1、哈爾濱東鵬潔具開業慶典方案開業廣告方案開業促銷方案開業時間：2014年11月15日開業慶典方案活動目的：烘托市場對東鵬潔具開業的喜慶氣氛聚集人氣配合并組織開業促銷工作總體思路：場地布置以長期使用為主，配合現場部分臨時裝點，個別促銷用品一次性購置以后可出租給商家使用。 現場施工及 活動組織委托專業慶典公司處理。現場布置：1、 主入口設置超大舞臺及25 m拱門用于市場開業慶典剪 彩、歌舞表演、促銷抽獎等。2、 次通道入口的廣場處分別單獨設置 15m小型拱門和舞 臺，用于引導分流客戶從次通道進入市場，前面舞臺由商家進行促銷活動。3、門前設置小型展臺、市場活動抽獎現場、問卷調查發 放點、總服務臺。4、

2、店面二樓偏僻處設置憑調查問卷兌換紀念品服務臺，讓客戶主動上樓參觀。5、店面外墻懸掛商家的慶賀豎幅和市場活動巨幅，戶外 廣告位布置到位。6、店面內部天井用彩色掛旗及商家促銷條幅布置，主要 欄桿、樓道及電梯用布幔等裝飾布置，各樓層天橋及 外墻邊緣用編織氣球或其他裝飾。7、各主要通道安排彩色卡通人物巡回促銷，主場和展臺 附近設置充氣立柱、花籃、禮花等等。8 商店前鋪設紅地毯、擺放花籃、張貼海報、產品推頭 等營造氣氛。9、開業當天剪彩前后及活動中穿插軍樂隊、知識問答等, 間隙禮品發放。10、開業當天下午進行部分獎品的現場抽獎活動，部分獎 品下周或滿月抽取。人員分工：1、人員A負責與慶典公司的協調接洽、

3、協助工作、外場活動的整體控制。2、人員B負責內場、公司及嘉賓的接待與協調。3、人員C負責城管工商稅務等政府部門協調外聯工作。4、人員D負責所有的工程水電音響等協調事宜。5、人員E負責所有促銷活動的跟蹤及與廠家的協調。6、市場部負責各個樓層商家的協調管理。7、安保部分組負責領獎處、主會場、商家、辦公室治安工作，維護人群安全。8 保潔部負責全場衛生維護，協助促銷人員工作。9、 慶典公司派專人負責本項目。進度安排:1、整體慶典方案在開業前30天全部準備完畢。2、抽獎問卷、抽獎箱、綬帶等相關物品提前 25天完成。3、大件物品和固定資產在開業前20天制作完畢。4、嘉賓名單由公司領導確定，開業前20天須將

4、請柬送到5、布幔、條幅、海報、舞臺背景等自行制作物品在開業前20天制作完畢。6、環境布置在開業前10天全部施工完畢。7、氣球拱門花籃以及舞臺音響等在開業前 2天布置到位8 開業的軍樂隊舞獅隊等在當天早上到場。附表：1、費用清單（待定）2、物品要求及清單明細（待定）3、擬邀請嘉賓名單（媒體/領導）（待定）4、開業慶典方案列表5、慶典公司委托協議（待定）6、開業當天流程安排7、主持人串詞（草稿）8公司領導發言稿（待定）9、有獎提問及答案（待定）10 、互動游戲及文化活動實施細則（待定）開業慶典方案列表序地點項目說明費用備注舞臺、拱門、氣模1正門前方25米跨度拱門，兩側8個氣球立柱，1.2m紅色豎幅

5、2正門拱門前方8*10舞臺+10*3背板+花籃（市場促銷主場）/音響/鮮花3各地行走卡通氣模10個（市場促銷廣告）內場布置4各天井氣球編織和造型，欄桿5各通道異型吊掛彩旗，彩色地貼廣告6各樓梯彩色布幔裝飾7各店鋪POP促銷海報/產品堆頭/紅地毯/花籃8室內墻體開業慶祝豎幅外場布置9外墻體各商家的開業祝賀條幅10墻體邊緣氣球造型11通道入口抽獎、促銷獎品展示活動組織12上午軍樂隊及歌舞表演/舞獅13剪彩14歌舞活動、互動游戲、現場抽獎15下午歌舞表演、互動游戲16休息17抽獎活動展場促銷18主入口開業活動開業當天流程安排7:00之前所有工作人員全部到位（含慶典公司）7:00-7:10工作人員碰頭

6、會，重復強調重點與細節7:10-8:00布置或檢查所有設施（舞臺、音響、禮品等）DM散發人員開始工作8:00-8:20工作人員各就各位/發現并解決問題8:20-8:30調試音響、軍樂隊等準備，商家展場檢查8:30-9:30軍樂隊、舞獅表演，間隙禮品發放調查問卷換禮品及商家促銷活動開始9:30-10:00主持人介紹市場情況與進場商家，乙術歌舞表演10:00-10:30公司領導講話/商家代表講話/嘉賓講話、奏樂10:30剪彩10:30-10:45主持人宣布抽獎規則與獎品10:45-12:00歌舞、車樂表演，間隙互動活動12:00-13:00休息13:00-16:00歌舞、車樂表演，間隙互動活動16

