1、精選優質文檔-傾情為你奉上商業計劃書作品模板創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃書，把握住這一次創業機會，闡述創立公司的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，可以讓任何一位有興趣而無技術背景的人士一目了然。目標：指明計劃的投資價值所在，展現你精辟現實準確的市場分析和讓人信賴的優秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。成為一個有前途的創意的因素明確的客戶價值客觀的市場規模足夠的創新程度可行性和盈利性核心內容：產品（或服

2、務）的獨體性詳盡的市場分析和競爭分析現實的財務預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍寫作框架：一、概要一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。它很重要，因為它直接關系到讀者繼續讀下去的興趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結構C、公司管理層組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層，說明公司的結構，管理權的分配。D、公司經營策略什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。E、相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設施 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX。我們公司認為到X年X月止，為了達到X

3、XX的產量和銷售額，我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢。建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。 提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。三、產品與服務用簡潔的方式描述你的產品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等1、產品服務A2、產品服務B說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產品是如何向消費者提供價值

4、的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。A、產品優勢（特別著重介紹）B、技術描述1、獨有技術簡介2、技術發展環境C、研究與開發D、將來產品及服務說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。如果你在新興軟件市場開發C+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發工具

5、，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務

6、和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。3Cs綜合法Company公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃Competiton競爭行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度B、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣，突出個性。C、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？D、銷售戰略我們的市場營

7、銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。波特五大競爭作用力：供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業內原有競爭我們之所以選擇這些渠道因為：   消費群特點 地理優勢 季節變化引起的消費特點 資金的有效運用 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。五、競爭分析 根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分等方面分別說明其主要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰略/市場進入障礙請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標是提高并保持

8、市場占有率。A、營銷計劃描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。市場營銷4PsProduct：產品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略B、銷售戰略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。1、分銷渠道及合作為伴2、定價戰略3、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。經營問題分析外部因素：市場（其實、細分市

9、場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發布Press Releases大型會議或研討會Conferences/Seminars網絡促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail七、財務分析專業的財務分析財務數據概要營業收入和費用、現金流量、月報、年報等八、附錄如有以下材料，請列

10、出：A、市場調查和定性分析（決賽要求）B、公司背景及結構    C、團隊人員簡歷（包括每個人的經驗、能力和專長）說明你們是一只優秀會成功的團隊D、公司相關詞匯商業計劃書包含項目的說明（摘錄供參考例）一、概要概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和測試、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。二、創業組織概述此處要對創業組織做出介紹，重點是創業組織的理念和戰略目標。作者應明確回答下列問題：1、創業

11、組織的業務是什么？想取得一個怎樣的市場和產品/服務領域？2、創業組織成立的背景如何？新生的公司將是一個什么性質的合法實體？3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在這部分，重點工作是給公司定位。即：戰略是什么；關鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。給風險投資家一個清晰的遠景規劃，使他們知道你打算干什么和正在干什么。描述應該生動，但不能太長。三、產品和服務商業計劃中的產品或服務必須具有創新性，所以計劃書中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優于市場上已有的

12、產品/服務時，他才可以受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出與預測。四、市場分析公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。對公司將要進入的行業和市場進行分析，可以估計出產品/服務真正具有的潛力。所以商業計劃書中必須對可能

13、影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使潛在的投資者能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。這里有許多可以利用的信息資源；報紙、期刊、市場研究、專論、行業向導、貿易團體和政府機構公開的信息等等。當然，還可以向專家請教。五、經營策略商業計劃中一項重要的內容及時闡述公司的銷售和競爭策略。所謂銷售策略，即公司產品/服務投放市場的理念。例如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？為了實現這個任務和完成這個目標，應該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產品/服務投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。所謂競爭策略，是指企業如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現

14、企業的經營目標的行動準則和方式。企業要在市場競爭中立于不敗之地，必須根據企業的具體情況制定適合本企業的競爭策略。要制定企業的競爭策略，必須首先明確企業的競爭環境和競爭形勢。企業競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業的產品生產、產品開發和產品先手相關聯。一般涉及如下問題：1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝、開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法

