1、孫子兵法讀書心得領悟兵法戰略之思想 感悟管理謀略之靈魂肖賽玉專家評語：作者通讀全書，抓住關鍵，進行剖析論述。“道、天、地、將、法”，道為第一，作者對道的理解頗為深透，并能應用于企業實踐。合適的商機、戰機，是取勝的必要條件，作者的實踐說明時機不同，同樣的決策也會有不同的效果。“知己知彼，知天知地”是取勝的關鍵，商場、戰場皆如此。作者已經領悟到商場與戰場的差異，可惜未能充分論述。人才對于企業、軍隊都非常關鍵，“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，發現并用好具備五德的優秀人才，是企業家的基本任務之一。“古為今用”，戰為商用，關鍵是靈活應用。評閱人：張宏斌古往今來，孫子兵法這部國粹在諸多領域里，一直被人們視

2、作寶典之精華拜讀。特別是在企業經營管理領域，深受商賈豪客們的鐘愛。那么，如何領悟孫子兵法中的戰略思想來感悟企業管理謀略的靈魂？我認為：在學習孫子兵法的系統理論過程中，必須要用哲學的思維與企業發展的視角，才能夠真正領悟到孫子兵法的戰略思想之真諦以及它在管理謀略中應用之靈魂；才能更好的將兵道與商道、商場與戰場、戰機與商機等要素有機結合起來，從中獲的更大的收獲。進而形成自我思維定式，來考良企業存在的問題。然后再用科學的態度、兵法的思想，對企業進行綜合評價、找出差距、制訂策略，這樣企業才能更好的健康發展。一、 兵道、商道，以“道”謀略在孫子兵法一書中，有許多哲學思想，從中折射出現代企業管理理念和謀略思

3、維。比如：孫子曰：“一曰道、二曰天、三曰地、四曰將、五曰法。”在這五要素中，以“道”最為關鍵。孫子又強調：“道者，令民于上同意，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也，上下同欲者勝，”。這段哲理性極強的用兵管理之道，從中延伸出來的就是現代企業用人之道、經營之道、管理之道。用“道”牽引出企業使命、企業愿景、企業文化等目標，來強化員工管理，提高生產效益，讓經商之道、誠信之道，不斷在企業管理中，使有效的資源得到充分發揮、合理利用。這里的“道者”：是指君主和民眾目標相同、意志統一，君與民可以同生死、共命運，而不惜艱難險阻，都能夠無所畏懼的去戰勝。一個組織，要獲得成功或勝利，關鍵在于：組織成員必經有一個共

4、同的愿景，這樣才能達到共識。否則，大家很難在一個舞臺上唱戲，也很難扮演好各自的角色。所以，它不會因時空的不同而會改變這種游戲規則。從上述的兵道管理思想中，我們可以看到：今天企業管理的商道，無處不在兵道管理思想中閃現著：企業要想獲得成功，達到可持續發展。就必須依照兵道管理哲學之思想來管理現代化企業。比如：在人力資源管理方面，要調動員工積極性、責任心、凝聚力、來完成企業預定目標。作為管理者就必須運用科學的管理手段、兵道的管理方法，來強化、提升員工整體素質和水平。并加大感情投資力度關心員工、愛護員工，給每個員工營造一個施展才華、發揮個人才能空間，讓他們能夠實現個人與企業雙重愿景。常言道：用人不疑，疑

5、人不用。放心讓員工去創新、去做每一件事。這樣企業才具有生命力和活力。在這一管理過程中，我是深有體會的。我們平時非常注重員工培養、培訓工作，把此項工作列入年度、月度工作計劃之中，逐步提高員工的業務技術能力和處理問題、解決問題的能力，充分發揮他們的聰明才智。這些工作都獲得了良好的效果。我每次出國或外出開會，他們都能夠獨立的發揮各自作用。如：去年8月份我去美國考察，時間多達半個月之久。然而，公司的工作并沒有因為我出國而影響正常經營，他們還是照樣的、井井有條的處理好各種業務，比我在家還做得更好。從這一事例中，我感到兵法用人之道與企業用人之道，都是極為重要的一個環節，我們切不可掉以輕心。二、 戰機、商機

