1、精選優質文檔-傾情為你奉上B2C女裝妖精的口袋經營戰略分析第一小組組員：崔文、劉潘婷、單鈺博、曾靜、黃靜吟劉劍真、韋肖瑩、王維、盧江艷、田岳時間：2015年12月23日目錄1、 公司及產品的簡介41、公司簡介42、公司產品43、產品理念44、團隊介紹45、公司成就106、品牌打造117 、妖精的口袋名字的由來112、 一般環境分析121、政治法律環境122、經濟環境133、行業環境134、社會文化環境135、安全環境14三、妖精的口袋營銷策略分析141、4P分析142、STP分析164、 妖精的口袋公司環境分析171、 產業環境分析172、 SWOT分析185、 綜合分析216、 參考文獻21

2、一、公司及產品簡介： (一)、公司簡介妖精的口袋(ELFSACK)創立于2006年，南京行狐電子商務有限公司旗下的時尚女裝品牌之一，服裝產品以歐美田園風的視覺風格呈現，打造出的一款獨立、自信、優雅、小資以及小曖昧年輕女裝品牌。下設宮廷、學院、田園三大主題風格，倡導“激情、自由”的隨性路線。曾先后獲得淘寶網最受歡迎女裝第一名、2014年“3.8手機淘寶生活節”全網女裝類目TOP1、2014年“9.9聚劃算”全網類目TOP1等優異成績。品牌營銷渠道涉足蘇寧易購、天貓、淘寶、當當、京東、唯品會等主流電子商務平臺。 （二）、公司產品 女裝及配飾是妖精的口袋旗下的主要產品。只賣歐美復古田園風的服飾；為每

3、一件衣服取一個詩情畫意的名字、附幾行精致的小詩；模特們都具備古靈精怪、敏感的氣質。（三）產品理念 品牌logo是一枚圓形的狐貍頭像，帶著皎潔且堅定的眼神，秀美在外、智慧其中，恰如現代女性不僅擁有獨立自信的內心、更不失精致秀美的外在的完美形象。鼓勵現代女性追求時尚的的同時也強調舒適、健康、自然的生活美。每一個女孩心里都住著一個妖精，天真、敏感，那是原本真實的你的影子，從一開始就堅定信心，哪怕不賺錢也要堅持打造這樣的小世界。（四）、團隊介紹妖精的口袋品牌由劉青帶領創建。2006年“妖精的口袋”從單人單店起步，2007年只有3-5人，在2013年，公司已經發展到了將近300人的規模。高效1分鐘，他們

4、能做到這些：作為一個實力與才華兼具的B2C的品牌，這支年輕的團隊推崇挖掘潛能，他們：1分鐘內，倉儲中心可以打包2.16份包裹，一天順利發出6400份；1分鐘內，客戶中心可打120個字，一天接待1200名顧客；1天內運營中心可發出1千萬封郵件和短信，一年完成5億的銷售漲幅；1周內產品中心能畫出400份設計圖稿，一年打造10萬件爆款；1個月內視覺中心就能用滿100張35G容量的相機儲存卡，一年可設計500多幅主題海報。偏執和其他淘寶店不同，“妖精的口袋”團隊有著近乎偏執的執拗：只賣歐美復古田園風的服飾；為每一件衣服取一個詩情畫意的名字、附幾行精致的小詩；模特們都具備古靈精怪、敏感的氣質。“回頭看來

5、，是這種偏執幫助我們走到今天。現在，淘寶排名前幾的女裝都是專注于某一塊細分市場。當初懵懵懂懂堅持的，其實是品牌化路線。”劉青說。認真每一期新品主題的確定，都需要主創團隊進行多方探討和前瞻，深度激發創作靈感。設計師團隊不惜走訪土耳其、日本、西班牙、韓國等多個國家尋找靈感，深挖當地的服飾特色；團隊奔赴各地精選符合設計需要的面料及制作元素，在精挑細選而來的布料上細心描繪，讓別具一格的服飾風格呈現在顧客面前。 視覺團隊結合每期營銷主題，將光、影、人物、衣服之間的巧妙融合，把營銷創意轉變為視覺呈現。從每一期的上新海報到每一次活動海報，再到整個店鋪的風格設計，視覺設計師們都特別注重每個細節，選用流行元素，

