1、實用標準文案項 目 啟 動 計 劃一、公司簡介1.1 公司基本信息公司名稱大同市天涯拓展有限責任公司項目名稱天涯素質拓展訓練培訓機構項目創始人王磊地 址親水灣企業性質有限責任公司注冊日期注冊資本100萬元人民幣公司網址天涯拓展有限公司成立于2017年3月13日，作為一家素質拓展公司,就是 要把大同市中、小學，各大小教育機構中3到16歲之間的青少年素質拓展項目進行整合，通過營銷策劃，為相關培訓機構提供素質拓展、課外活動的服務；從 而把大中小型課外培訓機構、企事業單位、民間團體商家結合起來，推動素質拓 展活動的聯盟，達到資源整合、互惠互利的目的。1.2 公司使命打造大同市素質拓展活動聯盟第一品牌1

2、.3 公司服務范疇精彩文檔涵蓋了幼小銜接親子營、3到16歲青少年課外素質拓展、企事業單位團體員工管理培訓等多個方面。、項目綜述2.1 項目簡介素質拓展訓練是一種以提高心理素質為主要目的，兼具體能和實踐的綜合素質教育，它以運動為依托，以培訓為方式，以感悟為目的。它與傳統的知識培訓 和技能培訓相比，少了一些說教和灌輸，多了一些運動中的體驗和感悟。 拓展訓 練能使青少年學生激發個人潛能， 培養樂觀的心態和堅強的意志，提高溝通交流 的主動性和技巧性，樹立相互配合、相互支持的團隊精神，極大增強合作意識， 從而達到提高學生心理素質的目的。因此，這種培訓方式成為學生學習生活經驗、 體驗社會教育、形成正確的人

3、際、情感和社會性價值觀等教育目標的一個重要途 徑，是青少年學生素質教育中不可缺少的一項。 本項目就是要把素質拓展作為一 項服務，為社會團體，特別是廣大青少年提供一個專業、安全、有價值的培訓平 臺。2.2 項目精髓實現廣大青少年及各大小培訓機構素質拓展方面專業性的指導，聯合大同市教育商圈，做專業級平臺，幫助大同市教育聯盟打造一套完整的戶外素質拓展活 動流程。2.3 關鍵概念釋義4 大同市教育培訓聯盟，是一種創新的商業運營模式，整合同一商圈、同一行 業、不同商家資源，為形成必要的規模效應、商業信息網絡、增強商家的經 濟活力及收益，通過聯盟的方式組成的利益共同體。項目以整合互動營銷為 核心，通過資源

4、整合、資源共享，實現多方共贏。事 做專業級平臺，是本項目的核心概念，以素質拓展活動為開端，不斷吸收經 驗，在穩步發展中吸納一些教育資源，達到聯合其他學校、其他機構，一起 做活動的目的。在活動規模、活動專業度來說，做到行業最高標準。吸引更 多的機構一起參與、一起合作，達到資源共享，利益最大化。2.4具體做法前期以哆啦A夢為依托，做哆啦A夢機構內部的課外拓展活動。1、如哆啦A夢小記者活動、植樹節活動、風箏節活動等。2、與哆啦A夢旁邊的幼兒園商談合作，專門從事大班孩子和家長的“親子 營”活動，為哆啦A夢的幼小銜接班的前期宣傳打前站，培養一定客戶 資源，達到占領市場的作用。如，搞一次半天的“小小特種兵

5、”活動， 孩子和家長統一穿戴特種兵服飾，進行一場野外宿營活動，搭建一頂小 小的帳篷，讓孩子在玩耍中學習，感受活動魅力。3、通過各種渠道做宣傳：事 互聯網平臺。通過微信公眾平臺、QQ平臺、直播平臺進行宣傳。1.1 公益活動宣傳。走進社區、醫院、企事業單位等，通過免費做活動的形式， 積累良好的口碑，積累一定資源。在活動中多拍一些活動照片，做宣傳手冊, 在起步之初就與大型機關企業掛靠緊密；在活動后上傳網絡，擴大影響力。工 掛靠大同大學。把大同大學的巨大聲譽招牌捧在手中。可以把天涯拓展公司 作為大學生素質拓展基地和專業組織機構，為大學生提供拓展活動服務。2.5 項目定位工 目標客戶定位：我們主要客戶群