15、）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。2、規劃和開發計劃：產品服務開發的規則目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的麻煩和風險預測。3、制造和制作計劃：產品服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。六、管理隊伍管理部分一般是風險投資家在閱讀概要部分后首先要關注的內容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相對簡短甚至可以是粗略的管理計劃書。介紹管理隊伍時需要注意的是：1、計劃者有相關背景的經驗和以前成功的經驗比很高的學歷更有說明力；2、計劃書

16、中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現預定的目標；3、公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。七、路線研究在商業計劃書中，要就企業發展戰略中的一些關鍵指標或重要問題的決策及早做出系統的策劃。用一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。系統而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應付自如。八、財務分析財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。商業計劃書中應該把前面幾個部分收集的數據資料整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預算、收入預測和項目的資產負債表。項目的現金流量是一個非常重要的

17、信息，因為它展現了計劃執行中的資本需求數量。對于資本的評價，可以從收入和資本的預測開始，然后建立相應的資產負債表。在這之前，必須仔細考慮預期的人力資源和資本花費等方面的問題。1、資金預算現今流量計劃是必須做的，它可以讓風險投資家確信公司不會破產和面臨金融崩潰，所以商業計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現金流量計劃更加準確，應該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的年度計劃。2、收入預測風險投資需要知道他們在每年年底的預期收入。按照商業計劃所預測的標準收入線做出的五年的收入預測，會提供給他們一些重要信息。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈

18、利潤和損失，以每年的實際交付為基礎制作收益表。3、項目的資產負債表風險投資家也會對資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的賬戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。九、機會和風險機會和風險總是相伴而生的。對于一個新創的企業，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創業的魅力所在。對于缺乏經驗和必要的工作經歷而又要嘗試創業的學生來講，涉及以下問題：1、公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本

19、的風險？2、公司準備怎樣應付這些風險？3、公司還有一些什么樣的附加機會？4、如何在資本基礎上進行擴展？5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現如何？如果可能的話，對公司一些關鍵性參數作最好和最壞的設定，估計出最好的機會和最大的風險，以便風險投資家更容易估計公司的可行性和他相應的投資安全性，這樣獲得風險投資的可能性就更大些。十、資本需求現金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產啟動投資還是現金存留，等等。簡單的說，資本是一個企業運行的燃料，企業要想獲得多大程度的發展，就必須

20、添加多大燃料。大多數初創企業的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：（1）個人；（2）親屬和朋友；（3）非正式的私人投資者；（4）產品/服務的供應商；（5）銀行；（6）政府；（7）投機資本；（8）風險投資資金；（9）首次公開上市；（10）部分附屬公司的上市。對于新創公司來說，利用（1）、（2）、（3）、（8）所述的渠道更現實些。十一、應該和不應該的注意點應該：清楚，簡潔；展示市場調查和市場容量；確定顧客的需求并引導顧客的需求；解釋他們為什么會掏錢買你的產品、服務；在頭腦中要有一個投資退出策略；解釋為什么你最合適做這件事；請讀者作出反饋。不應

21、該：過分樂觀；拿出一些與產業標準相距甚遠的數據；僅面向產品；忽視競爭威脅；進入一個擁塞的市場；交一份不專業的創業計劃；濫發計劃，盲目尋找投資人。循序漸進完成商業計劃書為了讓有意參加的同學更加順利地完成商業計劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：商業計劃書構想細化 第二階段：客戶調查 與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份12頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品/服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致

22、他們拒絕本產品/服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。作業：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭形勢。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份12頁的競爭者調查小結。 第三階段：文檔制作 作業：市場、目標和戰略 這是商業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份35頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。 作業：操作 針對新公司的運作，準備一份35頁文檔，哪些是你

23、達到目標最關鍵的成功因素？你如何在你的商業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢？ 例如：你如何尋求雇員，你需要什么樣的人？你如何開發你的產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。作業：組隊 交上23頁的小結，說明公司成員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的

24、分工情況。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司中每個成員在公司中所擁有的資產。如果你需要外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權以換取資金。 作業：財務 交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。 作業：商業計劃（完全） 交上完整的商業計劃，需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的商業計劃包括上述主要部分：市場和戰略、操作、團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。 第四部分：答辯陳詞和反饋 決賽答辯：在預賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。作業：商業計劃答辯 準備15分鐘的答辯以推銷你的商業機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調你的公司的關鍵因素，而不是創業計劃的執行總結。用Powerpoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產品服務，用看得見的一些東西來吸引你的聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。競賽項