1、元旦認籌活動實施方案一、活動目的為進一步提升山水文苑的品牌形象，以及擴大其品牌知名度，同時擴大客戶認籌力度，促進客戶與華信之間的情感交流，為此，特以新年元旦之際為噱頭，特結合“山水文苑二期”認籌啟動儀式，舉辦品鑒活動，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點，加大認籌。二、認籌啟動時間和地點認籌啟動時間： 2013年 1 月 1 日（星期二）上午9:00認籌啟動地點：華信房地產營銷中心三、認籌流程1、工作人員接待認籌客戶2、安排銷售人員組織認籌3、工作人員安排收定金寫收據四、活動前期宣傳1、電話通知。現有儲備客戶、來訪客戶，在活動前3 天致電通知。電話話術：您好！我們這里是華信?山水文苑， 1 月 1

2、 日上午 9 點在山水文苑售樓處，舉辦山水文苑樓盤推介活動，活動現場稀缺房源有優惠，派發大量精美禮品，誠邀您參加！（置業顧問解答相關問題）2、短信通知。在電話通知后，再由客服部統一發送短信，邀約客戶。短信內容 : 華信?山水文苑二期樓盤推介活動，元旦當天上午9 點震撼啟動，稀缺房源多種優惠，精美禮品大量派發，誠邀您參加！8038000，人民路與東環路交叉口五、優惠政策當天選房成功額外優惠到 9 折，一次性付全款者贈送10 平米以內（不含 10平米）地下室一個。六、活動流程：（一）前期準備（ 12 月 31 日前布置完成） ：1、現場布置： X 展架，氣球若干，拉花，飲水機（水源充足），紙杯若干

3、，精美禮品，鞭炮及其他物品（詳見物料清單）。（二）活動現場（所有工作人員 1 日 8:20 前準備完畢）：2、咨詢區與選房區：銷售人員9 點在門口迎賓；在售樓處內，銷售人員將到場的客戶引至沙盤處講解樓盤、戶型、優惠信息。談判桌 3 張，椅子 12 把，認籌銷控表文本，銷售人員 3-4 名（含經理），銷控人員 1 名。3、簽約區：由銷售人員引導客戶到客服部辦公室簽訂認購協議，配發認籌卡，做好登記，填寫認籌卡領取明細，簽約桌 2 張，沙發 1 個，認購協議若干，簽字筆。客服專員 2 名。4、交款區：在財務室財務人員負責收款，開據收款收據。椅子2把，點鈔機一臺，收款收據。5、銷控人員及時溝通好銷售人

4、員，將選房認籌信息即刻展現在銷控圖表中。與此同時，通知外場工作人員燃放鞭炮，制造氣氛。6、外場：工作負責燃放鞭炮等其他事項。7、休息區：休息沙發6個，有對應的銷售人員接待正在考慮或有特殊購房要求的客戶。利用優惠政策再次促銷。（三）散場工作：8、收拾會場，物品歸位。七、人員分工分組類別數量負責事宜活動督導2人負責活動整體組織、協調與把控工作接待人員4- 6人置業顧問負責邀請嘉賓、現場到訪客戶的接待、位置安排等工作執行人員3人活動流程督導、現場協調工作認籌卡現場辦理24人內部認籌卡現場辦理（財務人員）刷卡機、驗鈔機、收款憑證、收據八、物料清單物品編號物品名稱物品數量管理人員備注1氣球2拉花（絲帶）

5、1-2卷3X展架1-2個4桌子5張5椅子146沙發7個7刷卡機1部8驗鈔機1臺9收據2本10簽字筆10支11飲水機2個12紙杯13禮品14鞭炮15戶型圖16認A17名片18展板1個19銷控圖表1張20活動所涉及的 圖表文本認購協議書認籌須知認籌流程認籌卡領取明細九、活動預算在舁 廳P物品規格數量金額1X展架0.72*222銷控圖表13認A4氣球總計十、注意事項1、活動前對相關人員進行培訓學習。2、活動期間播放公司宣傳片和輕音樂。3、活動結束時間根據當天現場實際情況確定附： X 展架內容愛在山水文苑 情定精英園林為您找一個適合您的家園華信?山水文苑現代北美風情 畔山環水大宅元旦憾世登場推廣主題：地段show 出來：雄踞人民路與東環路交匯處，城東的事實地標文化show 出來：古城底蘊北美氣息 現代元素 未來潮流品質show 出來：高層豪華電梯現房，南北通透板式大宅環境show 出來：近繁華，遠塵囂，北美風情園林景觀 精英社區活動時間： 2012 年 1 月 1 日起活動對象：山水文苑絕版指定房源活動細則：當天選房成功，額外優惠到 9 折，一次性付全款者贈送10 平米以內（不含 10 平米）