6、體為3-16歲的青少年，現有資源為哆啦A夢 托管機構學員4目標市場定位：根據我們策劃和服務的不同，我們的目標市場包括成人素質 拓展、企事業單位的員工管理培訓中的團隊拓展項目等。2.6 主要策略項目的研發洞悉了時代發展的潮流與趨勢，充分整合了以下幾大策略：各大機構聯合成立平臺做科學系統化流程，樹立一整套高質量的行業流程規范事 市場營銷策略：由于項目處于初創階段，快速擴張就成為實現其迅速壯大的 根本手段。由于初期實力較弱，對擴張策略的選擇就成為實現擴張目的的核 心所在，關系到模式的生死存亡。我們采取在大同市建立樣板基地，然后通 過做活動的形式，一步步壯大。團隊結構優化策略：靠近大同大學，可找兼職團

7、隊，大學生的接受能力和良 好的活力是好團隊構成的重要氣質。建立完善的培訓訓體系和考核體系；與 相關培訓機構戰略合作，建立人才培養機制，建立高激勵的業務激勵制。4 建立網絡銷售策略：通過微信，網站的形式。4 產品銷售價格策略：我們屬于剛成立的機構，生源較少，在和別的機構合作時，可采取55分成模式，我們做服務，他們招生源。&客服服務策略2.7 項目發展的三個階段 第一階段：以“借勢”來“造勢”，利用哆啦A夢多年培養的良好生源，推 出一系列有創意、有教育意義的“親子營”活動，作為進入市場的敲門磚， 開拓市場份額。如何行之有效的開拓嶄新的市場至為關鍵。家長最關注的問題是什么？家長 關注的是孩子在活動中

8、能學到什么能力。 在素質拓展中，能帶給孩子親近自然的 樂趣，培養考察事物結構的意識，讓孩子養成主動學習的能力。士 第二階段：以“造勢”來“用勢”，利用良好的活動效果，在家長之間形成 良好的口碑，再通過廣告的宣傳，營銷策劃，吸納更多的生源，壯大活動規 模。當我們拓展工作順利開展以后，借勢用勢。項目活動要更新穎，更科學，更 富有教育意義。通過開展夏令營和冬令營、親子營等活動，加入拓展內容，豐富 活動內容，讓孩子們在活動中懂得感恩，團結、協助等有意義的東西。讓其他機 構看到我們的優勢，從而樂于找我們進行活動策劃和組織， 一舉占領素質拓展活 動市場。第三階段：從“用勢”至U “順勢”。當我們具備一定實

9、力后，通過不斷鍛煉了團隊、培養了大批優秀老師，積累 了大量的教育資源。聯合多家機構一起做市場，我們主做人才培訓，團隊管理, 讓其他機構招收學員，更加系統化的分享市場資源。2.8 公司經營概況士 確定了未來拓展項目上線后運作的具體形式和各種相關數據；士基本構建了成型的項目團隊；事確定了完善的市場開發途徑和盈利模式。三、盈利模式項目的盈利模式主要有拓展學費收入、培訓學員收入、招商加盟收入等三大 板塊。3.1 拓展學費收益本機構自主找生的學費收入和同別的機構合作的五五分成等合作收益。3.2 培訓學員收益我們可以利用自身的培訓課程，培訓優勢，通過培訓拓展體驗師的方式，收 取學費。3.3 招商加盟收益當

10、我們的市場在大同市區扎根后，之后在各鎮區及全省主要城市的拓展將采 取統一招商加盟的模式，其加盟費用將是我們的主要盈利方式之一。四、市場分析與預測本項目充分考慮到家長與孩子與機構雙方面的需求，在互動消費的模式中， 雙方都能實現各自利益的最大化。 我們為家長提供最全面的拓展活動方案， 為其 提供專業的服務，在我們的指引下，學生能歡樂的學到團隊意識，感恩等優秀品 質。4.1大同市素質拓展市場現狀4.3市場預測隨著各行業間的的迅猛相互滲透，項目必將取得長足的發展，成為資源整合 市場中的一個亮點。素質拓展項目簡介素質拓展，又稱拓展訓練、外展訓練(Outward bound),原意為一艘小船駛 離平靜的港