6、融入多種新穎元素，突出獨立、自信、優雅以及小資的品牌形象，把品牌的風格詮釋得淋漓盡致，提升了顧客在購物過程中的視覺體驗。其創作的多幅作品也先后在國內各大電商平臺獲獎，在顧客群乃至整個業內都贏得了良好的口碑。每一期主題海報都是時尚大片的既視感公司成就淘寶網最受歡迎女裝評選第一名；2012年，天貓女裝類目TOP 30；09-12年，連續四年淘寶女裝類目TOP 10商鋪；2012年，當當女裝類目TOP 1；2012年淘寶分銷TOP 3；2013年，唯品會女裝類目TOP 5；2014年雙十一女裝銷量排行TOP8；2015年雙十一女裝銷量排行TOP4。京東、騰訊、當當、一號店、卓越、凡客、唯品會等平臺官

7、方合作伙伴；（六）品牌打造公司定位以女裝為核心，以攜手創享服裝行業的無限可能為使命，電子商務為渠道多元化發展的戰略目標，聚焦于“歐美田園風”、“文藝風”等細分女裝領域，不斷豐富品牌文化及內涵，專注于服裝設計、視覺呈現、營銷策劃與電子商務的業務協同，除了自建獨立B2C、外貿獨立B2C之外，公司營銷渠道涉及國內多個電商平臺，同時，公司已成功拓展電子商務技術在手機無線客戶端的應用，在行業內部起到了先鋒帶頭作用。（七）妖精的口袋名字的由來為什么這里叫做“妖精的口袋”？因為，我們一直相信無論什么樣的女孩子，心里都藏著一塊地方，這塊地方不會因為年歲或經歷被磨平和改變，因為那里住著一個妖精，天真、熱情、多變

8、、敏感、卻又情緒化、孩子氣、古靈精怪、叫人捉摸不透，那是原本真實的你的影子，美好的你，永遠不會消失。曾經，這只是一個倔強的女孩呵護住的夢想；而如今，卻是數百人渴望鞠躬盡瘁的大舞臺。2006年，她24歲，還不是Emma，是個English teacher，她是全校最奇怪的老師，留金棕色的小卷發，從不按老校長的喜好穿衣服。2006年6月25日，她做了一件事，把堆成山的衣服裙子鞋子包給轉賣掉，再去換些新歡。于是，一家叫做“妖精的口袋”的閑置淘寶店開張了。2007.5.21日，她花300元叫了一輛小貨車，帶上十幾箱子書和貨，義無反顧地離開了家。“野丫頭，你別以為，我沒看到那天你假裝系緊鞋帶時狠狠擦掉的

9、淚；你別以為，我沒聽到晃悠悠的貨車離開小路開往異鄉時，你對著家的方向在心里說了一千句對不起”。“你某個深夜突然開始想到把每張照片里的衣服搭配起來拍，把那些上衣長褲裙子在地上擺成走路、跳舞、愛幻想的女孩發呆的樣子、戀愛中女孩子甜蜜嬌俏的樣子來拍照；你在產品的文案里開始寫自己的生活故事和異想天開的小情緒，你寫咪咪今天洗澡時打了四個噴嚏、你寫章魚公主愛上了海蛇王子、你寫一首從午后窗口看下去自編的小情歌、你寫遙遠的家鄉那些古舊溫暖的傳說；你告訴屏幕后的姑娘們，每個女子心里都住著個妖精，有倔強清澈的眼睛，和勇敢柔軟的心”。2008年，她有了一支團隊，兄弟般不分彼此地跟著她打拼。她說，夢想是最強大的鎮靜劑

10、，能挺過任何事情，值得努力。2013年6月，野孩子妖精過了七歲生日，穿著漂亮的連衣裙，在眾多花兒的祝福中，眼里燈火輝煌。品牌文化妖精的口袋，是一群玩塔羅牌的孩子，自建的王國。個個都是神秘巫女，帶著讓人捉摸不透的俏皮表情。不追求飄渺的時尚，揚起大地色的眉影，輕飄飄跟潮流說：原來，你也在這里！二、一般環境分析政治法律環境1、中國黨中央和國務院對電子商務的發展始終高度重視，并采取了多項的措施，發布了一系列的政策文件。2、2015年11月3日，中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議發布，“十三五”已經將電子商務定義為中國經濟的新動力，“十三五”時期，電子商務將會和實體經濟實現更深度的