7、:00-17:00抽獎17:00-17:30車樂歌舞表演/活動結束<End>開業慶典主持人串詞-待定主持人：各位朋友、各位顧客、到會的諸位嘉賓，非常高興和大家相 聚在這樣一個美好的時刻。今天是東鵬潔具隆重開業的大喜 日子，到場的各位也一定會喜上眉梢，因為東鵬潔具為大家 準備了如此眾多的超級重禮。良辰已到，我宣布：東鵬潔具開業慶典現在正式開始！主持人：首先讓我們介紹一下參加本次慶典的各界嘉賓朋友:主持人：（領導介紹，品牌介紹等）開業廣告方案廣告目的：1、東鵬潔具建材市場形象2、為市場開業聚集人氣。3、提升商家零售業績，配合促銷。投放原則：1、以主流大眾媒體為主導，以分眾媒體和其他為輔

8、助；2、不均勻的集中投放硬廣告，用軟文廣告和其他銜接；3、內容依次為：市場名稱、促銷內容、開業、其他。戶外廣告：1、高速路牌、公交車、候車廳等戶外廣告根據公司前期 規劃執行。2、時間：至少在開業1個月之前投放到位。3、內容：市場形象廣告。（名稱、地址、主打產品、電話 及其他）室內廣告：1、市場的外墻廣告、公共廣告位等等。2、時間：在開業前10天結束布置。3、內容：外墻巨型廣告位為市場樓層及產品結構。電視廣告：電臺廣告：報紙廣告: 專業雜志：根據開業時間定具體的宣傳方案排期表。市場DM1、時間：開業前20天左右開始向個樓盤郵寄一次市場 開業廣告；開業前7天開始在成都市各個開發樓盤、 售樓現場、交

9、通要道等地發放開業 DM開業前2天 到開業后1天內在各專業市場和商業區附近發放 DM2、 內容：市場開業促銷內容、商家名錄及經營產品、下 一屆活動預告、市場介紹、市場導購圖。開業促銷方案活動目的：1、刺激客戶在開業前后集中消費。2、穩定進場商家信心，為后期經營奠定基礎。3、同各個建材市場初步競爭，準備二次活動。4、配合并促進市場的店面銷售。促銷原則：以產品促銷為主，市場促銷為輔助。大型長期促銷為主線，小型活動為配合。超大型獎品為賣點，小禮品大面積贈送。目標人群：1、已經買房尚未裝修的哈爾濱的市民。2、建材、建筑、房地產、裝修行業的相關人員3、對住房購買的投資人。4、新聞媒體（引起媒體關注）。5

10、、其他人員。商家/家裝公司促銷部分：1、內容：產品圖片、產品種類、促銷價格、細則、電話、Logo、負責人。購物現金抵用券/折扣券（如滿1000元抵用100元）2、 時間：開業前30天全部確定并遞交到設計部。3、人員：由相關的主管負責協調。市場促銷部分：1、內容：大獎品配合紀念品發放。2、形式：購物積分抽獎、填寫問卷換禮品、互動游戲、 定時抽獎、特定人群抽獎3、時間：開業前30天完善所有事宜并送設計部制作。4、人員：由市場策劃部負責。促銷內容：1、商品特價/打折。2、商家的其他促銷。3、填寫問卷換禮品。4、購物換抽獎券抽獎。5、定時抽獎/互動游戲送獎品。6、幸運大轉盤。組織實施:1、將整體促銷方

11、案分解，各個子項目責任到人。2、與慶典相關的活動由慶典公司執行，公司專人監督； 其他項目公司專人負責；商家促銷由市場部監督。責 任人從始至終跟蹤。人員管理3、公司領導巡查督導。保安部、保潔部、工程部配合相 關責任人工作。1、 總服務臺工作人員負責發放問卷、DM等資料，負責向 顧客解答相關問題。其他人員負責問卷的收集和禮品 發放。2、市場部工作人員負責各個商家的協調工作、公共區域商家促銷展臺協調監督、商家禮品獎品的配合。3、策劃部負責市場部分的促銷、慶典公司的協調、禮品 獎品的監督、突發事件的應急處理。4、辦公室安排專人負責服務臺、導購、DM促銷人員管理、 轉盤抽獎、嘉賓接待、工作人員餐飲、相關

12、物品管理5、工程部專人分工負責商家工程服務、市場公共設施、慶典施工音響等工程施工和物品管理。禮品制作：1、大型禮品在開業前30天確定合作單位與型號價格。紀 念品在開業前30天定稿交付制作，開業前15天完成。2、小型紀念品：（注重經濟成本、長期接觸效果、實用性、紀念性）便簽本（8*8CM/200P/硬封面/內頁單色 Logo） 20000冊禮品卷尺（1m/隨身攜帶/家裝可使用）20000 個鑰匙鏈/鑰匙包（新房交鑰匙用）20000個圓珠筆公司銷售部剩余雨傘公司銷售部剩余商品現金抵扣券10000套 其他（剩余禮品用于開業后的其他促銷活動）3、抽獎禮品：（以超值重禮吸引眼球，以寬獎面吸引參與，實用為

