economy in the present stage of our country , the peoples income level has been greatly improved . But at the same time , peoples inco

5、me gap is widening ,income stratification aggravated , thus forming different income groups , and consumption psychology and behavior between the groups also have .great differences , but within the same income group consumers have the consumers have the consumption psychology and behavior similar .

6、 Through the consumption of psychological research of the occupation of different income groups , we can further understand the internal reasons for different consumer behavior ,master of consumer purchase behavior and psychological activity law ,understand the social consumption phenomenon ,so as t

7、o better serve the community .Key Words: occupation ; income ; group ; consumer psychology ; customer behaviour ; a new generation of migrant workers ; 目錄第 1 章 引 言1第 2 章 消費者群體的劃分及其對消費的影響22.1 消費者群體的概念22.2 消費者群體的分類22.3 消費者群體的形成對消費活動的意義32.4 不同職業的消費群體對消費心理和消費行為的影響3第 3 章 職業的分類與不同收入群體的消費心理分析43.1 職業的分類43.2

8、 收入受職業的影響同時也受城市地域的不同影響53.3 三大不同收入群體的消費心理分析5第 4 章 新一代農民工的消費心理具體分析84.1 選擇分析新一代農民工的原因8 4.2 新一代農民工的歷史來源84.3 新一代農民工的特征94.4 新一代農民工的消費心理104.5 林表弟事例12第 5 章 總結14參考文獻15致謝16 第1章 引言1.1 概述消費是人類社會經濟活動的重要行為和過程，是社會進步，生產發展的基本前提，消費的主體是人，人有七情六欲，有思想意識，會生老病死，需衣食住行，且生活在復雜多變的社會環境中。因此，研究消費不能脫離對消費活動中人的研究，也就是消費者群體的研究。社會是一個集合

9、的概念，任何社會都有其內在的層次和機構。依據不同的劃分標準，社會可以劃分為若干個不同的群體。在一定時期內，任何一個消費者都從屬于某一個群體，而在同一個群體內的人們由于受多種等同或近似因素的影響，以致有著相同或相似的消費需要，消費方式，消費結構和消費水平。同樣，不同社會群體的人由于所處社會地位不同，所扮演的角色不同，生理特征和心理特征上存在的差異，又導致了他們的消費需要，消費方式，消費結構和消費水平各具特色。第2章 消費者群體的劃分及其對消費的影響2.1 消費者群體的概念首先概念群體或社會群體是指兩個人或兩個人以上通過一定的社會關系結合起來進行共同活動而產生相互作用的集體。它不是個體的簡單聚集，

10、而是有著類似價值觀念，性格，習慣的個體通過一定的方式，為了一定的目的結合而成，所謂物以類聚，人以群分。群體規模可以比較大，如幾十人組成的班級，也可以比較小，如經常一起逛街購物的兩個好朋友。具有同一特征的若干消費者組成的集體就是消費者群體。凡是具有同一特征的消費者都會表現出相同或相近的消費心理行為，因為同一群體成員之間一般都有比較經常地接觸和互動，從而相互影響。 2.2 消費者群體的分類概念群體或者社會群體可以按照多種不同的標準分類，在我國現在高速發展的市場經濟下，我國人民物質文化生活水平有了很大的提高，按不同職業，所擁有的不同收入，可以很清晰的反映到當前不同群體的消費心理和消費行為特征。因為，

11、消費是以經濟付出為代價的，經濟收入的高低往往決定消費者的消費需求和消費品的質與量，影響其消費心理。而文化教育水平和知識技能的高低是形成不同職業的不同收入的關鍵因素，通常對消費者的消費目的和功能起著導向性作用。所以，可以根據我國經濟發展和國民收入水平，預測消費心理和消費行為的變化。2.3 消費者群體的形成對消費活動的意義消費者群體的形成對消費活動的意義，在于調節，控制消費，使消費活動向健康的方向發展。任何消費，當作為消費者個體的單獨活動時，對其他消費者活動的影響及對消費活動本身的推動都是極為有限的。當消費活動以群體的規模進行時，不但對個體消費產生影響，而且有利于推動社會消費的進步。因為消費由個人