11、灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰，去戰勝一個個 困難。素質拓展暨外展訓練在經歷了 40年代的創始、50年代的擴大規模、60 年代的長足發展、70年代的穩固和80年代的國際化之后，到今天，已在全世界 五大洲建立了近40所學校，設在英國的總部是世界各地外展訓練活動的中心， 外展訓練強調安全第一，提倡環境保護，其宣言是：激發自尊，關心他人，服務 社會，放眼世界。基本信息良好的團隊精神和積極進取的人生態度，是現代人應有的基本素質，也是現 代人人格特質的兩大核心內涵。在現代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格 力量的駕馭下，才會迸發出耀眼的光芒，素質拓展應運而生。素質拓展起源于國 外風行了

12、幾十年的戶外體驗式訓練， 通過設計獨特的富有思想性、挑戰性和趣味 性的戶外活動，培訓人們積極進取的人生態度和團隊合作精神，是一種現代人和現代組織全新的學習方法和訓練方式。拓展項目NO.1雷區取水項目介紹：在一個直徑5米 的深潭中間有一盆水，你要在僅用一根繩子， 不接觸水面的情況下取到全體隊員的救命寶物， 想一想可能嗎？團隊的智慧可以 把它變成事實。項目目的：提高隊員組織、溝通和協作的能力和技巧，團隊的領導藝術和技 巧，人力資源的合理分配和運用，行動之前的討論和計劃對于事情的成敗起重要 作用，培養人處理事情良好的計劃性和條理性， 培養隊員集體榮譽感，為團隊勇 于奉獻的精神。NO.2無敵風火輪項目

13、介紹：提供的只有報紙，剪刀，膠帶。靠大家的智慧和團隊的協作走完 一段不容易的路程。項目目的：合理配置資源，分工配合；檢驗組織成員工作主動性，建立團隊 自己的節奏，協調一致對組織的重要性，個人與團隊的相互作用（個人的能量只 有透過組織才能發揮出來，如果個人與團隊目標不統一，個人能量越大，對組織 的破壞性越大，個人發展必須跟上組織的節奏對領導的認同，明確的團隊目標，有效的溝通與合作。NO.3背摔項目介紹：參加實施的隊員，兩手反交叉握攏彎曲貼緊自胸前，兩腳并攏， 全身繃緊成一體；后倒時，頭部內扣，身體不能彎曲，兩手不得向外打開，參加 保護的隊員，兩腿成弓步且相互抵緊，兩手搭于對方肩上，掌心向上，上體

14、和頭 部盡量后仰，當實施隊員倒落時，全身協力將實施隊員平穩接住。項目目的： 信任環境的營造 建立換位思考的意識 通過身體接觸、實現情感的溝通信任與責任NO.4斷橋項目介紹：參訓隊員爬越9米高的斷橋立柱，站立于斷橋橋面之上，兩臂 自然平伸，保持身體平衡，移步至橋面一側邊緣，以后腳的蹬力，使身體向前躍 出，跨過斷橋落于橋面另一測，平穩走到終點。項目目的： 成功與失敗永遠只差關建的一步，勇敢的跨出這一步，成功就屬于你 克服緊張情緒、戰勝恐懼心理、果敢的執行力 借助外勢、建立突破自我、挑戰困難的自信心與勇氣NO.5孤島求生項目介紹：將所有隊員分成三組，安置于三個已規定的島上（珍珠島、瞎子 島、啞巴島）

15、各組隊員扮演各自島上的角色，在規定的時間內，按規定完成任務。Ji孤島求生項目目的： 團隊結構與溝通協作 團隊的動態管理 有效溝通與協作 新角度管理的詮釋NO.6有軌電車項目介紹：二塊木板就是一雙鞋子，全組隊員雙腳分別站在兩塊木板上，雙手抓住系于木板上的繩子，向指定的方向行進。NO.7鱷魚潭項目介紹：利用三個油桶、兩塊木板，所有人不得落地安全通過一個個的鱷 魚潭。項目目的：統一溝通標準，避免因標準的不統一而造成大家的混亂， 延誤時 間，鏈式溝通的利弊，如何改善？如何解決？最好的方法與最有效的方法，最適合團隊的辦法就是最好的辦法，制定行動計劃時注意工作的前瞻性，正確分析資 源，有效利用資源，細節管

