1、文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持競(jìng)價(jià)賬戶(hù)出價(jià)優(yōu)化策略大家好，這里是商盟學(xué)院，這是我們百度競(jìng)價(jià)月賺十萬(wàn)的秘密課程，那么該套課程主要是幫助大家輕松的學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià)，打造自動(dòng)化賺錢(qián)系統(tǒng)，ok我們一起來(lái)看，那么今天我們給大家?guī)?lái)的課程主要是分享競(jìng)價(jià)賬戶(hù)出價(jià)優(yōu)化策略，那么主要是講兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是如何讓合理的出價(jià)才能不讓費(fèi)廣告費(fèi)。第二個(gè)是在廣告的投放過(guò)程中，我們?cè)鰟h關(guān)鍵詞的依據(jù)是什么？那么只要解決了這兩個(gè)問(wèn)題，我們?cè)诟?jìng)價(jià)出價(jià)這一塊大家就可能沒(méi)有太多的疑問(wèn)。那么如何進(jìn)行合理的出價(jià)呢，那么面對(duì)合理出價(jià)，那么我們會(huì)根據(jù)自身的賬戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，然后再跟學(xué)員做斬?cái)嗟臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)要根據(jù)排名進(jìn)行合理

2、的調(diào)試，好什么意思呢？就像剛開(kāi)始我們?cè)诟?jìng)價(jià)的時(shí)候，新賬戶(hù)一般至少需要觀察三到五天以上的，那么很多新手在操作賬戶(hù)的時(shí)候，剛開(kāi)始是把賬戶(hù)關(guān)鍵詞上傳之后呢就很好去關(guān)注他的一個(gè)關(guān)鍵詞排名，包括出價(jià)以及獲得多少I(mǎi)P點(diǎn)擊，那么對(duì)于=新賬戶(hù)而言呢？先出高價(jià)越后再往低價(jià)走，ok那么什么意思呢？比如說(shuō)我們這里有一個(gè)賬戶(hù)，賬戶(hù)里面呢剛開(kāi)始價(jià)格相對(duì)于來(lái)說(shuō)比較高一點(diǎn)，就是說(shuō)你要保持在百度的搜索結(jié)果，就比如說(shuō)減肥產(chǎn)品需要保持在百度的前三名，那么花的價(jià)格可能相對(duì)比較高，那么在后期呢做個(gè)做法是為了節(jié)省廣告費(fèi)而進(jìn)行操作的，可能剛開(kāi)始沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，那么這個(gè)我給大家簡(jiǎn)單的做個(gè)解釋?zhuān)热缯f(shuō)你的新賬戶(hù)出的價(jià)格比較低就會(huì)導(dǎo)致就是說(shuō)

3、廣告的點(diǎn)擊很差，那么點(diǎn)擊差呢就會(huì)就是百度千次展示成本也就會(huì)非常低，那么百度呢他基本上是根據(jù)這個(gè)千次成本來(lái)進(jìn)行一個(gè)排名的，就別說(shuō)你可能剛開(kāi)始的點(diǎn)擊率很高排在前面，比如說(shuō)別人出一塊五，你出了一塊三，同樣的你也可以排名在別人的前面，這是為什么呢？因?yàn)榍Т握故境杀臼谴笥谝粔K五的，你的點(diǎn)擊率比較高，這樣的出價(jià)比較低，但是你奉獻(xiàn)給百度的錢(qián)是大于一塊五那個(gè)人的，那就這樣呢我們有時(shí)候關(guān)鍵詞出價(jià)比較低也會(huì)出現(xiàn)在出價(jià)高的前面，那這個(gè)前提是你的質(zhì)量比較好，點(diǎn)擊率比較高。Ok那么我們先進(jìn)一個(gè)賬戶(hù)，那么我們進(jìn)入到賬戶(hù)之后根據(jù)排名進(jìn)行合理的調(diào)試，剛開(kāi)始要出高價(jià)，出高價(jià)比如說(shuō)我們經(jīng)常操作的貝貝樂(lè)，他這里頁(yè)面有一個(gè)關(guān)鍵詞，好