6、，機不可失孫子曰：“利而誘之、亂而取之、實而備之、強而避之、怒而撓之、華而驕之、佚而勞之、親而離之，攻其無備，出其不意。”孫子說：用兵作戰，要講究策略、看準時機、抓住對方薄弱點，再進行攻打。這叫做有能力者而裝作無能力者，若對方喜愛貪利者，就利用利益誘惑他，在對方混亂之時，我們就要趁機攻打他，要攻打對方沒有防備的地方，就要趁對方沒有料到時機，再發動進攻。此段富有哲理的描述，充分展現了如何抓住戰機，怎樣利用有利的機會，攻打敵人，才能夠取得勝利的道理。那么，在我們企業經營中，也是這樣。企業家要正確把握競爭制勝的商機，能夠在最佳的時機做出最佳的戰略選擇尤為重要。在現代市場競爭十分激烈的今天，商機對于每

7、個企業家來說，都是悠關生死的一環。企業成功與否、效益高低，能否站穩市場致關重要。然而，由于市場供求關系和競爭形勢的頻繁變化，實現謀略功利目標的最佳決策時機，可能會隨機的出現在競爭的變化過程中，稍縱即逝。所以說，機不可失，時不再來。一個優秀的企業家，應學會在運動、變化中科學預測、準確判斷、把握最佳時機，獲得最佳效益的本領。要達到如此最佳境地，并非是件易事。人們常嘆道：一計難求，這不僅是指一個完善的謀略方案來之不易，而且是要找一個準確的、最有利的時機，來實施完美的謀略方案是更加艱難。如果一個完美的謀略實施方案，若實施在一個錯誤的時間里，就會造成難以估量的經濟損失或失敗。在這個問題上我也是深有體會的

8、。比如：我們在做五金生產過程，就碰到如此問題。有一次，在決策采購線材多少時，由于我的主觀判斷錯誤，認為：現在市場線材價格雖然降了，但降的還不是太多，有可能還要繼續下降。等一等再多進一點貨。于是，就沒有采購太多線材儲存起來。然而，沒過多久，公司就接到一個大單，所有報價均按原來市場價格報給客人。沒有考慮到會有漲價的可能，結果去采購線材時，市場不僅不降，反而價格又升了上來。怎么辦？合同已簽約，這是無法改變的事實。為講誠信，我們不能說不做。就這樣，啞巴吃黃蓮的干了下去，結果公司損失很多錢。從這一事例，我總結了教訓，每當我在做決策時，先看時機，再看市場，覺得有把握了，再做決策。否則，機不可失，損失是無法

9、彌補的。三、 戰場、商場，逢場慎之兵法軍事謀略一個最顯著的特點就是：權變性。孫子曰：“踐墨隨敵，以決戰事。”意思就是；在實施戰略計劃時，要隨著軍情的變化而變化，不能一意孤行，必須謹而慎之，以求作戰的把握性、實效性。孫子又曰：“知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。”這也就是說：在了解敵方的同時，也要了解自己；對每一場戰爭都不會發生危險；不了解敵方但能了解自己，勝負的機率各半；既不了解敵方也不了解自己，每戰必敗。人們也常說：商場如戰場。尤其是在市場經濟條件下，許多競爭規律是與戰場規律相通的，人們常把市場競爭稱之為“商場”。兵戰進行的是戰場，而商戰進行的是商場，兩者本

10、質的區別是：兵戰中，兩軍對壘以擊垮乃至擊斃對方為勝。而在商戰中，競爭之間，則以能否獲得更多顧客青瞇來決定勝負。雖然兩者性質不同，進行的場地不同，但用兵招術與經營戰略都是為了決定勝負，這一最終目標是相同的，共需求勝的要求與途徑，也有類似之處。因此，作為企業在實施商戰策略中要“知己知彼，才能百戰不殆。” “知己知彼”是一切活力對抗運動，是市場競爭對抗也不例外的取勝之道，對于謀略權變而言，要做到“百戰不殆”，就要運用各種手段，搜集對方活動信息情報，不斷追蹤其在市場中的變化動向，從而達到“知彼”。要做到“知彼”關鍵在于：必須建立自己企業信息反饋系統，隨時把握市場動態，了解市場行情。只有這樣才能夠在“知

11、己”、“知彼”的狀態下，達到“百戰不殆”。同時，商場戰爭也是很殘酷的，是看不見的戰線，摸不著的流血，只流淚的戰場，其結果優生劣態。而戰場則不然，殘爆的兇殺味和火藥味，劃破天空、沖破云海，那種真槍實彈、面對面的斯殺，流血的過程是可想而知，其結果是兩敗俱傷。所以，孫子曰：“是故百戰百勝，非善之善者也。不戰而屈人之兵，善之善者也。”如果說，戰爭能夠不出一兵一卒就可取得勝利，這才是兵法的最高境界。由此可知：商場競爭中也是一樣，與競爭對手在短兵相接時，如果通過談判能夠取得共贏，這對于雙方都是件皆大歡喜的好事。“商場無恒敵，戰場亦無恒敵。”我們今天商場競爭不是誰想打敗誰，也不是誰想吃掉誰，都是市場運動規律