16、理：不論多完美的計劃，如果在操作過程中不謹慎， 一切就都要從新開始。NO.8時速極限項目介紹：下達開始的口令后才可以采取行動。所有隊員不能進入純圈內 ， 不能接觸除數字外的區域。拍數字必須按數字的順序進行 ，不能漏拍或同拍。項 目過程中，不能有隊員講話或發出其他聲音。必須在規定的時間內完成。項目目的：群體決策的方法及意義，啟發戰略管理眼光。大膽嘗試，勇于 100於力的付出。挑戰未知領域，培養創新意識合理的分工與合作， 資源的優化 配置認識統一指揮的意義與重要作用體會對于團隊的領導技巧運用、與角色的合理分配，避免“熟練工”對團隊造成的負面影響.團隊學習保證新的創意。NO.9畢業墻項目介紹：團隊在

17、沒有任何器材的情況下共同努力翻越4米高的墻壁項目目的： 自我管理與定位、有甘為人梯的精神 團隊的協作與激勵 共建高效團隊NO.10鉆電網項目介紹：面對高壓電網，參加者必須同心協力，盡量避免傷亡，以最小的 代價換取最大的勝利。培訓目標：改變溝通方式，如何理解、傾聽他人，如何讓他人更能接受，如 何分配合理的資源，資源的浪費與團隊目標的關系；個人的利益與整個團隊的利 益關系將直接決定目標的達成。此培訓項目強調整體協作與配合，資源的重要， 好勝與莽撞都將遭遇淘汰，只有依靠團隊的力量才能順利完成任務。NO.11捆綁行動項目介紹：這是一個放松性的游戲，鼓勵隊員更好地相互了解。1.所有人都站好，靠近，整個團

18、隊擠作一團。2.把繩子繞所有人捆五圈后扎緊，以不妨 礙他們運動和呼吸為宜。3.整個團隊沿著指定的小路前進。4.他們沿著小路前 進時，每個人都要展示自己獨特的，或曾經參與過，引以為豪的才能或經歷。培訓目標：1.使隊員們參與到一個具有創新精神的團隊中來。 2.讓隊員們 從隊友身上學到東西。3.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞 和忸怩感。NO.12珠行千里項目介紹：利用PVC管或者報紙將乒乓球或者彈珠運送到指定的地點。培訓目標：1.了解團隊協作的重要性，培養團隊共同解決問題的能力。2.了解不斷創新給團隊帶來的好處，提高團隊創新能力。NO.13八仙過海項目介紹：項目進行中要求每個學員各顯

19、神通， 各自以不同的方式順利通過 的浩瀚大海。能否順利通過，得經過海邊意念魔王與方法魔王的重重考驗。否則， 就只能從頭再來啦！培訓目標：1.突破原有思維的局限，培養創新意識；2.堅定目標，增強意志； 3,學會發現身邊更多的可以利用的資源。戶外拓展是一種有別于一般聚會活動與旅游的全新的體驗式戶外活動。通過戶外拓展訓練，參訓者對自身潛能的認識、戰勝困難的毅力，以及人際交往、團 隊的融合各方面都會有顯著的提高。訓練環節體驗式學習方法的前提是：體驗先于學識，同時，學識與意義來自參加者的 體驗。每個參加者的體驗都是獨特的，因為這個學習過程運用的是歸納法而不是 演繹法，是由參加者自己去發現、歸納體驗過程中

20、提供的知識。第一步：體驗此乃過程的開端。參加者投入一項活動，并以觀察、表達和行動的形式進行。 這種初始的體驗是整個過程的基礎。第二步：分享有了體驗以后，很重要的就是，參加者要與其它體驗過或觀察過相同活動的 人分享他們的感受或觀察結果。第三步：交流分享個人的感受只是第一步。循環的關鍵部分則是把這些分享的東西結合起 來。與其它人參加探討、交流以及反映自己的內在生活模式。第四步：整合按邏緝的程序，下一步是要從經歷中總結出原則并歸納提取出精華。再用某種方式去整合，以幫助參加者進一步定義和認清體驗中得出的結果第五步：應用最后一步是策劃如何將這些體驗應用在工作及生活中。而應用本身也成為一 種體驗，有了新的