11、融合。3、2010年，政府出臺了一系列的鼓勵和規范文件，對網絡購物的扶植和促進力度明顯加大。4、國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見5、 電子商務發展相關法律逐步出臺，進一步保證了電子商務的健康快速發展。經濟環境1、2015年15月我國服裝行業實際完成投資1495.46億元，同比增長28.09%。施工項目數4133個，同比增長4.69%。新開工項目2678個，同比增長19.66%。2、2014年1-6月，我國服裝行業實際完成投資1567.32億元，同比增長20.01%。施工項目數4584個，同比增長5.72%。新開工項目2846個，同比增長5.37%。竣工項目數1759個，同比增長14

12、.89%。各指標增速較去年同期均有提高。行業環境宏觀：作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業是個永遠的朝陽產業,因為人類對服飾的追求永遠沒有止境。如今，隨著經濟生活水平的發展，人們對服裝服飾類產品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產品更新換代的時間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會越來越大。到生產力足夠發達的時代，人均擁有幾十件甚至上百件服裝產品將不再是夢想。 微觀：中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業整體發展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品

13、占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區的服裝產業則還非常的落后。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。社會文化環境1、購物觀念的轉變 。由普遍到實體店購買轉變為逐漸參與網上消費。2、女性生活觀念的轉變 。獨立，寵愛自己，自由的生活觀念。3、消費追求的轉變。追求高質量的生活方式，收入高了，生活水平提高了。 安全環境對著電子商務的高速發

14、展,以前的技術難題現如今已經不再是難題。目前不論是經營者還是消費者比較關注的安全問題，不僅包括信譽安全，也包括購物安全，支付安全，物流安全。 技術上有三大發展。 第一就是電子商務的應用不斷普及和深化。 第二個電子商務服務業在蓬勃的發展，涌現出一些品牌電子商務的信息平臺，交易平臺，而且這些平臺正向專業化、集成化方向發展。在支付行業、認證行業、物流行業都相應的互相融合發展。 第三個電子商務發展的環境不斷的完善，在基礎條件方面，互聯網得到廣泛的應用，寬帶建設在迅速的展開，一系列的政策措施在不斷的出臺。 在安全方面，電子商務也有了跨越式的發展。 三、 妖精打口袋的營銷策略分析4P分析：產品策略1、 公

15、司定位以女裝為核心，以攜手創享服裝行業的無限可能為使命，電子商務為渠道多元化發展的戰略目標，聚焦于“歐美田園風”、“文藝風”等細分女裝領域，不斷豐富品牌文化及內涵，專注于服裝設計、視覺呈現、營銷策劃與電子商務的業務協同，除了自建獨立B2C、外貿獨立B2C之外，公司營銷渠道涉及國內多個電商平臺，同時，公司已成功拓展電子商務技術在手機無線客戶端的應用，在行業內部起到了先鋒帶頭作用。2、只賣歐美復古田園風的服飾；為每一件衣服取一個詩情畫意的名字、附幾行精致的小詩；模特們都具備古靈精怪、敏感的氣質。3、包裝：在包裝方面，一般情況下，妖精的口袋對快遞采用具有店面特色的包裝盒，并附帶上了店面海報、售后服務

16、卡、發貨清單等文件，體現了其作為一個天貓的知名店鋪的規范之處，此外，其對飾品等小件物品的精細包裝也體現了他們對產品本身和對買家的重視程度。在包裝盒和海報的不斷更新方面上看，妖精的口袋借此機會巧妙地推銷了店鋪熱門單品，同時也保持了買家收到貨物時候的新鮮感。4、物流：在物流方面看，在非大型活動期間，對于不同的交易額采用不同的物流公司進行配送，在無形之中增加了商品的交易量；在雙十一等大型活動期間，對所有商品進行順豐快遞的配送，體現了在大型活動中，其對保持自家的物流質量的重視。定價策略多種定價策略相結合1、衣服成本價+衣服毛利2成本價+目標總體利潤/總體件數3、成本價+單品目標利潤4、根據競爭程度定價