12、活動變為群體行為的同時，將使消費活動的社會化程度大大提高，而消費的社會化又將推動社會整體消費水平的提高。而且，消費者群體的形成，還為有關部門借助群體對個體的影響力，對消費者加以合理引導和控制，使其向健康的方向發展提供了條件和可能。2.4 不同職業的收入群體對消費心理和消費行為的影響不同職業的收入群體對消費心理和消費行為上有很大的影響的。一方面，職業特點會影響到消費者的購買心理和消費行為，比如企業家和醫生在消費方式上顯然有著很大的區別。另一方面，消費者從事不同的職業，其經濟收入也不一樣。這樣就決定了消費者需求的實現能力。一般來說收入較高的消費者在消費時會顯得十分大方慷慨，而收入較低的消費者則必然

13、限制其應有的消費。第3章 職業的分類與不同收入群體的消費心理分析3.1 職業的分類根據中華人民共和國職業分類大典上的職業歸類將我國職業歸類為8個大類，66個中類，413個小類1838個細類（職業），8個大類分別是：第一大類：國家機關，黨群組織，企業，事業單位負責人，其中包括5個中類，16個小類，25個細類。第二大類：專業技術人員，室內裝飾設計師，企業人力資源管理人員，其中包括14個中類，115個小類，379個細類。第三大類:辦事人員和有關人員，其中包括8個中類，12個小類，45個細類.第四大類：商業，服務業人員工，其中包括8個中類，43個小類，147個細類。第五大類：農，林，牧。漁，水利業生產

14、人員，其中包括6個中類，30個小類，121個細類。第六大類：生產，運輸，設備操作人員及有關人員，其中包括27個中類，195個小類，1119個細類。第七大類：軍人，其中包括1個中類，1個小類，1個細類。第八大類：不便細分的其他從業人員，其中包括1個中類，一個小類，一個細類。3.2 收入受職業的不同影響，同時也受城市地域的不同影響我國職業的分類眾多，而且也十分的詳細，相對應的職業收入也各有不同，較高的主要是以單位就業的和個體商戶為主，最低的就是農林牧業的收入。城市與城市之間因為消費水平不一樣導致相同的職業收入也大有不同。比如一線城市如北京，上海，廣州，深圳等地 和二三線的城市廣西，貴州，云南等地相

15、比就可以見有很大的差異，這種地區間的收入差距在不停擴大。即使是同行業城鄉，相同職業，但工作地位不同也一樣會造成收入的極大不同。目前我國城鄉二元經濟結構還沒有完全改變，農民收入增長緩慢，相對收入較低，農村貧困人口還是有不少。所以農村人口的收入依然遠遠低于城鎮人口。 3.3 三大不同收入群體的消費心理分析 消費心理是指消費者在進行消費活動時所表現出來的心理特征與心理活動過程，職業上收入的多少是直接影響消費者的心理最關鍵的因素。所以職業的差異化一定程度上影響收入的多少，從而職業在一定的程度上也影響著消費心理。目前，根據以上八大類職業收入的不同可以將我國的收入群體大概分以下三大類：第一， 高收入群體。

16、是邊際消費傾向最低的一類群體。投資意識強烈，基本生活需求早已完全滿足，衣食住行都無憂，對現有的大眾化消費已無太大的興趣，而是最求更高層次的精品化，個性化消費，例如別墅豪宅，高檔跑車，游艇，私人飛機，高檔奢侈品等，這些最高收入群體者大多數都是政壇與商界名人，演藝圈和體育界明星，他們的大眾矚目的焦點，許多人成為青少年和年輕人崇拜的偶像，尤其在服飾，發型和生活方式等方面都引領著時代的潮流。第二， 中等收入群體。是指經濟收入和生活水平中等的一類群體。善于把握時機，積極開拓創新，生活也已經滿足。在消費方面，追求高檔產品，服務，和精神文化，在教育，文化，通信，保健，住宅，旅游等方面都是是最求的熱點，追去時