13、主。其中近一半的禮品要延續在市場滿月時抽獎兌現，以延長促銷效果和社會關注度）電腦2臺空調（2p柜機）1臺彩色電視機電動自行車3輛聯盟代金券若干套煙機灶具3臺建材實物領用券（由商家提供/店內領取）待疋飲水機20臺附：1、費用預算（待定）2、 促銷相關用品清單及要求（待定）3、 促銷活動確認單4、抽獎活動細則及注意事項5、 禮品/獎品制作及費用清單（待定）6、 客戶調查問卷（待定）7、相關單位合作協議（待定）開業促銷廣告文案11月15日哈爾濱東鵬潔具旗艦店隆重開業多重大理買潔具抽獎/送大禮開業大吉來就送來市場填寫問卷就送雨傘 /卷尺/臺簽等精美禮品熱歌勁舞整點送凡是東鵬潔具整點有望抽取驚喜禮品爭先

14、恐后參與送自由家裝等文化活動就多購多換機會多，有機會贏取在開業慶典中，如果積極參與市場知識競猜、慧眼識珠、互動游戲、 可以拿到等等精美紀念品。財源廣進買就送真心回報抽更送購物每滿500元憑有效憑據到市場總服務臺換取抽獎券壹張， 汽瘋狂大禮包。喜慶連線:幸運坐標:（附市場地理位置圖例）整體要求：版面設計要求大氣大方簡潔。重點突出市場名稱、開業、位置，大禮包開業促銷活動細則來就送在一樓服務總臺領取問卷調查表、圓珠筆、市場導購圖、購物現 金抵用券、開業DM單等相關資料，憑填寫好的問卷在四樓換取：便 簽本、卷尺、鑰匙包等不超過 1.5元成本的禮品。每天3000份。整點送逢整點時間或由慶典主持人根據現場

15、氣氛決定現場抽獎或問答 贈送：雨傘、筆記本等紀念品。每天100份。現場問答由主持人提問與市場相關的問題并暗示答案，答對或參與互動游戲的觀眾獲取禮品。現場抽獎從已經填寫的問卷調查表之中抽取，發放禮品。不在現場的視為棄權。買就送購買產品，贈送禮品。參與送舉行各種文化活動，由慶典主持人組織執行。具體內容可以為對 東鵬潔具各種情況的問答、互動的益智游戲、看坐便猜價格、觀眾即 興表演、打燈謎、幸運轉盤等等。抽更送使用市場統一的收據票據，顧客購買產品后憑收據到總服務臺換 取抽獎券，每滿500元換取1張，多買多換，自留副聯，正聯投入到 抽獎箱中等待下午開獎。貴重禮品在開獎時只抽取一次，中獎號碼在現場公示，7

16、天有效， 過期視為棄權。抽獎到建材商品時可以發放由商家簽字認可的市場專用憑證， 發 放給持獎人，在第二天可以到指定商家的店鋪領取。 活動結束的當天 活動負責人要將抽獎結果和中獎人信息通知相關商家。商家促銷活動確認單活動名稱活動時間 編號公司簡稱（6字內）地址品牌公司全稱負責人電話手機促銷內容產品名稱/型號促銷數量計價單位原價促銷價/折扣備注贈品名稱/數量贈送條件負責人簽字（簽章）年 月曰管理公司代表市場審核年 月曰備注：如商家登記參加本次促銷后，必須按照承諾執行，如有消費者投訴欺詐行為，市場從押金中扣取相應的費用補償 消費者并在以后的促銷活動中取消該商家若干次的參與資格本次促銷內容請在年 月日

17、之前填寫完畢.問卷調查表尊敬的顧客朋友：非常感謝您東鵬潔具的開業盛典，為了我們更好地對您提供服務，請將您的寶貴建議留下。 如果您將填寫好的問卷送到4F的客戶服務中心，我們不僅為您準備了精美的禮品，而且在下 午三點鐘從中抽取10名幸運者贈送貴重獎品。姓名性別年齡電話手機郵政編碼 詳細地址請在您認為正確的選項上打“V”，可以多選1、您是如何知道億家天下的：偶爾路過 報紙廣告 電視廣告 戶外廣告 散發的傳單朋友介紹其他（請注明）2、您對材料的質量與價格的判斷主要依靠：親自跑市場多家對比有經驗的朋友介紹宣傳DM單報紙雜志上的報價網站報價 家裝公司其他3、如果我們定期的給您郵寄免費的建材資訊或產品資料，您歡迎嗎？非常歡迎 可以接受可有可無不歡迎堅決拒絕4、您最近有沒有購房的意向？已經買過了今年上半年 年底之前明年或后年 沒確定5、在購買建材的過程中，您最關心的是質量 價格 一