12、自然形成的，大家都是為一個共同目標：發展自己企業，獲得較大利益。從根本上沒仇敵之說，大家都是在公平競爭中，頑強拼搏。這就是商場不同于戰場一個最突出的特點。四、精兵強將，兵來將擋常言道：兵不在多，而在于精；將不在勇，而在于謀。如果能夠達到這兩個基本要素，就有勝算的把握。所以說，精兵強將是制勝的法寶。但在這兩個基本要素中，“將”是首要的，也是最根本的，所以“兵來將擋”就是這個道理。那么，什么樣的“將”，才算是智勇雙全呢？孫子曰：“將者，智、信、勇、嚴也。”意思是說：“將”要有超人的智慧和謀略本領，對賞罰要有信度、對部下要真心關愛、作戰時要勇敢果斷、管理軍隊要紀律嚴明。否則，就會失掉“將”的威嚴。在

13、今天的商業社會里，企業家也是這樣：在企業發展戰略上以謀略為核心，讓高超的謀略權術，運用到企業競爭制勝的每個過程。以誠待人、以信做事、以身作則，用典范、氣度影響他人。謀略是他的工作核心、勇敢是他的膽識，兩者合一就是有膽、有識、有略的強人。所以，謀略具有功利性、權變性和保密性。這就是對“將”要做到的基本準則。現代企業要求現代管理者不僅要做到上述準則，同時還要求做到有超前意識、創新能力、變革能手。有了這樣一個“將”，企業才能夠穩操勝卷，不怕任何風吹浪打，都能抵御外來市場風險。以此來站穩市場，企業也就有競爭力和活力。一個真正的謀略家，不僅善于研究、洞察市場變化格局和演變過程，同時，還要能夠創造有利的謀

14、略、戰術來挑戰市場，由此為自己創造更多商機，從而取得更多的市場占有率和主動權。拿破侖曾說：“戰場是戰爭的大舞臺，誰控制了戰場的十字路口，誰就是戰場的主人。”拿破侖這段名言，他警示對主載戰場命脈的“將”們：，必須要有指揮能力和搶戰戰機、占領制高點的本領。對企業家來說也是這樣，企業要發展就必須用智慧創造商機，用謀略來占領市場，誰能先搶入市場要地，誰就有一片海闊天空。要把創新和變革的想象力、創造力發揮在未來戰場上。讓獨到的謀略和設計，來明確未來作戰的關鍵是什么？作戰行動要訣是什么？進而也就能夠設計出未來要建一支什么樣團結協作隊伍，能夠戰勝競爭對手，取得勝利。這就是我深刻領悟的一點。同時，我還領悟到：

15、孫子兵法經歷千百年來，為什么能夠長盛不衰被人們奉為圣經來拜讀呢？我的答案是：因為孫子兵法它蘊藏著無窮的智慧和豐富的知識內涵，給后人們帶來了取之不盡、用之不竭的財富和價值，這種財富是金錢無法替代的。所以，它能夠長存。那么，我們企業能不能長存？能不能長盛不衰？我的回答：也是可以達到的。但有一點必須明確：我們必須樹立遠大的謀略思想和調控全局意識，瞻前顧后、科學設計未來，我們的企業就會做強做大，以致達到卓越。比如：康佳、創維、華為等，這些世界知名品牌不都是走出來了嗎？學習新知識、創造新思維、掌握新技能，培養出更多更強精兵強將人才，是目前我們企業首先要解決的問題。否則，企業很難向更高層次提升。五、 古為

16、今用，借鑒意義通過精讀孫子兵法一書后，使我深刻的認識到：學習孫子兵法，不僅是我們企業家的需要，同時，也是人類社會進步和發展的需要。孫子用大量篇幅，細致入微的列舉了軍隊在各種地形、行軍、扎營等諸多方面例證。來求證將兵們所執行的軍規和作戰條例的必要性，強調軍隊若不照辦，就會生病、沒有水喝、被伏擊、被戰敗等這一事實來激發將兵的斗志和勇氣。這種形象刻畫的手法，給我們一個極好的啟迪。那就是：企業員工的行為規范和制度建立，必須得到更有效貫徹執行。否則，就是虛設，沒有價值上的意義。兵法系統觀，不僅為我們完善企業管理、提升組織效能起到了積極推動作用。同時，還告訴我們：在建立企業戰略決策時：一要把握好全局行動方向，如果沒有把準方向，