17、尚化和個性化的消費非常明顯。這類群體年輕的則思想活躍，心理適應能力強，具有一定的冒險精神，敢作敢為，追求時髦的生活方式和生活對象，尋求生活刺激，而年長的在經過艱苦歲月的磨練下也開始出現些從眾心理。在這一類群體的生活都出現一些比較強的優越感，虛榮心和一定的炫耀心理。這類群體多數是單位員工，或個體商戶，醫生，教室，律師等，他們不斷追求的消費觀也為經濟大力發展提供了不可磨滅的功勞。第三， 低收入群體。指一般都具有勞動力，收入不太穩定，只能活動較低報酬的群體。這類群體占最大部分，消費方面，都是在衣食住行和子女教育方面的支出最多。因為收入多數都是滿足了日常生活開支，而且結余不多，所以消費心理多數都是比較

18、保守，消費行為也很謹慎。也由于近幾年來，中國的住房，醫療，教育等各項物價的上漲讓這類群體對于未來缺乏一定的信心，因此，在消費方面很少會超前消費或者是負責消費，如有多余的錢都是把錢節省下來，做安全備用。這類群體多數農民工等打工為主。因為職業的收入和身份有所不同，所以在消費心理和消費行為方面是表現的最為沖突和最為劇烈的一類群體。第4章 新一代農民工的消費心理具體分析4.1 選擇分析新一代農民工的原因根據以上三類收入群體的比較，選了占最大部分的低收入群體中的農民工這一職業收入最低的群體來做了一個詳細的調查分析。具體對象是以新一代的農民工位主。因為現在新一代的農民工已經成為農民工的主力和城市勞動力的主

19、力，但消費心理和消費行為卻和老一輩農民工該有的消費觀念卻又有所不同。也因筆者生長在農村里面，也是一位地道的農民工的子女。成長過程中不停地在見證了農民工的艱苦與變化，所以對于農民工這類群體認識較多，觸動也是最深和更加有針對性。4.2 新一代農民工的歷史來源 農民工是中國現有戶籍制度之下的一個特殊群體，也是城市被雇傭者中勞動條件最差，工作環境最苦，收入最低的群體。同時也是中國產業工人中占人數最大的一個群體。自從允許農民自備口糧進城務工以來，轉眼二十多年過去了，農工潮依然洶涌，但是變化卻悄然產生。這種變化不僅來自外表，也來自內心的世界觀，價值觀。二十多年過去了，農民工群體悄然更新換代，新一代農民工開

20、始以全新的面貌走到歷史的舞臺。 農民工的歷史來源于二十世紀八十年代初期，隨著改革開放的發展，開始出現了少數的打工的農民，隨著時間的推移與時代的發展，已經出現了新一代的農民工群體。他們出生在二十世紀八十年代左右，擁有農村戶籍，在法律上享有農民的權力卻并沒有承擔農民的義務，卻不以農業為主，而是外出進城務工的人員。這類群體主要是四川，河南，貴州等地的落后地區的向發達地區北京，上海，廣州，深圳等地轉移。或者農村向城里轉移，這也是造成目前這些大城市流動人口的絕大部分人群。4.3 新一代農民工的特征相對于上個世界八十年代出現的老一輩農民工，新一代農民工除了年輕之外，還擁有以下的群體特征。一， 受教育程度相

21、對老一輩的農民工來說較高，老一輩的農民工大多數都是沒有讀過書，或者只上過小學，初中沒有幾年就開始出來打工的，可能有的連字都不認識多個，而現在我國經濟的不斷發展，國家已經全面實行九年義務教育普及，大多數新一代的農民工都是有初中以上的文化水平。二， 新一代農民工都是出生在八十年代后的農民工子女，年紀都還尚輕。絕大部分都還是未婚，或者家里爸媽都還年輕有一定的經濟收入，不像過去農民工家里那樣貧困，所以新一代的農民工較少有家庭負擔的。三， 新一代農民工基本上都沒有過務農的經歷，或者只是小時候有過務農的經歷。自從改革開放以來，很多老一輩農民工都開始放棄在家務農的生活，外出賺錢，家里的土地因為沒有大人在家耕

22、種開始慢慢荒蕪，而小孩有的只是小時候種過地，慢慢的隨著家里爸媽外出他們也不用跟著過種地的生活了，有的隨著爸媽外出打工也根本沒有過過種地的生活。有的更多的成為留守孩子。這些孩子很多都是因為學習不好或者家庭困難等原因很早從學校畢業后受身邊人的影響就直接外出打工，也就慢慢成為新一代的農民工。四， 從動機上看，新一代農民工基本上不是基于生存理性外出，而是更多將流動視為改變生活方式和尋求更好的發展機會。自從來到城里生活，受城里人的文化影響，讓他們不但在城市里面掙錢，也更希望在城市的洗禮中，逐漸更新自己的價值觀念和行為規范，打破城鄉生活觀念和生活方式的壁壘，融入城市的主流社會中去。五， 由于社會的發展，農