21、體驗，循環又開始了。因此參加者可以不斷進步。積極作用素質拓展具體1 .創新：善于用刺激方法的培訓者通常發現素質拓展能引起參與者和管理者的注意 和興趣。2 .印象深刻：素質拓展給參加者帶來終生難忘的深刻記憶，證實了通過接受素質拓展訓練 的挑戰者能獲得非同一般的自我洞察力。3 .娛樂性：普遍的觀點是素質拓展令人愉快。就算是最害怕體能挑戰的久坐桌旁忙于案 牘的人，也能過的非常開心。4 .培養考察事物結構的意識：素質拓展可以考察結構和關系，允許所有團隊成員發展其獨特的力量和能 力，這是其他學習形式所無法比擬的。5 . “全腦”式訓練：素質拓展是我們對最佳學習途徑的理解相一致的過程。 也就是說，本方法在

22、 學習中用了 “全腦”，進行體能、情感和精神上的鍛煉。某些素質拓展也能影響 潛意識，人們可能會學到許多關于自身的在意識層次上未加注意的東西。6 .發展自然的學習能力：素質拓展聲明對于我們的整個素質 拓展培訓概念而言，有兩個聲明是非常重要的：第一，幾乎沒有例外的是，每個人都是富有能力的學習者， 但他們不一定將 這種能力應用到“正式”學習中。第二，作為培訓者，要想適應改變，我們應進行終生的學習。素質拓展項目的三種常見形式 ：當你計劃進行素質拓展項目時，要考慮到一系列的問題。首先，考慮的是素 質拓展活動應與所需要的學習成果相連接。 如果拓展訓練與學習目標無關，那么 它產生的持久印象就沒有什么價值可言

23、。其次，素質拓展過程中、講解的質量是 連接工作的關鍵因素。素質拓展有多種形式，具課程主要由水上、戶外和場地三類課程組成。水上課程：游泳、跳水、扎筏、劃艇、潛水等；野外課程：遠足露營、登山攀巖、野外定向、溶洞探險、傘翼滑翔、戶外生 存技能等；場地課程是在專門的訓練場地上，利用各種訓練設施，如高臺跳水、高架純 網等，開展各種團隊組合課程及攀巖、跳越等 心理訓練活動。素質拓展可行性有極強的安全保障拓展訓練把安全保障作為培訓第一項重要責任，并時刻保持警覺，以專業的手段保證每一個細節的絕對安全可靠。 在培訓期間，安全保障是首要工作，所有 戶外活動均經過精心的設計與實驗。 因此，將拓展訓練引入課堂時，只要

24、提前周 密安排有關安全問題，組織合理，操作得當，及時消除不安全隱患，杜絕不安全 行為，控制不安全因素，一定能使項目順利開展，并消除學生的思想顧慮。因此, 在校園中開展拓展訓練安全可以得到充分保證。有知識性和趣味性拓展訓練看似游戲活動，其實是為導致某些預期的結果而設計的。 目的是使 學生在愉快的參與中學到書本上學不到的知識，感悟道理。同時，拓展訓練又具 有很好的趣味性，它能在短時間內吸引住學生，激發學生參與的熱情，讓學生積 極主動地參與到活動中來，使學生在游戲中享受快樂，在快樂中得到感悟，在感 悟中得到知識。戶外拓展的核心價值* 探索我們致力營造具有挑戰性的學習經驗，并尊重個人意愿的原則之下，透