17、多種定價策略相結合方便企業在不同的時期靈活調整產品價格，比如雙十一促銷時期，靈活的定價策略在保證企業利潤的同時又能滿足消費者需求，促進銷售。而整體上，妖精的口袋產品價格通常定價與同檔服裝價格持平，這也是匹配服裝行業的特點和要求的體現。促銷推廣策略1）、公共關系策略：主題營銷1、6月17日，主打歐美田園風格的女裝品牌妖精的口袋在杭州音樂演出吧酒球會舉辦了一場主題為“9要大不同”的9周年演唱會，特邀海龜先生、大波浪、Mr.Cat三支各具特色的獨立樂隊，與顧客粉絲們一同慶生。除樂隊外，妖精的口袋董事長劉青、品牌創始人Emma、品牌模特Anna及品牌近期推出的男裝TJP男模也前來現場助陣，與粉絲進行了

18、親切的互動。 2、推出了一組關于員工的海報，借鑒了沉睡魔咒、盜夢空間、十一羅漢、速度與激情7等影視大片的海報，來體現視覺中心、產品中心、運營中心、客服中心、倉儲中心的幕后，讓消費者了解他們所接觸的妖精是怎樣的一個團隊。3、“妖精的口袋”牽手電影左耳，根據影片中性格迥異的主角度身定制契合的造型，從視覺上還原書中的角色，讓書迷、影迷共同見證了他們的蛻變過程。此次與電影合作，該品牌不僅推出與電 影主題相符合的服裝產品（5.7、5.8首發三款左耳定制款服裝），利用線上線下相配套的市場運營，充分滿足消費者對品牌的市場訴求，更打開了品牌 “具象化”的路借由品牌形象玩偶Eva向觀眾傳遞“獨立、自信”的萌寵形

19、象。2）、廣告策略：互聯網營銷妖精的口袋在品牌營銷的過程中并未采用傳統的電視或網頁廣告的形式，而是針對自己的定位的消費群體，采取互聯網營銷，利用論壇、微博和微信，向目標消費群體精確傳播。1、微博妖精的口袋官方微博、CEO劉青個人微博擁有眾多的粉絲，幾乎每天都會與粉絲參與各種互動，在與粉絲互動的過程中積極進行品牌營銷，每一位聽眾和粉絲都是潛在的營銷對象，傳播企業信息、產品信息，從而樹立良好的企業形象和產品形象；同時妖精的口袋的公司高管也都將個人微博同官方微博進行關聯，共同努力，充分利用微博的力量進行品牌營銷。 2、論壇 妖精的口袋除了積極參與消費者自主創建的論壇討論外，公司本事也會提供相關論壇與

20、消費者進行互動，利用論壇，企業不僅可以及時為消費者排憂解難，還可以進一步了解消費者的需求，更能更好進行品牌營銷。 3、微信妖精的口袋創建微信平臺上的官方公眾號，通過公眾號像消費者提供各種活動信息、新品服裝，同時通過提供粉絲福利進行促銷，進一步推進品牌營銷。4、電子商務銷售妖精的口袋產品的銷售，主要依靠電子商務線上銷售，目前為止，我們并未了解到存在妖精的口袋實體店銷售的情況。妖精的口袋進駐目前國內著名的電商平臺，如淘寶、天貓、京東、1號店等，幾乎每一個大型的電商平臺都有妖精的口袋的官方旗艦店，廣撒網的模式也讓妖精的口袋充分利用了各大電商平臺，這也是其成功的一大原因。 5、口碑傳播妖精的口袋憑借其

21、獨具特色的服裝產品吸引了眾多女性消費者和忠實的粉絲，而這些粉絲在享受到其優質的服務后，自然會向身邊的女性朋友宣傳，妖精的口袋充分利用女性消費者的消費特點，令其自愿為自己的產品和品牌進行口碑宣傳。渠道策略妖精的口袋銷售渠道主要是線上銷售這一條渠道，單一的銷售渠道雖然減小了其品牌的覆蓋面，但有利于企業營銷的專注度，也使得他們的銷售工作變得簡單。他們只需緊抓線上銷售一個點，通過專注于線上銷售，為消費者提供更加滿意的產品和服務。同時由于電子商務發展的迅猛，優秀的線上銷售業績使得他們得到了最大塊的蛋糕。STP分析：1、確定目標市場-妖精的口袋期望的市場分析妖精的口袋確定的目標市場是18-30歲追求時尚敏