23、民工的職業工種是苦力活非常辛苦難熬，現在年輕的一代已經越來越少人干，所以城市里面大量缺乏農民工這樣的勞動力，讓農民工這職業的收入相對于上個世紀八十年代初也翻了幾番。所以在消費心理和消費行為方面新一代的農民工會比老一輩的農民工顯得更為舍得和有更多的追求。4.4 新一代農民工的消費心理 這新一代農民工的職業與現下的收入等特點造就了他們普遍都在模仿城市人那些高收入和中等收入這些群體的。從他們的言行到他們的消費，都在不停地向城市人靠攏，所以新一代農民工的消費心理和消費行為發生以下的一些變化。 首先，新一代農民工的打工目的不一。因為他們受教育的程度比老一輩高，也因為他們的年輕和沒有太多的負擔，也受這社會

24、城鎮化熱潮的影響，所以新一代的農民工背井離鄉的出去打工不再是為了只是掙錢回家。更多的是為了出去闖天下，開下眼界，尋找合適的發展的機會。希望通過在城市里面打工離開貧苦的農村，融入城市里面，變成真正的城里人，從而能夠徹底改變自己的命運。不再做一個窮苦的農村人。也因此，很多新一代的農民工的消費都是非常自由，不再是一味在積累。這個特點是他們老一輩的農民工所沒有的。老一輩農民工更多的是為了改善農村家庭的生活條件，為了子女受到更多更好的教育而外出打工 其次，新一代農民工的消費觀念深受城市文化的影響。新一代的農民工因為長期生活在城市里面，深受城里人文化的影響，所以在消費方面更多的是模仿城里人的生活消費觀。更

25、因為多數是在學校更畢業就出來工作，大多數的新一代農民工都沒有什么吃苦耐勞的精神，在離開農村后，發現了許多城市的優越之處，并十分向往，所以一直在追求城里人的生活。于是他們這類新一代的農民工業開始加入了城市里面的月光族這一列人群里面去。相對來說，老一輩農民工是支持農村消費，而新一代的農民工則支持城鎮消費。據現在的調查了解，現在新一代農民工的收入大概是一千五到三四千左右每月，但是多數新一代農民工的收入只會寄百分之二三十回家。因為這新一代的農民工絕大多數都是男性，他們正處于年輕的青春期，大都思想開放，富于幻想，大多都容易接受新的事物，容易受身邊城里人環境的影響。除開平時的生活費用外還有的會抽煙，有的在

26、追求女孩方面也需要用錢，也有的喜歡和那些朋友相聚時也喜歡擺闊到外面大吃大喝，也懂得上網，有的會經常去一些娛樂場所，還會跟潮流買一些高科技的電子產品，這些都需要花錢，在他們為數不多的收入里面都占去大部分，所以他們的日子多數都是過的緊巴巴的，是名符其實的月光族，甚至乎有的嚴重還是負債累累。新一代的農民工多數父母都還正在中年，也能自己養活自己和家里，不是都需要他們寄錢回家的，這樣也就會加速讓新一代農民工的消費觀念跟上城里人的腳步。 但也因為職業和收入的原因，這些新一代的農民工的消費還是具有一定的單一性和節儉性。他們在個人精神類，享受性和發展性消費支出中比重較低。他們在學習方面的支出較少，娛樂，交通等方面的支出還是比較少，這也說明農民工這一職業的人的生活還是比較的單調，需求并不復雜。新一代農民工也只有在閑暇時間去活動和去適應城市里面的生活，也是通過這時間去跟上城市的腳步，讓思想觀念也才慢慢隨之改變。4.5 林表弟事例林表弟，二十一歲，廣東陽江籍新一代農民工。從小就跟著爸媽外出到深圳東莞等工地打工，雖是農村戶籍但從沒有下過地也沒有怎么過過農村人的生活。到讀書年齡開始回老家學校讀