25、過對 未知的探索，激發身體與心靈的潛能，同時追求主體任務與冒險探索的平衡。* 學習我們將學習視為團隊的源頭活水，希望所有成員都能夠在信息交流零阻力的 環境當中，充分交換意見和想法，共同體驗成長的滋味。* 品質我們以所從事的本業為榮。在不停追問和探求的過程當中，尋求善意的批評； 包容彼此的差異，不斷精益求精。* 超越我們將通過個人和團隊的努力和協作，實現團隊價值和個人價值的超越。* 整合按邏輯的程序，從經歷中總結出原則或歸納提取出精華。 并用某種方式去整 合，以幫助參加者進一步定義和認清體驗中得出的成果。* 雙贏我們在發展事業與提升人員素質的過程當中， 了解兩者缺一不可的關鍵，并 努力達成雙方面

26、平衡成長的目標。素質拓展突出特點投入為先：拓展訓練的所有項目都以體能活動為引導，引發出認知活動、情感活動、意志活動和交往活動，有明確的操作過程，要求學員全情投入才能獲得 最大價值。挑戰自我：拓展訓練的項目都具有一定的難度，表現在心理素質的考驗上， 需要學員向自己的能力極限挑戰，跨越“心理極限”。熔煉團隊：體驗團隊的偉大力量，增強團隊成員的責任心與參與意識， 樹立 相互配合，相互支持的團隊精神和群體合作意識。高峰體驗：在克服困難，順利完成訓練項目要求以后，學員能夠體會到發自 內心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗。自我教育：培訓師只會在訓練前把課程的內容、 目的、要求以及必要的安全 注意事

27、項向學員講清楚，活動中一般不進行講述，也不參與討論，充分尊重學員 的主體地位和主觀能動性。通過素質拓展訓練，參訓者在如下方面有顯著的提高： 認識自身潛能，增強 自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力與創 造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心； 改善人際關系，學會關心，更為融洽地與群體合作。素質拓展區別辨析特色一：學員是主角這一點應當說是與通常的培訓比較大的不同， 培訓的整個過程中，學員一直 是活動的重心，學員通過自己身體力行的活動來感受， 并從中悟出道理。培訓師 的講解都是基于所有學員回顧的基礎上展開的， 而不是單向的闡述。這樣的學

28、習 方式充分保證了學員的投入程度。特色二：簡單游戲蘊涵深刻道理；“背摔”、“斷橋”、“天梯”、“電網”“素質拓展訓練”所采用的 活動看上去都非常簡單，其實這些項目中絕大多數都是經過幾十年心理學、管理學、團隊科學等方面論證，能夠對個人心里素質和團隊質量得到提升的項目，其科學性不言自明。特色三：參訓者情感距離被迅速拉近參加素質拓展訓練的隊員通常被分成若干個小組，每個小組通過培訓師的調 動充分融合，活動本身由于都面臨著挑戰，許多項目需要大家忘我的合作才能完 成。這樣形成的感情就如同在軍營、 在學校形成的感情，其感情距離遠遠低于通 常情況下社會性的朋友關系。特色四：培訓師能文能武拓展訓練培訓師一直被公

29、認為現代社會的陽光職業， 酷且博學。不但能在各 種戶外培訓器械上大展身手，又能在回顧教室中侃侃而談。特色五：培訓效果與眾不同同常規針對技能的培訓不同，素質拓展訓練更多意義上是針對態度的培訓。 針對這一領域的培訓產品是非常少見的， 而對于企業而言，員工態度往往決定了 其工作績效，這就給予了拓展訓練一個非常廣闊的生存空間。從參訓企業得普遍 反饋來看，拓展訓練對于改善團隊質量具有非常明顯的作用。不同于旅游：很多人把拓展訓練當作是一種旅游形式， 這個認識是不準確的。旅游的目的 往往是放松、開拓視野、增長見識和增進感情。與之相對，拓展訓練的目標是提 開個人和團隊的素質，其核心在于對參訓者的提升。從手段上

30、看，拓展訓練通常 強調遠離喧囂、投入山水，有時也會引入露營、徒步等訓練手段，但這種做法的 目的是為了給參訓者營造一種更加投入參加培訓的氣氛，而不是單純為了旅游。不同于體育：雖然素質拓展訓練以戶外活動為載體，但無論是訓練目標，還是訓練手段， 都與體育存在著較大的差別。體育是以身體鍛煉和競技為核心目的的， 而素質拓 展訓練并不強調身體能力的儲備與提升。 與之相反，經常會有身體條件并不好的 隊員成為一個團隊主宰的故事發生。從訓練手段而言，素質拓展訓練通常以限時 完成任務為標準，要求團隊成員共同解決問題，而體育訓練則主要以重復性強化 訓練為形式。不同于娛樂：素質拓展訓練具備極大的趣味性，但仍不同于娛樂