22、感度的品味女性消費群體。這類群點有著獨立、自信、優雅、小資以及小曖昧的特點，他們能充分接觸各種電商平臺和社交網絡，了解各類時尚信息，能夠輕易接受并喜歡上妖精的口袋的品牌文化。同時這個年齡段的女性對于服裝要求高、需求大，但本事消費資本不高，妖精的口袋產品正好迎合他們的需求。2、市場細分：妖精的口袋的成功,離不開他的市場細分。妖精的口袋不是要針對所有的細分市場，并不是要各個年齡段的女性消費者通吃，而是一群特定的消費者，是18-30歲追求時尚敏感度的品味女性消費群體，他們聚焦于“歐美田園風”、“文藝風”等細分女裝領域。正是有針對性的市場細分，使得他們能夠用全部的精力去攻占這一特定群體，由于這一群體數

23、量龐大，消費欲望旺盛，妖精的口袋的成功也就順其自然。3、市場定位公司定位以女裝為核心，以攜手創享服裝行業的無限可能為使命，電子商務為渠道多元化發展的戰略目標，聚焦于“歐美田園風”、“文藝風”等細分女裝領域，不斷豐富品牌文化及內涵，專注于服裝設計、視覺呈現、營銷策劃與電子商務的業務協同，除了自建獨立B2C、外貿獨立B2C之外，公司營銷渠道涉及國內多個電商平臺，同時，公司已成功拓展電子商務技術在手機無線客戶端的應用，在行業內部起到了先鋒帶頭作用。精準的市場定位正是妖精的口袋能夠在女裝行業打下一片天地和屢創銷售佳績的原因所在，由于他們精準的市場定位，給消費者帶來的是優質的產品和滿意的服務，所以對于女

24、性消費者而言，妖精的口袋像一個藝術家的后花園，用瑰麗斑斕的視覺表演和天馬行空的文字表達，讓她們跟模特一起歡騰在歐美田園風中。四、妖精的口袋公司環境分析（一）產業環境分析隨著電子商務的興趣，服裝行業進入了巨變期。不管是服裝品牌的聚合，還是原材料的價格大漲，對整個行業來說，服裝市場越來越疲軟，品牌發展也越來越難。中華全國商業信息中心的數據顯示，受雙11的沖擊，2013年百家重點零售企業服裝銷售額下降0.3%，而線上服裝類銷售年復合增速卻在50%以上。2013年，女裝互聯網品牌茵曼全年銷售額達到7.6億元。電子商務正在服裝行業掀起一輪巨變。但在萬馬齊喑中，中高檔女裝行業卻一枝獨秀，不管電子商務大潮如

25、何奔涌，卻始終難以撼動中高檔女裝的市場格局。從女裝的性質來看，女性服飾，越往高端越講究實際體驗。因為設計是女裝的靈魂，所以只有進行穿著對比，才能真正做到這件服飾是否適應，而這恰恰是網購不能給予的。我國有13.5億人口，其中女性6.6億，25-59歲女性人群有3.7億，高、中高、中低檔三個消費人群的比例分別為2%、59%、39%。中高端對應國內高端女裝，消費者有4億人，這批消費者單次平均消費額在500元以上。中低端女裝消費者2.6億人，這批消費者單次平均消費額相對較低。從中高端女裝消費群體規模及單次消費金額看，女裝實體零售仍具備強大的增長空間；低端女裝則更適合進行電子商務營銷，近幾年女裝電商的迅

26、猛發展，也展示了中低端女裝市場的增長潛力。新進入者的威脅 由于服裝行業進入門檻相對較低，其服裝行業屬于長久的朝陽行業，所以相對其它行業，服裝行業存在的新進入者的威脅較大。行業內現有競爭者的競爭女裝行業競爭相對比較激烈，與妖精的口袋實力相當的女裝品牌也有很多，如優衣庫、茵曼、伊芙麗、太平鳥等，所以妖精的口袋面對的行業內現有競爭者的競爭較大。（二）、SWOT分析法優勢：1、 豐富的電子商務運營經驗妖精的口袋，與時尚緊密接軌的年輕女裝品牌，在淘寶立足不久即登上了電子商務大舞臺，也就是說，妖精的口袋正是在中國電子商務蓬勃發展的這幾年里從一家新企業逐漸發展壯大，他們見證中國電子商務發展的同時，也早已適應