4、我們單擊這個(gè)意向詞，我們單擊添加關(guān)鍵詞，ok我們可以咋這個(gè)貝貝樂(lè)添加關(guān)鍵詞，貝貝了獲取工具，獲取一些與貝貝樂(lè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后我們來(lái)看一下然后怎么操作，我們就簡(jiǎn)單的添加一些關(guān)鍵詞，好我們保存為這個(gè)精確匹配，先關(guān)閉一下這里會(huì)提示貝貝樂(lè)多少錢(qián)一份，那么像這樣關(guān)鍵詞，我們一般可以出單兩塊或是兩塊五，修改單元出價(jià)，ok那么我們看價(jià)像這里的關(guān)鍵詞平常他的出價(jià)會(huì)比較高，那么可以刷新來(lái)看一下，ok那么目前呢我們這個(gè)單元出價(jià)，他顯示的是兩塊錢(qián)的，那么這是通過(guò)兩塊錢(qián)展現(xiàn)之后呢去百度去搜索一下貝貝高樂(lè)然后去看一下，我們這關(guān)鍵詞他排名的位置是多少位，就是我們簡(jiǎn)單的了解下自己的排名，如果排名懇拍后的話(huà)，那么我們就要想

5、辦法去提高一下價(jià)錢(qián)，那么這個(gè)排名很靠前的話(huà)我們先讓他展示幾天，最后在進(jìn)行調(diào)價(jià)，所以說(shuō)新賬號(hào)出的價(jià)格貨比較高一點(diǎn)，一般高多少呢，至少會(huì)高一點(diǎn)五倍左右，比如說(shuō)平常出一塊錢(qián)，縱然你要出一塊五，他只能排名到這前面，我們建議他是排名到前三位，那如果能夠排名到第一位第二位那是更好的，因?yàn)榈谝晃缓偷诙凰狞c(diǎn)擊率是最高的，對(duì)賬戶(hù)的質(zhì)量是提前比較快，ok那么新賬戶(hù)就是說(shuō)進(jìn)行出高價(jià)出高價(jià)之后呢我們需要觀察三到五天，如果我們?nèi)斓狞c(diǎn)擊率超過(guò)百分之十或者是百分之二十，那么這個(gè)時(shí)候我們就可以進(jìn)行合理的調(diào)低價(jià)格，那么出低價(jià)呢他的尺度不要太大，很多人比如說(shuō)出兩塊他就出一塊，那肯定是不太現(xiàn)實(shí)的，一般我們調(diào)試啊就是一到五毛這

6、樣調(diào)試，比如說(shuō)兩塊我們今天就把他調(diào)成一塊八，我們看一下我們排名在哪里，希望我們能夠發(fā)現(xiàn)，調(diào)成一塊八之后呢？比如說(shuō)是貝貝高了他還是排名在原來(lái)的位置，那么說(shuō)明我們的整體質(zhì)量已經(jīng)提升上來(lái)了，ok那么如果我們出價(jià)，比如說(shuō)今天我們調(diào)價(jià)到一塊四的時(shí)候，這時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)掉一點(diǎn)，那么我們就可以把價(jià)格提高兩毛錢(qián)，那么就比如說(shuō)一塊六，那么一毛六呢可能與兩塊錢(qián)排名在一樣的位置，可能你的一點(diǎn)賬戶(hù)消費(fèi)的比較高的話(huà)，那么它與我們競(jìng)爭(zhēng)廣告費(fèi)是比較多的，ok那么所以對(duì)于合理的出價(jià)，我們一般是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行合理的調(diào)試，最后大家來(lái)結(jié)合新賬戶(hù)一般需要出高價(jià)，最后再走低價(jià)這是為了后期節(jié)省我們的廣告費(fèi)的時(shí)候準(zhǔn)準(zhǔn)備，這是為了防止燒錢(qián)

7、，為了后面省錢(qián)，還有一個(gè)呢就是新賬戶(hù)至少觀察三到五天以上，ok那么，這個(gè)事關(guān)于百度競(jìng)價(jià)合理的出價(jià)。那么接下來(lái)我們就看如何進(jìn)行增刪關(guān)鍵詞，增刪關(guān)鍵詞的依據(jù)是什么，那么如果我們的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是三百塊錢(qián)，那么百度競(jìng)價(jià)的時(shí)候我們有一個(gè)成本，點(diǎn)擊一次一塊錢(qián)，什么點(diǎn)擊成本呢，就比如說(shuō)點(diǎn)擊一次就是一塊錢(qián)，就假設(shè)我們投放一款產(chǎn)品，那么著款產(chǎn)品呢他的點(diǎn)擊成本，是一塊錢(qián)的IP，那么也就是說(shuō)，如果說(shuō)我們一百塊錢(qián)的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)換一個(gè)訂單，那么我們的利潤(rùn)是不是兩百塊，對(duì)不對(duì)，那么如果我們一兩百塊錢(qián)的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)換一個(gè)訂單，那么利潤(rùn)就在一百塊，那么這個(gè)時(shí)候兩百塊代表兩百個(gè)IP一百塊代表一百個(gè)IP，那么這個(gè)時(shí)候不管我們做什