31、。娛樂的一個突出特征是 沒有明顯的目的，解決的是心理上的某種滿足感。而素質拓展訓練的某些項目恰 恰是以克服心理障礙，完成心理挑戰為目標的。其中更多的內容會側重于團隊建 設，這與娛樂的差別是非常明顯的。五、財務計劃歷經市場調查研究和項目實操，實踐充分證明，項目具有先進的營銷理念 與很強的可操作性。依據市場分析，項目啟動預計需要約500萬元的啟動及運作 資金，如所需資金順利到位，我們計劃用 24個月左右的時間占領東莞所有中、 高檔商業場所中的百分之二十的份額。4 第一階段：第1至第6個月共6個月時間完成銀行與保險公司合作的談判，扎根東城，完成典型大型商家的廣告機鋪 設，在樹立標桿效應的同時，完成1

32、00家左右聯盟商家的拓展目標。 鑒于我們的 市場規模達到100家左右，可以開始產生廣告收益，期間，籌建廣告部，著手廣 告客戶的銷售等工作。此階段，囿于剛好形成廣告規模效應，在收益板塊，我們 按3個閑置廣告位/廣告機網點的招商、5元/網點/天的PV值的標準保守估算。第一階段投入/產出使用項目第一階段共6個月（萬元）說明投入管理層薪酬18按5人的編制，平均 6000元/人/月的標準業務薪酬12按10人的編制，平均2000元/人/月的標準網站維護3按2人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標準客服部人員薪酬6按4人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標準人事財務人員薪酬3按2人的編制，平均 25

33、00元/月/人的薪酬標準廣告部64人編制，平均1力兀/月的部門開支廣告機35東莞市區500臺廣告機的總體目標，階段目標為100臺，其中10個大型網點按8000元/臺的組合機規劃，90個普 通網點按3000元/臺的掛機安裝拓展獎金3100家的階段拓展目標，平均 300元/家的獎勵標準辦公場地租金610000元/月大型賣場租金5按500家拓展目標的1/10計，共50家，5000元/家/年的租金標準，計階段完成10個大型賣場網店的進駐固定資產投資30辦公桌椅、電腦、電話機、打印機、傳真機、辦公用車等日常開支610000元/月的預算標準:備用金8141月均23.5產出廣告位收益4.5100個網點*3個

34、廣告位/網點*150元/廣告位/網點/月=4.5力兀/月PV值收益1.5拓展完成初期，我們按5元/家/天的標準保守估算：5元/家/天*100家*30天/月=1.5萬元/月月均6事 第二階段：第7至第12個月共6個月時間完成東莞東城、莞城范圍的商家拓展目標。項目在第一階段的基礎上再拓展100家商家，所有聯盟商家白拓展累計達 200家左右。此階段，囿于項目的市場份額及其知名度進一步擴大與提高，在收益板塊，我們按5個閑置廣告位/廣告機網點的招商、5元/網點/天的PV值的標準保守估算。第二階投入/產出使用項目第二階段共6個月（萬元）說明投 入r管理層薪酬18按5人的編制，平均 6000元/人/月的標準

35、業務薪酬12按10人的編制，平均2000元/人/月的標準網站維護3按2人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標準客服部6按4人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標準人事財務人員薪酬3按2人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標準廣的64人編制，平均1力兀/月的部門開支廣告機35東莞市區500臺廣告機的總體目標，階段目標為100臺，其中10個大型網點按 8000元/臺的組合機規劃，90個普通網點按 3000元/臺的掛機安裝拓展獎金3100家的階段拓展目標，平均300元/家的獎勵標準辦公場地租金610000元/月大型賣場租金5按500家拓展目標的1/10計，共50家，5000元/家/年的租

