1、2021/4/21圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案 第三組 成員：任務： （1）、（2） （3）、（4） （5） 集體討論：（6）成果總結2021/4/22圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案目錄目錄1.活動時間活動時間2.活動目的活動目的3.促銷機型分析促銷機型分析4.活動內容（客戶）活動內容（客戶）5.活動內容（員工）活動內容（員工）6.成果總結成果總結2021/4/23圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案 一活動時間：一活動時間：20112011年年12 12月月2424日日-2012-2012年年1

2、 1月月2 2日日 二活動目的：二活動目的： 利用圣誕節和元旦節的影響力，促進一體機利用圣誕節和元旦節的影響力，促進一體機和筆記本等重點機型的銷售，借助鮮明的和筆記本等重點機型的銷售，借助鮮明的活動主題和活動內容帶給消費者利益，吸活動主題和活動內容帶給消費者利益，吸引消費者的注意力，刺激消費者購買。引消費者的注意力，刺激消費者購買。2021/4/24圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案 三促銷機型分析三促銷機型分析 1. 1.促銷機型基本參數促銷機型基本參數機型：機型：New! XPS 14 處理器選項 第三代智能英特爾 酷睿 i7-3517U 處理器 (4M 緩存

3、, 最高至 3.0 GHz 內存選項 8GB DDR3 1600MHz (8GBx12021/4/25圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案 硬盤選項 512GB 固態硬盤 顯示屏選項 14.0英寸（35.6厘米）超高清(900p) True Life Infinity顯示屏, 帶通過Skype認證的高清網絡攝像頭 顯卡選項 NVIDIA GeForce GT 630M 含 1GB GDDR5 VRAM 無線選項 英特爾 迅馳 Advanced-N 6235 和藍牙 4.0 保修 2年遠程診斷后消費者送修服務2021/4/26圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙

4、節戴爾電腦促銷活動方案2021/4/27圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案2021/4/28 臺式2021/4/29圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案2021/4/210圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案 2.促銷機型競爭力分析促銷機型競爭力分析(1)戴爾XPS 8500:（XPS8500D-158）臺式機采用最新的Ivy Bridge酷睿i5-3450處理器，主頻為3.10GHz，最高可以睿頻至3.50GHz，性能相當給力；再加上NVIDIA GeForce GT 640獨立顯卡以及DDR3-1600M

5、Hz內存，整機配置足以應對絕大多數大型3D游戲 2021/4/211圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案(2)戴爾靈越One 2020一體電腦 :的配置算不上高端，但外觀做工精致時尚，如果您只是為放在家里看看電影、聊聊QQ、上網看看網頁，那么這樣的配置還是足夠的。這樣的配置絕對對得起它的價格，如果你想給家里放臺電腦日常使用，One 2020還是挺好的選擇。2021/4/212圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案 四四.活動內容（客戶）活動內容（客戶） 1.不太建議以送大量贈品的形式去促進銷售，這樣的方式一來過于老套，二來會影響配件的銷售情

6、況，取而代之的方法是把機器的成本確實降下來，平且給客戶鮮明的對比感覺，如果有需要可以在網上找好價格給客戶看，銷售話術為：“今天過節做活動，這幾款機器大幅度降價，有的甚至比您網購還要便宜，我們這還是正規店面，有專人為您介紹機器?！?021/4/213圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案 2.加大配件銷售的數額，主要可以采取，買筆記本送現金卷，客戶憑現金卷可以在店面內購買任何配件用品，然后按比例給客戶直接減錢，具體使用額度按公司自行定制，然后一定要突出我們說賣配件的價值。如果客戶執意要送，可以采取第二種模式，就是換購，客戶憑我們送的廉價的鼠標耳機只用加一點錢就可以換購我

7、們公司其他質量更好的耳機鼠標，具體加款的比例也由公司自己來制定。 3.過節促銷的原則，就是低價噱頭吸引客戶，然后再通過二次銷售來獲取利潤，可以適當降低機器的利潤，來提高出貨的速度，然后通過加大二次銷售的能力提升整體的利潤，達到清庫存獲利兩不誤的目的。2021/4/214圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案 4.可以多給客戶點互動的空間，比如宣傳樂PAD，可以采取讓客戶體驗游戲的模式，并且設定一定的獎勵，推薦水果忍者這種短時間游戲，給予最高分者一定的小獎勵，類似鼠標，耳機之類。這種活動在其他城市實施后還是取得了比較明顯的效果。同理，一體機也能采取這種方式，讓客戶真實的參與到我們的銷售中。 5.在活動前，讓員工以短信或者QQ留言的形式給所有老客戶通知到位。2021/4/215圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節戴爾電腦促銷活動方案 五活動內容（員工）五活動內容（員工） 活動期間內，銷售量最多的銷售員(6臺)獎勵現金100元，每天銷量達到3臺的員工就額外獎勵50元。 六成果總結六成果總結2021/4/216結