1、2022-3-7目標與計劃管理1目標與計劃管理目標與計劃管理2022-3-7目標與計劃管理2課程內容課程內容n第一部分：目標管理第一部分：目標管理n第二部分：計劃管理第二部分：計劃管理2022-3-7目標與計劃管理3 未了解目的港口的未了解目的港口的人無法一帆風順。人無法一帆風順。 塞內卡塞內卡2022-3-7目標與計劃管理42022-3-7目標與計劃管理52022-3-7目標與計劃管理62022-3-7目標與計劃管理72022-3-7目標與計劃管理82022-3-7目標與計劃管理92022-3-7目標與計劃管理102022-3-7目標與計劃管理112022-3-7目標與計劃管理122022-

2、3-7目標與計劃管理132022-3-7目標與計劃管理142022-3-7目標與計劃管理152022-3-7目標與計劃管理162022-3-7目標與計劃管理172022-3-7目標與計劃管理182022-3-7目標與計劃管理192022-3-7目標與計劃管理202022-3-7目標與計劃管理212022-3-7目標與計劃管理222022-3-7目標與計劃管理232022-3-7目標與計劃管理242022-3-7目標與計劃管理252022-3-7目標與計劃管理262022-3-7目標與計劃管理272022-3-7目標與計劃管理282022-3-7目標與計劃管理292022-3-7目標與計劃管理3

3、02022-3-7目標與計劃管理312022-3-7目標與計劃管理322022-3-7目標與計劃管理33大目標小目標更小目標即時目標設定目標實現目標2022-3-7目標與計劃管理34即即 時時 目目 標標大大 目目 標標中中 期期 目目 標標長長 期期 目目 標標2022-3-7目標與計劃管理352022-3-7目標與計劃管理36子 目 標子 目 標子 目 標目 標2022-3-7目標與計劃管理37案例分析案例分析n 案例：案例：A公司下達上海分公司公司下達上海分公司2010年年銷售額比去年增長銷售額比去年增長10。完成銷售一。完成銷售一萬臺產品的任務。萬臺產品的任務。2022-3-7目標與計

4、劃管理38上海分公司上海分公司2010年銷售目標年銷售目標第第1次分解次分解 第第2次分解次分解 甲客戶甲客戶 乙客戶乙客戶 丙客戶丙客戶 丁客戶丁客戶 缺口缺口 新增客新增客 加強加強 通路通路 訓練銷訓練銷 產品系產品系1月月 2月月12月月 戶戶10家家 廣告廣告 強化強化 售人員售人員 列完善列完善 廣告活動廣告活動 信函信函 報紙廣告報紙廣告 電視廣告電視廣告 何電視臺何電視臺 何電視節目何電視節目 廣告明星廣告明星銷售量銷售量1萬臺萬臺A區區2500區區B區區3000臺臺C區區2500臺臺D區區1500臺臺缺口缺口500臺臺2022-3-7目標與計劃管理392022-3-7目標與計

5、劃管理402022-3-7目標與計劃管理412022-3-7目標與計劃管理422022-3-7目標與計劃管理432022-3-7目標與計劃管理44 2022-3-7目標與計劃管理452022-3-7目標與計劃管理462022-3-7目標與計劃管理472022-3-7目標與計劃管理482022-3-7目標與計劃管理492022-3-7目標與計劃管理502022-3-7目標與計劃管理512022-3-7目標與計劃管理522022-3-7目標與計劃管理532022-3-7目標與計劃管理542022-3-7目標與計劃管理552022-3-7目標與計劃管理562022-3-7目標與計劃管理572022-

6、3-7目標與計劃管理582022-3-7目標與計劃管理59 2022-3-7目標與計劃管理60 2022-3-7目標與計劃管理61可能遇到的問題和處理程序可能遇到的問題和處理程序2022-3-7目標與計劃管理62 2022-3-7目標與計劃管理632022-3-7目標與計劃管理642022-3-7目標與計劃管理652022-3-7目標與計劃管理66 2022-3-7目標與計劃管理672022-3-7目標與計劃管理682022-3-7目標與計劃管理692022-3-7目標與計劃管理702022-3-7目標與計劃管理71價值價值(Valuable):考察方案對目標的貢獻合適合適(Suitable)

7、:考察方案是否與策略吻合認可認可 (Acceptable):考察方案是否確實可接受可行可行(Feasible):考察方案是否成功持久持久(Eternal):考察是否符合長期利益VSAFE程序程序2022-3-7目標與計劃管理722022-3-7目標與計劃管理732022-3-7目標與計劃管理742022-3-7目標與計劃管理752022-3-7目標與計劃管理762022-3-7目標與計劃管理772022-3-7目標與計劃管理782022-3-7目標與計劃管理792022-3-7目標與計劃管理802022-3-7目標與計劃管理812022-3-7目標與計劃管理822022-3-7目標與計劃管理832022-3-7目標與計劃管理842022-3-7目標與計劃管理852022-3-7目標與計劃管理862022-3-7目標與計劃管理872022-3-7目標與計劃管理882022-3-7目標與計劃管理892022-3-7目標與計劃管理902022-3-7目標與計劃管理912022-3-7目標與計劃管理922022-3-7目標與計劃管理932022-3-7目標與計劃管理942022-3-7目標與計劃管理952022-3-7目標與計劃管理962022-3-7目標與計劃管理972022-3-7目標與計劃管理982022-3-7目標與計劃管理992022-3-7目標與計