27、中國電子商務發展的要求，積累豐富的經驗、可靠的人脈和公關。2、 深厚的顧客基礎作為中國電商浪潮中第一批走進電商大海且大獲成功的妖精的口袋女裝品牌，從2006年創立至今的九年時間，憑借其優質的產品和服務以及中國電商發展的契機，在收獲優秀成就的同時，也積累了大量的忠實的品牌消費者，這一大批的消費者為妖精的口袋奠定銷售基礎的同時，也對其品牌傳播起到了十分重要的作用。3、 同供應商穩定的合作關系對于電商企業而言，穩定可靠的供銷商是他們長遠發展的基礎。妖精的口袋收獲的成就不僅是其成功的體現，也是其供應商與其長期合作的保證，加上妖精的口袋如今已是線上女裝品牌中的有力競爭者，所以其供應商愿意與其長期穩定合作

28、，這位其長久健康穩定的發展提供了保障。4、 單一的渠道策略妖精的口袋主要致力于線上銷售渠道，這樣的策略令其可以抽出全部精力謀求線上發展，在競爭激烈的服裝行業，避免了把戰線拉得過長，集中精力打好線上爭奪戰，這不失為妖精的口袋的一大優勢。同時，妖精的口袋聚焦于“歐美田園風”、“文藝風”等細分女裝領域，這有利于他們抓住關鍵顧客群并有足夠精力去服務于這一單個群體，最終提高顧客滿意度。5、支付方式及購買方式。妖精的口袋提供的支付方式有：信用卡、銀行卡快捷支付、螞蟻花唄、余額寶，不支持貨到付款，這些方便快捷的支付方式也是妖精的口袋的優勢。6、 獨特的宣傳戰略妖精的口袋經常會在公司內部和公共場合組織許多大型

29、的活動進行品牌營銷，比如6月17日，主打歐美田園風格的女裝品牌妖精的口袋在杭州音樂演出吧酒球會舉辦了一場主題為“9要大不同”的9周年演唱會，還有近期推出了一組關于員工的海報，借鑒了沉睡魔咒、盜夢空間、十一羅漢、速度與激情7等影視大片的海報，來體現視覺中心、產品中心、運營中心、客服中心、倉儲中心的幕后，讓消費者了解他們所接觸的妖精是怎樣的一個團隊。同時利用微博、微信等主流社交平臺與粉絲和顧客進行互動，進行宣傳，加上其積累的雄厚的客戶基礎為其提供的口碑宣傳，妖精的口袋在宣傳戰略上的優勢可見一斑。劣勢：1、信譽缺乏雖然妖精的口袋的服裝總體上質量可靠，但仍不乏存在質量問題的產品。目前在妖精的口袋的旗艦

30、店的評論區有不少差評，加之妖精的口袋沒有健全的處理機制，所以難免讓消費者對其產品產生質疑，這些都在一定程度上對妖精的口袋的信譽造成了創傷，而對于線上銷售，信譽是決定企業成功的最重要的因素，所以這方面妖精的口袋處于劣勢。2、 銷售渠道單一這一點既是妖精的口袋的優勢，也是其劣勢。妖精的口袋銷售渠道幾乎全部集中于線上銷售，幾乎沒有實體銷售，雖然這樣簡單單一的模式令妖精的口袋可以集中力量搶占線上銷售份額，但線下市場也很大，妖精的口袋這樣的模式相當于放棄了線下戰場。其線上競爭者中有很多都是線上線下雙管齊下，線上線下相協調，比如優衣庫，其銷售額中線上線下權重相當，它的線上線下互相協調促進的策略不僅沒讓它分

31、散精力，反而讓其收獲了雙豐收。所以，相較而言妖精的口袋單一的銷售渠道也算是其劣勢之一。3、 目標市場細分過度妖精的口袋聚焦于“歐美田園風”、“文藝風”等細分女裝領域，其產品廣告宣傳也主打歐美田園風，服裝模特全部為歐美女孩，這對那些不喜歡歐美田園風的消費者缺乏吸引力。女性消費者對于服裝風格的追求是多樣化的，有點喜歡歐美風格，有的喜歡日韓風格，有點喜歡田園風格，有點喜歡都市白領風格，妖精的口袋市場細分過度可能會導致其失去除喜歡歐美田園風格之外的消費者，使其缺乏競爭力。機會：1 消費者服裝需求劇增隨著人們生活水平的提高和經濟情況的改善，人們對于服裝的需求也正在不斷增加，同時人們也有能力去消費更多的服裝，尤其是女性消費者，隨著經濟上的獨立和思想上的解放，她們有更多的心思花在穿衣打扮上