8、么項(xiàng)目我們都都得估計(jì)一個(gè)就是說(shuō)單個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)主義值的預(yù)算，就比如說(shuō)我的產(chǎn)品它的的利潤(rùn)是三百，對(duì)不對(duì)，那么如果我去投放的時(shí)候，我肯定是會(huì)考慮啊，它超出兩百塊廣告費(fèi)，我就不活考慮投放這個(gè)關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)，我們給他設(shè)置最大的支出是兩百塊錢(qián)，ok也就是說(shuō)不管你在做任何項(xiàng)目的時(shí)候，開(kāi)始都要做出一個(gè)最大的預(yù)算，除非你是為了做后端的平臺(tái)推廣，否則的話(huà)在這種情況下他超過(guò)兩百乃至兩百五十塊錢(qián)，那么我們?cè)趻仈S其他一些產(chǎn)品的時(shí)候，人均我們不會(huì)賺錢(qián)，甚至虧本的情況，說(shuō)說(shuō)大家在剛開(kāi)始競(jìng)價(jià)的時(shí)候，一定要就是給每個(gè)關(guān)鍵詞最大的支出預(yù)算，什么意思呢，就是說(shuō)我們?cè)O(shè)置這個(gè)為兩百塊錢(qián)，如果這個(gè)廣告費(fèi)超出了兩百塊，那么我們就可以考慮

9、將它暫停或者是刪除，ok，那么又有新手犯這樣的錯(cuò)誤，就比如說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞呢，他可能只能超過(guò)五十塊錢(qián)，可能燒了一個(gè)星期后去就有可能把這個(gè)關(guān)鍵詞停掉了，像這樣的情勢(shì)沒(méi)有必要為他的關(guān)鍵詞支出最大的預(yù)算，還沒(méi)有達(dá)到我們刪除的標(biāo)準(zhǔn)，ok，接下來(lái)我們給大家看一下，新手常犯的錯(cuò)誤，那么這里呢我們根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，給大家總結(jié)了三點(diǎn)，第一很多新手怕燒錢(qián)，最后呢就燒不出錢(qián)氣，什么意思呢剛開(kāi)始呢關(guān)鍵詞的價(jià)格出很低，比如說(shuō)我們前面講的，可能出了八毛甚至五毛，千次展示成本呢，所以千次才一毛錢(qián)兩毛錢(qián)，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)甚至有很多出高價(jià)的人都很難上去，所以說(shuō)有很多新手，常犯的錯(cuò)誤，那么大家在操作的時(shí)候呢剛開(kāi)始盡量的不要吝嗇，不要把價(jià)

10、格出的過(guò)低，如果出的過(guò)低，剛開(kāi)始你不知道關(guān)鍵詞，他出多少錢(qián)在什么位置，那么剛開(kāi)始也可以出一個(gè)試探的價(jià)格，就比如說(shuō)你出個(gè)七毛，那么出七毛你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)在第五位，那么第二天你就把他設(shè)置為一塊，那么設(shè)置為一塊之后呢，他可以看下他出現(xiàn)在多少位置了。好根據(jù)這個(gè)排名的位置然后在進(jìn)行調(diào)整，那么你就知道你的關(guān)鍵詞排名多少，那么另外一個(gè)呢，就是很少有人關(guān)注自己關(guān)鍵詞的排名，這樣我們商盟學(xué)院，他們剛開(kāi)始在操作的時(shí)候，整頓賬戶(hù)就發(fā)現(xiàn)特別是一些企業(yè)老板，他們抽的時(shí)候賬戶(hù)開(kāi)了之后，基本上就觀察了一兩天后面就沒(méi)有再去觀察關(guān)鍵詞排名，那么我們?cè)诟髽I(yè)托管賬戶(hù)的時(shí)候啊，我們每天，不管是企業(yè)多少關(guān)鍵詞都會(huì)花很多時(shí)間，去查看他的關(guān)