36、金標準，第二階段完成 10個大型賣場網店的進駐日常開支610000元/月的預算標準備用金8小計111月均18.5累計投入252:累計月均投入21產 出廣告位收益15200個網點*5個廣告位/網點*150元/廣告位/網點/月=15萬元/ 月PV值收益3拓展完成初期，我們仍按 5元/家/天的標準保守估算：5元/家/天*200家*30天/月=3萬元/月月均18士 第三階段：第13至第24個月共12個月項目拓展延伸到南城 CBDE域，階段目標300家，累計完成500家聯盟商 家的拓展目標，在完善聯盟網點建設的同時，進行各鎮片區市場的招商準備工作。 做好東莞各鎮區及其周邊城市的市場調研等籌備工作， 為項

37、目的進一步做大做強 成就基墊。此階段，鑒于項目在東莞城區市場拓展目標的順利完成，市場已趨成熟，市場美譽度更為向好。在收益板塊，我們按10個閑置廣告位/廣告機網點的 招商、10元/網點/天的PV值的標準保守估算。第三階段投入/產出使用項目第三階段共12個月（力兀）說明投 入管理層薪酬36按5人的編制，平均 6000元/人/月的標準業務薪酬24按10人的編制，平均 2000元/人/月的標準網站維護6按2人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標準客服部12按4人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標準人事財務人員薪酬6按2人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標準廣告部124人編制，平均1力兀

38、/月的部門開支廣告機105東莞市區500臺廣告機的總體目標，階段目標為 300臺，其中 30個大型網點按 8000元/臺的組合機規劃，270個普通網點按 3000元/臺的掛機安裝拓展獎金9300家的階段拓展目標，平均 300元/家的獎勵標準辦公場地租金1210000元/月大型賣場租金15按500家拓展目標的1/10計，共50家，5000元/家/年的租金標準，第三階段完成 30個大型賣場網店的進駐日常開支1210000元/月的預算標準備用金8小計257月均21.42累計投入人509累計月均投入21.21產 出廣告位收益75500個網點*10個廣告位/網點*150兀/廣告位/網點/月=75力兀/月

39、PV值收益15整體拓展目標全部完成后，我們按10元/家/天的標準保守估算：10元/家/天*500家*30天/月=15力兀/月月均90依上表可知：完成第一階段的投入后，在第二階段預估產值：6萬元/月*6個月=36萬元；完成第二階段的投入后，在第三階段預估產值：18萬元/月*12個月=216萬元；完成第三階段的投入后，在其后12個月時間內的產值：90萬元/月*12個月=1080 萬元；故：在完成項目2年共計約500萬元的投資后，第三年后即可 收回投資(36+216+1080=1332元)，開始實現約90萬元/月的盈利。隨著項目在市場上影響力的不斷擴大，其盈利空間也日趨壯大。止匕外，還有完成500家

40、聯盟商家樣板市場后的項目在東莞各鎮市場及其其他 城市招商的可觀收益。六、投資收益6.1 廣告市場價值當我們順利完成東莞市區500個聯盟商家網點的拓展目標時，我們分理想與 保守兩種狀況作收益預估：理想預估500個網點*10個廣告位/網點*300元/廣告位/網點/月*12個月=1800萬元/年保守預估500個網點*5個廣告位/網點*150元/廣告位/網點/月*12個月=450萬元/年6.2 PV值收益我們完成在城區500家的戰略目標后，我們按10元/家/天的標準保守估算：10元/家/天*500家*30天/月*12個月=180萬元/年更為重要的是：4 我們可以利用PV值這一杠桿可以撬動5-6倍PV值規模的車險市場，乃至于 整個東莞地區的保險市場。士 假如消費者放棄其抵扣車險的 PV值，依據跟銀行合作的協議，某某將直接 獲得這部分PVfi的70%事 這只是項目初期產生的PV值的效益，隨著項目推進的逐漸成熟，其所產生 PV值將以“滾雪球”之勢爆炸開來。6.3 項目招商前景項目在東莞市區的拓展目標取得成功后，在后期各鎮及其他城市將采取招商 的盈利模式，先以整個東莞市場為例，計劃在東莞各鎮劃分20個左右的片區（招 商前期基本以鎮劃分片區），加盟費保守估計為50萬元/個。東莞各鎮加盟收益預估：50萬元/個*20個=100