11、鍵詞排名，這關(guān)鍵詞該如何進(jìn)行調(diào)價(jià)，這關(guān)鍵詞哦給如何去進(jìn)行調(diào)整，ok說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞排名這一塊，他賬戶(hù)里面也是起著重要的作用的，因?yàn)椴煌年P(guān)鍵詞，他關(guān)鍵詞排名的位置啊肯定與我們的價(jià)格有關(guān)系，跟獲取的明亮有關(guān)系，這樣可能對(duì)他手里面有錢(qián)都會(huì)燒不出去，說(shuō)以說(shuō)關(guān)鍵詞的排名大家都要去重點(diǎn)的關(guān)注，那么第三個(gè)呢就是不知道刪除關(guān)鍵詞的依據(jù)，就像很多人他在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，投放關(guān)鍵詞，他賬戶(hù)里面有一個(gè)主持常委關(guān)鍵詞，一般常委關(guān)鍵詞，他的一個(gè)搜索量相對(duì)與來(lái)說(shuō)比我們的熱門(mén)詞或者是主詞，少很多，比如說(shuō)以前有十個(gè)關(guān)鍵詞，十個(gè)人搜那么他轉(zhuǎn)化的平臺(tái)很高，可能占百分之二到百分之五之間那么這些關(guān)鍵詞一般最多一個(gè)星期燒五十塊錢(qián)，甚至燒一

12、百塊錢(qián)，不得了對(duì)吧，那么很多人在投放的時(shí)候呢，他就可以的就比如說(shuō)發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)星期還沒(méi)有出單，就把它給停了，那么很多新手呢他在設(shè)置賬戶(hù)的時(shí)候，不是根據(jù)關(guān)鍵詞的價(jià)格來(lái)出單而是時(shí)間，關(guān)鍵詞三天沒(méi)有出單就把它刪掉了，這種做法是不太合理的，而對(duì)大家而言就是說(shuō)，你要搞清楚你為什么刪除關(guān)鍵詞，刪除關(guān)鍵詞那么肯定是因?yàn)樗^(guò)的最大廣告成本，結(jié)果沒(méi)有出單，那么我們就把他開(kāi)除掉，就比如說(shuō)我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你公司有個(gè)業(yè)務(wù)員，這個(gè)業(yè)務(wù)員你肯定會(huì)定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月沒(méi)有出單，那么就會(huì)開(kāi)除掉那么這個(gè)業(yè)務(wù)員也就是這樣的，如果你這個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)月沒(méi)有出單，那么正在我們，不是用時(shí)間為單位，而是用消費(fèi)的廣告費(fèi)作為單位的，就比如

13、說(shuō)消費(fèi)兩百塊錢(qián)，沒(méi)有出單，你就把他給暫停掉，那么這個(gè)起決于我們產(chǎn)品的利潤(rùn)，一些企業(yè)，他們出價(jià)的十幾塊，就像我們跟一下些醫(yī)療類(lèi)的行業(yè)做頭版賬戶(hù)的時(shí)候，他們一般就是說(shuō)，在設(shè)置這個(gè)與老板溝通的時(shí)候，就是說(shuō)獲取一個(gè)客戶(hù)最大的廣告成本他們一般是三千甚至是五千，如果一些典型的客戶(hù)可以使一萬(wàn)塊錢(qián)，就是說(shuō)花五千去買(mǎi)一個(gè)客戶(hù)，花一萬(wàn)去買(mǎi)一個(gè)客戶(hù)，那么如果只要是在測(cè)試什么呢，那么只要是去賺錢(qián)的，有一兩個(gè)行業(yè)美容行業(yè)那客戶(hù)的利潤(rùn)一般都是非常高的，這個(gè)也是我們一般的人沒(méi)有資產(chǎn)的話(huà)很難獲取到的，ok那么這三點(diǎn)呢就是新手常犯的錯(cuò)誤。那大家是需要去了解啊，也是平常需要去注意的，不要再這個(gè)地方去走彎路。那么接下來(lái)呢這是我們商盟的微信公眾賬號(hào)，那么關(guān)于微信公眾賬號(hào)呢，我們?cè)诿乐薅几率畱?zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法啊，而且是原創(chuàng)的，大家可以通過(guò)掃描這個(gè)二維碼，或者通過(guò)這個(gè)，搜索號(hào)碼的方法去進(jìn)行關(guān)注，ok那么可能大家看課程，那么大家可能發(fā)現(xiàn)課程與前面的課程有一點(diǎn)區(qū)別，那么區(qū)別是有的，因?yàn)樵谇皟商炷匚覀儓F(tuán)隊(duì)呢買(mǎi)購(gòu)物的這個(gè)專(zhuān)業(yè)錄音設(shè)備啊搞了個(gè)轉(zhuǎn)頭錄音跑了，目前呢我就是在錄音房里錄制的課程